過去20年間、多くの対外貿(mào)易を主とした産業(yè)クラスタ企業(yè)にとって、夢のようなものです。

辛集のように、ロシアと貿(mào)易が密集し、イタリアのミラノ國際を長年泳いでいた。毛皮展覧會など多くの國際展示會の革皮草生産基地、対外貿(mào)易産業(yè)はかつてその盛名を國際に広めたことがある。

今、この歴史の長い皮草の名城は、中國の深い國內(nèi)販売市場に注目している。

しかし、この転換は、少しプレッシャーがあるようだ。

　　「豪快」でない注文にどう対応するか

「輸出市場の不振を?qū)g感しています。ミラノの毛皮展では、その規(guī)模が年々縮小しているのが気候の原因で、さらに主なのは國際経済の不況のためです。ロシアを例にとると、以前は1ドル30ルーブルでしたが、今では1ドル60~70ルーブルになりました」。辛集市洋帆製衣有限會社の楊浩社長は、外販の國內(nèi)販売が企業(yè)の必然的な選択になったと述べた。

外販?zhǔn)袌訾葍?nèi)販?zhǔn)袌訾芜`いについて、河北正泰実業(yè)グループ有限會社の秦士科総経理は、「かつての対外貿(mào)易加工は「豪快」と形容することができ、外販?zhǔn)袌訾违钎顶ぅ螭螇浠仙伽胜?、量を主としているが、?nèi)販?zhǔn)袌訾翁貜栅闲ˉ恁氓?、多品種であり、設(shè)計(jì)感に対する要求が高い?！富镜膜圣钎顶ぅ螭未罅郡巫⑽膜闲良げ荬未址扭噬bモデルを生み出し、國內(nèi)販売に転換するのは実は思想を転換する過程である」。

浙江省平湖市経済情報(bào)化局の劉皆安局長は、「一つは企業(yè)の研究開発設(shè)計(jì)能力が弱く、長期にわたって外販型企業(yè)がサンプルを作ることに慣れ、設(shè)計(jì)能力と意識が欠けている。二つ目は企業(yè)の自主ブランド建設(shè)の普及意識が弱く、資金投入が少ない。マーケティングチャネル不足しています。」

即墨市服裝ブランド孵化センタープロジェクト部の王衛(wèi)玉主任も次のように述べた?！袱长硵?shù)年來、市場は複雑で変化が多く、すなわち墨市は子供服企業(yè)の経済効果と発展の質(zhì)を高めることを中心に、子供服産業(yè)チェーンの各種資源を統(tǒng)合し、科學(xué)技術(shù)、文化などのファッション要素を?qū)毪贰⒀芯块_発設(shè)計(jì)とブランド運(yùn)営を強(qiáng)化し、生産製造を精進(jìn)し、オンラインとオンラインの融合発展を加速させ、子供服産業(yè)のファッション創(chuàng)意産業(yè)への転換を促進(jìn)し、産業(yè)と都市の共栄を?qū)g現(xiàn)している。。具體的な仕事の中で、即墨市は「四位一體」駆動戦略を?qū)g施し、優(yōu)位チェーンの役割を効果的に発揮する。中國(即墨)服裝ブランド孵化センター、青島國際服裝産業(yè)城、市場商業(yè)貿(mào)易、服裝製造などの4種類の産業(yè)資源を統(tǒng)合し、「4位一體」駆動戦略を?qū)g施し、子供服産業(yè)ブランド、設(shè)計(jì)、マーケティングと製造のモデルチェンジとグレードアップシステムを構(gòu)築し、子供服産業(yè)の急速な発展を推進(jìn)する。

　　悪い市場がないのは悪い製品だけだ。

「悪い市場はない。悪い製品だけだ」秦士科氏によると、國內(nèi)市場に衝撃を與え、辛集勢は必ず得られるという。そのため、自身の優(yōu)位性を発揮し、クラスタの特徴を際立たせ、多くの外販転內(nèi)販売クラスタの発展の重要な手がかりとなっている。

「現(xiàn)在、平湖服裝産業(yè)はモデルチェンジとグレードアップに直面しているが、長期にわたって蓄積された優(yōu)位性は無視できない。強(qiáng)化に力を入れなければならない」。劉皆安は言った?！钙胶b産業(yè)は長年にわたって積極的に外資及び先進(jìn)的な技術(shù)と管理経験を?qū)毪贰⑸bと管理レベルが絶えず向上している。同時(shí)に、モデルチェンジとグレードアップの波の下で、一部の企業(yè)は特色化、専門化発展の道を歩んできた。例えば、依愛夫ブランドの『伊佳林開心夢工場』はゲーム文化體験と製品創(chuàng)意、展示、サービスを一體化し、そして獲得した2015年浙江省工業(yè)観光モデルポイントの稱號を獲得した?！?/p>

即墨はモデルの革新に頼って産業(yè)発展の新しい優(yōu)位性を再構(gòu)築する。王衛(wèi)玉氏によると、近年、現(xiàn)地の服裝産業(yè)の特徴を詳しく研究した後、墨政府は現(xiàn)地産業(yè)のためにニット生地を主とする子供服産業(yè)を突破口とし、実體工場とサービス業(yè)者を結(jié)びつけて端末消費(fèi)者に直接直面するMS 2 C共同プラットフォームビジネスモデルを構(gòu)築した。即墨はアリババに全國が支援する唯一の子供服産業(yè)帯と確定され、全國で初めて発売され、重點(diǎn)的に支援された十大産業(yè)帯の一つとなった。

同様に優(yōu)位性と特長を拡大するために、同じく河北辛集から來た正泰実業(yè)グループと洋帆製衣は約束せずに設(shè)計(jì)の重要性を強(qiáng)調(diào)した。

「特色化、細(xì)分化市場をしっかりとつかむことは企業(yè)が國內(nèi)市場に転戦する刃である。楊浩は言った。

　　CHICで名刺を出す

「かつて私が自分の工場で設(shè)計(jì)生産した毛皮パイクを持ってハルビンで出展したことがある。ある仕入先は興奮して私に言った。彼は全國を走り回ってもこのようなデザインを見たことがない。秦士科は殘念なことに、國內(nèi)市場に送る辛集皮草の名刺を作らなければならない。CHICに參加するのが近道だ。

「私たちは最初に20社の企業(yè)を組織してCHIC展に參加する計(jì)畫だったが、意外にも30社が來た。秦士科は、展示會の戦略的転換を通じて政府、企業(yè)の一致した承認(rèn)を得たと明らかにした。

今年3月のCHIC 2016春展で、展示會が終わっていないうちに「于都展示団の金王子(贛州)服飾有限會社が現(xiàn)場でカルフールの50萬セットの注文を受けた」というニュースが伝えられたことを覚えています。10月には、収穫の豊富な于都展団が再びCHIC 2016秋展に登場する。これに対し、于都県アパレル業(yè)界協(xié)會の王永輝會長は、于都が急速に飛躍している肝心な時(shí)期に、CHIC展で集中的に登場したのは、于都が出した成績表だと話しています。「第13次5カ年計(jì)畫期間中、都県のアパレル産業(yè)集団は物流、展示販売、育成訓(xùn)練、電子商取引などの公共プラットフォームの構(gòu)築を加速させ、都県のアパレル産業(yè)を省級モデル産業(yè)集団と國家級産業(yè)基地に建設(shè)することに力を入れ、全國で有名な時(shí)尚婦人服製造基地になる」と述べた。

CHICに対して、平湖群集も自分の期待を表し、「CHICプラットフォームにおいて、當(dāng)社は自主ブランド型アパレル企業(yè)が國內(nèi)外の有名ブランドのマーケティングルート及び內(nèi)対外貿(mào)易サービス會社と提攜関係を結(jié)ぶことを希望している。體プラットフォームは協(xié)力関係を確立し、産學(xué)研の深い発展を推進(jìn)し、平湖服裝の影響力を拡大する?！箘⒔园菠涎预盲?。