80年を超える歴史を持つ國(guó)民の老舗。

2015年には6000萬(wàn)足の靴が売られ、売上は35億元を超えました。

実は、上記の販売のリターンブランドの靴は全部同じではないです。

本當(dāng)の所有者は上海に戻ります。

有限會(huì)社は直接関係があります。リターンと12の大きいディーラーが共同で完成します。

當(dāng)社の自営の実売高は8億ぐらいです。

上?；亓ρI(yè)有限公司の楊衛(wèi)東社長(zhǎng)が記者に明らかにした。

この數(shù)字は、多くの人がこのブランドをおじいさん世代の消費(fèi)グループに戻したということに驚きました。リターンブランドの生命力を支えているのは何ですか？老木の新しい枝を出す力を?qū)g現(xiàn)したいですが、どうやって國(guó)內(nèi)外のブランドの激しい競(jìng)爭(zhēng)の中で自分のブランド競(jìng)爭(zhēng)力を高めることができますか？

ご存知のように、約8年前にハリウッドスターがハイヒールを踏む寫真がネット上に出回り、レトロブームを巻き起こしました。

回力がヨーロッパで人気になったので、この國(guó)産の古いブランドが元?dú)荬蛉·陸筏蓼筏俊?/p>

これは中國(guó)で一番「古い」スポーツブランドかもしれないと人々が発見(jiàn)しました。

しかし、ブームがおさまるにつれて、ブランドの聲は再び以前のように靜かな狀態(tài)に戻ってきました。

「実際にはないです。人々はまだリターンシューズを買っています?！?/p>

楊衛(wèi)東さんは記者に「タオバオだけで8000軒ぐらいの個(gè)人が開(kāi)くリターンストアがあります?！?/p>

また、100軒以上の天貓店の旗艦店があります。

オンライン販売はリターンにとってますます重要になります。

インターネットの販売は今回力の全體の販売の中で無(wú)視できないシェアを占めて、線の下で秋色を分けて、それぞれ50%占めて、會(huì)社は甚だしきに至っては今明二年でオンライン、線の下で6：4の割合に調(diào)整することができると予想しています。

その原因を総合して、古いブランドの知名度が信頼を勝ち取ることができるだけではなくて、価格の親民もリターンの大きな優(yōu)勢(shì)です。

ネットで簡(jiǎn)単に検索してみると、リターンシューズの価格は基本的に100元を超えないです。主な価格は50元ぐらいに集中しています。

「レトロな感情的な需要は、昔の國(guó)産品に最も目立つラベルを貼っているようです。

古い國(guó)産品の品質(zhì)が優(yōu)れているのは新ブランドに対するもう一つの強(qiáng)みです。しかも古い國(guó)産品の価格は普遍的に低く、価格に敏感な消費(fèi)者にとっては価格性能比が高い選択です。

弗若斯特沙利文大中華區(qū)総裁王新はそう思っています。

回力の方面は統(tǒng)計(jì)をしたことがあって、過(guò)去5年の中で、市場(chǎng)の上で累計(jì)2億足の靴を売り出して、この巨大な數(shù)字は反映したのは_“回力”の背後の商業(yè)価値とブランドの生命力だけではありません。

もっと考えるべきは、巨額の販売量の回復(fù)力を持って、いつそれに合うブランド地位と認(rèn)知度を獲得できますか？

ブランド生命力の持続

2014年の年末に、80後の張恩祈が會(huì)社の常務(wù)副社長(zhǎng)に就任すると発表しました。この若者はこれまで國(guó)際的に有名な投資會(huì)社の中で重要な地位を占めていました。

新鮮な血液の加入はここ一年余りでブランドの調(diào)整とアップグレードを加速させました。

最近、張恩祈のチームは一連の大きな動(dòng)作をしました。一方で、製品のデザイン、品質(zhì)、マーケティングの面から開(kāi)拓とアップグレードをしました。

例えば、彼らはアディ、ナイキと提攜していた國(guó)際ブランドのデザイナーを呼んで、リターンのために新型の設(shè)計(jì)をしてもらいました。サプライヤーの選択においても、國(guó)際ブランドのために代替工場(chǎng)を?qū)毪筏啤⑸b加工を擔(dān)當(dāng)しています。

「回力の低い靴は前は硫化技術(shù)を採(cǎi)用していましたが、現(xiàn)在は製品の品質(zhì)を向上させて冷粘技術(shù)を使い、材質(zhì)にも真皮を多く採(cǎi)用しています?！?/p>

張恩祈は記者を含むメディアに語(yǔ)った。

同時(shí)に、リターンも機(jī)能がより明確な細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)を指すことを狙っています。

例えば、ほとんど姿を消したレインシューズは現(xiàn)在の市場(chǎng)の空白ですが、現(xiàn)実生活では人々がこのような機(jī)能性の靴を必要としています。そのために、新型のレインブーツの水逆システムを開(kāi)発しました。子供用の靴に対しては、衛(wèi)星ポジショニングと警報(bào)システムの曲がり防止設(shè)計(jì)が加えられています。

靴の機(jī)能の上で大量の科學(xué)技術(shù)の元素の回力を參加して、細(xì)分の領(lǐng)域の爆発的な金を製造したいです。

ルートの普及の上で、回力はまた1つの“同城の1日の商品到著計(jì)畫”を下準(zhǔn)備して、杭州、石家荘などで物流の倉(cāng)庫(kù)を新築して、目的は消費(fèi)者のオンラインで商品を注文する時(shí)間の過(guò)程を加速するのです。

「私たちはオンラインで100軒以上の天貓専門店が全國(guó)のさまざまな省都市に分布しています。將來(lái)は市內(nèi)で朝に注文して、午後には商品を受け取りたいです?！?/p>

張恩祈愿によると、回力はまだ3キロ圏內(nèi)の1時(shí)間の宅配プロジェクトを行っています。

楊衛(wèi)東氏は記者に対し、現(xiàn)在直面している最大の挑戦はディーラールートの整合であると明らかにした。

現(xiàn)在の回力は全國(guó)の実體店に2000以上あります。12つの大手ディーラーといくつかの中小販売店があります。ルートが混亂しています。回力會(huì)社が自分でコントロールできるのはその中の一部だけです。

「會(huì)社は今年から約二年間をかけて、全國(guó)的なルートの整合、管理を強(qiáng)化することを計(jì)畫しています。一方で、ディーラーのルートに沿って、自分のチャネルに対するコントロール力を強(qiáng)化しています。その時(shí)、現(xiàn)在のルートの混亂、不揃いの局面を変えたいです?！?/p>

楊衛(wèi)東さんは言います。

「古いブランドの生命力を持続させることで、製品ラインの多元化、革新型の開(kāi)発、標(biāo)準(zhǔn)化された視覚イメージを設(shè)計(jì)し、より大膽で前衛(wèi)的な革新的な考え方を採(cǎi)用し、環(huán)境にやさしいシンプルな包裝設(shè)計(jì)などを多方面から著手することができます。」

しかし、王新も、いくつかの國(guó)內(nèi)の古い國(guó)産品ブランドが弱體化しているのは、企業(yè)が産業(yè)価値チェーンの最下端に陥って、寢返りを打つのが難しいからだと指摘しています。

「30年以上の市場(chǎng)経済の洗禮を経て、消費(fèi)者はますます成熟してきた。

多くの老舗企業(yè)の多くは製品が単一で、利潤(rùn)も薄く、製品の付加価値も低いです。

デザインを軽視して、包裝と宣伝を重視しないで、多くの老舗を低級(jí)、安い代名詞にしています。

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製品付加価値を高める

回力も上記の問(wèn)題を意識(shí)しています。ローエンドの製品は粗利益が低く、付加価値が低いので、大きな販売量を持っていても、本當(dāng)に會(huì)社に利益をもたらすとは限りません。

「將來(lái)の回復(fù)力は、粗利率が低く、付加価値が低いローエンドブランドから、より消費(fèi)者のニーズに合致し、ファッショントレンドに追隨し、高付加価値の中高級(jí)シリーズの商品を生み出します。」

張恩祈禱は記者に伝えた。

記者は回力の方面から知っていますが、この會(huì)社の2016年の新製品の価格體系は：未來(lái)のローエンド製品の定価は99元以下です。中端製品は200元ぐらいです。ハイエンド製品は369元より高いです。少量の製品の定価は600元を超えます。

しかし、この価格システムは中國(guó)の消費(fèi)者の年齢層によって區(qū)別されていません。

張恩祈禱によると、収入に応じて購(gòu)入者の消費(fèi)力を鑑定する。「例えば、家庭の一人當(dāng)たりの収入が3000元以下であると判斷するのは、我々のローエンド製品の主力を買うことであり、一人當(dāng)たり8000元は中端製品のターゲット層であり、10000元を超えるのはハイエンド製品のターゲットユーザー群である」という。

リターンにとって、ブランドのアップグレードは完全にローエンド製品を放棄するわけではない。

「リターンは、価格が低い製品こそが、長(zhǎng)い生命力を支える要素の一つであることがよく分かります。

私たちはただこの基礎(chǔ)の上でブランドの付加価値を高めて、中端の位置付けに頼ることができることを望みます?！?/p>

計(jì)畫によると、回力の未來(lái)の製品構(gòu)造は4（低）：5（中）：1（高）で、「ハイエンドの上では國(guó)際ブランドと対抗できないので、主な精力は攻略センター市場(chǎng)に置く」と述べました。

老舗の國(guó)有企業(yè)にとって、ブランドと製品のリフォームは容易なことではない。

ブランドが必要な會(huì)社自體は、よく運(yùn)営されている管理システムがあり、創(chuàng)造力があり、実行力が強(qiáng)い管理者や社員チームなどがあります。

張恩祈から見(jiàn)ると、回力の中長(zhǎng)期計(jì)畫には限界があり、自分の特色もあります?！敢豢冥扦膝钎证蚴长伽椁欷胜い韦恰⒐扭?huì)社は古い會(huì)社の特徴があります。ゆっくり來(lái)てください?！?/p>

これは華誼集団傘下の會(huì)社として、未來(lái)の計(jì)畫に戻って親會(huì)社の支持を得て、華社交傘下のタイヤ會(huì)社（雙銭、回力）と電池會(huì)社（白象）と産業(yè)連動(dòng)を形成します。これはリターンサプライチェーンの改造に対して、別の有力な支持かもしれません。