綿麻の女裝といえば、ラインマンという女裝ブランドを思い浮かべる人が多いですが、創(chuàng)業(yè)者の方建華さんはどうやってゼロから10億元に売り上げを急変させたのでしょうか？

1998年、方建華は5萬円以下の資金を持って広州を南下して創(chuàng)業(yè)して、ずっとつまずいて衝突して、今すでに年間10億元を超える會(huì)社を作り上げました。匯美集団です。

今年7月、匯美集団は正式にIPOを提出しました。

しかし、方建華については、彼がOEMのアルバイトを始めたばかりの経歴よりも、彼が2008年に創(chuàng)設(shè)したインターネット婦人服ブランドのラインマンをよく知っています。

アリババ英語招股書の中で唯一入選した女裝ブランドとして、茵曼の発展は確かにインターネットブランドの學(xué)習(xí)モデルになります。

ここ二年間、國(guó)際ブランドと伝統(tǒng)ブランドのオンラインショックのもと、ラインマンは安定した成長(zhǎng)を維持しています。

また、方建華はオンラインラインの下で顧客のコストを獲得することが近づいていることに気づきました。彼は再度強(qiáng)力にラインの下で小売業(yè)務(wù)を配置することを選択しました。

2015年「ラインマン+千城萬店」計(jì)畫

多くの業(yè)界関係者から「オフライン小売は無理」との聲が上がっている中、2015年末までに、「ラインマン＋千城萬店」は163社の契約があり、うち101社はすでに開業(yè)しており、全國(guó)23の省市をカバーしており、今年も引き続き募集を続けており、多くの店舗で黒字化が始まっています。

絶えず変化する市場(chǎng)環(huán)境に直面して、方建華はいつも時(shí)勢(shì)を點(diǎn)検して、リズムに対して踏んで、いくつかが大膽に見えるが、実はすでに長(zhǎng)い挙動(dòng)を下準(zhǔn)備しておきます。

カニを食べてみます。

方建華のオフィスには肖像畫が掲げられています。畫像の顔の半分は馬雲(yún)で、半分は彼自身です。

方建華は馬雲(yún)が彼の模範(fàn)だと言いました。たくさんの波折を経験しましたが、依然として情熱と強(qiáng)い心を持っています。

実は、ファッションデザイン科を卒業(yè)した方が中國(guó)を建設(shè)して、創(chuàng)業(yè)の道も波亂が絶えません。

1998年、大學(xué)を卒業(yè)してまだ一年の方建華は東綴西湊の5萬元を懐に抱いて広州に南下して創(chuàng)業(yè)を始めて、主に國(guó)外のブランドのためにOEM代行をします。

工場(chǎng)の創(chuàng)業(yè)當(dāng)初から、方建華と提攜している重要な取引先の専門分野は綿麻です。十年の綿麻代加工経験は彼にこの分野に対して非常に熟知させました。

2005年、アリババは広州で第一回のネットビジネス大會(huì)を開催しました。馬雲(yún)は中小企業(yè)に外に出て行く考えを助けて方建華を征服しました。そこで彼は最初のアリババの誠(chéng)実と信用をユーザーに通して、電子商取引に接觸し始めました。

その後、2007年のサブプライムローン危機(jī)で、方建華は対外貿(mào)易市場(chǎng)の前途が明るくないことを見て、彼は登録ブランドを決めて國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に転戦することにしました。

2008年、ラインマンブランドが誕生し、天貓（當(dāng)時(shí)は淘寶商城と呼ばれていました）に入り、彼の得意な綿麻分野を攻撃しました。

ラインマンの成功は一蹴ではなく、長(zhǎng)い模索期間を経た。

大衆(zhòng)路線の最初からお金を稼ぐのと違って、茵曼カットの人たちは細(xì)分化しすぎて、転化率が低くて、初めの數(shù)年間はほとんどお金を失っていました。幸い、當(dāng)時(shí)の対外貿(mào)易業(yè)務(wù)はまだいい収益段階にありました。

お客様の高粘度は方建華がオリジナルと綿麻の位置付けの底気を堅(jiān)持して、しばらくの時(shí)間を経て沈殿して、茵曼の取引先の群のイメージはだんだん鮮明になり、2010年に「綿麻蕓術(shù)家」の理念を打ち出しました。

同年、ラインマンは初めて天貓雙11に參加したが、思いがけずオンライン業(yè)務(wù)の噴出を迎え、50萬円の販売目標(biāo)を達(dá)成した。なんと680萬円のオーダーでソフトウェアシステムが一時(shí)ダウンした。

その後、茵曼は爆発的な成長(zhǎng)を迎え、2011年の雙11売上高は1700萬元に達(dá)しました。利益はすでにライン下の工場(chǎng)とほぼ同じです。

これで彼はすべての資源と精力でラインを攻略しました。ラインマンもやはり期待に応えて2012年のダブル11で7000萬元を突破しました。年間業(yè)績(jī)は3億元に達(dá)し、全國(guó)のオンライン婦人服ブランドのトップ3になりました。

2013年10月、オリジナルデザイナーの女裝ブランド「初語」がラインマン親會(huì)社の匯美グループに組み込まれ、グループは多ブランドの発展期に入った。

同年のダブル11、ラインマンは更に一戦で有名になり、一日で1.2億円を記録し、全國(guó)の婦人服ブランドの販売チャンピオンの栄冠を獲得しました。

ライン上の爆発はタオバオ（天貓）の発展の縮図です。

方建華はオンラインの流量爆発式の増加の配當(dāng)期間を踏みました。そして自分の長(zhǎng)年のアルバイトで蓄積した専門を取り出しました。製品は磨きをかけて、ブランドを短期間で消費(fèi)者の視線に入らせます。

方建華が言っているように、「伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)では、電子商取引が一番得意です。オンラインブランドでは、サプライチェーンの管理が一番有利です?！?/p>

今、オンラインの流量配當(dāng)金がだんだんなくなって、ラインマンは著実に発展する段階に入りました。

今年7月、匯美集団（ラインマン親會(huì)社）がIPO申請(qǐng)を正式に提出しました。これも2015年に特3.24億元の戦略投資を受けてから、再度資本に接觸しました。

匯美集団が提出した株募集書からは、匯美の最近の3年間の売上高の急速な成長(zhǎng)は、3つの面での核心的な配置によるものとみられます。

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ラインマンは明らかに綿麻の女裝の代名詞になっています。これはラインマンの位置付けを正確にしていますが、ある程度発展を制限しています。

2013年、方建華はラインマンの「綿麻蕓術(shù)家」の理念から「スローライフ」のライフスタイルを拡張し、直面する市場(chǎng)は瞬く間に広がりました。

パートナー戦略は方建華が多ブランドの「奧の手」を推進(jìn)することであり、これらのパートナーブランドはすべて獨(dú)立した會(huì)社方式で存在する。

方建華はパートナーのブランド製品の設(shè)計(jì)、內(nèi)部運(yùn)営、マーケティング普及などの面で完全に獨(dú)立した空間を與えました。グループは必要な資金サポートを提供する以外に、多くはITシステム、サプライチェーン、物流、人力資源などの標(biāo)準(zhǔn)化した管理の上で子會(huì)社に支持を與えます。

現(xiàn)在、匯美の旗の下ですでに孵化した茵曼、初語、生活は左など十?dāng)?shù)個(gè)の自主的なブランドで、製品の種類はすでに婦人服の類の目にまたがって、遅い生活の生態(tài)圏をめぐって製造して、靴、バッグ、アクセサリー、子供服、甚だしきに至っては家具の紡績(jī)などの種類に関連します。

方建華はインターネットの本質(zhì)は社會(huì)の商業(yè)効率を高めることであるべきだと考えています。

今のユーザーの「満足」はもう合格品ではないです。製品の悲鳴度はファンの割れるような広がりを生みます。

客単価は千元で、販売流水は二年間で三億元を突破しました?；貜?fù)率は37.5%に達(dá)しました。

インターネットブランドの流量配當(dāng)金がだんだん下がり、モバイル決済技術(shù)のアップグレードと普及によって、市場(chǎng)環(huán)境が成熟しつつある。

しかし、オフラインの小売業(yè)が縮小しつつある中で、ラインマンは新しいやり方が必要です。

1、配置：差異化の地域戦略。

「ラインマン＋」と伝統(tǒng)的な小売ポイントの最大の違いは、店主とブランドの間には代理層の関係がないことです。

ほとんどのパートナーが共同で運(yùn)営している共同経営の店舗はブランドの婦人服需要の伸びが速く、コストが比較的低い三四線都市市場(chǎng)に進(jìn)出しています。

2、加盟：孵化ファン起業(yè)。

「ラインマン+」は

アパレル企業(yè)の小売ビジネスモデルは、本質(zhì)的に消費(fèi)者の価値創(chuàng)造における役割と地位を変え、ファンをラインマンの重要な協(xié)力資産として、彼らを方策決定に參加させ、共同創(chuàng)を行い、自身の社交資源を利用して企業(yè)ブランドの普及を強(qiáng)化する。

3、打通：商品、価格、ファン。

ファン収益の共有を解決することは、「ラインマン＋」が急速に進(jìn)む秘密です。

「ラインマン＋」で消費(fèi)する消費(fèi)者は、その後も貓やラインマンの他の商品を購(gòu)入することで、顧客からオンラインでの買い分けを受けることができ、店主の積極性が高まっている。

4、連動(dòng)：ファン運(yùn)営。

ラインマンの実體店の流量は店舗の所在區(qū)域だけではなく、マイクロ商法、マルチ商法、ファンの方向性によって流れるルートがもっと多いです。

チームは輸出の內(nèi)容を擔(dān)當(dāng)して、店主を組織者にならせて、よく知らないファンの群れを引きつけて茵曼活動(dòng)に參加して、興味と味の上で相関を形成して、線の下で中心を引いて流れます。

無線時(shí)代の電気事業(yè)者の運(yùn)営は、単純な商品販売、販促からファンと戦う時(shí)代に入りました。自分のブランドのファンのメンテナンスをしっかりと行うと同時(shí)に、匯美集団もファン経済を狙って、IPの実現(xiàn)に力を注ぐ電子商取引會(huì)社を設(shè)立しました。

ブランドファンに対して、匯美オンライン上のメンテナンス方式は従來の一方通行のコミュニケーションルートから雙方向のインタラクティブに変えられます。

まず異なるブランド、異なる風(fēng)格、ある色彩を強(qiáng)調(diào)したサービス番號(hào)を創(chuàng)立し、その次に地域と興味によってファン群を作り、個(gè)性的なコンテンツ出力を行います。

ネットの人気の高まりは、コミュニティの電気商を風(fēng)口に押し上げて、確かにコミュニティの電気商は生まれつきのマッチングの屬性を備えていますが、多くのネット紅はファンの需要に対して単獨(dú)で運(yùn)営する能力を備えていないので、このきっかけによって魔範(fàn)は生まれました。

魔範(fàn)は人気者と協(xié)力して、大量の

仕事をします。

例えば、人気者自身の特徴に基づいて、その主なスタイルを精錬します。プロチームはファンの洞察、市場(chǎng)調(diào)査、データ分析などによってブランドの位置づけを整理します。それによって、ネットの紅を探して人の群れに合わせて、匯美は甚だしきに至っては魔範(fàn)電商のために獨(dú)立して一つの生産ラインを作り出します。

しかし、多くのネット紅孵化會(huì)社と違って、方建華はネット紅は人格化されたブランドを形成する必要があると考えています。

この長(zhǎng)期戦は、最終的にはビジネスの本質(zhì)に戻る必要があります。製品とファン體験。