寧波高新區(qū)のオフィスビルの中で、Mini Peace子供服オフィススペースは全體のフロアを占め、広々として明るい。それに比べて、もう一階の電気商事業(yè)部は混雑しているように見(jiàn)えます。一列のハンガーには服がいっぱい掛けられています。その中の一部は子供服です。擔(dān)當(dāng)者によると、Mini Peace_は量が多く、オンラインで販売されているのは主に在庫(kù)と補(bǔ)単の四半期制品だという。

ミニのピースはひじょう鳥(niǎo)傘下の子供服ブランド。後者は電気商を建設(shè)しますが、ほとんどの製品は伝統(tǒng)的なディーラーのルートで販売しています。太平鳥(niǎo)のこのような會(huì)社にとって、電商はまだ1つの琢磨と秤のものを必要として、もし新制品が多すぎるならば、価格はどうしても低くて、ディーラーの販売に影響するかもしれません。

エレクトリックビジネスの発展戦略を話(huà)すよりも、太平鳥(niǎo)は子供服ブランドの位置づけを話(huà)す時(shí)に自信を持つべきです。この會(huì)社の子供服事業(yè)部の施朝祺社長(zhǎng)は子供服市場(chǎng)の參加者たちを「富二世代ブランド」と呼んでいる。ここで「富二世代」は消費(fèi)者を指すのではなく、優(yōu)越感の上に立っている自己からかいである。

2011年前後に、太平鳥(niǎo)、江南の布衣、ヘルキ國(guó)際、メットスボンベなどの會(huì)社は相次いで子供服を発売しました。これらは元々大人の服を大規(guī)模に作って販売している企業(yè)が子供服市場(chǎng)に進(jìn)出し、Zara、Gap、ユニクロなどの速いファッションの子供服ラインと一緒に伝統(tǒng)的な子供服ブランドの市場(chǎng)シェアを押しのけ、消費(fèi)者により多様な選択を提供しています。

伝統(tǒng)的な意味の子供服と違って、これらの後から生まれた製品はもっと「成人化」されます。伝統(tǒng)的な意味での子供っぽいキャラクターだけでなく、大人のファッションアイテムの縮小版――ホットパンツ、デニムのジャケット、毛皮のジャケット、白の靴、ショルダーバッグ――プロモーション用のポスターも今の生活シーンにぴったりです。ある消費(fèi)者は、今子供の服は、祖父母の世代が買(mǎi)ったものですか？それとも両親が直接買(mǎi)ったものですか？見(jiàn)ると分かります。

若い母親は子供服の主力消費(fèi)者です。彼女たち自身がファッションに対する定義が前の世代とずれているように、自分の子供に対して何を著るべきかについても、彼女たちの考えは違っています。コンサルティング會(huì)社のTechnavioが2016年4月に発表した世界子供服市場(chǎng)調(diào)査報(bào)告によると、子供服に使うお金はますます多くなりました。これらの需要は快適なだけではなく、消費(fèi)者が子供服に対する要求は以前より多様です。

インターネットの情報(bào)、ファッションの流行、スターとスターの子女の模範(fàn)的な効果はすべてこれらの若い両親の身で作用が発生します。

「カッティングが好きです。色はきれいですが、キャラクターのデザインはありません。」潘婷という消費(fèi)者は娘が3歳半で、「子供を幼稚な服にするのは嫌です」と話(huà)しています。

インタビューを受けた10代の母姚慶濤さんによると、今の両親はナイキの「毛蟲(chóng)靴」を知っています。Zaraの女の子はストッキング、ユニクロの純綿ジーンズは「爆金」です。

これらのブランドの子供服は価格がもっと高いです。潘婷さんによると、娘の子供服にかかる費(fèi)用は毎年2萬(wàn)3千元で、約70萬(wàn)円を消費(fèi)しているそうです。普通の若い母親が選ぶことができる範(fàn)囲では、ZARAの夏服は40元から160元の間にあります。ユニクロの単品のズボンは150元ぐらいです。Mini Peaceの_Tシャツの価格は168-300元ぐらいで、羽毛ジャケットは1000元ぐらいです。江南の布のTシャツは138元から300元の間にあります。長(zhǎng)袖の綿のシャツの価格は500-600元ぐらいです。

これらのブランドは、若い母親の買(mǎi)い物リストに同時(shí)に表示されるかもしれませんが、彼女自身のショッピング目標(biāo)は少し調(diào)整されます。

業(yè)界の角度から見(jiàn)て、子供服業(yè)は中國(guó)の服裝生産のアップグレードの縮図です。

太平鳥(niǎo)でもメトスボンビでも森馬でも、服裝の分野では20年を超えています。母ブランドは若者の中ではあまり強(qiáng)くないファッションアピール力ですが、「この20年の間に多くの人材を育ててきました。みんなの専門(mén)性は高くなりました。2010年ごろから、新しいレベルの子供服ブランドは名前からブランドまで、デザインの初級(jí)に留まりません?！攻幞螗氦蜛K Club CEOの周龍さんは記者に対して、彼は以前はMe&City kidsの子供服の擔(dān)當(dāng)者だったと言いました。

この分野で一番早いのは森馬です。

森馬傘下のバラバラが発売されたのは2002年で、2015年までにバラバラの年間売上高は70億元に達(dá)し、店舗數(shù)は4000店を突破しました。一方、森馬グループの年間売上高は215億元で、子供服が32%を占めています。これとは対照的に、2015年に発売が伝えられた伝統(tǒng)的な子供服ブランドの安奈児は、募集書(shū)によって公表されたデータによると、同社の2014年の営業(yè)収入はそれぞれ5.53億元、7.06億元、7.93億元である。

歐睿諮問(wèn)によると、2015年に発表された「中國(guó)子供服市場(chǎng)報(bào)告」によると、バラバラバラは5%近くのシェアで第一位を占めています?！袱长欷蓼嵌啶巫庸┓芝楗螗嗓文觊g売上高は2-8億元の間で、バラバラだけが年間四五十億円を達(dá)成しています。」周龍は言った。

子供服は極めて分散した市場(chǎng)である。2015年の全國(guó)トップ10の子供服ブランドの合計(jì)売上高は総小売額の10.74%で、2012年の10%の_よりやや高くなりました。そのうち、上位3企業(yè)の合計(jì)売上高は総小売額の5.85%を占めています。

伝統(tǒng)的な子供服ブランドの優(yōu)位は製造にあり、劣勢(shì)は市場(chǎng)の洞察とルートの開(kāi)拓にある。彼らは主に外國(guó)貿(mào)易と製造業(yè)が発達(dá)している地域に集中しています。例えば浙江と広東です。

コア競(jìng)爭(zhēng)力は小売能力です。（もとは寧波）これらの本土の子供服ブランドの小売能力は弱いです。卸売りをするだけで、製品の同質(zhì)化は深刻です?！攻伐濂衰氓沥丹螭嫌浾撙搜预い蓼筏俊?/p>

バラバラ擔(dān)當(dāng)の徐波さんにも似たような言い方があります。「昔の子供服のブランドができなかったのは、卸売りだけで、バラバラが急速に拡大したのは、小売チェーンに入ったからです」彼はバラバラの店舗はすでに森馬のショッピングセンターの店舗數(shù)を超えています。

森馬さんの成功は國(guó)內(nèi)の服裝ブランドに子供服市場(chǎng)の大きな可能性を見(jiàn)せました。2011年、江南の布の服は子供服ブランドjnby by JNBYを発売して、オンラインの二年間の売上高は千萬(wàn)元を突破しました。同年、メトスボンバーはMe&City Kidsを発売し、太平鳥(niǎo)はMini Peaceを発売した。2014年、Mini Peace_の売上高は4億元に達(dá)し、今年は倍増すると予想されています。募集書(shū)のデータによると、2015年、親會(huì)社の太平鳥(niǎo)男裝小売額は26.6億元で、婦人服小売額は35億元である。

「今は大人のカジュアルにしても、大人のスポーツウェアにしても、競(jìng)爭(zhēng)は激しいです。ほとんどの大人服は自分の成長(zhǎng)が足りないです。子供服はまだボスがいません。子供服は大トレンドに沿って歩くのが一番いい選択です。」周龍は言った。AK Clubの子供服も來(lái)年の春に発売されます。スタイルは大人の男裝のミリタリースタイルに続いています。

周竜は、子供服の業(yè)界の中で六七個(gè)の熟しているブランドがないのでさえすれば、新しいブランドは機(jī)會(huì)がありますと思っています。彼であろうと、施朝祺であろうと、インタビューでは、バラバラの主要市場(chǎng)は低線都市と郷鎮(zhèn)であり、自分の位置付けはもっと高いと述べました。

「同じ1000元の価格帯でも、大人の服より子供服の顧客層の方が高いです」子供服ブランドSarabanda中國(guó)ルートの擔(dān)當(dāng)者によると、Sarabanda_は合計(jì)月収5萬(wàn)円以上の両親を狙っている。このブランドは現(xiàn)在中國(guó)に二つの店舗があります。一つは上海久光百貨で、もう一つは無(wú)錫恒隆にあります。

國(guó)産の子供服ブランドの真のライバルといえば、ファストファッションは実力が強(qiáng)い存在です。これらの會(huì)社は製品、マーケティング、チャネルにおいても遜色がなく、特に競(jìng)爭(zhēng)の激しい最前線市場(chǎng)にあります。

2016年夏、ユニクロは樂(lè)高、漫威UT合作シリーズを子供服ラインに拡張しました。2014年秋から子供服の50%を増やす計(jì)畫(huà)を始めました。GAP_は子供服の世界での試みがもっと大膽で、去年アメリカのトークショー「エレンショー」の司會(huì)者エレン（Ellen DeGenerses）を探して、「GapKids x ED」の子供服を発表しました。

GAPは中國(guó)の子供服の消費(fèi)転換の最大の受益者の一つである。同社は2010年に中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出し、成人服は全世界市場(chǎng)で大きな挑戦に直面していますが、子供服の業(yè)務(wù)態(tài)度は非常に優(yōu)れています。

「データによると、子供服の成長(zhǎng)速度が一番速いということです。この特定のカテゴリーに進(jìn)出することは、Gapがブランドの知名度と認(rèn)知度を確立するのに役立つと考えています。」Gap大中華區(qū)の高級(jí)副総裁兼総経理のAbinta Malikはメールの返信の中で、子供服がGAP中國(guó)の戦略的な重點(diǎn)意義についていくつかのデータを使って強(qiáng)調(diào)しました。中國(guó)では世界最大の子供服市場(chǎng)です。中國(guó)では14歳未満の子供の數(shù)は2.2億人に達(dá)し、毎年の新生児は1000萬(wàn)人を超えます。2017年までに、中國(guó)の子供服市場(chǎng)は1500億人民元の規(guī)模に達(dá)します。

同オータニ諮問(wèn)報(bào)告によると、Gapの中國(guó)子供服市場(chǎng)シェアは2010年の0.1%から2014年の0.6%に上昇し、2014年の市場(chǎng)シェアは7位となり、中國(guó)の子供服市場(chǎng)の上位10位に入った唯一の海外ファッションブランドである。最近のタオバオストアの夏のセールでは、GAPの子供服の売り上げが子供服ブランドのトップになっています。

Gap_の本社ニューヨークには、専用の子供服とベビー服チームがあり、月を周期として最新のファッション動(dòng)向に合わせて新製品を設(shè)計(jì)しています。「しかし、若い親たちのファッションに対する理解はますます複雑になっているのを見(jiàn)ました。品質(zhì)や安全に対する要求が高まるだけでなく、獨(dú)特でスタイリッシュなデザインが欲しいです」Abinta Malikは記者に語(yǔ)った。

「若い女性の間で何が流行っているのか、Mini Peaceの多くのデザインは大人からきている」施朝祺は「たとえば今は運(yùn)動(dòng)風(fēng)が流行っています。また、例えばGUCCIの花やフルカラーが人気です。私たちも參考にします?！?/p>

"欲求のもの：1750年以來(lái)のデザインと社會(huì)"によると、衣料品業(yè)界は最初は子供服の分類(lèi)はありませんでしたが、衣料品メーカーはより多くの服を販売するためにこの分類(lèi)を作成し、子供たちの"デザイン"を単純で可愛(ài)い新種にしました。

しかし、成人型の子供服が流行してきた時(shí)には、生産者は大人の服のデザインをそのままに縮小することはできませんでした。子供服の商品の構(gòu)造は大人の服とは全く違って、安全度を考慮して、細(xì)部の要求も違っています。

「Mini Peaceは2011年から2013年までの探索の中で、多くの回り道をしてきた」と述べた。例えば、最初は製品の感覚を追求しすぎて、快適さをおろそかにしていました。成人服のように、試著室を綺麗に作っていましたが、子供は入りたくないです。両親も子供を視野に入れています?！改醒bの中ではシャツのほうが高いですが、男の子は真剣にシャツを著ません。女性の中には透けて見(jiàn)えるものがあります。お母さんたちも子供が風(fēng)邪を引くかどうか考えています。

子供服の利益は大人服より高くないです?！干丐蠈gはいくらも節(jié)約できません。子供服の作りは男裝そっくりで、さらに難しいです。この袖籠のように、大人の服は中に入れて裏返しますが、子供服を作る労働者は第一に熟練していなければなりません。第二の手は大きすぎてはいけません。加工費(fèi)は大人の服と同じです。檀聲で言う。

それでも、子供服はこれらの會(huì)社の戦略の重點(diǎn)になりました。5月21日の上海民生美術(shù)館で、太平鳥(niǎo)の服裝は20周年の発表會(huì)を開(kāi)きました。

美術(shù)館の現(xiàn)場(chǎng)は庭に飾られ、赤い土に花が映え、子供たちは白い花の茂みの中を歩いています。このT臺(tái)花園は花蕓師Thierry Bouteyが配置したもので、赤土は全部フランスから輸入しています。このショーを作ったのは専門(mén)の秀場(chǎng)コンサルティング會(huì)社APAXで、彼らは以前にLV、バーバリーなどの高級(jí)ブランドと協(xié)力していました?；ㄊ|の大家Thierry_Bouteme本人もLanvin、Dries Van Noten、Viktor&Rolf、Diorなどのブランドの常連です。

このショーの費(fèi)用は千萬(wàn)円近くかかります。

「ファッションやプロの感覚を伝えたい」「消費(fèi)者はあなたが太平鳥(niǎo)であるかそれとも鳥(niǎo)であるかを気にしない。彼はあなたの製品を本當(dāng)に気にかけているのです。これはとても重要です?！固进B(niǎo)広報(bào)の許思思思思思思思思さんは言います?！杆饯郡沥贤鈬?guó)のブランドを買(mǎi)うということは決して言わないようです。私たちも地元のブランドです?！?/p>