報告書によると、メトスボンベイここ數(shù)年の市場拡張の中で、急功近利思想の影響で比較的に大きな市場の難局が現(xiàn)れ、難局は主に3つの方面から來ている：1つは市場拡張が戦略的な配置が不足し、全國的に網(wǎng)をかけているが、市場は玉石混交で、気候を形成できない、第二に、ブランドイメージとコア価値が一致せず、伝播上の資源の浪費をもたらし、影響力が強くない、第三に、専門店の管理にはシステムの有効な規(guī)範が不足しており、地上端末が空中伝播と連攜して販売を促進できなかった。コンサルティングプロジェクトチームの人員結合カジュアルな服裝市場の特徴は、當時の中國をしっかりと捉えているカジュアルな服裝市場の機會は、メトスボンベイに協(xié)力して新たな戦略的配置を行ったことを前提に、3つの畫期的なマーケティング戦略を制定し、メトスボンベイを悩ませてきた市場の苦境を解決しようとした。

　　一、ブランドの再位置づけ、美特斯邦威のためのブランドイメージ計畫：

どのブランドの拡張も2つの問題に遭遇します。1つは製品問題で、私たちはブランドのエンティティ部分と呼んで、製品自體に欠陥があれば、できるだけ早くこのエンティティ問題を解決しなければなりませんが、ほとんどの企業(yè)の現(xiàn)在の問題はエンティティ部分ではありません。逆に多くのブランドの製品とサービスはかなり良いものです。最大の問題は、ブランドの虛體部分ができていないことにある！メトスボンベイこのような問題でもあります。

その時メトスボンベイブランドを國際ブランドにしたい一心で、ブランドのハイエンドな大気レベルを要求している。そのブランド名はこの問題を解決したが、伝播に融合できず、不倫を感じさせた。コンサルティング會社は一方で、メット?スボンウェイのために「普通の道を歩まない」というブランドの核心的な主張を広め、非常に明確に明らかにしたメトスボンベイターゲット顧客層の心の追求、メトスボンベイの目標視聴者は20-25歳を主とする若者で、彼らはすでに自分の思想、積極的で獨立した生活主張、生態(tài)活度を持ち始めて、彼らは波に流されたくなくて、人の雲(yún)も雲(yún)もある社會の凡俗に埋もれて、真実な自分を渇望して、自分を証明します?！钙胀à蔚坤驓iまない」獨自のブランドイメージ、ブランド精神が、彼らの心の聲に呼応しているブランドを認めないことができるだろうか。同時に天王郭富城と若手アイドルスター周傑倫の大きな影響力と「メトスボンベイ」ブランド名自體の獨自性、メイツボンベイのブランドイメージを、本物のヴィス、ゾダンヌ、バニロードなどのブランドが林立するカジュアルウェアの中で際立たせた。市場の普及が進むにつれて、ブランドの知名度、認知度は絶えず上昇し、販売は革新的で、一挙に美特斯邦威國內(nèi)レジャー服の有名ブランドの地位を築いた。

ブランドの核心的な主張とは、ターゲット層に差別的な利益點をもたらすことができるブランドを要求することであり、この利益點は事実であっても虛であっても精神的なものであってもよく、ブランドスローガンの「普通の道を歩まない」はターゲット層である若い超クール一族の心のニーズを非常にはっきりと示している。同時に私たちの専門的なデザイン能力を通じて、店のイメージの上で突破的なアイデアを行い、白地に紺の字をLOGO看板とし、簡潔な畫面を際立たせ、視覚的な印象を深め、ブランド名の洋風を表示するだけでなく、多くの店の看板の中で際立っている、店頭ブランドのイメージの再構築新人類に合わせた広告キャラクターのイメージは、美特斯邦威を新たな精神面に輝かせ、多くの顧客が美特斯邦威を國際ブランドだと思っており、若い一族の追従対象にもなっている。

　　二、ローリング式企業(yè)誘致戦略、市場拡張問題を一挙に解決する：

ブランドの虛體部分を解決した後、メトスボンベイは手を攜えてブランドのもう一つの問題、つまり地上ルート問題を解決し始め、當時メトスボンベイ発展途上にある多くの企業(yè)によく見られる市場拡張モデル、すなわち全國に花を咲かせる企業(yè)誘致モデルを踏襲し、內(nèi)部資源を統(tǒng)合することによって、地域突破を原則とするスクロール式企業(yè)誘致モデルを確立した、すなわち1つの地域1つの地域で蠶食拡張を行い、私の考えに基づいて、美邦アパレルが優(yōu)位資源を集中し、1つの地域市場を深く浸透させることを提案した、それから沿線は周辺地域に拡張して、このようにするメリットの1つは會社が資源を節(jié)約して、小さい投入を行うことができて、同時に限られた資源を1つの點に集中して力を出して、次に地域を深くしてから、広告の投入の上で浪費をもたらすことはできなくて、既存の誘致モデルは、多くの地域が1つまたはいくつかの店を募集しただけで、東に1つ西に1つの集中しないため、広告をするようにしましょう、資源の浪費をもたらして、しないようにしましょう、加盟店は意見があります。ローリング式招商を採用してこの問題を徹底的に解決したと同時に、1つの地域が深く浸透した後、地域ブランドの影響を形成し、他の地域ディーラーの加盟を誘致した。スクロール式招商戦略を通じて、企業(yè)を悩ます長年の難題を一挙に解決した。

　　三、システム管理を導入し、専門店の単店利益獲得能力を強化する：

ミートスパンウェイは中國の拡張野心を持つ企業(yè)が多すぎるのと同じように、市場の拡張を過度に追求しているため、圏地の拡張だけを重視して加盟店の規(guī)範的な管理を怠っているため、各加盟店の経営管理とサービスは規(guī)範的ではなく、規(guī)範的ではない管理システムは、店頭サービスの規(guī)範的ではない、価格の規(guī)範的ではない、販売促進の規(guī)範的ではないなど、連鎖反応を起こしている。単店の業(yè)績が理想的ではなく、多くの加盟店が直接脫退を選んだ。私は長年の実戦経験を結合して、一方で専門店の內(nèi)外裝飾構造を再設計して、そして明確に商圏の立地要求を提出して、同時に全面的に専門店の管理體系とシステムを導入する訓練を通じてフォローアップして、単店の販売規(guī)範を創(chuàng)立します。私たちは専門店の內(nèi)部製品の陳列から、店員が顧客の接待に対して厳密なプロセス規(guī)範と言語規(guī)範を行い、全國の各店を一致させ、內(nèi)部管理システムの完備、ブランドイメージに合った広告の伝播と店頭イメージを結合し、メトスボンベイの販売は急速に苦境を脫し、全國の各加盟店の自信を安定させ、加盟店に実際の利益をもたらし、同時に専門店の誘致拡大を推進した。

成功した人の後ろには、いつも多くの無名の英雄がそのために知恵を絞り、生死に至る。

2005年の3月28日、周成は北京世紀劇場の中國に建てられたことを覚えている。アパレル業(yè)界第1回ブランド年間大賞でマーケティング大賞を受賞した。浙江省のアパレル業(yè)界をリードする企業(yè)家の一人が1年ぶりに同じ舞臺で、第2回中國を持ち上げたアパレルブランド年間大賞のもう一つのクリスタルトロフィー、「企畫大賞」。この栄譽は、もちろん周成建一人のものではない。

企畫大賞を受賞できたのは、メトスボンベイ長年の発展の奨勵と認可。企業(yè)の発展には精確な計畫過程が欠かせない。どの企業(yè)も戦略的、目標的なブランド戦略計畫をしっかりと行い、國、企業(yè)従業(yè)員、ブランド消費者、すべての株主の利益をさらに実現(xiàn)または満足させるべきである。メトスボンベイとは、國の威信を高めることであり、成績の取得は、社會各界および上下流のサプライチェーンパートナーからの支持、さらには全米邦従業(yè)員の共同努力によるものである。

どの企業(yè)の成長にもプランニングのプロセスは欠かせませんが、私から見れば、會社の長期的な発展に戦略的なプランニングを行うことがプランニングの最高の境地です。