「ベストライン」、「A 4ウエスト」、「ビキニ橋」の刺激で、ますます多くの女性がフィットネスの大軍に參加して、直接運(yùn)動(dòng)を促進(jìn)しました。下著の需要があります。年を取るブランド新しい會(huì)社と一緒に女の子の胸元の考えを立てました。運(yùn)動(dòng)下著の商売は本當(dāng)にそんなに上手ですか？

不動(dòng)産の大家の任志強(qiáng)さんはこのような語(yǔ)録があります。下著が大きいと數(shù)百元もいいです。平米で計(jì)算すると、家よりずっと高いです。

この話の論理は推敲に耐えられないようですが、確かにこのような道理を反映しています。ふわふわした下著は女性が一番投資を惜しまない裝備かもしれません。

最近、「ベストライン」、「A 4ウエスト」、「ビキニ橋」に刺激された中國(guó)人女性が、フィットネスの大軍に続々と加わっています。彼女たちの情熱は直接に運(yùn)動(dòng)下著の需要を牽引しています。

一枚の布ほど簡(jiǎn)単ではない。

「仕事がうまくなりたいなら、まず道具を使いなさい！」というのは、一部の女性消費(fèi)者が取材に応じた際に、比較的統(tǒng)一的に下著を買う理由です。

今年の25歳の薛麗娟さんはすでに五、六十枚の運(yùn)動(dòng)下著を著ていますが、彼女はまだはっきり覚えています。ナイキブランドのスポーツ下著は、「著てみたら特別に専門的で、自分はスポーツ選手という感じがします?！?/p>

薛麗娟さんのクラスメートは、同じくフィットネス愛(ài)好家の于水泳波直言で、セクシー英気のスポーツ下著は彼女のフィットネスの動(dòng)力の一つです。運(yùn)動(dòng)の目的は自分を美しくするために、美しい下著を選ぶことです。鏡を見(jiàn)るたびに、勵(lì)まされます。

▲運(yùn)動(dòng)する時(shí)、女性の胸部の受ける衝撃と摩擦はすべてはるかに普通より高くて、そのため運(yùn)動(dòng)の下著の保護(hù)が必要です。

実際には、運(yùn)動(dòng)下著が女性にもたらす心理的激勵(lì)はまだ副次的な原因であり、その最大の役割は実は女性の地心引力に対抗することです。スポーツ下著愛(ài)好家であり、スポーツ下著ブランド「フィット」の創(chuàng)始者でもある薛麗娟さんによると、運(yùn)動(dòng)中の女性の胸に受けた衝撃は日?；顒?dòng)よりはるかに高いという。

イギリスのポーツマス大學(xué)では、女性が1マイル（1609メートル）走ると胸が上下に揺れる距離が合わせて135メートルあるという研究結(jié)果があります。あなたが1マイル走る時(shí)に、あなたの胸も1/3の運(yùn)動(dòng)場(chǎng)を走りました。比較的に、胸の大きい妹は遠(yuǎn)くに移動(dòng)します。これは「甘い負(fù)擔(dān)」です。

女性の胸は胸の大筋に位置しています。主に脂肪、乳腺と結(jié)合組織から構(gòu)成されています。胸を支えるのは靭帯です。運(yùn)動(dòng)中に胸のどの激しい運(yùn)動(dòng)もこれらの靭帯組織を引っ張ります。スプリングのように伸縮幅がその弾性範(fàn)囲を超えると、弾性は多く折れます。ハング靭帯の損傷による結(jié)果は胸のたるみやたるみです。

また、運(yùn)動(dòng)中には、胸と衣類の間に長(zhǎng)時(shí)間、高周波の接觸が生じ、摩擦による不快感や表皮損傷が見(jiàn)られます。また、人は運(yùn)動(dòng)中に大量に汗をかいたり、胸や下著に熱い汗が集中して巻きつけられた半閉鎖的な空間がつらいです。

女性の體に軽い運(yùn)動(dòng)とともに、胸に「耐えられない重さ」を與えていることが分かります。そのため、顔の価値がよく、機(jī)能が良いスポーツ下著は、美人を愛(ài)する救世主と呼ばれることができます。

下著市場(chǎng)の意識(shí)

薛麗娟さんはスポーツ下著に夢(mèng)中で、トライアスロンに參加した彼氏を連れて、女性選手の胸元を盜み見(jiàn)ています。下著が似合うかどうか見(jiàn)ています?！袱筏绀Δ胜ぁＲ?jiàn)るのが好きだ」と彼女は笑顔で言った。

長(zhǎng)い観察経験から、中國(guó)の女性はスポーツ下著についての概念が非常に遅れていることが分かりました?！杆饯?jiàn)た運(yùn)動(dòng)感のある女性は、運(yùn)動(dòng)下著を著ている人も5分の3ですが、著ている人の中には、下著が似合う人も半分しかいません?！?/p>

オリジナルの下著ブランド「サイさん」の共同創(chuàng)始者である劉宇鵬氏も、中國(guó)の多くの女性は運(yùn)動(dòng)時(shí)に下著を著る習(xí)慣がないと語(yǔ)っている。アメリカに14年間住んでいた劉宇鵬さんによると、アメリカのフィットネス女性はほとんどスポーツ下著を著ています。しかもナイキやアンデルマなどの専門スポーツブランドの下著を買います。

取材に応じた女性ユーザーの多くも、初期の運(yùn)動(dòng)ではプロの運(yùn)動(dòng)下著を著用していないという意識(shí)で、普通の下著を身につけてジョギングをしています。

▲高品質(zhì)の下著は女性の運(yùn)動(dòng)に必要な裝備です。

また、中國(guó)の女性消費(fèi)者が受け入れられるスポーツ下著の価格水準(zhǔn)はあまり高くないです。消費(fèi)者の于水泳波さんによると、自分は十?dāng)?shù)件のスポーツ下著を持っています。単価は180元を超えていません。平均価格は130元ぐらいです。大學(xué)院生が読んでいますが、今は特に大きな価格で下著を買うことはないと言いました。

「サイさん」はスポーツ下著を生産する前に、価格について市場(chǎng)調(diào)査を行ったことがあります。その結(jié)果、25～30歳のターゲット消費(fèi)者の中で、大體の人が納得できる心理価格は200～30元の間にあります。たまに600～700元のスポーツウェアを受け入れるという人がいますが、極めて稀です。

現(xiàn)在、中國(guó)市場(chǎng)では主にいくつかのスポーツ下著のブランドがあります。価格の差が大きいです。海外ブランドの価格は明らかに高いです。オンラインショッピングモールの価格によると、ナイキのスポーツ下著の価格區(qū)間は159-449元で、大部分は200-400元の範(fàn)囲內(nèi)にあります。アディダスの価格區(qū)間は139-529元です。UAの価格はナイキと阿迪よりやや高く、_-549元の間にあります。

▲UAのスポーツ下著は良質(zhì)な性能でより多くの若者に人気がありますが、UA下著の価格も品質(zhì)に比例しています。

スポーツ下著の専門ブランド、例えばMoving Compfort、Shock Absorberは業(yè)界で非常に高い名聲を得ていますが、中國(guó)で直営店を開(kāi)設(shè)していません。購(gòu)入ルートは少數(shù)のオンラインオフィシャルストアと大量のタオバオ代行だけで、価格も300-400元の間にあります。

國(guó)産ブランドの価格は一般的に受け入れ可能な価格區(qū)間に近いです。多くは100-200元です。多くのブランドの寶を洗う裝備の店がなくて、単品の価格は甚だしきに至っては數(shù)十元まで下がることができます。取材した「サイさん」の商品価格は328元で、単価の高い商品です。

任志強(qiáng)の理論の中で、何百元の下著は贅沢品のようです。実際には、運(yùn)動(dòng)用下著は高消耗品で、運(yùn)動(dòng)用下著の洗濯頻度は普通の下著より高いです。洗濯中の引張り変形は運(yùn)動(dòng)用下著の機(jī)能を低下させます。

記者の取材の過(guò)程で、いくつかのスポーツブランドの店員は、毎週3～4回運(yùn)動(dòng)する頻度によって、3ヶ月ごとに下著を換えるべきだと言いました。大部分の消費(fèi)者の行動(dòng)の特徴はこの數(shù)値とよく一致しています。夏はよく運(yùn)動(dòng)して、汗をたくさんかいて、三ヶ月以內(nèi)に下著を淘汰します。

高消耗品の特性は、多くの消費(fèi)者が大きな価格でスポーツ下著を買うことになります。

サクランボは美味しいです。木は植えにくいです。

歩行者から見(jiàn)ると、小さな運(yùn)動(dòng)下著は想像力豊かな大舞臺(tái)だった。

データによると、中國(guó)のスポーツ下著業(yè)界の2014年の生産額は8億元である。スポーツフィットネス産業(yè)協(xié)會(huì)の報(bào)告によると、2014年のアメリカのスポーツ下著の産業(yè)価値は2.89億ドルです。アメリカの3億人余りと中國(guó)の14億人余りの人口を比較してみて、経済の頭脳がない人も中國(guó)のスポーツ下著の市場(chǎng)潛在力がどれだけ大きいかを知っています。

下著の創(chuàng)業(yè)分野に足を踏み入れた経験者として、薛麗娟さんと劉宇鵬さんはスポーツ下著の業(yè)界の敷居が本當(dāng)に高いと言いました。

薛麗娟から見(jiàn)ると、スポーツ下著はクロスした業(yè)界で、運(yùn)動(dòng)品と服裝の間に介在しています。スポーツの専門だけを知っていても、服裝の専門だけを知っていても、いい製品が作れるとは保証できません。良い運(yùn)動(dòng)下著は創(chuàng)始者とチームの専門性と資源要求がとても高いです。

「サイさん」創(chuàng)始者兼CEOの王思氏によると、運(yùn)動(dòng)下著の開(kāi)発過(guò)程は非常に複雑である。目標(biāo)を確認(rèn)する人たち——市場(chǎng)調(diào)査——機(jī)能の訴えを確認(rèn)する——外観デザイン——表面アクセサリの選択——サンプルを試してみます。

この會(huì)社のCOO劉宇鵬は小包の需要から、運(yùn)動(dòng)下著の生地は普通の下著より多くて、生地にもっと高い通気性、引張り性、力度を要求します。純綿のような簡(jiǎn)単な生地は直接胸が詰まります。また、下著の中のスペーサーも通気性に注意してください。普通のスポンジはこの要求を満足できません。一つの運(yùn)動(dòng)下著は普通何種類かの生地を使ってつなぎ合わせます。また、制作の手法、技術(shù)は非常に複雑で、もたらした人件費(fèi)も自然に高いです。

薛麗娟さんの悩みは比較的早いです。彼女の製品はテスト段階にあります。薛麗娟さんと知り合いの友達(dá)が試用しています。

薛麗娟さんによると、運(yùn)動(dòng)下著は運(yùn)動(dòng)靴のように作られています?，F(xiàn)在、薛麗娟さんはまだエンジェルホイールの投資を受けていません。彼女は資金と消費(fèi)者の數(shù)量が保証できない狀況で、軽率に生産に入ることはできないと言っています。

薛麗娟さんは「責(zé)任あるスポーツ下著ブランドは、決して良いスポーツ下著を生産するだけではなく、消費(fèi)者に対する理解、指導(dǎo)、アフターサービスが欠かせない」と強(qiáng)調(diào)しました。

胸のタイプ、サイズ、運(yùn)動(dòng)タイプによって違います。それに千人の女性は運(yùn)動(dòng)下著に千個(gè)の要求があります。ナイキやUAのような大きなブランドでも、完璧に一つ一つ満たすことはできません。

2016年、ナイキはスポーツ下著の測(cè)定システムを?qū)毪筏蓼筏?。消費(fèi)者は常に運(yùn)動(dòng)感に參加する支持度を選ぶことによって、自分の下著のサイズを入力して、システム分析後にオススメする下著を獲得することができます。Shock_Absorberにも似たようなオンラインツールがあります。オンラインガイドが登場(chǎng)し、難病を選べる女性消費(fèi)者に多くの便宜を提供しています。

▲ナイキは今年新たにラインアップしたスポーツ下著の測(cè)定システムで、サイズとスポーツタイプの選別を通じて、消費(fèi)者が自分に合う下著を選ぶのを助けることができます。

現(xiàn)在、「サイさん」を含むいくつかのスポーツ下著のブランドは全部有線で下著のコンサルタントをおりて、サービス內(nèi)容はサイズ測(cè)定、胸部の形態(tài)を検査して、製品の試用、データの採(cǎi)集などを含みます。しかし、このようなサービスにかかる人力と物力は創(chuàng)業(yè)會(huì)社にとっては、ちょっと重いようです。劉宇鵬は下著コンサルタントのサービス範(fàn)囲はあまり大きくないかもしれないと言いました。

みんなはスポーツ下著の市場(chǎng)をよく見(jiàn)ていますが、見(jiàn)通しはどうですか？予想できるのは、女の子の胸をつかむために、専門を愛(ài)し、サービス意識(shí)を持つべきで、職人精神が必要で、お金も必要です。