Michael KorsとRalph Laurenの2つがブランドは、Michael Korsとジョン?Idol CEOの言葉は一致、マイケルKorsの前期の販促収入は最高値に達した。5月から7月の間に、ファッションブランドや百貨店ではセールが行われ、80%の製品がセールに參加します。

クレイジーなキャンペーンは確かに緩和されたデパート軒店の懸念はあるが、過度な割引セールは、ブランドの苦心した経営イメージを損ない、フル価格でブランド製品を購入する必要がないという概念を消費者に伝えることになっている。Edited社が提供したデータによると、米國の小売業(yè)者だけで7月に約2400通のメールキャンペーンを送信していた。このような小売環(huán)境はブランドの立場を気まずいものにし、特に贅沢なブランドであるため、MichaelKorsや他のブランドは小売業(yè)者の割引活動に反発し始めている。

Edited社の高級ファッション小売アナリスト、KatieSmith氏によると、百貨店とブランドの間にはバランスポイントがあり、百貨店が販促活動を行うことでブランドの在庫に力を入れることができるが、百貨店はブランドと健康的なつながりを保つ必要があるが、現(xiàn)在はそのバランスが崩れ、健康的なつながりも損なわれていることは明らかだ。

近年、ラグジュアリーブランドと百貨店との関係が変化している。以前は高級ブランド品の露出の唯一のルートであったため、百貨店は多ルートの競爭に直面しておらず、ブランドは百貨店だけで販売する製品を発売し、ブランド専門店との大きな衝突を回避していたため、割引販促という販売方法に頼る必要はなかった。

しかし、今では競爭相手が現(xiàn)れるにつれて、デパートは割引セールで製品を販売しなければならなくなり、デパートとブランドの関係はますます緊張している。、消費者研究會社Conlumino責任者NeilSaunders氏によると、現(xiàn)在はブランドやショップが多すぎて競爭が激しく、デパートは仕方なく大量の割引イベントで客を引き付けるしかないという。

電子商取引の臺頭はデパートにも打撃を與え、消費者は電子商取引でより手頃な製品を購入するか、少なくとも電子商取引と価格比較して製品を選択する傾向にある。また、外國人観光客の減少や経済の減速により、デパートの客數(shù)が低下している。

JohnIdol氏は先月の電話會議で、MichaelKorsが在庫を整理しなければならないことを強調(diào)し、ブランドが割引セールという不健全な循環(huán)から抜け出すのに役立つと強調(diào)した。Michael Korsの株価は2014年にピークに達して以來、半分下落した。Ralph Laurenの株価も2013年のピーク以來、40%以上下落している。

このようなブランド発展に不利な狀況に直面して、Michael Korsはクーポン戦略を終了しようとしており、他のファッション會社は同様の戦略を取っている。例えば、KateSpade&Co.はキャンペーンの日付を削減し、Coachはデパート內(nèi)の25%の販売拠點を閉鎖する予定です。

それでもブランドがセールを中止しようとするのは容易なことではありません。祝日ごとにセールの原因になるため、5月の母の日、6月の父の日、7月の獨立の日、また小売店の周年祝いがセールの原因になることもあります。

コンサルティング＆會計事務所パートナーNatalieKotlyar氏によると、現(xiàn)在の消費者は割引商品を購入することに慣れており、贅沢品も割引価格で購入したいと考えているという。ブランドショップは製品の全価販売を制御することができるが、百貨店は同じ製品を割引で販売する可能性が高い。これはブランドが制御できない要素だ。

アウトレットなどのショッピングモールが消費者に人気を集め、ディスカウントチェーンのNordstromRackの第2四半期の売上高は11%増と急増した。百貨店の割引活動は絶えないが、ファッションブランドは百貨店と密接なつながりを保つだろう。百貨店はブランドにとって大きな販売ルートであるからだ。