お客様とあなたは彼があなたとこの取引をしたいと思っていますが、彼の社長が気に入らなくて、社長の気に入らないところまでこっそり教えてくれました。

あなたはこの人を思いますか取引先あなたと同じ陣営に立っていますか？間違っています。彼と彼のボスは黒い顔をしているだけです。白い顔の心理術(shù)です。

時には、このような策略は上下関係ではないから応用できます。例えば交渉の中で、一人は特に難癖をつけて、全行程は暗い顔をしています。もう一人はとても寛容で、とても友好的です。それなら、彼らは黒い顔-白い顔の策略を使っているかもしれません。

黒い顔-白い顔策略その有効性のために、非常に広く使われていますので、注意しなければなりません。このように言ってもいいです。交渉中に相手が二人以上いる時は、相手が黒い顔をしているかどうか気をつけてください。

応対の仕方も簡単です。もしあなたが一人しかいなかったら、あなたは暗い顔をしています。例えば、あなたが話しにくい上司、協(xié)力しにくいパートナー、ひいてはあなたの會社のです。出納するもしあなたが二人だったら、もっと簡単になります。直接にあなたのパートナーと暗黙の了解を持って協(xié)力して、黒い顔-白い顔を使って彼らに対処します。

一つは、この策略を使って、交渉の中でできるだけ対抗感情を減少させ、同時に相手に圧力をかけることに成功したり、條件を提示することを目的とすることです。ですから、相手がこの策略を使っていることを認(rèn)識したら、直接に指摘しないほうがいいです。そうすると、相手を怒らせてしまいます。交渉もできなくなります。