ふくらはぎの白い靴下カバーはレギングの外にあります。Tシャツ白いのペアを追加します。布靴女性が1980年代のアメリカキャンパスでこのように著ると、きっと「おしゃれな女の子」と思われます。

こうした映像は1980年代の米ドラマ「Saved by the Bell」「フルハウス」にも登場し、1980年代に一世を風(fēng)靡した映畫「Dirty Dancing」にも登場している。これらの映畫とテレビの作品の中で、あの白い布靴は全部一つから來ています。ブランド：Keds。

Kedsは今年100歳になりました。1916年、アメリカゴム會社（U.S.Ruber）は傘下の30多の靴靴ブランドを創(chuàng)立して、新しい會社を設(shè)立しました。最初に「Peds」と名付けました。ラテン語では「足」を意味しますが、この名前は當(dāng)時(shí)すでに登録されていました。

発足當(dāng)初、Kedsのターゲット消費(fèi)者の位置づけはかなり広くなった。1920年代から1940年代にかけて、このブランドは広告ポスターに「Feel like everyday」s a a a a a a Saturday」というスローガンを書いていて、アメリカの各階層の人々がスポーツレジャーや外出活動における選択になると主張しています。彼らの製品の主力は簡潔で軽やかで、布にゴムの靴の底を付けて、デザインは中國の回力と飛躍的な靴の基本モデルに似ています。1952年、マリリン?モンローに映畫「Clash by Night」の中で著られました。15年後、黒い平底とくるぶしの布靴がまたオードリー?ヘップバーンによって著られました。

マリリン?モンローは1952年の映畫Clash byナイトでKedsの布靴を履いています。

しかし、ハリウッドスターでもこのブランドを黃金時(shí)代に持ち込んでいません。それは本當(dāng)に良い時(shí)間が1980年代に発生しました。

當(dāng)時(shí)、アメリカの女性の社會的地位と生活様式は1960年代、1970年代に大きく変化しました。彼らはキャンパスとオフィスに入り、ますます多くの社會活動に現(xiàn)れました。早いスピードで全米の若い女の子と小さい女の子の中で人気があります。

性別の平等を主張する人から見ると、女性は長いスカートやハイヒールを脫いでカジュアルな服を著て公共のレジャー活動に身を投じている。性別平等の進(jìn)歩の表れでもある。カジュアルな服裝で女性をハイヒールや胸著から解放し、快適に著こなせ、男性のように自由に動かせる。

20世紀(jì)のアメリカの服裝史の研究者のDeirdre Clement eの観點(diǎn)によって、カジュアルな服裝は二つの重要な標(biāo)識があります。一つは布地が軽いこと、もう一つは著心地がいいこと、過度に體に合わないことです。この定義が靴類に適用されれば、Keds_は明らかにその中に帰ることができます。その布地は皮質(zhì)より軽いです。ゴムの靴底は歩くのが軽やかで、地震を軽減し、グリップ力が強(qiáng)いという名前です。

1950年代、70%以上のアメリカの家庭は父が外で働いていましたが、母が家にいて子供の世話をしていました。1950年代から1990年代にかけて、學(xué)士號を取得した女性の割合は24%から53%に上昇した。女性の結(jié)婚観も家庭-仕事への移行で変わってきました。1960年、20代から24代のアメリカ人女性の28%が結(jié)婚していませんでした。この割合は1985年に58%を超えました。

1960年代の女性権運(yùn)動の時(shí)に生まれた小さい女の子も大人になりました。彼女たちは前の世代より自由と平等を望んでいます。

これはKedsの機(jī)會になりました。1990年のニューヨークタイムズの記事によると、Kedsは1988年にロド島の広告會社を雇用し、若い女性読者向けの雑誌に広告を大きく掲載し、定番の白いフラットシューズを主に押し、「シンプルな靴が欲しい若い女性」に靴の代金を提供するよう努めている。ターゲットを広く縮小して女性消費(fèi)者にするのは初めてです。

次の出來事はまたKedsの力になりました。1980年に「予科生公式マニュアル」が出版され、アメリカのエリート學(xué)校大學(xué)予科生の標(biāo)準(zhǔn)行頭を描いた「指南」が次の10年間に全米で流行している。男性は綿製の白いシャツ、Vネックのゴルフセーター、カーキのズボン、上質(zhì)なベルトを著用します。女性はダイヤモンドの柄のセーター、バミューダのスカート、ひざまでのしわになるスカート、真珠のネックレスとイヤリング、革製の船靴を合わせると提案されています。

このような最初の大學(xué)のキャンパスの服裝に対して徐々にアメリカの高校生のグループに風(fēng)行して、いくつかの高校生の女子學(xué)生は次から次へとこのような格好をまねます。しかし、當(dāng)時(shí)、最も人気があったK-Swissブランドの皮質(zhì)の船靴はややもすれば40ドルから50ドルになりました。それに比べて、Kedsは20ドルまで低い価格が魅力的で、すぐに女子高生の間で流行し始めました。1980年代の「Dirty Dancing」などのポップカルチャーに登場したKedsフラットシューズのイメージに合わせて、Kedsを著用する風(fēng)潮が全體を席巻した1980年代後半から1990年代半ばにかけて、「ハイソックスにケンズの白い布靴」はキャンパス応援隊(duì)員の標(biāo)準(zhǔn)的な著用となりました。

Jennifer Greyは1980年代の映畫Dirty Dancingで白いKedsを著て踴っています。

1989年には、Kedsの売上高は1986年の6000萬ドルから2.27億ドルに上昇しました。30ドルのペアの価格で計(jì)算します。これは_Kedsが1989年に約756萬足の靴を販売しました。當(dāng)時(shí)のアメリカの人口から計(jì)算すると、30人に1足のKedsがあります。2003年の記事によると、1990年代にKedsの市場規(guī)模はアディダスを超えていた。

しかし、すべては1995年以降の曲がりくねっています。

人々はそのシンプルなデザインに美的疲労を生み出した。ギャルセットのビスケット靴、Sketchersのカラフルなスニーカー、ジャングル風(fēng)のマーティンブーツ…これらは1990年代の中後期に急速に流行した靴の種類に加えて、Coverse、Vansによってもたらされたスケートボードの文化が若者の間で流行しています。1960年代に比べて、「復(fù)古」、「古典」の「_Keds」は競爭力を失いました。1990年代末になって、懐古感を持つ女性が改めてKedsを買ってきましたが、これは全米で一つの風(fēng)潮を形成することができませんでした。

女性市場の萎縮を前に、Kedsの対応力、革新力は急速に挑戦されています。1990年代後半には定番の白と黒のフラットシューズをベースにした配色が多く導(dǎo)入されたほか、Keds_は萎縮した女性市場に対して新たな商品を開発できませんでした。

ブッシュ氏の夫人でもあるバーバラ?ブッシュ氏が、彼女の好きなKedsについて語っているのは殘念だ?！附瘠习俜Nのスニーカーがありますが、ちょっと古いものを買うのはちょっと大変です?！贡伺?003年の自伝に書いている。

Kedsは業(yè)績低迷期に男性市場に復(fù)興計(jì)畫を追加しました。2005年に、Kedsはヒップホップ音楽プロデューサーのDamon Dashと協(xié)力して、1940年代にバスケットボール選手に向けてブランドを再起動したPro-Keds製品ラインです。一年後に、Kedsは傘下のKeds Triumphシリーズを再起動します。このシリーズは1926年に発売され、男性をターゲットにした消費(fèi)者を演じました。

これらの協(xié)力は失敗しました。このうち、Damon Dashとのコラボは、スニーカーサイトSoleCollectorから「最悪のヒップホップミュージシャンとスニーカーのコラボ」の一つとして評価されています。

Keds Triumphシリーズ

Kedsが犯したミスは、男性市場の競爭力を過大評価したことにある。実際に、Kedsが2005年以降に男性消費(fèi)者向けの運(yùn)動やスニーカーシリーズを発売する際に、_Adidas、Nike、Coverse、Puma、Vansなどのスニーカーブランドが先行しています。NikeのSB Dunk、Air Force 1、Air_Jordan、Adargem、Adadargembordem、Adargembodedededededededededededededemborgem、Adashsh、Adashsh、Adash、Adadadashsh、Adadash、Adash、Adash、Adadash、Adadash、AdashembodededededededeTaylor Skateは當(dāng)時(shí)爆発的なアイテムとなりました。これまで10年以上をかけて女性消費(fèi)者をターゲットにしてきたKeds_にとっては、市場基盤が乏しく、大きな會社との競爭においても、革新的な能力が欠けています。

流行文化の中で消えてしまいました。このような衰微は2012年にテイラーSwiftを契約してからやっと転機(jī)が現(xiàn)れました。

「人間が身分危機(jī)に遭遇するように、ブランドも同じです」Kedsの社長を務(wù)めていたKristinn Khler Burowsは2011年にKedsの苦境をこう述べています。彼は當(dāng)時(shí)、Kedsがマーケティング活動に希望を寄せており、「Kedsに対する認(rèn)識を喚起している。これは実はシンボル的なブランドだ」と語っている。

この話を終えた一年後に、KedsはWolverine World Wideに買収され、同年Taylor Swiftを契約して最新の代弁者となり、製品ラインの更新を発表しました。

Taylor Swiftは自分で代弁するKedsを身につけています。

それはテーラーのSwiftが日中のような時(shí)です。當(dāng)時(shí)、この23歳の歌手は自分の4枚目のアルバムREDを発表したばかりで、その前にすでに6回のグラミー賞を獲得していました。アルバムの売り上げは400萬枚を超えています。スターの流行指數(shù)として定評のある「Qスコア」の中で、Swiftの総平均は24點(diǎn)で、普通のスターの7_分より高いです。13歳から24歳の女性が多い中で、Swiftの點(diǎn)數(shù)は26點(diǎn)で、6歳から12歳の受け手の中で、さらに45點(diǎn)に達(dá)します。

実は、Swiftを契約する前に、Kedsも一連の勢いのマーケティング活動を展開したことがあります。2010年にオープンした「The Original Sneaker」を含め、94年の歴史を整理し、2011年には全米でスタートしたKedsの「How Do You_Do？」のマーケティング活動が全米の大學(xué)を巡回し、20代の大學(xué)生をキャンバス靴に招待した。「創(chuàng)造力に惹かれ、彼らは世界を違ったものにすることができると信じています。そして、心を開放し、多様な文化を追求しています」。一連の活動を通じて、創(chuàng)意あふれる若い消費(fèi)者を誘致し、ブランドの歴史を再認(rèn)識させたいです。

Kedsは、2010年にAlice+Oliviaとコラボし、2011年にOpening Cremony(※)と野球をモチーフにしたシューズを発売し、Whitoney博物館と協(xié)力して蕓術(shù)活動を行ったが、これらの協(xié)力はSwiftの話題性には及ばなかった。

KedsとAlice+Oliviaのコラボモデル

KedsとOpening Cremonyのコラボモデル

Swiftを契約した後に、Kedsは始めて頻繁にTeen、Teen Vogue、MTVなどの青少年の女の子を主要な目標(biāo)にして大衆(zhòng)のメディアの上で現(xiàn)れることを始めます。このグループも_Swiftが最も敬愛される目標(biāo)の人の群れです。

2012年、KedsとSwiftは提攜モデルのTaylor Swift x Kedsを発表しました。灼熱の赤いフラットシューズには濃い色で「RED」（Swift_2012年アルバムの名前）と表示されています。黃色い鳥プリントの模様が靴の表面いっぱいに広がっています。白い斑點(diǎn)模様があり、半頭の貓の模様が見えます。これは、伝統(tǒng)的なシンプルなデザインと比較して、間違いなく突破です。現(xiàn)代の若者のファッションに対する審美にもぴったりです。

2013年、Kedsは2000萬ドルを消費(fèi)して、「Brave Hearts」というテーマのマーケティング活動を開始しました。公式サイトとマーケティングの場で「ようこそ、勇敢な女の子、あなたの頭を高くして、あなたの心を開放させます」と発表しました。そして、「あなたも不可能な夢を見ているのではないですか？」というスローガンは、ターゲット消費(fèi)者を青少年と若い女性にさらにロックします。奨學(xué)金の援助計(jì)畫を立てて、女性を主體とする大規(guī)模な會議を開きました。

このすべての後ろに立っているのはリックブラックシャッフルです。このConverseで副総裁兼総経理を務(wù)めたプロマネジャーは2012年にKedsに入社し、一方でSwiftと協(xié)力を促しました。

もしあなたが優(yōu)れた商品とマーケティングを通じて、自分と消費(fèi)者が思っていることを結(jié)び付ける能力があると見つけました。それでは、あなたはあらゆる不本意なビジネスサイクルを乗り越えられます。ブラックシャッフルはインタビューに対して語っています。

ブラックシャッフルが指す「優(yōu)秀なマーケティング」は、おそらく女性に関する話題です。最近発売された「Ladies First Since 1916」の100周年マーケティング活動において、「女性の権利付與」は既にKedsが多くの場合に頻繁に言及するキーワードとなっている。

この點(diǎn)は甚だしきに至っては會社の內(nèi)部構(gòu)造の中で體現(xiàn)していて、マーケティングの1つの方面になります。2015年、KedsはCMO Emily Culpを信頼して採用しました。Rebecca Minkoff、エスティローダー、ユニリーバに勤務(wù)していた女性マネジャーが、數(shù)々のメディアのインタビューに登場し、「Keds製品チームの90%は女性です?！攻廿籁％螗去?ポスト紙のインタビューによると、副総裁や製品副総裁を含めた高官も女性だという。

これはよく考えられます。1980年代にKedsが獲得した栄光です。30年以上前、女性が自由な生活スタイルと快適な服裝に憧れていたので、Kedsが新たな突破口を見つけました。今、女性社會はまた別の変革を経験しています。ワシントンからハリウッドまで、女性の権益や性別の平等に関する議論が絶えず、アメリカ史上初の大統(tǒng)領(lǐng)候補(bǔ)が誕生した。フェン、Always_を含むブランドはすでに女性の話題でマーケティングテーマとして評価されています。Kedsはこの道に足を踏み入れています。今回の100周年マーケティングのために、テイラー?スウィフト、俳優(yōu)のビリソン?ウィリアムズ、歌手のCaraを含む女性をイメージキャラクターにしてください。しかし、30年以上前とは違って、今直面している競爭相手ももっと多くなりました。_Coverse、Vans、Adidas、Nike、Puma、Kedsはもっとカジュアルなブランドとの競爭に直面する必要があるかもしれません。

Cieara

7月6日、CaraはFacebookで、Kedsの定番の白い布靴を足で履いた寫真を発表しました。この狀態(tài)は461件のコメント、504回の共有と5.7萬回の賞賛を得ました。

これらの若い代弁者がブームを巻き起こすことが期待されていますが、実際には、新しいマーケティングが歴史的な第二の転換になるかどうかは誰も知らないということです。これまでは、商品に関する革新計(jì)畫はまだ発表されておらず、ソーシャルメディアの反応から見ると、Kedsは焦ります。Kedsのフェイスブックのホームページで7月7日にリリースされた狀態(tài)は、1回だけ共有され、1回のコメントと91回の賞賛しか得られませんでした。ページの左側(cè)の公式紹介はこの時(shí)少しまぶしいことができて、それは書いています。「1916年に創(chuàng)立されたアメリカのランドマークの靴のブランド」（The iconic_American sneaker brand established in 1916）。