私は分野の商売をしただけですが、成功とは遠(yuǎn)く及ばないです。記者の取材に応じて、アメリカのウィトグループの李學(xué)海會長がよく言った言葉です。自分は「成功していない」という商人だけに、アメリカの一番有名なファッション街で自分のものを作っています。服裝ブランド35年も前にそびえ立つことができませんでした。彼は全米で一番規(guī)模のある貨物倉庫を持っています。年間売上高は50億ドルを超えています。言うことができて、足を踏み入れるすべての領(lǐng)域で、李學(xué)海はほとんどすべてその名に恥じない極めてすぐれた人です。

彼が自分の業(yè)界に対する研究の深さを弁舌さわやかに語ってくれると、お客様のニーズに対する把握の正確さは、中國市場に対する理解の深さで、この商業(yè)巨子の練成の裏の秘籍を見つけることができます。

業(yè)界をよく理解して、中國人のブランドを作ります。

アメリカのニューヨークマンハッタンは世界で一番にぎやかで、一番高いところの一つです。ここにはビルが林立しています。その中の洋館には華人の主人である李學(xué)海があります。30年前、彼の事業(yè)はここから始まりました。今、彼はここで自分のファッションを持っています。デザインルームと展示販売センターです。

私たちはここで35年になります。李學(xué)海は言った。數(shù)十年間、周辺の世界各國からのファッション展示館を見ながら閉店し、アパレルメーカーが行き來していますが、彼はずっと看板を変えたことがありません。

目の前には「ファッションの巨體」として有名な中國商人が、赤いニットTシャツを著て、黒いカジュアルスーツをカバーしています。私が普段著ているのはこのようなごく普通の服です。李學(xué)海さんは「服に対しては興味がない」と笑っていましたが、服の製造工程、デザインの理念については、「高級服を作るには、二、三週間ごとに新しいシリーズができます。サイズは広いですか？狹いですか？スーツの襟は二寸七五ですか？それとも三寸半です。これらは全部流行です。全部追いつきます。」

香港の製衣工場の若い頃から、ニューヨークのファッション街の「常青樹」に至るまで、李學(xué)海の脫皮は伝説的な色彩に満ちています。彼にしてみれば、成功には特別な経験がないということは、この業(yè)界をよく考えぬいたことです。

1981年、ニューヨークの中華街で6年間働いた後、李學(xué)海は全部の貯金を取り出して、自分のファッション會社を設(shè)立しました。最初、彼が売っていたのは一番シンプルなデザインのシャツで、全部で三つの色、水色、白、緑でした。デパートに売っていましたが、シャツ一つに2ドルしか売っていませんでした。李學(xué)海は彼が望んだのではないと知っています。彼がするのは自分のブランドを作ることです。

鳴り響くファッションブランドを作るには、デザインが重要です。會社には専門のデザイナーがいますが、李學(xué)海は相変わらず親身で、毎日デザイナーと會議して検討することを堅持しています。彼が言ったように、「映畫の中では俳優(yōu)が重要で、監(jiān)督がもっと重要です。」會社のリーダーとして、ブランドの位置づけとデザインの方向を把握する能力が必要です。

そして、かつて服のデザインについてほとんど知らなかった男が、様々なファッション雑誌を「狂った」ように買い始めたのです。アメリカだけでなく、世界中のファッション雑誌も読みます。長い間、李學(xué)海の事務(wù)機(jī)には様々な雑誌が積まれていました。良いデザインを見て、彼は引き裂いて、事務(wù)室の壁に貼って、「その後壁を全部貼りました」。

ファッション雑誌だけでなく、志ある李學(xué)海は世界のファッションのすべてを訪問します。

「冗談ではなく、パリやミラノなどの都市のすべての道を何度も歩いたことがあります。どの店でも見に行きます?！估顚W(xué)海さんはファッションの流れに乗るために、會社のデザイナーと一緒にヨーロッパの各都市に行ったり、住んだりしています?！弗瑭`ロッパの多くのブティックは家庭的な小さな店で、數(shù)十年から百年以上の歴史を持ち、手作りで作られています。いいアイデアがたくさんあります?！估顚W(xué)海はこのように見ながら、學(xué)びながら、デザインを見て、材質(zhì)を見て、中國式の材料と西洋式のデザインをどう結(jié)合するかをよく考えて、獨自の旗印を掲げています。

今、彼が創(chuàng)立したファッション會社はアメリカでの年間売上高が4000萬ドルに達(dá)し、自分のブランドを確立しただけでなく、NBA、MLBなどアメリカの有名なアパレルブランドの授権代理店にもなりました。

顧客を満足させ、「物流王國」を建設(shè)する。

お客さんは何がほしいですか？長年商売をしていますが、これは李學(xué)海が毎日考えている問題です。外の人が驚く事業(yè)の成功については、「特別な目を持っているとは限らない。お客さんに無理やりさせることもある」と淡々と笑った。

李學(xué)海さんは自分の倉庫と物流の商売はまさにこのように始まったと言いました。

前世紀(jì)90年代の初め、アメリカの不動産産業(yè)は谷底に落ち込んでいました。李學(xué)海はニュージャージー州で貨物倉庫を買って、輸出入服裝を保管しています。実際には、倉庫を購入するのは投資のためではなく、お客さんがサプライチェーンの配送をしてくれるように要求していました。毎日運んでくる何千何萬ものコンテナを保管するところを探しています。李學(xué)海さんによると、最初はお金を稼ぐ商売ではなくて、荷臺を運ぶのはとても大変で、お金もあまり稼げませんでした。彼はその時唯一の考えは取引先の需要を満たすことです。

李學(xué)海が思っていなかったのは、數(shù)年後にアメリカの地価が上昇し、購入した倉庫が大きな財産になりました。彼の倉庫の物流の商売もますます大きくなって、今まで人にうらやましがる巨大な“物流の王國”を持って、しかもそのため“ファッションの巨匠”の以外の別の稱賛を獲得します――“商品の倉庫の大王”。

同じ取引先のため、李學(xué)海は10年前にまた大膽な決定をしました?！競}庫、物流の商売をしていて、コンピューターソフトの開発をしていました。これは當(dāng)時珍しいです」李學(xué)海は、最初は自分がコンピュータの分野でほとんど「ゼロの基礎(chǔ)」だったのに対し、彼が勇敢にこの一歩を踏み出したのは、彼がもう一度鋭敏に捉えたからであり、お客様には新たなニーズがあったと告白しました。

貨物倉庫の商売規(guī)模が拡大するにつれて、李學(xué)海は業(yè)務(wù)が一番忙しい數(shù)ヶ月で、注文が多くて、もう手で持つことができなくなりました。毎日どのように適時に正確に取引先の価値の何百億元の製品の物流を完成して配送して、李學(xué)海の前の首要な問題になります。また、インターネット時代の到來に伴って、多くの百貨店は次々と自分の配送センターを閉鎖し、コンピュータを使って運営し始めました。李學(xué)海はもっと早くお客さんとインターネットの緊急性を?qū)g現(xiàn)することを意識させました。

「プラットフォームを作りたいです。ネットを通じてお客様に出荷、配送、お金の受け取り、振替などの完全なサプライチェーンサービスを提供できます?！棺畛酩槊銖?qiáng)して、ソフトをどんどん修正して、更新します。李學(xué)海さんにとっては、この仕事量は大きいです。しかし、彼が困難を迎えることを選んだのは、彼から見れば、「お客様のニーズに合わせて、お客様を満足させることができます。これは第一位です?！工长违庭氓趣违抓楗氓去榨┅`ムこそ、李學(xué)海のサプライチェーンサービスをアップグレードさせてモデルチェンジさせ、物流ビジネスもこれによって電子商取引の領(lǐng)域に拡大されます。

數(shù)年後、自分がお客さんのために作った選択を振り返ってみました。李さんは「當(dāng)時しなかったら、今も全米で一、二を爭う近代的な倉庫と物流會社を持っていないかもしれません?！?/p>{pageubreak}

中國を理解して、最大のビジネスチャンスを把握します。

會話の中で、自分の心を込めて経営している業(yè)界と長年付き合っているお客さんを除いて、李學(xué)海さんが一番多く話しているのは中國です。彼にしてみれば、自分の事業(yè)が成功したのは、本籍國の発展と密接に関係している。改革開放の初期における外商の政策優(yōu)遇、國內(nèi)の日増しに増加する消費能力、或いは中國の絶えず向上する國際地位に関係なく、李學(xué)海に貴重なビジネスチャンスと海外に立腳する自信を収穫させました。

寫真は李學(xué)海（右）が記者の取材を受けます。

中國市場には多くの機(jī)會があります。いろいろなことができます。今、李學(xué)海は半分の時間を中國に置いて、帰國の投資計畫がぎっしりと詰まっています。彼の獨特な投資眼はいつも感心させられます。

數(shù)年前、李學(xué)海は天津武清で投資してイタリアの風(fēng)情のあるフィレンツェの小鎮(zhèn)を建てました。ここを大規(guī)模な高級ブランド割引センターとレジャー文化センターに作りました。彼が初めて來た時、ここは農(nóng)地だけで、人家も少なく、近くの駅は毎日300人以上が出入りしていました。當(dāng)時、政府の指導(dǎo)者からお客さんまで、ここにアウトレットを建設(shè)するのは不可能だとメディアでさえ思っていました。しかし、李學(xué)海はここで住所を選ぶことを堅持します。今は5年間営業(yè)していますが、ショッピングと観光が一體となったこの町はすでに千萬人の観光客を迎えています。2015年の年間売上は27億元を超えています。

運があるかもしれません。なぜ皆と逆行したのかというと、李學(xué)海は笑って言いました。本當(dāng)の原因はこれだけではない。李學(xué)海の底力は彼の中國に対する理解から來ています?！肝淝澶暇┙蚣饺·魏狭鼽cにあり、京津冀が協(xié)力して発展する戦略背景の下で、ここは新型の衛(wèi)星都市に発展し、地理的位置はとても良いです?！?/p>

驚いたことに、長年アメリカに住んでいますが、中國の現(xiàn)在の発展戦略については、李學(xué)海がよく知っています。彼は、中國の政策、発展情勢を知る機(jī)會があれば、彼はいずれも逃さないと言っています?！钢袊献畲螭问袌訾扦ⅳ?、最大のチャンスがある」ため、本當(dāng)のビジネスチャンスを見つけたいです。

最近、李學(xué)海は「一帯一路」をテーマにしたデパートを設(shè)計計畫しています。「『一帯一路』は底力無限の戦略であり、非常に人気のあるプロジェクトであると信じています。李學(xué)海は自信を持って言った。

今、中國で積極的な布石と同時に、李學(xué)海は後継者の栽培にも力を入れています。次の世代を育成して中國に対する理解、依然として彼の最も重視した事です。アメリカ華人エリート組織「百人會」大中華地區(qū)の連合席主席として、李學(xué)海は積極的に青年指導(dǎo)者プロジェクトを推進(jìn)し、何度もアメリカの中國系青年の中國訪問に參加しました。「これらの若者は將來、海外企業(yè)の指導(dǎo)者になるかもしれません。中國に対する理解を深めてもらいたいです。將來は中國に投資するかもしれません?！估顚W(xué)海は言った。