大促期間の京東のトップページから見ると、服飾城は最も目立つ位置に置かれているだけでなく、服飾類目はさらにトップ畫面の40%の空間を占めています。

服に対する重さが分かる。

これはそれがずっと続いていることを見抜くに十分です。

の足取りは

のページでは、コアカテゴリーの商品として、トップページの先頭図のiFashionが最も目立つ內(nèi)容となり、コーディネートを中心にした「ファッション暴露王」プレートが並んでいます。

家財?shù)谰?/p>

自動車などのプレートの前です。

を選択します

さらにデジタル家電や攜帯電話の會場の前に並んでいます。

なぜ今年からいきなり、京東は非標(biāo)類の服に血戦を展開するのですか？この質(zhì)問に答える前に、まず京東の様子を見てみます。

服が半分を占めています。女性ユーザーの取り込みが急に必要です。

実は京東は

この品類の重視は以前から見られています。

例えば2015年第二四半期の決算アナリスト會議で、劉強東氏は、

GMVの成長を推進する第一の貢獻品目です。

これまで捜狐科技の報道でも京東內(nèi)部の人の話を引用しました。伝統(tǒng)的な3 CクラスのGMVは基數(shù)が大きいですが、増速から見ると、服は京東の半分の江山を支えています。

実は、GMVの貢獻以外に、京東が服を非常に重視しているもう一つの原因はこの家です。

ウェブサイトは過去數(shù)年間、男性ユーザーが主導(dǎo)してきましたが、垂直電気事業(yè)者からは

赤い本、総合電気商の天貓、淘寶の臺頭が見られます。女性こそ電気商の分野の消費者で、京東はすでに國內(nèi)の電気商の二極の一つになりましたが、長期にわたって回復(fù)率の低い問題を解決できなくなりました。

重點的に発展するために

品種は、京東は2015年に建築調(diào)整時に服飾住宅事業(yè)部を設(shè)立し、辛利軍にこの部門を掌握させて、直接CEOの沈皓瑜に仕事を報告しました。

京東2015年8月の構(gòu)造調(diào)整において、この戦略方向を明確に反映しています。元採売體系の組織構(gòu)造に対して事業(yè)部制の調(diào)整を行い、王笑松（後任生鮮事業(yè)部擔(dān)當(dāng)者）が指導(dǎo)する3 C事業(yè)部、小兵が指導(dǎo)する家電事業(yè)部、馮逸が指導(dǎo)する消費財事業(yè)部、及び辛利軍が指導(dǎo)する住宅服飾事業(yè)部を含みます。

四人の事業(yè)部総裁は直接京東商城CEOの沈皓瑜に報告した。

京東はすごい勢いですね。あの日は貓は？

天貓は200軒の國內(nèi)外のアパレルブランドを契約して76.2%の市場シェアを占めています。

2016年6月17日、

ZARA、ディカルノンなど200近くの國內(nèi)外ブランドと戦略提攜協(xié)議を発表しました。內(nèi)容は主に全ルートを通じて、データ化運営、新商品の先発、ブランドマーケティング、消費者革新サービス體験などが含まれています。

一方、艾瑞が発表した最新のデータによると、中國のアパレルネット通販は

プラットフォームの中で、天貓は76.2%の市場シェアを占めて、その他のプラットフォームのシェアは共に23.85の市場シェアを分割します。

また、天貓は今年618日間に、綾致、GAP、歐時力、艾格、GXG、達芙妮などの3/_430のブランドとオンラインラインの下のルートの在庫を開通し、北上広など15の都市をカバーして訪問して商品を受け取ると発表しました。

ユニクロは七年間も天貓を中國唯一の戦略協(xié)力電商プラットフォームとしています。

天貓がアパレルカテゴリーで作った定番の例は、2009年です。

天に入ってからアリババの絶大な支持を得ました。その後、ユニクロは天貓以外のプラットフォームで旗艦店を開くことを試みましたが、わずか數(shù)ヶ月で終わってしまいました。

プラットフォーム

_と貓の協(xié)力はユニクロに大きな見返りをもたらしました。

公開データ表示、および

の協(xié)力を得て、

大量のオンラインマーケティング普及の支出を節(jié)約しました。ユニクロ

事業(yè)部の胡國勲部長によると、ユニクロの毎日の直通車の費用は1000元を超えてはいけないうえ、ドリル展の毎月の費用は10萬元を超えてはいけないということです。

一方、ユニクロのオンライン販売の比率は年々上昇しており、2014年の6%から現(xiàn)在の10%以上に引き上げられ、計畫によると、將來のオンライン販売の比率は20%～30%に増加する。

単一の商品と違って、貓は當(dāng)時ユニクロの加入を誘致するために、アリビッグデータで後者の支持を約束し、ユニクロオンラインマーケティングの戦略、ブランド運営と戦略レイアウトを指導(dǎo)したと分析しています。

これらのサポートは現(xiàn)在アリを背にした天貓が大規(guī)模な仕事ができるほか、國內(nèi)にはまだ電気商のプラットフォームがありません。

618貓の犬の戦い：家族の全力のプロモーションは、ファンの運営によるものです。

今年は貓犬（天貓、京東）が6.18期間に合わせて服を核心として競爭していたが、両社の目的は全く違っていた。

京東の直接目的は多分通過したいです。

GMVの成長を大幅に促進するための大規(guī)模な促進を達成しました。

このデータが綺麗になりました。資本市場を見ることができます。私たちは家電、3 C以外に服もあります。これは女性ユーザーの取り込みに成功したということです。

一方、アパレルGMVのデータ成長によって、ブランド企業(yè)を京東臺に取り込むこともできます。

これはもちろんアリさんが見たくないものです。

だからこれまで6.18に対して無感でした。

今年で反撃を開始しました。天貓は外に展示したいのです。ただ商品を売るのは能力ではないです。市場のトップを達成できます。絶対的な優(yōu)勢を持っています。売っているのではなく、アリビッグデータに頼ってブランド會社のファンを運営しています。ユニクロを見てください。

そこで、今回はアリ魚とアリ數(shù)娯楽、優(yōu)酷ジャガイモと全世界IP協(xié)力者を連合して、「消費経済からファン経済にアップグレードする」というスーパーカーニバルを作り上げると発表しました。

注意深い學(xué)友は発見するべきで、天貓は終始、商品の販売、販売促進に言及したことがなくて、重點的にファン経済を製造する上に置くのです。

去年の二十一期間、

ラインの下の運営能力を通して、「筋肉」を見せました。例えば、ラインの下で體験して、オンラインで注文します。

オフラインショップの商品には必ず色が欠けています。あるいは毎年のSKUはデザインと違って、消費者が住めないかもしれません。天貓は雲(yún)の棚を提供しています。

また、オンライン注文もあります。店舗は自分で持って、試著して、返品します。

また、オンラインラインの下で會員を通じて、共同マーケティングの試みも多いです。

去年の偶數(shù)の10の期間に味を味わって、ネット上から注文して店の店まで商品を取って、客の流れを線の下まで導(dǎo)いて、ユーザーは線の下で商品を取る時また別の商品を買ったかもしれません。

このようなやり方はオンラインラインの下を一つの運営主體とし、互いに競爭する主體ではない。

まとめて言うと、今年は貓と犬の戦いが熱いですが、一家は全力で商品を売るプロモーションの能力を外に見せています。一家はファンを運営する能力を外に見せています。これは2つの本質(zhì)的な違いです。