今でも

意識的に経営するようになりました。

。

「今のファンはシーン消費をより重視していますので、ファンに良質(zhì)な體験と消費に適した場面を作りたいです」

インターネットアパレルブランドのラインマン親會社の匯米グループの理事長兼CEOの方建華氏は記者にこう語った。

7月30日、

広州初の直営店「ラインマン+」が正佳広場に本格的に進出し、電気商＋店商＋微商のフルコースモードに向かった。

記者の了解によりますと、匯美集団はこの前に証券監(jiān)督會に創(chuàng)業(yè)板の上場申請を提出しました。

前日の7月29日、同じくアリババ淘寶、天貓プラットフォームに誕生したアパレルブランドの韓都衣舎は、正式に新しい三板を獲得して上場すると発表しました。資本市場に登録して、同じブランド出身のインターネットアパレルブランドを淘汰して、同様に発売の窓口期間を奪取しました。

ラインマンが広州市場で初めての直営店として、文蕓のほかに、「ラインマン＋」は広州の生活文化の「気持ち札」を打ち出して、店內(nèi)には広州の特色あるお菓子を似せて陳列しています。また、広州の茶屋のシーンをまねて作ったセルフタイマーコーナーを設(shè)置しました。

「7月30日開業(yè)當日、広州名物のエビ餃子、蒸し焼きの模型キーホルダーを二次元で贈呈しました?，F(xiàn)場に休憩エリアを設(shè)けて、花茶を入れて無料でお客さんを招待しました。」

店員は南都記者に語った。

しかし、記者は現(xiàn)場の狀況から見て、現(xiàn)在の店舗の通行量は比較的に小さいです。午後2時ごろ、半時間以內(nèi)に十人ぐらいのお客さんが入ってきました。

店內(nèi)の內(nèi)裝は清新な田園スタイルをメインにしています。

店の入り口にロボットを置いて、狀況に応じて両手を振って、ラインマンの開店歴史と由來を紹介します。胸のスクリーンで相応のビデオを流します。

店內(nèi)では大人や子供の服のほかに、帽子、マフラー、ネックレスなどのアクセサリー、コップ、食器、額縁などの生活用品が売られています。

記者は、ラインの下で同じ価格の戦略を採用していることを発見しました。

例えば2016年秋の文蕓シングルバックルのロングタイプの修身ジャケットは、貓の旗艦店と実體店で全部388元を販売しています。2016年夏の新商品の純綿清新な文蕓プリント半袖の丸首Tシャツは、天貓旗艦店と実體店で109元を販売しています。

また、オンラインショップにないものを店頭で販売しています。例えばフォトフレームは18元、28元、38元などがあります。盆栽セットは18元、28元などがあります。

そして盆栽セットを買ったら盆栽をプレゼントします。

現(xiàn)在はオンラインで唯一の違いは、オフラインには開業(yè)初期の販促があり、価格は少し割引があります。

方建華は南都の記者に対して、広東は茵曼ファンの重要な集合場所の一つで、11%を占めています。

「ラインマンは広州の老舗で、最もファッションを代表する文化ブランドになりたいです。」

方建華説

このために，より多くの相互作用要素が考慮された。

ラインマンは南の記者に、ロボットと自撮り角のほかに、RFIDの識別機能を持つ魔鏡を設(shè)置し、オンラインショッピングのメリットをライン下體験の欠損を補ったと紹介しました。

お客様は服を持って魔鏡センサーの範囲內(nèi)に現(xiàn)れさえすれば、魔鏡はこの商品の屬性を表示できます。モデル図、コーディネート図、詳細図、色コード、在庫などを含みます。

これは伝統(tǒng)的な服のお店では実現(xiàn)できません。

「ほとんどの袋の消費に対して、ラインの下では依然としてオンラインに移行し続けています。これは逆転できない傾向です?！?/p>

韓都衣舎電商集団の胡近東向南都副総経理は、韓都衣舎には実體店がなく、純線上のモデルがあり、オンラインで持続的に発展できるビジネスモデルが見つかったと述べました。つまりアリババなどの一級生態(tài)に基づいて、當業(yè)界に基づく二級生態(tài)を構(gòu)築し、集積運営サービスを提供することによって、生態(tài)內(nèi)のブランドのオンライン運営効率を持続的に向上させています。

公開資料によると、現(xiàn)在、韓國の服舎には30以上のブランドがあり、女裝、男裝、子供服、中高年、アウトドアなどの多種類が含まれています。

胡近東は南都記者に「純粋なオンラインブランドとして、もし兵が二つの道を分けるならば、絶えず攻撃するオフラインブランドとオンライン市場を爭奪しながら、持続的に萎縮し続けるオフライン市場に入る一方で、激しい競爭に參加して、自分のショートボードで相手の長い板をつづり合わせて、勝算は小さすぎる」と告白した。

胡近東都記者の話によると、將來は韓都衣舎は二つの方向に発展します。一つは「大きい服」、つまり男女、子供服と靴、家庭用紡績、住宅などです。

第二に、エコブランドを作るために、自社ブランド、合資ブランドがあるほか、人気者ブランド、孵化ブランドなどにも出展します。

しかし、服市場の生活は楽ではないです。二つの會社は経営圧力に直面しています。

靴の服の獨立したコメンテーターの馬崗さんによると、現(xiàn)在の服裝業(yè)界全體はラインの下ではだめで、オンラインでも同様に流量のボトルネックに遭遇しています。

匯美集団の株式募集書によると、2014年の米集団の営業(yè)収入はそれぞれ5.9億元、9.5億元、11.4億元である。

規(guī)模の拡大と同時に利益も年ごとに下落し、報告期間中、匯美集団の純利益はそれぞれ3330萬元、3190萬元、1581萬元である。

同様のケースで、2014年の8.31億元から2015年の12.59億元に増加しましたが、2014年に赤字が発生しました。

ラインマンを見てみますが、実は広州の「ラインマン＋」體験店はラインの下のレイアウトの一部です。

南都記者によると、ラインマンは昨年7月に「ラインマン＋」千城萬店O 2 O戦略を打ち出し、オンラインでルートをレイアウトした。

ラインストーンによると、5年以內(nèi)に全國1000都市に10000店舗を展開し、「ファンコミュニテ?！工驑?gòu)築する。

その中で、第一線の都市は直営の方式を採用して、大型百貨店と協(xié)力します。

2015年末までに、「ラインマン＋千城萬店」は163社の契約があり、そのうち101社が開業(yè)しました。

「オフラインの店舗の競爭相手は実體小売業(yè)者ですが、固定的な商圏と人の流れがあり、ある程度の流量コストが低くなる可能性があります?！?/p>

馬崗は言います。