値下げについて

ブランドは危険將棋ですが、ドイツの高級ブランドHugoボスは業(yè)績不振に陥っています。やむなく無謀な選択をして危険を冒して、中國での販売価格を下げて、業(yè)績の低迷を阻止したいです。

記者がHugo Bossの多くの専門店を訪問したところ、

中國での販売価格の引き下げ幅は約30%-50%の間で、実際には

すでに2月に20%の中國での販売価格を引き下げました。

しかし、値下げ策は業(yè)績を上げていません。ブランドの2016年第一四半期の財政報告によると、大中華地區(qū)とアメリカの二桁の下落で、中華地域全體の販売は11%下落しました。

中國での販売価格は最高50%下落しました。

Hugo Bossが北京と西安にある複數(shù)の店舗を訪ねたところ、Hugo Bossは中國での販売価格をさらに引き下げ、30%から50%の間に減少したことが分かりました。

これは今年2月に同社が中華圏の販売価格を20%引き下げたと発表した後、中國での販売価格をさらに引き下げたものです。

調(diào)査によると、クラシックタイプの男性Tシャツは去年の販売価格は1150元で、今年の販売価格は900元で、現(xiàn)在価格は1600元の男性の両面ベルトで、去年の販売価格は2300元ぐらいです。

商品価格の対比から、ブランドの値下げの幅は30%ぐらいです。

Hugoボスオリエンタルプラザ店の販売員によると、商品は昨年末から値下げされています。これまで商品の価格は30%から50%の範(fàn)囲で下落しています。値下げして商品を再び割引すれば、男性Tシャツは300-400元で買えます。価格はナイキやアディダスと同じです。

価格が下がりましたが、関係者によると、Hugo Bossの中國での販売価格は依然として國外より高く、価格差は10%から20%ぐらいです。

業(yè)績が落ち込んで販売価格を下げる

ご存知のように、贅沢品の割引は両刃の剣で、うっかりしたらブランドに直接影響を與えます。

しかし、Hugo Bossはドイツの高級ブランドとして、中國での業(yè)績がワーテルローに遭い、業(yè)績の下落に大きなストレスを受けて、ブランドは割引を選択せざるを得なくなりました。

しかし、Hugo Boss中國區(qū)広報ブランドの広報擔(dān)當(dāng)者は北京商報の記者に対し、數(shù)店舗の販売狀況から、數(shù)人の店員が店舗の販売狀況について説明しただけで、Hugo Bossブランドの中國での実績?nèi)wを完全に代表することはできないと述べました。

しかし、Hugo Bossが発表した2016年第1四半期の決算によると、同社の売上高は約6.43億ユーロで、同3.7%下落し、前の市場予想を下回る6.49億ユーロだった。

當(dāng)期純利益は同6年間で最も減少し、7560億ユーロから3850萬ユーロに急落した。

その中で、大中華地區(qū)とアメリカの二桁の數(shù)字は下落しました。

Hugoボスは大陸で春の服裝の新品を20%値下げして販売していますが、大陸での販売は10%伸びましたが、まだ泥沼に陥っている香港?マカオ地區(qū)を救うことができませんでした。大中華地區(qū)の全體の販売は11%下落しました。

言及に値するのは、Hugo Bossはまた、今年のブランドは他の商品の価格を下げ続け、本土市場を活性化させ、中國區(qū)とヨーロッパ區(qū)の製品の価格差を縮小するということです。

しかし、実際の販売狀況は、ブランドの想定通りではありません。

北京商報の記者は北京と西安の多くのHugoの直営店を訪問しました。訪問時間は全部で半時間を超えました。何人かの販売人員を除いて、お客さんが店に來て消費していません。

店內(nèi)販売者も、前の割引セールと比べて、値下げは販売促進(jìn)にはあまり効果がないとして、消費者は先に割引を見て、販売価格を下げるかどうかには関心がないと話しています。

研究院の周婷院長は、Hugo Bossの最大の問題は、その業(yè)績が中國で下落する核心問題を見つけられなかったことであり、単純に値下げによって業(yè)績が回復(fù)することができます。

これに対して、記者は価格調(diào)整後にHugo Bossに対してさらなる戦略があるかどうかについて取材して、原稿を出す前に企業(yè)の返答を受け取っていません。

値下げして市を救って自分の利を傷つけるようになる。

Hugo Bossの値下げ策が4ヶ月実施された後、その販売実績は大きな前進(jìn)を遂げず、ブランドに一定のマイナス影響を與えた。

Hugoボス東方プラザ店の販売員は仕方なく、會社は販売価格を下げて、販売端末にとって販売促進(jìn)の役割を果たしていないと言いました。

多くの消費者はブランド価値が低下し、ブランドを放棄することを選択している。

聞くところによると、中國での販売価格の引き下げはHugo Boss一家の策略ではなく、例えば初年度のChannelは率先して中國で値下げして、全世界の同価格を達(dá)成できるように望んでいます。

周婷によると、ブランドの値下げは策略的な値下げと見られますが、策略的な値下げは単獨で現(xiàn)れてはいけません。もしデザイン、製品、サービスなどの分野の全面的なアップグレードを伴わないなら、それは自殺的な冒険行為です。

値下げが直接持ってきたのはブランドの構(gòu)造の低下で、他の面では向上しないと直接ブランドの価値に影響します。最終的に元からある消費グループに見捨てられました。