「業(yè)界には機(jī)會(huì)が多いが、実際に操作する時(shí)は『恐る恐る、薄氷を踏むような』という気持ちが必要です」

はい、

業(yè)界の中では8年間もぶらぶらしていましたが、李揚(yáng)さんは外國(guó)人女性の財(cái)布を開(kāi)ける道を探しています。

8年前には、クロスボーダーの概念はまだ形成されていませんが、チームはすでに始まっています。

対外貿(mào)易の工場(chǎng)はメガネなどの小さい商品を卸して、そしてネットの上でサイトを建てて海外市場(chǎng)に売ります。

當(dāng)時(shí)、彼とこのような「逆売」の商売をしていた商店は中國(guó)の各産業(yè)帯に広がっていました。

彼らの活躍はクロスボーダーの1.0蠻荒時(shí)代を構(gòu)成しています。

寶を洗って、貓の成長(zhǎng)のルートを類(lèi)似して、今、越境の電気商の業(yè)界はすでに粗放式から発展して次第に精耕の細(xì)作の熟成期に移行しました。

大きな環(huán)境の中で、チームも小さい商品の逆買(mǎi)いをやめて、2012年に選択尚の科學(xué)技術(shù)を創(chuàng)立しました。

國(guó)內(nèi)の強(qiáng)大な服裝のサプライチェーンに頼って、まだChoesを主なブランドにして、主に速いファッションの婦人服を選んで、“洋娘”の商売をします。

昨年末には、新三板に上場(chǎng)した初のクロスボーダー輸出業(yè)者となり、2015年には電気商取引所の売上は1.14億元に達(dá)した。

海外に出る

ブランドは絶えず中國(guó)の消費(fèi)者を虜にしていますが、Choesは同じ品質(zhì)の製品ともっと安い価格で海外の消費(fèi)者に伝えたいことがあります。よく見(jiàn)てください。中國(guó)のZaraが來(lái)ます。

中國(guó)版ZARAになってもいいですか？

李揚(yáng)の目には、「世界の工場(chǎng)」と言われていますが、中國(guó)のサプライチェーンの本當(dāng)の実力は世界中の消費(fèi)者に知られていません。

東南アジアでは工場(chǎng)の管理レベルとサプライチェーン施設(shè)はフレキシブルサプライチェーンの基準(zhǔn)には達(dá)しませんが、中國(guó)の工場(chǎng)は大丈夫です。

過(guò)去の「中國(guó)製」は安価と粗悪の代名詞だったとすれば、このステレオタイプの印象はすでに高品質(zhì)で高価格の商品に取って代わる機(jī)會(huì)があった。

この機(jī)會(huì)を見(jiàn)據(jù)えて、2012年、創(chuàng)業(yè)チームは元無(wú)錫宇辰服飾の社長(zhǎng)と共同で手を取り合った。

OEM工場(chǎng)のサプライチェーンの優(yōu)位性とチームが國(guó)境を越えた輸出業(yè)界で蓄積した経験によって、チームは自主的にウェブサイトChoesを建設(shè)することを決定しました。

多額の資金を投じてウェブサイトを建設(shè)する理由について、チームは主に當(dāng)時(shí)の輸出業(yè)者の環(huán)境を考慮しています。

4年前、3 Cデジタルなどの表示類(lèi)は全世界の輸出業(yè)界にあふれています。

同時(shí)に、第三者の輸出プラットフォームは企業(yè)選択において非常に厳しいです。全店に対してオープンチャネルがありません。

同じ非標(biāo)準(zhǔn)製品でも、獨(dú)立して立ち上げたのはChoesがまず參考にした販売方法です。

でも、もう一度ブランドを作るのは思ったより簡(jiǎn)単ではないです。

幸い、前期は小商品の輸出を経営して、チームのために多くの技術(shù)的な経験を積んでいます。

これらの経験はChoesにおいても同じです。

初期には、Choesは主にGoogle、Yahoo、Bing_などの検索エンジンを通じて広告を発表し、トラフィックを直接にサイトに呼び込みます。

次に、ChoesはFacebook、Twitter、Instagramなどのソーシャルメディアで活躍する人気者を見(jiàn)つけました。

また、Choesは、Comission_Junction、Shareasale、CityAdsなど海外主流のネット連盟に大量の広告を投入し、ブランドの影響力を浸透させている。

強(qiáng)力な普及を通じて、Choesは急速に260萬(wàn)人の登録ユーザーを蓄積し、月間売上高は100萬(wàn)ドルを突破した。

當(dāng)時(shí)の輸出電子商取引では、この數(shù)字は相當(dāng)なものだった。

大きいものから小さいものまで精緻である。

初期のプロモーションによって一部の忠実な買(mǎi)い手が蓄積されているにもかかわらず、Choesの影響力は理想的な狀態(tài)に達(dá)していない。

全世界の急速な販売通などの第三者プラットフォームの影響力が次第に拡大するにつれて、獨(dú)立サイトの流量と取引も影響を受けて、成長(zhǎng)はボトルネックに陥った。

もっと多くの流量の入り口を得るために、2014年末に速売プラットフォームに入って、マルチチャネルの運(yùn)営を開(kāi)始します。

李揚(yáng)氏は「コストから見(jiàn)て、単一ルートとマルチチャネルの運(yùn)営投入はほぼ同じですが、多チャンネルによる流量は私たちが最も求めているものです?！?/p>

全世界の速売通を例にとって、尚の投入はいくつかの運(yùn)営人員を配置したにすぎない。

しかし、意外なことに、多チャンネルの組み合わせは選択チームに新しい発見(jiàn)をさせました。

速売通では、より広範(fàn)な客層に觸れている。

彼らのバイヤーは18～35歳の若い女性に限らず、多くのユーザーの年齢層は40～50歳の間にある。

また、速売通による世界規(guī)模のカバーにより、Choesのユーザー範(fàn)囲は北米からロシア、スペインなどにも広がっています。

多くの接觸を通じて、世界各地のバイヤー、選択した尚チームは、快速販売プラットフォームからのユーザーは基本的なモデルをより好み、獨(dú)立サイトでは日數(shù)十枚のTシャツを販売しています。

これはチームに一つの啓発を與えました。獨(dú)立駅の大きさと違って、全SKUと違って、速く販売して、もっと精密な運(yùn)営の機(jī)會(huì)があるかもしれません。

この考えによって、選択した尚は前後して速売通に複數(shù)の店舗をオープンしました。それぞれOLスタイル、キャンパススタイル、スカートなどの細(xì)分製品を経営しています。

現(xiàn)在、各店舗には通常900種類(lèi)以上の製品があります。2000～3000個(gè)以上のSKUがあります。全體の顧客単価は14～16ドルの間にあります。

サプライチェーンに基づいた高品質(zhì)の商品も、店舗に30%のリピーター率をもたらしています。

2015年には、選択した1.14億円の売上高のうち、速売通からの利益は10%に達(dá)しました。

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サプライチェーンを「速く」させる

多チャンネルの運(yùn)営によって流量が大きくなり、初めてサプライチェーンの圧力を感じました。

李揚(yáng)はこれに対して深い感銘を持っています。彼はファストファッションの核心語(yǔ)は「速い」に落ちています。季節(jié)の流行に従って、迅速に反応するサプライチェーンこそがブランドの発展を支える核心競(jìng)爭(zhēng)力です。

サプライチェーンをより速くするために、自主設(shè)計(jì)以外に、広深と江浙地區(qū)の長(zhǎng)年の経験を持つ対外貿(mào)易工場(chǎng)と長(zhǎng)期的な協(xié)力を達(dá)成しました。

工場(chǎng)にとっては、まだ多くのチャンネルを選択して運(yùn)営することで、より多くの製品を売ることができます。尚傘下のChoesブランドを選ぶことに対しては、「自産＋購(gòu)買(mǎi)」のモデルもサプライチェーンの負(fù)擔(dān)を軽減することができます。

今、Choesは四半期ごとに一つのテーマまたは複數(shù)のテーマを選択して、異なった風(fēng)格をめぐって、サプライヤーの製品に対してセットして、新品の快速な流通を保証します。

サプライチェーンをきちんと整理した後、在庫(kù)管理を再整理しました。

李揚(yáng)氏によると、現(xiàn)在チームは各店舗の運(yùn)営者に毎日お客様の収集と購(gòu)入データに関心を持ってもらい、データのフィードバックを通じて運(yùn)営戦略を調(diào)整するよう求めています。

また、倉(cāng)庫(kù)のために専門(mén)的な在庫(kù)管理と分析人員を配置しています。

クロスボーダービジネスでは、一般的に頭が痛い物流の問(wèn)題は、選択はまだ、輸送方法の様々な組み合わせをして、ファッションの速度をカードではないようにしようとします。

最初の郵便小包以外に、選択チームは物流専用線、商業(yè)速達(dá)などを使って物流の時(shí)効性と安定性を高めました。

しかし、郵便小包の稅金還付時(shí)間が長(zhǎng)く、スピードが遅く、ユーザーの評(píng)価が悪くなりやすいです。

現(xiàn)在、アメリカのカリフォルニア州、アトランタなどに海外倉(cāng)庫(kù)を建設(shè)しており、中継を通じて物流の効率を高めています。

海外の倉(cāng)庫(kù)建設(shè)は、チームの持続的な成長(zhǎng)の中で回り道のできない投入となっている。

壁はどこから來(lái)ますか

垂直類(lèi)越境輸出のエレクトビジネス業(yè)界では、選択の成長(zhǎng)速度が非常に速いです。

しかし、ますます多くの企業(yè)が國(guó)境を越えた輸出のケーキを気に入ってきました。商売はますます難しくなります。

先日、中國(guó)最大とうたわれていたクロスボーダーのシェンさんが3億元に達(dá)するB輪融資を完了したばかりです。

資本の流入は側(cè)面から業(yè)界の熱を反映しており、それに伴う競(jìng)爭(zhēng)も明らかである。

Choesにとって、ブランドの壁を築くことが急務(wù)となりました。

李揚(yáng)は他のブランドがだんだん高速成長(zhǎng)期に入ってきたので、今年は選択的にまだ速売上の販売シェアが低くなる可能性があると予測(cè)しています。

そのため、選択したチームは速売通プラットフォームで引き続き店舗を開(kāi)設(shè)する予定で、メインのカバン、アクセサリーなどの細(xì)分な種類(lèi)があります。

多店舗の運(yùn)営で成長(zhǎng)を遂げ、同業(yè)者からの圧迫を食い止める。

同時(shí)に、李揚(yáng)さんもはっきりと認(rèn)識(shí)しました。國(guó)境を越えた輸出者はもう重い運(yùn)営、軽い製品の段階を過(guò)ぎています。近い將來(lái)、製品間の競(jìng)爭(zhēng)はだんだん「技術(shù)流」の競(jìng)爭(zhēng)に取って代わります。

ビジネスの動(dòng)向に対する判斷に基づいて、Choesは製品の設(shè)計(jì)力を高めるために重心を置いています。

現(xiàn)在、Choesチームは20數(shù)名のデザイナーを持っています。その中にはロンドンセントラル?セント?マーチンズからの優(yōu)秀生と業(yè)界の新鋭のデザイナーがたくさんいます。

今年もChoesは國(guó)內(nèi)のベテランファッションデザイナーと契約して、ブランドのデザイン能力を強(qiáng)化する予定です。

同時(shí)に、Choesは一部の淘ブランドを?qū)毪?、ブランドのSKUを補(bǔ)充する一方、ブランドの一貫した歐米風(fēng)の中に中國(guó)の要素を取り入れて、ブランド感を高めるつもりです。

製品に力を入れる以外に、Choesも今人気のネットの赤いマーケティングの方式を見(jiàn)逃していません。

過(guò)去4年間の運(yùn)営で、Choesは世界で3萬(wàn)人の人気者を集めた。

これらの人気者はブランド上の新しいノードと大規(guī)模なノードでSNSでウォームアップを行い、店舗にトラフィックを?qū)毪工搿?/p>

逆にSheinなどはChoesとある程度競(jìng)爭(zhēng)する同類(lèi)の商店が存在して、製品、ネットの紅の普及などの経営戦略に集中して大體大同小異です。

業(yè)界がさらに成熟するにつれて、次の五年間の競(jìng)爭(zhēng)はまだ始まったばかりです。