ZARAは何の見積もりで千億ドルですか？服裝産業(yè)十大モード解析

ここ三、四年の懐胎、震動と突破を通じて、服裝業(yè)界は持続的に特色のある発展モデルを現(xiàn)れています。一部のモデルは「新」とは言えませんが、來勢は必ずますます重要な位置を占めます。

アパレル産業(yè)ビジネスモデルZARA

ここ三、四年の懐胎、震動と突破を通じて、アパレル業(yè)界は持続的に特色のある発展モデルを現(xiàn)れています。一部のモデルは「新」とは言えませんが、來勢は必ずますます重要な位置を占めます。

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モデル一：フレキシブル製造デジタル化生産モード

わが國は服裝製造大國で、製造の基礎(chǔ)が深いです。

しかし、ここ數(shù)年のアパレル業(yè)界は高在庫に遭遇して、服裝が比較的に深刻な効率問題に直面していることを示しています。

必要に応じた大規(guī)模生産の時代が徐々に到來し、フレキシブルなデジタル生産モデルが生まれます。

フレキシブル製造デジタル化生産モデルと対立しているのは、伝統(tǒng)的な大規(guī)模量産の生産方式であり、「先物大規(guī)模生産」から「現(xiàn)物式敏捷製造」に移行し、さらに小規(guī)模生産ラインの混合生産方式を?qū)g現(xiàn)することができる。

これはよりインテリジェントな自動化生産モデルであり、頭脳労働及び設(shè)計(jì)、市場経営管理などの面に関連して、生産コストを低減するだけでなく、製品の製造サイクルを短縮することができ、更に重要なのは市場に対する応答能力を向上させ、より強(qiáng)い情報(bào)流れを作り出すことである。

_判例_

ZARAの成功は実は重要な一環(huán)であり、ZARAの敏感なサプライチェーンシステムであり、ZARAのプリアンブル時間を大幅に高めています。

（先導(dǎo)期間は設(shè)計(jì)から仕立服をカウンターに並べて販売するまでの時間です。）中國の服裝業(yè)は普通6～9ヶ月で、國際ブランドは普通120日間まで可能です。ZARAが一番強(qiáng)い時は一番短いのは7日間だけで、普通は12日間です。

これは決定的な意味を持つ12日間です。

ZARAの敏感なサプライチェーンが生み出すリズムは、「世界の工場」と呼ばれる中國に見劣りします。

いくつかの國際的なアパレルブランドの巨大な知っています。

なぜですか

ZARAは一年間で約120000種類を出しています。

一方、各ファッションの量はあまり多くないです。

人気のあるデザインでも、ZARA_は限られた數(shù)量しか提供していません。よくある専門店の中で一つのデザインは二つしかないです。売り切れても商品を買いません。

切手の數(shù)量限定発行は郵便物の価値を高めました。ZARA_はこのような「製造不足」の方式を通じて、多くの忠実なファンを育成しました。

「多デザイン、小ロット」で、ZARAは経済規(guī)模の突破を?qū)g現(xiàn)しました。

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モード二：F 2 Cハイテク販売モード

F 2 C高新技術(shù)販売モデルはFactory to_Customerの略語であり、工場がハイテクの電子商取引プラットフォームをさらに融合させたもので、強(qiáng)力なオフラインで産業(yè)を支え、有効なフルコースのデータ収集と品質(zhì)管理、快速な市場反応を通じて、消費(fèi)者により競爭力のある製品を提供する。

F 2 Cハイテク販売モデルは大きな在庫問題を効果的に解決できます。

生産能力のある企業(yè)は、消費(fèi)者の注文どおりに生産できます。

第二に、価格と品質(zhì)の優(yōu)位性を備えています。

メーカーの身分は信用、製品の品質(zhì)とアフターサービスの保証になります。

第三に、単一の商品の販売を解決します。

工場の製品はブランドメーカーのように全面的で豊かではなく、単一製品の販売のために活路を見出すことができます。

四はカスタマイズがより具體的で個性的です。

消費(fèi)者はまた直接に工場に製品を注文して、個性的な需要を満たすことができます。

五は、デジタル化された身體情報(bào)の収集が可能で、より正確で、より多くのデータ保障が可能である。

_判例_

現(xiàn)在、國內(nèi)ではF 2 Cの採用がますます多くなっています。

例えば、プロクター、GUCCIの香り、美しさ、國蔵1573などです。

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モデル三：集積店モード

2014年、衣料品チャネルの注目すべき現(xiàn)象は、集積店がますます重視されていることである。

集積店は探究に値する小売モデルであり、新たな主流経営モデルに発展する。

集成店の重要な特徴は強(qiáng)いルートのコントロール力を示すことです。強(qiáng)いブランドを選ぶかそれとも強(qiáng)い商品を選ぶか、選択権は店舗側(cè)にあります。

一方、強(qiáng)力な集積店はブランドと商業(yè)地との交渉能力を持ち、商業(yè)地との結(jié)びつきを強(qiáng)化し、ブランドと業(yè)界を整合させることができる。

_判例_

B+は國內(nèi)最大級のファッション的な婦人服垂直類B 2 Bプラットフォームで、全稱「ByerPlus」、中訳「バイヤーの家」で、現(xiàn)在は全國で萬近くの地域の概念型の服ラインを持っています。

B+プラットフォームのオンラインラインの下で一體化して運(yùn)営し、高コストパフォーマンスの単品の出現(xiàn)に専念し、數(shù)百の優(yōu)秀な極致単品類婦人服サプライヤーの資源を集めて、アパレル産業(yè)チェーンの上下を貫いて、中國のファッション産業(yè)の昇格を助長します。

ルートのブランド、集合店、貓、ネットの赤いバイヤー、それとも極致の単品のデザイナー、B＋のワンストップサービスは産業(yè)の橋梁を築き上げました。

2016年7月7日から9日まで、_B+は600種類以上を持っています。

第16回深セン服交會（深センコンベンションセンター300方B＋専用場、1號館1 D 11-17）に登場し、プラットフォーム型サプライチェーンソリューション提供者として、B＋アパレル産業(yè)の探索過程における段階的成果――アパレル業(yè)界の新たなビジネスモデルを展示する。

これは世界20カ國以上のファッションショーに直面するだけでなく、伝統(tǒng)的な婦人服産業(yè)モデルのアップグレードに対する転覆と目覚めでもある。

現(xiàn)在の情報(bào)透明時代においては、すべての商業(yè)訴求は製品に対する訴求に簡略化され、製品の訴求は「新鮮、品質(zhì)、高いコストパフォーマンス」に対する究極の単品の訴求である。

B+の新たなビジネスモデルは、究極の単品訴求に対する洞察である。

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モデル四：デザイナーブランドモデル

「ファーストレディー」彭麗媛さんは習(xí)主席が訪問する時に著る服に従って、デザイナーの馬可さんのデザイナーブランド「無用」をもっと多くの消費(fèi)者に認(rèn)知させました。

地元のファッションブランドの成長とファッション消費(fèi)市場の成熟につれて、デザイナーブランドモデルはより顕著なブランド発展モデルになり、ビジネスとの結(jié)合がより緊密になる。

ブランドモデルの一番著しい特徴は個人の霊感と創(chuàng)意設(shè)計(jì)で直接消費(fèi)者に直面し、ブランドの受け手が小さく、自主経営し、口コミで伝播し、製品スタイルが獨(dú)特であることを売りにして、特定の消費(fèi)グループの個性化の需要を満足させることです。

デザイナーブランドの一般店舗は多くなく、単品が少ないため、これによってもたらされた希少性はさらに製品の付加価値を高めて、対応する顧客はより高級でファッション的である。

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2009年11月、「棟梁」の第一號店は五道営胡同の20平方メートル以下の小さな店で創(chuàng)建されました。

「棟梁」の主人である王耀宇は、「最初の努力から、第一の協(xié)力デザイナーを説得し、現(xiàn)在までに20あまりのデザイナーブランドの資源を擁し、「棟梁」は常に設(shè)計(jì)の誠意を最初からすべてのお客様に伝えていくことを追求してきた」と述べました。

デザインに対するこだわりがあってこそ、今日の「棟梁」があるのです。

現(xiàn)在、「棟梁」は國內(nèi)の20數(shù)名のデザイナーと協(xié)力関係を結(jié)びました。Heyan（何艶）、Ye‘s（葉謙）、VegaZaishi（王微）、Sankuanz（上官哲）、（Na）Too張娜、Jl、Neither Nor（王楚昇）など、彼らは常にブランドのデザインを堅(jiān)持しています。

「棟梁」が大陸のデザイナーブランドを生み出した奇跡と言わざるを得ない。

中國デザイナーのプラットフォームで自分のファッションの主張を表現(xiàn)しています。自分のたゆまない努力で中國のファッション業(yè)界に経験を分かち合い、仕事を報(bào)告しています。

「棟梁」自身が言っているように、「このような店が多ければ多いほどいいと思います。

そうすれば、市場の育成がもっと良くなり、販売にもいいです。

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モデル5：D 2 Cネットワークプラットフォーム販売モード

D 2 CはDesigner to Customerの略語で、D 2 C電子商取引プラットフォームの上で、デザイナーと取引先は各種の有効な方式を通じて直接コミュニケーションして、デザイナーから直接に自分の設(shè)計(jì)理念と関連している設(shè)計(jì)製品を伝達(dá)して、最終的に取引先に販売して、最終的にデザイナー、ネットのキャリア、製造企業(yè)と端末の取引先の新しい価値のチェーンになります。

これは市場潛在力が高い次世代の電子商取引の主流の新モデルです。

デザイナーと取引先のコミュニケーションの一つの方法は前売です。これはコストをコントロールしながら生産量をコントロールできます。在庫ゼロを形成します。

製品にとって、異なる深さのカスタマイズは異なるレベルのカスタマイズ規(guī)格を誘発する。

D 2 Cネットワークプラットフォームの販売モデルはカスタマイズを促進(jìn)し、よりファッション大衆(zhòng)化する。

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このモードはまだ非常に典型的な成功事例がありません。

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モード六：O 2 Oライン下のインタラクティブモード

2012年から、特に2013年下半期は盛況で、今日までO 2 Oモードは服裝と全體になりました。

で人気のある言葉を、企業(yè)やブランドがO 2 Oモードを試しているというニュースを耳にしました。

ブランドはサプライチェーンを改造し、技術(shù)のアップグレード、端末の體験化及び代理店の構(gòu)造を調(diào)整することによって、オフラインの下の閉ループ、つまりラインの下の一體化と融合を?qū)g現(xiàn)し始めました。

服の靴と帽子の分野では、このモデルは主にオンライン予約ラインの下で試著して商品を受け取ることができます。実際の店舗の入店率のボトルネックを補(bǔ)い、企畫とプロモーションもオンラインラインの下で同時に行うことができます。

將來はオンラインとオフラインの一體化の度合いが徐々に深まっていくにつれて、企業(yè)は仮想的なオンライン経済がすでに実體経済になっていることを認(rèn)識し、伝統(tǒng)的な実體経済と融合して、電子商取引は「無電子」ビジネスとなり、共にビジネスの本質(zhì)の相違部分を構(gòu)成しており、O 2 Oも新たな総合的な実體経済運(yùn)行環(huán)節(jié)の常規(guī)モデルとなるだろう。

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ユニクロは実體チャネル（店舗）が消費(fèi)者にとって大きな価値を持つと信じています。O 2 Oの主な役割はラインダウンストアにサービスを提供し、ラインダウンストアに販売量を向上させ、効果の普及を図ります。

2013年4月には、ユニクロが「店舗＋公式サイト＋天貓旗艦店＋攜帯アプリ」のマルチチャネルレイアウトを?qū)g現(xiàn)した。

ユニクロのAPPはオンラインショッピング?二次元コードスキャン?クーポンの配布及びオンラインショップの照會をサポートしています。その中、オンラインショッピング機(jī)能は攜帯端末の天貓旗艦店にジャンプすることによって実現(xiàn)されています。クーポンの配布とオフライン店舗の検索機(jī)能は主にオフライン店舗にストリーミングするためで、ユーザーの來店と客単価を増やすためです。

筆者によると、ユニクロのO 2 Oは簡単で、直接丶有効である。戦略の面ではユニクロはライン下の雙方向融合を?qū)g現(xiàn)しました。まず、APPに展示されているクーポン、二次元コードは店のために設(shè)計(jì)されています。実店舗でしかスキャンできないので、APPから直接店に引き入れることができます。その次に、ユニクロ店內(nèi)の商品とクーポンの二次元コードも獨(dú)自のAPPを使用するために設(shè)計(jì)されています。性循環(huán)

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モード7：ライフスタイル體験店モード

2014年にもう一つ注目された「お店」はライフスタイル體験店です。

服のブランドラインの下で実體の店はますます體験性を強(qiáng)化して不可逆的な成り行きになります。

このような背景の下で、より純粋なライフスタイルを體験する店のスタイルが重視されるのは當(dāng)然です。

ライフスタイル體験ショップモードは、顧客體験を中心にマーケティングを體験し、販売端末で最大限の発揮と実現(xiàn)を得ました。

この要求はライフスタイル體験店に以下のような営業(yè)優(yōu)勢を維持しています。一つは専門経営であり、目標(biāo)顧客の核心価値を満足させる核心競爭力を確立しています。二つはマーケティングの小売基準(zhǔn)を體験して、より魅力的な體験情景はより良い販売結(jié)果をもたらします。三つは高いブランドプレミアム能力を維持します。

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“普通の道を歩きません”で有名なアメリカ

「生活體験店＋美邦A(yù)PP」というモデルを提示し、全國に6つの體験店を出しました。これらの體験店で提供される快適なインターネットサービスを通じて消費(fèi)者を體験店に殘して、店內(nèi)で高速Wifi環(huán)境と快適なコーヒーを提供しています。多くの公衆(zhòng)フラットボードがユーザーに利用され、ユーザーがコーヒーを飲みながらアメリカAPPに登録して商品を買うことができます。

生活體験ショップのモードは大膽で斬新な試みです。このモードでは、店舗は靜的なライン體験に限らず、簡単なショッピング場所ではなく、買い物をしながら快適にインターネットや休憩ができます。特に、ショッピングに同行する男性に快適な環(huán)境を提供して休憩します。彼らが退屈している時はコーヒーを飲みながらインターネットを利用して、米國アプリの商品紹介や攜帯電話の直接注文を見てください。

米國での生活體験の具體的なモデルはまだテスト中です。店舗の小売體験を高めたいと同時に、オフラインで攜帯APPへのガイドを強(qiáng)化し、ユーザーのモバイルアプリの沈殿を強(qiáng)化し、次のステップにモバイルネットショッピング、インタラクティブと會員システムを強(qiáng)化するために準(zhǔn)備していますが、コーヒーテーブルとインターネット接続環(huán)境（インターネットテーブルなど）は店舗のスペースを大量に占めています。

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モデル8：ブランド事業(yè)者/チャネル事業(yè)者の雙運(yùn)営モード

2014年に服裝ブランドが多い動作はルートの最適化とアップグレードである。

マルチブランド戦略を?qū)g行するアパレルブランドにとって、マルチブランドの集中バンドル式の店舗をオープンする方式で、小売店の中で総合的な配合販売を形成して、ルートを次第に公共資源から獨(dú)占資源に変えて、同時に競爭相手を押し出して、押し出して、この時のブランドの商は端末で表現(xiàn)して少し鳩のカササギの巣のルートの商の意味があります。

このような運(yùn)営パターンは、ブランド事業(yè)者/チャネル事業(yè)者のデュアルキャリアモデルと呼ぶことができる。

このモデルを?qū)g施する過程で、グループは先期に企業(yè)が完成したブランドの孵化作業(yè)を通じて、複數(shù)の共同顧客層の消費(fèi)ブランドを成功的に育て上げる。

多くのブランドが孵化して成熟した後、「同進(jìn)同退」と「転位延展」は既に市場獨(dú)占の性質(zhì)を持っている。

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実際には、圧倒的に多くのブランド戦略を?qū)g行しているアパレルブランドは、今はこのようにしています。

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モデル9：スマート小売モード

アパレルブランドのモデルチェンジアップグレードの大きな方向は経営管理の精密化であり、効率的なサプライチェーンシステムの構(gòu)築と高収益比の小売端末を含む。

大きなデータ及びモノのインターネット技術(shù)が次第に応用されるにつれて、商業(yè)実踐はよりスマートになり、インテリジェント小売は主流の傾向になります。

知能小売技術(shù)はサプライチェーン全體に分布していますが、一つの重要な特徴は小売端末での応用であり、各種の「感知」技術(shù)を通じてRFID技術(shù)、二次元コードスキャン技術(shù)、3 D試裝などの全方位でお客様の行為に関心を持ち、データ発掘と分析を通じてお客様のニーズを知り、企業(yè)がより適切でタイムリーな商業(yè)的意思決定を行うことを助け、より人間的かつ深いサービスを提供します。

_判例_

銀泰は手を攜えて思創(chuàng)醫(yī)恵（原中瑞思創(chuàng)）と連攜して全國初の「EAS+RFID」を作っています。

ビッグデータ商品をガイドにして、小売損失、知恵棚卸、知能テストウェア、マジックミラーの購入とセルフサービスの銀五大部分から消費(fèi)體験をアップグレードして、すっきりとしたショッピングを?qū)g現(xiàn)します。

今回は知能店舗を集めて、EAS、RFID先進(jìn)技術(shù)を融合させ、知能障害を?qū)g現(xiàn)します。

資産保護(hù)において、知能EAS小売損失は、性能の安定した音響磁気埋立システムを通じて、小型で柔軟な損失防止材と結(jié)合し、商品の供給源から店舗の開架販売までの最大限度の損失を減少させ、自由で楽な店舗のショッピング雰囲気をもたらし、商品の美しい爆発のために強(qiáng)力な資産保護(hù)を提供する。

また、検出システムは、異常が発生した場合に警報(bào)を出すことを確保することができる。

ここでは伝統(tǒng)的な柵式の防犯ドアが全く見えません?？爝mで自由な感じがします。

知能RFID技術(shù)は全面的に在庫の正確さを高めて、無線周波數(shù)識別の単一品追跡を?qū)g現(xiàn)して、棚卸、試著、ショッピング、決済プロセスをより知能的に便利にします。

同時に、集貨は強(qiáng)力なバックグラウンドデータによって支えられ、店舗のデータを通じて摑み取って、バックグラウンドデータを通じて最適化して陳列し、運(yùn)営効率を向上させます。

サプライチェーン全體を貫くスマートストアソリューションは、フルルートの小売に信頼できる保障を提供しており、集荷?切斷黨たちに幻想的なショッピングの旅をもたらしてくれます。

マジックの「魔法」があります。服ごとに心が読めます。

お客様が自分で撮影した瞬間、システムは鏡を通してお客様のお?dú)荬巳毪辘韦猡韦蜃詣拥膜俗R別し、商品情報(bào)、モデルの美図、生地を読み取る。

専門的な組み合わせのアドバイスなど、すべての情報(bào)を一手に把握します。

もう一つの価値があるのは、魔鏡に內(nèi)蔵されているレンズで自分を撮り、気軽に掃除したらすぐに友達(dá)の輪を分けます。

このタイプが好きなら、直接にルージュで注文して、銀泰アプリで直接にお支払いしてもいいです。

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モデル10：全チャネル小売モード

に従って

の発展、特にオンライン経済の急速な融合、伝統(tǒng)小売業(yè)者も迅速に生まれ変わりつつあります。単一ルート、多ルートから全チャネル小売段階に入ります。

これは小売業(yè)者がウェブサイト、実體店、サービス端末、ダイレクトメールとカタログ、コールセンター、ソーシャルメディア、モバイルデバイス、ゲーム機(jī)、テレビ、ネット家電、訪問サービスなどの様々なルートを通じて顧客と対話できることを意味しています。

これらのルートは互いに整合して、互いに呼応して、またいっそう深化して揉み合わせました以上の各種の代表的な新しいモード、全方位のマーケティングの力になります。

全チャネルモデルは小売業(yè)者が顧客を単獨(dú)の「ブランド」としてサービスを提供する必要があります。彼らはどのルートを使っていても、消費(fèi)者にとって商品を発見することから購買決定を下すことまで、アフターサービスに行くと、彼らが體験するのは多ルートを跨る買い物の流れです。

全チャネル小売モードは「集大成」式の運(yùn)営方式であり、上記の各モデルは全部含めてもいいです。新実體経済形態(tài)における主流小売モデルです。

_判例_

このモードはまだ非常に典型的な成功事例がありません。

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2016年の総括

事業(yè)は、依然として2年前と同じように多くの挑戦に直面しています。

しかし、昨年より在庫を取りに行くと同時に、業(yè)界はすでに今後の行動と探索を考え始めています。

「モード」は現(xiàn)象だけかもしれません。完全な「方法」とは限らないですが、一つの業(yè)界が包囲を突破して再発展の初期方向に行くと、難しい戦略チャンスが現(xiàn)れ、同時に創(chuàng)造性のある先発「強(qiáng)音」が牽引と召喚の役割を果たします。

未來のアパレル業(yè)界は或いはもっと多く、更新、より効果的な発展モデルが現(xiàn)れます。服裝企業(yè)は未來の発展過程で自分に合うモデルを探して、自分の優(yōu)位競爭力を作ります。