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GAPは似たようなペースで歌聲を弾ませて開店しているようですが、千差萬別です。

それぞれ何かの道がありますか？

ZARA

まずZARAです。四つのブランドの中で一番強いのは今一番成功していますが、一番特別に獨走しています。

ZARAのブランドの核心競爭力は今のところ世界中のすべてのファッションブランドが真似できないです。

規(guī)模はともかく、規(guī)模は誰でもできるので、ここではコピーできないと言い直します。

ZARAが採用しているモデルはVerical_Integrationといい、垂直に出荷しています。

大きく出荷時間を短縮しました。平均は2週間ですので、ZARAをはじめとするファストファッションブランドは年間15-20のコレクションがあります。

それに比べて、普通のブランドの出荷の流れは4ヶ月から6ヶ月かかります。一年は普通二つのコレクションしかありません。

しかし、Verstical Intergationモードを採用しているので、ZARAは他のファストファッションブランドに比べてより早く全體の流れをコントロールできます。（市場調(diào)査からデザイン、パレット作成、サンプル服の製作、量産、運送、小売）。

迅速さを追求するために、ZARAは多くのコストを犠牲にしたと言えます。

1.生産プロセスにおいて、ZARAは本社があるラコルニアの無數(shù)の手作り工房に頼って、家庭工場を始め、多くの製品を直接現(xiàn)地で生産して、ここ數(shù)年になってやっと次第にアウトソーシングしてきましたが、H&Mの前に何年も75%の製品がアジアで製造されています。

しかし、このため、H&Mの価格はZARAの50%から70%ぐらいです。

2.すべての長距離輸送は飛行機であり、貨物船を使わずに、高い運賃を払いたいです。広告費とマーケティングの費用を払いたくないです。ZARAのマーケティング費用は総コストの0.3%から04%しか占めません。

高いコストをかけてスピードを追求しても、ZARAの粗利率と正味利率は相変わらずH&Mと同じです。一方、ZARAも利潤を上げるために上記のコストを節(jié)約したくないです。

そのため、ZARAはすべてのファッションブランドと小売業(yè)者の未曽有の高さに達しました。（私はミラノの先生はZARAをブランドと呼んでいません。生産と小売に力を入れています。_は一度もデザインでブランド商品のスタイルを決めたことがありません。ファッションブランドが持つべきBrand Identityもありません。）：1._ZARA本社の倉庫にある服は全部の在庫があります。

3._の顧客は平均的に年に17回、他のブランドは4回しかない。

同時に、ZARAの速さも彼らの「倒來」の設(shè)計概念のおかげです。

ZARAの面接に參加した時、HRはZARAの核心は店舗であると言ってくれました。お客様のニーズを知るには店舗だけが必要です。

そのため、店舗で販売データを提供して、店の経理に渡します。整理が終わったら、その結(jié)果を設(shè)計部門に渡します。設(shè)計部はお客様のニーズに合わせてデザインを設(shè)計して、ビジネス部門に提出して、コストと価格を評価します。その後、サンプルを作って、工場に渡して生産します。最後にZARAスーパー大きい物流倉庫に預(yù)けます。

この流れの中で、デザインについて言えば、平均20分で一つの服をデザインし、毎年2萬5千件以上の新型をデザインすることができます。H&Mの4-6倍です。

お客様のファッションに対するニーズは変化していますので、お店から集めた資料は時効性があります。そのため、早いのがこのモードの一番根本的なものです。

ZARAというユニークなモデルのおかげで、他の既存ブランドはまったく真似できなくなりました。真似すればブランドのデザイナーたちが設(shè)計に決定的な役割を果たさなくなり、デザイナーチーム、物流システム、生産プロセスなどを再建する必要があります。

しかし、このパターンには欠點があります。

1.全體の流れに対するコントロールによって、運営リスクが高くなりますので、経済が衰退したり、業(yè)界が不景気になったりしたら、供給業(yè)者に圧力を移すことができません。

2.各國の優(yōu)勢を統(tǒng)合できず、利益の最大化を?qū)g現(xiàn)する。

3._店舗はブランドに直接管理されていて、代理などの形で急速に拡張できません（例えばイタリアのベナトン）。財産も一部は新しい店舗に投資する必要があります。既存の店舗のリニューアル修理によって、資産回転率が低くなりました。（ZARAのAsets Turnover 1.4、GAPは1.8、H&Mは2）4.よくご存知のように教えています。10年の失敗しました。ZARAの損失率は元のコピーしています。10月に報告されています。10月に戻りましたが多くなりました。10月になりました。10月に戻りました。10月に報告されました。10月に戻りました。SARAの損失その後は大騒ぎになりました。

つまり、ZARAが創(chuàng)造したのは全く新しいビジネスモデルであり、お客様のニーズに完全に基づいたビジネスモデルです。

だから、今のZARAの敵は、自分だけです。

利害を完全に認識し、コントロールしてこそ、長期安定で持続的な発展が得られます。

H&M

H&M、もう一人の巨人。

同様に非常に優(yōu)秀なfast fashionブランドは、モデルの上では、出荷時間と製品コストの両方を考慮する傾向がありますので、スピードはZARAに及ばないですが、コストの優(yōu)位性に依存して、この業(yè)界でも地位を占めています。

ファッションもZARAには及ばないです。だってZARAは大物をパクっています。

H&Mはヨーロッパのこちら(側(cè))のつまらない糸の青年の第一選択で、最近の設(shè)計は街頭に偏って、何の大きいプリント、カウボーイ、大きい字母、大きい迷彩。。。

製品の欠點も明らかで、品質(zhì)はお世辭にも言えません。ファブリックはこの四つのブランドの中で最低です。

しかし、ZARAと同じように、耐久消費財から急速消費財に衣替えした革新者であるため、品質(zhì)はさほど重要ではない。

その中でH&Mが一番素晴らしいところはスポーツウェアです。このシリーズは國內(nèi)では売られていません。

実はH&Mのジャージはとても専門的で、分類がとても細かいです。（ランニング、テニス、さらにヨガもあります。）価格は安くて、アディナイキより安いです。

下の図はH&Mスポーツウェアの2013年のレプリンストノートです。36%に達しました。最後のセールは10.4%（ZARAの在庫回転率がこんなに高くても15%の割引が必要です。）だけです。スポーツウェアは絶対H&Mのハイライトです。

もう一つのポイントは、H&Mサイズの選択にはもっと多くの選択肢があります。

下図はイギリスのH&Mの付加サイズの統(tǒng)計と現(xiàn)地の主要競爭ブランドの対比です。

そのため、H&MとZARAはそれぞれ違った面で顧客のニーズを満たしていると言えます。前者は日常的な服裝と使用上、後者は設(shè)計上のものです。

運営上、H&Mは低コストを重視し、ZARAは製品の更新速度を重視しています。

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ユニクロ

最後の一つはユニクロです。

これは國內(nèi)で一番好きなブランドです。安くて、快適で、生地が優(yōu)れています。デザインは簡単に組み合わせられて、UTシリーズが増えました。一夏に彼らの家で13枚のTシャツを買いました。

GAPにCopetitorを作ってあげる時に一番最初に思いついたのはユニクロです。

私はかつてユニクロが好きで、柳井正の本を二冊買いました。彼が紹介した日本の管理と経済學(xué)者の大前研一の本はどれもよく勉強されました。

ユニクロのコア競爭力といえば、いくつかの項目が挙げられます。

1.ファブリック：これはユニクロの歴史と関係があります。その年は日本中に火を通して、そして今でも毎年秋冬に新しいカシミアコートを発売して、ユニクロにファブリックのための甘さを味わわせました。この時からユニクロは生地の使用と研究開発に絶えず革新しました。例えば內(nèi)モンゴルの羊毛牧場で、ユニクロに生地を提供する羊を?qū)熼T的に飼育しています。

2.サービス：これはもう言わなくてもいいです。友達はユニクロで働いていました。すべてのお客様によろしくお伝えください。一日で口が乾いています。

この點で顧客に挨拶する要求は他のブランドと比べられません。

他のサービスはみんなにも分かります。

3.ディテール：良品計畫と同じように、店舗のディテールは極致まで要求されています。すべての服の重ね方は非常にこだわっています。

もう一つの細かいところは、多くの人が見落としたと言わざるを得ません。鏡です。

國內(nèi)では、ユニクロの鏡に映っている人とGAP、H&M、ZARAの鏡に映っている効果は全然違います。

その中の一部は鏡の配置のためで、もう一部は照明のためです。

黃色人種の輪郭、特に顔の輪郭が深くないため、歐米人よりも「平」なので、黃色人種は照明が直接上から寫る効果には適していません。そうすると、顔の輪郭の欠陥を影で完全に現(xiàn)れますが、輪郭の深い歐米人は立體的な骨格の輪郭を見せてくれます。

ですから、鏡を見る時は前や後ろから斜めに照らすと黃色人種に適しています。

同時に照明の選択もちょうどよくて、黃色ではなくて、まばゆいことはなくて、光線は柔らかくて、乾燥して甚だしきに至っては肌の質(zhì)を美化することができます。

4.工蕓：ユニクロのワイシャツの工蕓をよく観察しましたが、胸のポケットの縫い目は三角に倒れます。完全に洋服の工蕓要求です。この細部は全部要求されました。またユニクロの工蕓に疑問を持つ理由がありますか？

Tシャツはもともと文化と蕓術(shù)を伝える最も簡単で直接的な方法です。UTというシリーズは蕓術(shù)家と協(xié)力して、蕓術(shù)の図案を直接Tシャツに展示して、Tシャツの本來の役割を還元して、安い商品を蕓術(shù)品の味に売っています。

GAP

GAPさん、今の境遇を一言で表現(xiàn)したいです。痩せて死んだラクダは馬より大きいです。

かつてのファッション業(yè)界のセールスリーダーとして、GAPは2014年にフォーブスに未來の10年間で最後に消えそうな10のファッションブランドの一つに選ばれました。GAPは今年私達の専門的なプロジェクトを見つけました。イタリアでブランドプロモーションをしています。このプロジェクトを受けて、GAPに関する資料をたくさん調(diào)べました。

ここで競爭力を聞きましたから、ビジネスモデルを上げる必要はないです。

デザインから言えば、GAPといえば、シンプルなデザインやジーンズ、ロゴがプリントされた上著を思い浮かべることが多いです。

しかし、今年のGAPの広告は、GAPが変わらず変化に対応するという趣旨を十分に示しています。GAPのマーク?デパートメントは、シンプルなデザインで一人一人のスタイルを作りたいと思います。

しかし、GAPのフェイスブックとinstagramを見れば、完全に小清新なルートを走ることが分かります。多くのデザインはやはりWGSNのトレンド予測の中のシンプルなファッションに合っています。

最近の數(shù)年間、GAPは固定的な風(fēng)格が欠けていて、絶えず新しいものを求めて異を求める青少年の消費群體に満足しにくいですが、シンプルなデザインと上質(zhì)なファブリックと版型（特にズボンが大好きです）のため、多くの忠実な消費者の愛顧を得ました。

ここにGAPのInstagram小清新スクリーン一枚を差し上げます。

また、ZARAとH&Mが環(huán)境汚染の罪で外部に冠されていることがわかったようで、GAPの共同創(chuàng)始者であるDrisとDon Fisherが意図的に「DO MORE_THAN SELL CLOTHES」を提唱し、有機綿を使って農(nóng)業(yè)の持続性生産を促進し、ブランドの社會的使命でブランド意識を喚起し、ブランドイメージを新たに樹立したいと考えています。

　　最后，采用那個Manager在做presentation時候的原話吧，GAP is confident not boastful; simple notboring; optimistic not delusional; courageous not radical; inclusive not lofty;youthful spirit not young; smart not smart-ass; current not trendy; classic notconservative; accessible not exclusive; liberating not revolutionary; human notheroic. 這幾句話算是非常全面地體現(xiàn)了GAP的品牌定位和形象了。