王某の家は10年以上の歴史を持つ小型の家を経営しています。

加工工場は年間売上700萬元ぐらいで、工場の建物は1000平方メートル以上で、シーズンオフの労働者は25-30人で、繁忙期は40人ぐらいです。

全部國內(nèi)販売です。

規(guī)模が小さいので、専門の管理員を雇えなくて、家庭的な管理しかできません?，F(xiàn)在は主に王さんの母とおばさんが管理して、生産を手配しています。王さんは製品開発と取引先の連絡を擔當しています。

アパレルメーカーの「三大問題」

1、労働者募集難：服裝加工の利潤は微微で、しかも薄い繁忙期の差がはっきりしています。労働者の給料は一般的に高くないです。

現(xiàn)在の工場の多くは出來高労働者で、そのうち熟練労働者は約70%を占め、普通労働者は30%を占めています。

しかし、ある工程は熟練者が必ず操作しなければならないので、普通の仕事は一年以上の経験が必要で、熟練度に達することができます。

王さんは賃金収入を上げることによって労働者を引きつけたいと思っていましたが、工場は5%から10%の利益しかなく、賃金の上昇空間が大きくなく、魅力が足りません。

2、管理が難しい：現(xiàn)地で服裝加工の工場が多くなく、熟練労働者が少ないため、周辺の他の業(yè)界の工場は至るところで労働者を募集しています。労働者は仕事がないことに心配がなく、王さんは勝手に工場の熟練労働者を宣伝する勇気がないです。

長い間、これらの労働者は自分が工場の中の中堅だと思っています。あまり管理に従わないです。

王さんも規(guī)則制度を作って従業(yè)員の行動を制限しようとしましたが、効果はよくありませんでした。

3、販売難：資金繰りが遅く、借金が多い。

現(xiàn)金で買う必要がありますが、商品が売れたら1～3ヶ月で払い戻しができます。古いお客さんがまだ何回かの商品の代金を負擔しなければならないので、お金がいつも緊張しています。もちろんローンが必要です。

市場競爭が激しくて、市場範囲が狹くて、製品は低級で、価格が安くて、高級市場に入れません。販路も2つの卸売市場の4-5つの取引先だけを主としています。

「小工場」はどうやって「大企業(yè)」になりますか？

支招一：

このケースを見たら、まず王さんに一言言いたいです。焦らないでください。

なぜ焦らないですか？多くの人があなたの難題に直面しても大丈夫です。

ほとんどの人は仕方のないことだから、急ぐべきではない。

これはあなたの相手があなたと同じように仕方がないということです。

この時、本當に分かりました。天下では誰も助けられません。この難問を解決する鍵はあなたの手の中にしかありません。

こうなったら、ゆっくり考えてみます。

いくつかお聞きしたいのですが、

1、あなたの競爭相手は全部地元のですか？

2、あなたの製品は低収入層に対してですか？

3、過去數(shù)年間、この業(yè)界のビジネスは上昇していますか？それとも減少していますか？

4、この業(yè)界は死ぬことができますか？

以上のいくつかの問題をよく考えてこそ，問題に対処することができる.

支招二：

長年の工場を開いて、自分の意見を聞かせてくれました。

この工場は基本的には販売で生産されていますが、注文の能力は王さん自身にあると思います。

一年間でどれぐらい注文を受けられますか？基本的には予斷ができます。王さんは自分の注文に対して分析をして、できるだけ注文書の均衡化を図るべきです。

忙しい時は接點を少なくし、薄い時は接點を多くして、このような狀況によって工場の職位を設(shè)定し、労働者に負荷をいっぱいにして、しかも超負荷の仕事をさせます。

これは急速に熟練労働者を育成して、優(yōu)勝劣敗を達成することができます。

効率がよくなるにつれて、あなたのコストは下がります。

一言で言えば、工場の必要な労働者に仕事をさせなければならない。

やりきれない仕事があると、彼らは自然と安定して効率が上がります。

この點ができないなら、自分の営業(yè)能力で他の工場を探して生産を手伝ってもいいです。きっと効率が高くてコストが安い工場があると思います。

サブ3:

もし私がこの企業(yè)の社長だったら、商品に力を入れて、自分で主宰して開発します。

國內(nèi)の多すぎる企業(yè)の多すぎる製品は、基本的には工業(yè)級です。使えますが、この製品の市場は成り行きから見れば、ますます小さくなりました。

しかし、海外の商品は蕓術(shù)的なもので、今後の傾向はこうです。

工業(yè)級から蕓術(shù)級までは難しすぎます。

たとえ小さな細部でも、どれぐらいの心血を払うべきか分かりません。満足のいく包裝を増やしても、どれぐらいのコストが追加されるか分かりません。

しかし、どうしてもこの階段は前に進まなければなりません。

四番を募集します

労働者募集の難しさは、まず給料がいくら出るかを見ます。

普通の工場なら給料が十分かかるので、フォックスコンに行く人は少ないと思います。

雇用難は必ずしも本當とは限らない。

人はすべて感情があったので、海底のすくい取る従業(yè)員の幸福感はとても高くて、給料と宿泊の條件を除いて、更に多くやはり互いに配慮します。

売れ行きや資金の流れが悪い。

例では、工場はどうやって経営し、販売しているかというと、販路は単一かもしれないと信じています。あるいは、ビジネスモデルでは成長點がありません。

服はどう売っていますか？製品の品質(zhì)以外に、デザインにも消費者のニーズを満たすことができます。

誰もがすべて製品のマネージャーで、良い製品はユーザーが言ったので、自分で考えたのではありません。

資金面では、既存の小資本金量の金融モデルが考えられます。

最後に、個人は生存のへりの企業(yè)でもがいていると感じて、自身の素質(zhì)は発展の見通しを決定しましたが、高學歴が高素質(zhì)だとは限らなくて、もっと多いのはやはり視野とビジョンに頼っています。

できるだけ企業(yè)家の心理狀態(tài)がある方がいいです。少し下げて、職人になればいいです。

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売掛金の期間が長くて、利潤が低いです。これはこの業(yè)界の一貫したやり方による結(jié)果です。変えにくいです。お宅の製品が牛でない限り、供給が需要に追いつかないです。先払いしてもいいです。しかし、王さんは明らかにできないです。

工場の経営がこんなに多くて、今日までの現(xiàn)狀を振り返ってみましたか？同業(yè)の中で特別な牛を作っているのは知っていますか？業(yè)界の中で一番上手な人がいると知ったら、「あの人は大金持ちの大公司です。彼らのやり方を?qū)Wぶ資格と能力がない」と自分を慰めてくれますか？

あなたが変わらなければ、倒産するしかないです。會社は良性の発展が必要で、お金を稼ぐなら、元通りになるとみんなが言っています。

販売通路を増やしたいですか？

業(yè)界の中に存在している閑散期を考えてみましたが、こちらではこれからも安定していますか？あるいは繁忙期ですか？例えば、業(yè)界の中の一般的な販売ルートから抜け出して、アパレル店や卸売り業(yè)者と協(xié)力する以外に、企業(yè)と協(xié)力してみてもいいです。

會社の運営狀況に合わせて、オリジナルの単一製品と販売を開拓できるかどうか確認してください。

ほとんどの同業(yè)者と同じようにローエンド路線を走り続け、通常の販売路線を歩いたら、會社が何年も苦しんでいるのも今日の姿です。閉店は時間の問題です。

節(jié)流も深く考えるべきです。

毎年毎月の各種の費用の中で、仕入れのコスト、マーケティングのコスト、人力のコスト、資金の貸借のコストなどの方面、どれらが削減することができるので、どれらは完全にキャンセルすることができて、削減した後にいくらを節(jié)約することができますか？

支招六：

この友達は私の同行です。私達は04年に工場を設(shè)立しました。外國貿(mào)易會社があります。注文は安定しています。去年の従業(yè)員は150人ぐらいで、年初は50人以上です。今は従業(yè)員も30人以上しかいません。王さんと同じ問題と葛藤に直面しています。

そのために、私たちは従業(yè)員寮、インターネット、テレビ、エアコンの設(shè)置、従業(yè)員文化活動センターの開設(shè)など、いろいろな方法を講じましたが、結(jié)果はやはり満足できませんでした。來週従業(yè)員はきっと20人より少ないと思います。

2つの考えをあなたと一緒に検討したいです。

1、アパレル業(yè)界は労働密集型業(yè)界に屬しています。敷居が低く、付加価値が高くないです。伝統(tǒng)的なOEM服裝加工はもう生存しにくいと思います。そのために、去年ブランドを登録しました。今はデザインデザイン、収集、マーケティング企畫の中で、もちろん電子商取引のプラットフォームの探求を含んでいます。

2、既存の従業(yè)員の福利と待遇を向上させ、前述の福利厚生を含めて、効果は微々たるものであるが、これは「戦國特殊時期」であり、自分の企業(yè)がよく経営している限り、従業(yè)員を大切にするという臨界點は常に過去にあると考えている。

ですから、私たちは引き続き私たちの福祉改善計畫を堅持します。