Under Armmourが7月末に発表した第2四半期決算では、アメリカブランドの純収入は同58%減少したにもかかわらず、その運(yùn)動(dòng)靴の業(yè)績は依然として優(yōu)れていることが顕著に表れている。

スティーブン?ケリーがバスケットボールのブーツシリーズに署名したことで、Under Armouの靴類の売上高は前年同期比58%増の2.43億ドルだった。

過去2年間、勇士がスターとしてNBAで活躍したことにより、スポンサーであるU(xiǎn)nder Armouはすでに収穫が多く、時(shí)価総額は100億ドル近く増加しました。

それでも、倉庫ではアメリカの新貴ブランドが重要なスニーカー分野を獲得するのを助けられませんでした。それは中古の靴の転売市場です。

これは経済効果が大きいです。

最初はスニーカーの「炒り」という地下文化として登場しましたが、2015年には世界第二級の靴の転売市場の価値はすでに12億ドルに達(dá)しました。

今、Jordan Brandを含むナイキ、アディダスの二大スポーツブランドは世界二級の靴の転売市場の最大の勝者です。

アメリカの有名な中古の靴の取引プラットフォームStockX.comの創(chuàng)始者Josh＿Luberによると、2015年には約70%の市場シェアはナイキと傘下のJordan Brandから來ています。

約20%の市場を持っています。

実際には、ドイツのブランドはYezyシリーズによってやっと中古市場の領(lǐng)域を急速に広げられます。Yezyシリーズが誕生する前に、96%の中古市場はナイキに所有されています。アディダスは1%しか占めていません。

しかし、ebayの中古市場のデータによると、今は90%を超えるスニーカーの売買は依然としてナイキとJordan Brandに屬しています。

Under Armmourは北米市場でアディダスを超えて第二位の靴ブランドになりました。ナイキとの競爭の中で「スプーン一杯」を獲得しましたが、この勢いが強(qiáng)いアメリカの若いブランドは中古靴市場に多くのハイライトがありません。

これまで、Under Armouは中古市場で唯一の人気商品でした。

は、MVPバージョンの倉庫で、初代のサイン戦靴the Curry Oneです。

市場研究會(huì)社SportsOneSourceが提供したデータによると、この2世代の署名戦靴の持続的な売れ行きのおかげで、このブランドは去年のバスケットボールシューズの売上高が前年同期の約4倍に達(dá)しました。その理由は簡単で、當(dāng)時(shí)、庫里が勇士を率いてNBAチャンピオンを獲得し、MVPの栄譽(yù)を獲得しました。

たとえ倉庫のMVP版の署名戦靴が転売市場の価格で元の価格の2倍まで炒めますとしても、しかしこれがUnder〓Armmourが中古市場で効果がある態(tài)度だと思う人がいません。

一般的なコンセンサスは、靴の転売市場の重要な基礎(chǔ)は、靴のコレクションの価値が不足していることであり、Air Jordanシリーズのホットサポートはまさに體現(xiàn)されています。

逆に、倉里戦靴の売れ行きはもっと多いです。勇士の球技スターが今のずば抜けた性能と名聲を持っています。

靴の転売市場から見ると、このようなブームの原因は安定しているわけではない。

靴の転売プラットフォームStockX.comの創(chuàng)始者Josh_Luberもこの観點(diǎn)に同意します。

このブランドはまだ覚えていません。中古市場と靴コレクターを利用して利益を上げるにはどうすればいいですか？

ナイキが大きな中古市場シェアを占めている理由は、製品自體の設(shè)計(jì)要素とマーケティング普及手段のほかに、基本的な経済學(xué)の原理を使っています。

確かにブランド効果が一定のレベルに達(dá)しているという前提の下で、ナイキは數(shù)量限定で発売すれば、製品はスニーカーファンに亂獲されます。

これは新しい靴が買えない人は中古市場に身を投じなければならないという意味です。そうすると、靴の市場価値が高くなります。

Business Insiderによると、ウォールストリート投資銀行のJefferiesアナリストのEdward Plank氏は、「ブランドは自身の小売特許経営で成功したが、現(xiàn)在のところ、その製品はコレクションの魅力に欠けており、同社が供給を制限していないためだということは否定できない」と話している。

また、アナリストはUnder Armmourが転売市場で冷遇された別の原因として、彼らはもっと多くの靴の技術(shù)內(nèi)容を宣伝していますが、靴に流行の雰囲気と街の雰囲気を吹き込んでいません。後者は収集者の注意を引きます。

一方、アナリストによると、中古の売買データは會(huì)社の販売実績の直接指標(biāo)ではないが、これらの靴は中古市場で注目され、製品の面白さと魅力を高めることができ、これによって「二回の市場で靴の需要を促進(jìn)する」という。

このようにして、アメリカのブランドは名聲と利益を共に収めることができます。

今のUnder Armmourバスケットボールの靴の制品ラインは主に倉里の一人のスター効果によって主導(dǎo)されます。

Jordan Brandに比べ、マイケル?ジョーダンのような“バスケットボールの神様”を持っていても、ブランドは“飛人”だけで長期的な熱を維持することができませんでした。

Under Armmourもナイキの手段をまねて、たまに熱い持っている球技シューズのシリーズに対して“空腹のマーケティング”を行って、そしてそれのためにいくつかの面白い設(shè)計(jì)とストーリを注ぎ込みます。