杭州東南五堡村に位置し、かつて開花した服裝の材料加工工場で全省で知られていた。5年前、村全體の服裝産業(yè)はちょうど最盛期で、加工點は900余りに達し、年間6000萬點の服裝を生産した?，F(xiàn)在、靜けさは騒ぎに代わって、半分以上の技術(shù)裝備が遅れている能力の弱い「低小散」加工工場が自ら市場競爭を脫退し、生産力を新産業(yè)集団に移転させている。

五堡村の変化は、ただアパレル産業(yè)パズルの一角を変革する。世界市場の低迷、人件費の上昇、ネット販売の衝撃などの影響を受けて、浙江の服裝産業(yè)は「高速拡張」から、「生産能力過剰」、「在庫高企業(yè)」の交差點に入り、服裝産業(yè)の供給側(cè)改革が目前に迫っている。

　　一、盲目的な拡張は生産能力の過剰を招き、材料加工モデルは生存し続けることができるか。

1つの農(nóng)民の部屋、10臺のミシン、最大20人の製衣労働者にすぎず、杭州の服裝の材料加工モデルは1980年代末に始まり、製品は主に輸出された。2000年前後、杭州の四季青卸売市場が拡大するにつれて、「杭派服裝」は急速に國內(nèi)市場を占領(lǐng)し、「低小散」の材料とワークショップも盛んに興った。

このうち彭埠五堡、七堡などの村は、家賃が安いため、交通が便利で、1600以上の加工點が急速に集まっている。同じ時間、杭州全市の服裝企業(yè)の數(shù)も2005年の1400社から2010年の2400社に急増した。アパレル従事者は14萬人から2010年には30萬人以上に増えた。

「振り返ってみると、この過程は盲目的な拡張だ」。杭派女裝商會の張ゲーム理事長は、服裝加工の敷居が低く、投資が少なく、利益が相対的に高いと考えている。わずか5年の間に、大量の資源が5堡、7堡に押し寄せ、服裝の生産量を2倍以上に高めた。しかし、市場の需要は限られており、2012年前後、世界経済の低迷、電子商取引モデルの変革などの影響を受けて、服裝の注文は年々下落し始め、加工工場が先頭に立っている。

五堡で10年間服裝の材料加工をしてきた四川人の蒲お姉さんは、現(xiàn)在、村のアパレル加工企業(yè)は900社から500社に減少している?！敢郧挨?枚の服を作って15元稼いでいたが、半分は利益だった。今は最大8元稼いで、家賃、水力発電、人工を除いて、ほとんど利益がなかった。ある工場では1週間に1、2つの注文しかなく、數(shù)十枚の服を作るのは難しい」。

「市場の変化が速く、業(yè)界內(nèi)で手が回らない」。杭州市政協(xié)委員、鑫晨服飾理事長沈粛麗氏は「世界経済が低迷し、服裝の消費需要が低下した。インターネット販売モデルは、四季青市場の卸売ルートを圧迫した。輸出が減少し、大量の企業(yè)が國內(nèi)販売に転向し、國內(nèi)競爭を激化させた。競爭が不利な服裝企業(yè)は、自然に過剰生産能力になった」と説明した。

一連のデータによると、伝統(tǒng)的な服裝産業(yè)は寒い冬を経験している。2014年、杭州の規(guī)模以上の服裝企業(yè)の販売額は285億元で、前年同期比1.35%減少し、初めてマイナス成長を見せた。2015年、杭州の服裝企業(yè)の販売生産額は再び0.77%減少した。

また、杭州市経信委員會の統(tǒng)計によると、アパレル企業(yè)の利益総額は39.65%大幅に減少し、24%の損失面が現(xiàn)れた。粗放型の服裝製造モデルは、明らかに緑色、高効率の発展要求に適応せず、立ち後れた生産能力を淘汰することが大勢の傾向となっている。

　　二、立ち後れた生産能力を淘汰し、産業(yè)集団を新設(shè)し、中小企業(yè)の共同発展をリードする

2015年、浙江省は「七大兆級産業(yè)」の構(gòu)築を提案し、ファッション産業(yè)はその一つである。どのようにして服裝製造業(yè)を活力にしますか?情報化設(shè)計とインテリジェント化生産を推進し、長期的な目標となる。

杭州では、「低小散」の加工工場が徐々に競爭から脫退するにつれて、蕭山、余杭などに新しい服裝加工集団が生まれた。従來の「それぞれの戦い」とは異なり、新集団は資源、機能、サービス、放射線効果などの優(yōu)位性を持ち、中小企業(yè)の抱団発展に適している。

「材料加工の道はもう始まった。変わらないとだめだ」蒲さんは記者に、同行者と一緒に余杭に引っ越し、それぞれの優(yōu)位性を集めて、より多くの淘寶の注文を勝ち取る計畫だと話した。

「淘汰された小企業(yè)を統(tǒng)合することは、浙江服裝産業(yè)全體のイメージにも非常に有利である」。沈粛麗は「連盟モデル」で競爭力を向上させることを支持している。「過去、小企業(yè)は技術(shù)、設(shè)計とブランドに工夫を凝らしたくなく、市場を奪って販売することに熱中し、浙江服裝を中低級の代名詞にした?，F(xiàn)在、市場は企業(yè)に設(shè)計を向上させ、品質(zhì)を向上させ、大波が砂を洗ってこそ一流ブランドを磨くことができる」。

　　三、人件費の向上と國際競爭力の低下、労働密集型産業(yè)はどのように利益を維持するのか。

五堡の工房式加工點とは異なり、杭州喬司製衣産業(yè)はすでに集団優(yōu)勢を持っている。複數(shù)の規(guī)模以上の輸出企業(yè)はH&M、Zara、CABIなどの國際ブランドと長期的な協(xié)力を達成し、対外貿(mào)易注文の逆市場成長を?qū)g現(xiàn)した。しかし、人件費の上昇は、企業(yè)に利益の薄さを感じさせた。

「2015年、會社の対外貿(mào)易売上高は7千萬ドルから1億ドルに上昇し、年間成長率は30%前後を維持したが、利益は成長しにくい」。ある製衣総経理の呉爭前氏は浙江オンライン記者に対し、現(xiàn)在、対外貿(mào)易製衣注文の利益率は5%にすぎないと伝えた。「東南アジアの製造業(yè)と競爭するために、われわれは利益を抜きにして、取引先を安定させるしかない。賃金コストが絶えず上昇するにつれて、國際競爭の優(yōu)位性はますます小さくなっている」。

喬司街道の統(tǒng)計によると、2005年の喬司製衣産業(yè)の人的資源コストは1人當たり2500元、2010年は4000元に上昇し、2015年には再び1人當たり7000元に上昇した。生産能力が過度に拡張され、製衣労働者の需要量が増加し、賃金の上昇を加速させた。産業(yè)集積區(qū)內(nèi)には、長年の求人広告があちこちに見られ、多くの文字が黃色くなっている。アパレル企業(yè)の「求人難」はすでに普遍的な現(xiàn)象となっている。

「杭州の生活コストはとても高くて、毎月6000元の給料を稼いでも、年末までいくらも貯金できません。」湖南省出身の90後車工の王さんは記者に、彼女と年後に実家に帰って仕事を探す計畫だと話した?！笜I(yè)界を変えるかもしれないし、小さな店を開くかもしれない」と話した。

　　四、解決対策:自主ブランドを作り、産業(yè)移転を?qū)g現(xiàn)する

「生活水準の向上、賃金要求の上昇は必然的な傾向である。國際競爭力を維持するために、浙江企業(yè)は製造技術(shù)を高めなければならない」。杭州市経信委員會の関係者によると、蕭山にあるある會社はすでにスマート製衣生産ラインを持っており、全自動裁斷ベッド、自動アイロンなどの技術(shù)が世界でリードしている。

同時に、服裝産業(yè)の利益分配構(gòu)造は:設(shè)計40%、マーケティング50%、生産は10%にすぎない。生産の一環(huán)を把握するだけでは、明らかにより多くの利益を得ることができない。自主ブランドを自ら創(chuàng)出し、「他人のために嫁入り道具を作らない」ことは、輸出企業(yè)の突破口にもなる。

生産基地を西部地區(qū)乃至國外に移転し、浙江服裝企業(yè)の議事日程にも上がった。「國境を越えた投資は、生産能力協(xié)力を國外に導(dǎo)き、人的資源の優(yōu)位性を再び取り戻し、経済構(gòu)造調(diào)整の選択肢となる」。國家発展改革委員會地區(qū)経済研究専門家の史育龍氏は浙江オンライン記者に、急速に推進されている「一帯一路」國家戦略は國際市場の開拓に非常に有利であり、浙江服裝産業(yè)にも転換構(gòu)想を提供することができると伝えた。

　　五、アパレル在庫危機チェーンモデルの変革

ブランド企業(yè)はどのように「全ルート」マーケティングを創(chuàng)出しますか?

産業(yè)の冬は、大手ブランド企業(yè)への影響も大きい。生産能力が過剰であるため、大量の服裝が販売の一環(huán)に蓄積され、膨大な在庫蓄積を形成している。

國家統(tǒng)計局が発表したデータによると、2013年、全國衣料品の卸売り期末の在庫総量は613.62億元である。2014年末までに、在庫総量は再び809.24億元に上昇した。業(yè)界関係者の分析によると、現(xiàn)在、全國の服裝在庫は13億人の人口が1年に著用するのに十分だという。

「在庫の高い企業(yè)の言い方は、大げさではない」。杭派服裝の上位10位のブランド企業(yè)で、理事長補佐の李さんは浙江オンライン記者に、伝統(tǒng)的なチェーン加盟モデルに依存して、季節(jié)ごとに服裝が約70%しか売れず、殘りの30%は在庫蓄積に転じたと話した。

「だから去年は15億服を売ったのに、在庫は3億元以上に達し、ほとんど利益を相殺した。販売チェーンが長ければ長いほど、店が開くほど、在庫の蓄積が深刻になる」。李氏によると、在庫危機はチェーンアパレルブランド共通の「ブラックホール」となっている。

浙江溫州の有名なブランド「メトスボンウェイ」を例に挙げると、2014年末には在庫が14億3500萬元に達し、2015年には年間4億元余りの損失を出した。同じ溫州企業(yè)の「森馬服飾」で、昨年の在庫は20億元余りに達した。かつて輝かしい服裝チェーン加盟モデルは、「インターネット+」の変革を急いでいた。

　　六、解決対策：ブランド工場店を出して、ビッグデータ管理の精確生産

在庫を消化するため、有名なアパレル企業(yè)は「工場店」の設(shè)立を模索している。蕭山婦人服産業(yè)園では、江南布衣などのブランドが1割引で販売促進され、漢帛會社も高級輸出アパレルを発売した。下沙経済開発區(qū)では、三彩ブランドが700萬以上を投資し、集合式工場店を発売し、ヤゴル男裝、特歩童裝などのブランドを?qū)毪贰⒃趲旆bの誘致効果で商業(yè)不動産の発展を牽引する計畫だ。

インターネットのビッグデータ技術(shù)もアパレル販売に応用され始めた。「全ルートマーケティングプラットフォーム」を架設(shè)し、実體直営店、天貓網(wǎng)店、工場店及び會社の在庫データを接続し、オンラインとオフラインの統(tǒng)一的な配給を?qū)g現(xiàn)する。服裝の生産量を最小限に抑え、市場の需要に応じて補充して再生産する。実店舗をショッピング體験センターにし、お客様が試著して満足し、ネットで注文し、直接郵送することができます。