十円ショップによって名がすぐれた品をつくる人気のある葉國(guó)富は來(lái)月広州で彼のもう一つの線の下で商売を開(kāi)始します。199グローバルクロスボーダー商品チェーン直供センターは來(lái)月広州で最初の店舗を出す予定です。10月には広州北京路で大きな店をオープンします。

199全世界は買(mǎi)う會(huì)を買(mǎi)って199の國(guó)家と地區(qū)で続々と優(yōu)良品質(zhì)のを選びます。商品そのビジネスモデルは名創(chuàng)優(yōu)品と似ています。會(huì)社の自己建築バイヤーチームは全世界で直接採(cǎi)取しています。店舗面積は名創(chuàng)優(yōu)品よりも大きいです。300-10000平方メートルです。

名創(chuàng)優(yōu)品は今後數(shù)年間の重點(diǎn)戦略として、ライン下のスーパーのルートを開(kāi)拓し、全國(guó)の大手スーパーに「名創(chuàng)優(yōu)品」の「お店の中のお店」を開(kāi)設(shè)します。

_名創(chuàng)優(yōu)品國(guó)際有限公司連合創(chuàng)始者の葉國(guó)富は2016中國(guó)特許経営サミットフォーラムにおいている。

葉國(guó)富さんの講演を聞いたことがあれば、有名なブランドに対して「道転粉」の逆転をしやすいです。

子供の顔、小柄な湖北人の葉國(guó)富、體は甚だしきに至っては糸の“郷鎮(zhèn)の企業(yè)家”の息がまだあります。しかし、後者はすぐにユーモアとメリハリのある演説に消されます。転じて、それはあなたの錯(cuò)覚だと思います。それは明らかに得難い質(zhì)素である。

葉國(guó)富さんの講演は聞いたことがある人から見(jiàn)ると、毎回ほぼ同じように何枚かのPPTです。ユニクロイケア、ファーウェイ、最後に優(yōu)秀品を作りました。

ブランドに憑いていた疑いがあるのに、トップの席に座っていた「ビッグマン」の大人たちの表情も、いつしか陥落していたことを物語(yǔ)っている。現(xiàn)場(chǎng)全體の盛り上がり、拍手はもちろんのこと、聴衆(zhòng)は葉國(guó)富の決まり文句を喜んで受け入れた。

葉國(guó)富助理の説明によると、名創(chuàng)優(yōu)品は現(xiàn)在出席している大小の會(huì)議は基本的にこのような矛盾した存在です。みんなは優(yōu)秀品を作るスピードが速い成長(zhǎng)に対して、不思議に思いますが、一方では熱烈な肯定を表しています。

どうしてこんなに人気がありますか？

名創(chuàng)優(yōu)品は2013年末に開(kāi)業(yè)しました。葉國(guó)富氏によると、名創(chuàng)優(yōu)品は2014年に20億元を作って、2015年に50億元を作って、今年の目標(biāo)は100億元です。7月には海外に15店舗をオープンする計(jì)畫(huà)で、今年の年末には海外に店舗を構(gòu)えています。1ヶ月間で100店をオープンし、今年の年末までに契約できる國(guó)は100カ國(guó)に達(dá)します。

なぜこんなに早く名創(chuàng)優(yōu)品が増えたのですか？葉國(guó)富のまとめは、四つがいいです。

?第一、価格が良い。

「名創(chuàng)優(yōu)品は10元のものを売っています。この価格は平均的に中國(guó)の百貨店の中の商品の価格の1/10より低いです。スーパーの中より低いです。スーパーの商品の1/3ぐらいの価格で、しかもどの製品もデザインをしています?！谷~國(guó)富氏によると、品質(zhì)を保証する場(chǎng)合、価格は低ければ低いほどいいという。お金があってもお金がなくても、品質(zhì)がよければ、価格はとても重要なものです。

価格はサプライチェーンのサポートから來(lái)ています。

1、商品の直接採(cǎi)?。河忻蕜?chuàng)優(yōu)品店は約3000種類(lèi)の商品があります。その大部分は800以上の中國(guó)工場(chǎng)から直接注文して仕入れて、低価格の優(yōu)位性を確保できます。葉國(guó)富氏によると、これらの工場(chǎng)はほとんど全部外國(guó)向けの企業(yè)で、80%は珠江デルタと長(zhǎng)江デルタにあります。

2、設(shè)計(jì)管理：名創(chuàng)優(yōu)品は商品の設(shè)計(jì)核心力を制御し、食品以外は全部MINISO（名創(chuàng)優(yōu)品）のブランドを使用して、商品の価格決定権を掌握しました。

3、快速流転：一般百貨店の商品の流通時(shí)間は3～4ヶ月で、葉國(guó)富投巨資はサプライチェーン管理システムを開(kāi)発しました。流通時(shí)間は21日間で、資金と販売の効率を高めることができます。

?第二、立地は良い。

名のオリジナルブランド「10円ショップ」がショッピングセンターにオープンしています。

ここ數(shù)年、國(guó)內(nèi)でショッピングセンターの発展ブームが現(xiàn)れ、小売市場(chǎng)に変化をもたらしました。葉國(guó)富の前に運(yùn)営されていたあららブランドは、街角のアクセサリー店の形が「売り物」というのはあまりにも悪いので、蔡依琳をイメージキャラクターにしてもらっても、あまり変わりません。経営の圧力は日増しに増大しています。名創(chuàng)優(yōu)品を創(chuàng)立して、消費(fèi)のアップグレードに基づいて、ショッピングセンターのルートに基づいて発展して、市場(chǎng)の潮流を捉えました。

第二に、ショッピングセンターの供給が多すぎて、ブランドの低コスト、快速複製ショッピングセンターのルートが可能になりました。

葉國(guó)富によると、現(xiàn)在、北京市の90%以上のショッピングセンターをカバーしている。北京市場(chǎng)は現(xiàn)在非常によく行われています。北京では年間6億個(gè)まで販売できます。將來(lái)の計(jì)畫(huà)は北京市場(chǎng)では年間10億個(gè)まで達(dá)成できます。優(yōu)れた商品を作る商品棚は全部輸入の棚を使っています。一番いい材料で一番安い商品を売っています。

?第三、製品が良い。

名の優(yōu)秀品は各クラスのデザインが多くないが、顧客に価値を創(chuàng)造し、革命的な「爆品」を開(kāi)発することを主張している。例えば名創(chuàng)優(yōu)品では二、三本のアイライナーしかないですが、その中の10元のアイライナーは累計(jì)で1億本を販売しています。ロレアルと同じラインで生産しています。

?第四、サービスが良い。

葉國(guó)富さんによると、一番いいサービスはサービスしないことです。ユニクロ、H&Mと同じように、優(yōu)秀品を作った店員は三つのことしかしません。私たちはお客さんに買(mǎi)い物のストレスを與えないようにします。

通俗的な「四つの良い」とは、小売業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)の本質(zhì)である買(mǎi)い物の利便性と商品の価格である。

運(yùn)営モードの更新は、優(yōu)れた製品の急速な成長(zhǎng)という直接の動(dòng)力源である。

名の創(chuàng)優(yōu)品ラインの下店は現(xiàn)在60%が加盟店です。加盟のメリットは、快速に複製でき、軽資産の運(yùn)営に挑戦することであり、端末の體験、管理、運(yùn)営の標(biāo)準(zhǔn)化の構(gòu)築にある。

名の優(yōu)秀品は現(xiàn)在加盟システムと毛利を取って分けます。加盟店は店舗投資、內(nèi)裝費(fèi)用を擔(dān)當(dāng)しています?！肛?cái)務(wù)投資家」に相當(dāng)します。店の運(yùn)営、従業(yè)員の管理、給料の支払いは名創(chuàng)優(yōu)品が擔(dān)當(dāng)します。

「類(lèi)直営」の方式は、拓店の品質(zhì)を保障するとともに、「資金」の圧力を回避します。

“ブレイク”の核心：デザインの力

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葉國(guó)富は実は中國(guó)の小売チェーンの老人です。以前、葉さんは十年のチェーン店を開(kāi)きました。さてさてブランドを創(chuàng)設(shè)しました。主なアクセサリーチェーンです。

その年、葉國(guó)富も國(guó)內(nèi)の各種の大きさのフォーラムに現(xiàn)れて、彼を売りさばくのはやれやれ、やれやれというビジネスモデルを語(yǔ)る時(shí)も驚くべき言葉があります。

しかし、やれやれ、まだ存在していますが、成金蘭によると、やれやれ、もう街のお店から昇格しました。しかし、やはり急速に変化するビジネス市場(chǎng)の中で、線香花火のような事例になり、次第に忘れ去られていきました。

その時(shí)の葉國(guó)富も多くの業(yè)界の論壇で泡を吹いていましたが、みんな靜かに見(jiàn)ています。彼は詐欺師だと思っています。共感と肯定はあまりありません。

名創(chuàng)優(yōu)品はなぜ優(yōu)勝できますか？さてさてできなかった急速な成長(zhǎng)と人気があります。

外から見(jiàn)ると、市場(chǎng)環(huán)境が変わりました。日本の十元店が臺(tái)頭している外部市場(chǎng)の環(huán)境とほぼ同じである。景気低迷の中で、消費(fèi)者の虛栄心が徹底的に打ち砕かれ、消費(fèi)者はまず支出を削減し、品質(zhì)がよく、価格が安い商品を探します。

內(nèi)から見(jiàn)て、葉國(guó)富が思惟の理念を変えたのです。

葉國(guó)富という言葉を使うと、名創(chuàng)優(yōu)品が歩くのは別の道――「設(shè)計(jì)の力」です。

デザインは名産品の臺(tái)頭に重要な役割を果たしています。実用性と低価格の2つの機(jī)能を満たした後で、名創(chuàng)造の優(yōu)れた品は肝心な點(diǎn)は綺麗に設(shè)計(jì)することにあります。

葉國(guó)富氏は、製品をアップグレードするには、デザインから著手しなければならないと言いました。外観デザインと工業(yè)デザインも含まれています?！高^(guò)去30年間、中國(guó)の製品は2つの機(jī)能を満足させてきた。しかし、將來(lái)的には、デザインは製品開(kāi)発に大きな割合を占めます。」

葉國(guó)富さんがよく口にするアイドルはジョブズです。アップルの攜帯は今も私達(dá)の生活用品の中で、デザインの外観が一番綺麗で、手觸りが一番きれいな製品です。自動(dòng)車(chē)、腕時(shí)計(jì)を超えています。彼は言った。

アメリカのコストコについては、葉國(guó)富の商売に対する非常に良い解読は依然として製品のデザインと陳列に力を入れています?！袱工伽皮违芝楗螗嗓?、CKに関わらず、売り場(chǎng)に行くとコストコのスタイルに合わせて包裝をデザインし、包裝の大きさと包裝の色をデザインします。」

日本の若手デザイナーの三宅順也さんと提攜し、商品のデザインの核心力をコントロールしました。食品以外はすべてMINISOのブランドを使用して、商品の価格決定権を掌握しました。そしてデザインを通じて「十元店」の商品価格性能比の高いショッピング體験を與えました。

_名の優(yōu)秀品がヒットした後、全國(guó)各地に大同小異の日韓類(lèi)「xx誠(chéng)品」、「xx優(yōu)秀品」が現(xiàn)れました。2016年中國(guó)特許展覧會(huì)のある自稱(chēng)韓國(guó)ファストファッション百貨ブランドの○○品です。店內(nèi)のデザイン、陳列、主力品は名品とほぼ同じです。

毎日18時(shí)間かけて小売の葉國(guó)富を研究します。

「脫皮」という言葉は亂用されています。しかし、葉國(guó)富において、本當(dāng)にこのようなものを見(jiàn)ることができます。

三五年の光景、彼はどうやって大通りや路地、拾得から今日の多くの企業(yè)のボスになったのですか？中國(guó)の小売り江山を指していますか？これは研究名よりもはるかに優(yōu)れた製品を作るという面白い命題です。

「葉総経理は全然違っています」と、葉國(guó)富の助理の成金蘭さんは記者に言いました。葉國(guó)富の脫皮が速すぎるのは會(huì)社の同僚と葉國(guó)富の友達(dá)の共通の感覚です。

「考え方は前よりずっと速くて、たくさんジャンプします?！挂郧挨蟻唤y(tǒng)的な小売の考え方でしたが、今はインターネットの考え方、ジャンプ式です。葉國(guó)富助理の成金蘭さんの印象です。

PPTは永遠(yuǎn)に葉國(guó)富の小売アイドル達(dá)のショー場(chǎng)ですが、毎回葉國(guó)富が持ってくる観點(diǎn)は違います?？陀Q的に言えば、葉國(guó)富の多くの観點(diǎn)は干物が不足しています。

葉國(guó)富會(huì)によると、インターネットは小売業(yè)にとって代替であり、成長(zhǎng)ではなく、人間の需要が限られているためだ。

彼はまた、自分で作ったのはこんなに良いですが、中國(guó)の実體小売はまだ良くないと言います。中國(guó)の実體小売はますます難しくなると思います。

彼も國(guó)內(nèi)の消費(fèi)観念の向上が必要だと文句を言います。地級(jí)市、県級(jí)市の売れ行きは北上広一線の都市に及ばないです。典型的な例としては、「なぜこんなに安いのですか？」という質(zhì)問(wèn)がよくあります?！袱猡趣猡劝菠い韦扦工?、他の人が高く売っているだけです。」

葉國(guó)富は名創(chuàng)優(yōu)品の製品の進(jìn)級(jí)は説明するまでもなく、むしろ消費(fèi)観念は同時(shí)に進(jìn)級(jí)する必要があると考えています。

彼もスピーチのたびに、世界的に有名な大手會(huì)社についてコメントし、理解を共有します。

例えば、アップル社に対する拝禮はよく口にするもので、講演會(huì)ではリンゴの例を再三引用します。葉國(guó)富はリンゴについて深く研究していると自稱(chēng)しています?！弗ⅴ氓抓胙u品の設(shè)計(jì)開(kāi)発から経営までの過(guò)程を深く分析する時(shí)間があります。三時(shí)間で話してもいいです。彼は言った。

ユニクロは、葉國(guó)富が非常に認(rèn)めているブランドです。自分のシャツやズボンの多くはユニクロです。安いですから、ユニクロの服は糸先がないです。

一日24時(shí)間以上の小売業(yè)の研究をしています。

葉國(guó)富はいつも自分でスケジュールを決めて、こっそりと有名な一流品の店に行きます。彼は店の商品を見(jiàn)るだけではなくて、陳列して、更に重視して見(jiàn)るのは買(mǎi)い物をする人の出てくる表情で、喜びがある程度得たので、まだ気がふさぎます。優(yōu)秀品を作った店は葉國(guó)富にも行ったことがあると言われています。

2016年は優(yōu)秀品を創(chuàng)る「國(guó)際年」で、葉國(guó)富は今より多くの時(shí)間を海外で走っています。

會(huì)社の幹部が彼の足もとに追いつくために、葉國(guó)富也は會(huì)社の多くの幹部をアメリカに派遣し、日本に留學(xué)させました。優(yōu)秀品を作った社員はどこに行ってもデパートに行ってスーパーを見(jiàn)に行きます。一番いいビジネスと思ったらどうしますか？なぜこんなにいいですか？

「多目に花が咲く」と「爆品」をコピーしてもらえますか？

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葉國(guó)富さんは、中國(guó)で商売をしていると、多くの観念に衝撃されますが、一つの點(diǎn)を徹底的に打てば、生きていけると言っています。

しかし、実際には、有名な優(yōu)秀品は「十円ショップ」に満足していません。葉國(guó)富が作っているのは「多點(diǎn)配置」です。

「十円ショップ」では、名創(chuàng)優(yōu)品には「萬(wàn)店計(jì)畫(huà)」があり、今後の店舗の主な供給源はスーパーのルートかもしれません。名の創(chuàng)優(yōu)品國(guó)際有限公司の會(huì)長(zhǎng)補(bǔ)佐役の成金蘭さんは、全國(guó)の大手スーパーに優(yōu)良品を作る「店の中の店」を開(kāi)設(shè)すると言いました。

もっと重要なのは國(guó)際業(yè)務(wù)かもしれません。

記者によると、來(lái)月葉國(guó)富は広州で初の葉國(guó)富會(huì)社の単獨(dú)投資の199グローバル購(gòu)買(mǎi)ライン下體検査店を開(kāi)く予定です。

10月に、199全世界は買(mǎi)って広州の北京路でも1家の大きい店をオープンして、更に多くのコーヒー、休みの體験區(qū)などの元素を増加することができます。

199グローバル購(gòu)入はオンラインラインの下O 2 Oに基づいて運(yùn)営されています。

成金蘭によると、199のグローバル購(gòu)入は199の國(guó)と地域から優(yōu)れた商品を選び、そのビジネスモデルは有名な優(yōu)秀品と似ています。違ったところは世界直営で、店舗面積ももっと大きく、3000-10000平方にあります。

以前、葉國(guó)富氏がプラットホームとして発表したのは195全世界で購(gòu)入するということです。萬(wàn)達(dá)と協(xié)力して萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)に進(jìn)出して店を開(kāi)きます。當(dāng)時(shí)、葉國(guó)富も將來(lái)の3年間で1000を超える「195世界はクロスボーダー輸入商品城を買(mǎi)う」と豪語(yǔ)していました。しかし上半期には計(jì)畫(huà)が「座礁」した。

これに対して、成金蘭は直接に195グローバル購(gòu)入の問(wèn)題に答えていませんでした。記者にだけ教えてください。199世界でクロスボーダー輸入商品城を買(mǎi)うのは獨(dú)立投資です。

現(xiàn)在の市場(chǎng)発展の動(dòng)向から見(jiàn)ると、199年のグローバル購(gòu)入は中國(guó)市場(chǎng)の消費(fèi)アップグレードに符合し、輸入商品の需要向上の傾向にある。

輸入商品の粗利益が高くて、肝心な點(diǎn)は市場(chǎng)空間が大きいことです。記者が知ったのは、中國(guó)人の海外消費(fèi)額が持続的に増加しているため、関連部門(mén)もこの部分の消費(fèi)を國(guó)內(nèi)に殘したいです。市場(chǎng)には最近多くの保稅店、體験店、保稅直販店などがあります。

しかし、199年に世界で購(gòu)入されたのか、それともギャグの疑いがあるのか、199の國(guó)から直接採(cǎi)取する必要がありますか？199の國(guó)から直接採(cǎi)取できますか？

このように分散している仕入先は、どうやって大量に仕入れて、どのように価格を下げるのですか？コストはどう計(jì)算しますか？サプライチェーンをどう管理しますか？量が小さい単一の國(guó)の商品は、倉(cāng)庫(kù)に入れますか？どうやってコスト効率の問(wèn)題を解決しますか？

このため、本當(dāng)に199の國(guó)家の直接采を?qū)g行して、どのように帳簿を見(jiàn)ても計(jì)算しにくいです。