日光を背にして手の中の錠を見て、それから針金を取って、曲がった定規(guī)の形に折れて、鍵穴に差し込みます。

この鍵なしで千余の錠を開けた人は董泉といい、業(yè)界內(nèi)では「錠王」と呼ばれています。

董泉さんは上海で數(shù)少ないロック営業(yè)許可証を手にした人で、片手でロックを解除するという仕事をしています。彼は自分の創(chuàng)業(yè)の夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)しました。

今彼はこの技術(shù)だけで毎年百萬(wàn)元以上を稼いでいますが、今年はまだ三十歳未満です。

修行：16歳でロック職人になります。

董泉は開錠の家で生まれました。おじいさんはもともと山東で錠を売っていましたが、生活に追われて遼寧の営口に來(lái)ました。

董泉の父は子供の時(shí)から鍵の修理を習(xí)っています。

このように一つのロックの家で、董泉さんは子供の時(shí)に一番多く見たものは様々なロックです。國(guó)內(nèi)製もあれば、海外製もあります。

幼い頃から鍵と縁があったせいか、中學(xué)生の時(shí)から自分で鍵を磨くようになりました。

父はこのように興味があったので、いつも複雑な鍵をかけて解剖し、各部品を混亂させて、董泉に組み立てさせました。

董泉は解體し、解體の繰り返しの中で、異なる錠の構(gòu)造を熟知しました。

時(shí)間が経つにつれて、董泉の開錠技術(shù)は日増しに進(jìn)歩してきた。

父はそれを見て嬉しそうに笑った。

ある日、一軒の家の鍵が開かないので、父親は董泉に解決させました。父の「學(xué)生意」に従って長(zhǎng)年にわたっていた董泉さんは、もともと大活躍をしたいと思っていました。

しかし彼が間違っていて、彼はどうしても開けられなくて、豆大の汗が彼の顔から転がり落ちてきました。

その年はちょうど中學(xué)3年、16歳だった。

ロック技術(shù)を向上させるために、父親に新しいロックを買ってもらうといつも騒いでいます。

ある時(shí)、董泉さんは自動(dòng)車修理店でベンツS 60から下ろしたばかりの古いロックを見ました。4000元余りのオープン価格で、このロックに非常に興味を持っている董泉さんは、強(qiáng)引に父親にロックを買ってもらいました。

當(dāng)時(shí)4000元はほとんど父の一ヶ月分の収入でした。

このようにして、董泉は錠の海に頭を突っ込みました。何日間かの晝夜彼は錠を伴っていました。時(shí)には彼は錠を持って寢てしまいました。

パーティーに出かけても手を離さず、ある時(shí)クラスメートと宿題のことを相談しました。彼は鍵を消しゴムのように紙の上でこすり回して、友達(dá)を泣かせて笑ってはいけません。

デビュー：ロック特技を持って上海灘を渡り歩いてきたが、數(shù)年間の鍛錬を経て、董泉のロック技術(shù)はますます優(yōu)れてきた。同じロック職人の父は息子の腕が自分より優(yōu)れているのを見て、同時(shí)に董家の鎖業(yè)が営口での業(yè)務(wù)がすでに天井に達(dá)しているのを見て、董泉に対して「泉児、外に出て突進(jìn)しよう！」

営口はあなたには小さすぎます?！?/p>

「SARS」が勃発した年、董泉は遼寧から上海に向かう列車に乗り、一人で天下を突破した。

上海に來(lái)たのは創(chuàng)業(yè)です。アルバイトで來(lái)たのではありません。

董泉さんは自分の手で仕事を絶つことは、上海で起業(yè)することは難しいことではないと考えていますが、彼は喜ぶのが早すぎました。

董泉さんは上海に來(lái)てから、にぎやかな人たちを見て、起業(yè)はどこから始めますか？

足を落とすために、彼はまず名刺を作って人を雇ってあちこち配って、それによって顧客を引きつけにきて、しかし効果は非常に小さいです。

ある日、董泉さんは上海人が腰にBB機(jī)をつけているのを発見しました。

彼らは191回友達(dá)を呼びます。なぜ198回ロック王に來(lái)たのですか？

ここを思い付いて、董泉はページ臺(tái)に協(xié)力の意向を提出しました。

この子供は、いろいろな錠を開けられますか？

ページテーブルの人はあまり信じていません。そこで彼らは十字ロック、AB両面打點(diǎn)錠、保険錠など6つのロックを見つけて董泉を試しました。

上海で創(chuàng)業(yè)できるかどうかは、今回次第です。

十?dāng)?shù)人の「試験官」に直面して、董泉はその中のカラバ錠を取り上げました。一つは今でも上海の多くの鍵職人に恐れを生じさせている盜難防止ドアに鍵をかけて、自分の蕓を披露しています。

董泉さんは自分に対してとても自信があります。その前に何度も開けたことがあります。

董泉は回想している。

前千回と同じように、董泉は自分の持っている留め具をカラバの錠の目にかけないで、また鉤で穴を突いて錠の中の玉を選んで、前へ行って、2分後に、この鍵を全部三回回さないと開けられない錠を董泉に開けられなくなりました。

董泉は破竹の勢(shì)いで、他の何本かの錠もすぐに開けられました。

「神様！」

居合わせた人は皆目を見開いた。

試験に合格し、董泉は正式に上海灘を突破した。

発展：利潤(rùn)は雪だるま式のようです。「ページ臺(tái)と協(xié)力して、お得です?！?/p>

後に起業(yè)の経験を語(yǔ)ると、ドン泉さんは、呼び出し臺(tái)が次々と顧客を運(yùn)んできたという。

當(dāng)時(shí)、一番多く住んでいた時(shí)、彼は一日に1萬(wàn)-2萬(wàn)元を稼ぐことができました。その時(shí)、上海の多くの人は月給が1000-2000元しかないです。

このように潤(rùn)す日はあまり経っていません。危機(jī)が來(lái)ました。

攜帯電話の急速な発展に伴って、ページの臺(tái)はだんだん人々の視線をフェードアウトして、董泉は普及のルートがなくなって、商売は大幅に滑落し始めました。

この時(shí)彼はまた一つの方法を考え出しました。広告を車にして、車の移動(dòng)は移動(dòng)の広告です。

このように、彼は自分でバイク1臺(tái)とガス車4臺(tái)を買って、広告をこれらの車の上でして、大丈夫で大通りで走ります。

この考えは美しく見えるが、効果は悪い。

理由は董泉の錠を開ける人を探すので、大部分が金持ちで、これらの人はまったくこれらの“低級(jí)な広告”を見ません。

どうすればいいですか？

董泉はまた物思いにふけった。

最後に、タクシーに乗る人は経済的に余裕があることが多いと気づきました。

こうして董泉は鍵付きの広告をタクシーの中に作り、今に至っている。

董泉は現(xiàn)在、主な業(yè)務(wù)は開錠と合鍵であり、中には豪華車の鍵付けを主としている。

董泉氏によると、會(huì)社の現(xiàn)在の売上高は400萬(wàn)-500萬(wàn)元で、各支出を除いて、純利益は毎年100萬(wàn)-200萬(wàn)元である。

支出の面で、最大の二つは広告費(fèi)と投資買いロック研究です。

董泉は今毎年広告をして70萬(wàn)-80萬(wàn)元を要して、投資の方面も數(shù)十萬(wàn)元で甚だしきに至っては百萬(wàn)元の投資です。

「この業(yè)界では仕方がないです。市場(chǎng)に新しい車が出てきて、ロックも新型かもしれません。道具を買って対応します?！?/p>

董泉は言った。

このようにして、會(huì)社は基本的に利益を獲得します。投資します。

市場(chǎng)のロック型は絶えず変化していますので、ドン泉のロックとキーホルダーもどんどん更新しています。

冀望：業(yè)界「明規(guī)則」の作成

2003年から上海に來(lái)て、今までもう7年以上経ちました。董泉も一人から20人以上の従業(yè)員を持っています。

業(yè)界に対する認(rèn)識(shí)が深くなるにつれて、董泉も業(yè)界全體の未來(lái)を考えるようになりました。

今一番重要なのは業(yè)界のルールがあります。いつまでも無(wú)秩序で混亂してはいけません。

彼は言った。

董泉がこの話をしたのは根拠があります。

今は街のいたるところに鍵が置かれていますが、これは危機(jī)を秘めています。

董泉のように、深圳のロック王も簡(jiǎn)単にいろいろな錠を開けることができますが、このロック王はその後盜難の道に向かっています。彼は技術(shù)で高級(jí)車をよく盜みます。これは社會(huì)に大きな危険をもたらしました。

業(yè)界內(nèi)の人はルールを守り、顧客もルールを守る必要があります。

ある時(shí)、女性が董泉の會(huì)社に來(lái)て、家の防犯ドアの鍵を開けてくれと言いました。

董泉さんは従業(yè)員を一人派遣しました。

従業(yè)員がロックを解除する前に、女性の身分証を登録しました。同時(shí)に相手にロックを解除してもらった後、不動(dòng)産証などの有効な証拠を出して改めて登録しなければなりません。

しかし、従業(yè)員がドアの鍵を開けた時(shí)、女性が家に駆け込むと出てきません。

「それはいけません。証明書と手続きをしなければなりません?！?/p>

従業(yè)員がドアの外で叫んでいます。

この時(shí)、部屋から男が飛び出して、大聲で叫んでいます?！负韦蚪肖螭扦い蓼工俊?/p>

話をして社員を毆りました。

男と女は夫婦だということが分かりました。女は男がこの場(chǎng)所で別の女とデートしていると知って、「奸狩り」に走ってきました。

「私たちはロックを開ける前にチェックインしなければなりません。部屋の鍵なら、不動(dòng)産証を登録します。自動(dòng)車のロックなら、運(yùn)転免許証や車の番號(hào)などを登録しなければなりません。私たちも自分を守るためです?！?/p>

董泉氏は、消費(fèi)者のためにも、従業(yè)員のためにも、関係部門に規(guī)則を制定してもらいたいと願(yuàn)っています。