Everlane_2011年はアメリカ西岸に設(shè)立されました。7月までは獨(dú)立運(yùn)営のウェブサイトでオンライン販売をしていました。

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數(shù)年前から流行っているNormcoreブームの中で、シンプルなスタイルのEverlaneが急速に人気を集めています。多くの街で撮影された中で見(jiàn)たことがあるかもしれません。

一ヶ月以?xún)?nèi)に、EverlaneはシルクタンクトップとVネックを新たにしました。

また、最初のオフラインコンセプトショップをオープンしました。このいくつかのシナリオが反転した味がします。

4ヶ月前のことだから、ミハエル?プレジマンはインタビューを受けて「今は実體店舗を開(kāi)く時(shí)ではない」と思っていました。

彼はさらに「店を開(kāi)く日は會(huì)社が閉まる日です」と言い放った。

もちろん、高速で動(dòng)くインターネットやファッション産業(yè)は定説がない。

Everlane実體小売店

Everlaneは創(chuàng)立以來(lái)5年以上の歴史を持っています。ベテランとは言えませんが、決して新丁ではありません。

Instagramのアカウントには25萬(wàn)人以上のファンがいます。

ブランドに詳しいお客さんはよく「安い」「透明」「モラルに合う」などの言葉で友達(dá)のアムウェイさんに會(huì)います。

その中で、最も扇動(dòng)的な価格優(yōu)位が成立したのは、ブランドがライン下の店舗を設(shè)けないことが前提となり、そのために運(yùn)営費(fèi)の一部を節(jié)約することができる。

それは會(huì)社の戦略面の調(diào)整ですか？Everlaneは曖昧に店舗を「実験室」と呼んでいます。ミハエル?プレジマンは「小売試験田のように、會(huì)社の下にあります」と説明しています。

Everlaneのサンフランシスコの実體店に入ると、簡(jiǎn)潔な風(fēng)以外にJ.rewやGapとは明らかに違っていないことが分かります。

問(wèn)題を方向を変えることができます。何が會(huì)社の創(chuàng)始者に彼の最初の考えを変えられましたか？

マイケルPrysman

2010年にミハエル?プレジデントがEverlaneを創(chuàng)設(shè)した時(shí)は25歳で、私募機(jī)関を辭めたばかりです。

「西海岸人にとって、身近な起業(yè)家精神の影響を受けて冒険する」

彼の故郷のサンフランシスコは19世紀(jì)にゴールドラッシュで有名になりました。

ここの気候は適していて、開(kāi)放を包容しています。市政府は創(chuàng)業(yè)を奨勵(lì)するために多くの減免特典を提供しています。Uberは2009年にここで創(chuàng)業(yè)したのです。

ミハエル?プレジマンはコンピューター工學(xué)と経済學(xué)の二重學(xué)位を取ってから職場(chǎng)に入りましたが、彼は40歳になって後悔したくないと気づき、投資を探し始めました。

Everlaneの起動(dòng)資金はシリコンバレーリスク基金の凱鵬華盈（KPCB）と他の投資家から110萬(wàn)ドル（約729.6萬(wàn)元）です。

2011年の早い時(shí)期に、KPCBはオンラインレンタル會(huì)社Rent the Runwayと中國(guó)の高級(jí)品エレクトビジネスショーネットを投資しました。

すぐにEverlaneは小売挑戦者の姿で現(xiàn)れました。実體店もなく、季節(jié)に合わせてシリーズを発表しません。

設(shè)立後の二、三年間、ミハエル?プレジマンはメディア訪問(wèn)を受けるたびに、會(huì)社の核心理念を説明します。

彼はメガネのフレームをかけています。大げさなジェスチャーはめったになく、早口で正確で、數(shù)字で説明するのが好きです。価格は50ドルのTシャツのコストは8ドルしかかかりません。

同じ品質(zhì)の服を生産する能力があります。定価は15ドルです。

ブランド初の単品として、純綿Tシャツが今も人気を集めています。

Everlaneコスト計(jì)算

そういえば、近年臺(tái)頭しているファッションブランドの多くは、オンラインでの「直売」の概念を強(qiáng)調(diào)しています。

或いは直接的に言って、小さい規(guī)模の初めてのブランドは販売店を回ってみてから、もっとよく生きられますか？

失敗も成功者もいるが、2010年にオンラインしたファッションブランドWarby Palerは成功事例としてカウントされ、Warby Palerの共同創(chuàng)業(yè)者Neil Blumenthalの自らの悟りは「直売後に利益が多くなり、あなたのビジネスは少なくとも毎日の営業(yè)支出に対応できるようになりました。」

競(jìng)爭(zhēng)が激しいタンニン市場(chǎng)では、Mott&Bowもオンライン直売モードでジーンズの価格を96ドルから128ドルの間に抑えています。

百貨店やブティックなどの中間商法に比べて、ブランド直売の利益は3～4倍も高くなります。また、顧客を自分の手に引っ張ることができます。

オンラインブランドが増えてきたら、どうやって選りすぐるかが鍵になります。

Everlaneでは、暗い情報(bào)をあなたの前に広げて展示しています。170ドルのロフォートシューズを注文したら、「透明価格表」（Transparentプライス）を見(jiàn)ます?！赶M(fèi)者は製品のコスト構(gòu)成を知る権利があると思います。」

フローチャートにはファブリックの費(fèi)用が35.64ドル、制作費(fèi)：18.36ドル：稅金：5.4ドル、運(yùn)送費(fèi)：5.5ドル、コスト合計(jì)65ドルです。

最後の數(shù)字はきっとあなたに警鐘を鳴らします。伝統(tǒng)小売店の価格は425ドルです。

つまり、消費(fèi)者がオンラインで店舗を購(gòu)入する場(chǎng)合は、ディーラー、店舗運(yùn)営、ブランドマーケティングなどの小売部門(mén)に255ドルを追加する必要があります。

価格が全部あなたの心を変えられなかったら、Everlaneはまだ「策略」を採(cǎi)用しています。狙うのは社會(huì)責(zé)任感です。

2013年、バングラデシュの服裝加工工場(chǎng)が倒壊し、1100人以上の労働者が命を落としました。

Michael Prysmanはニュースのホットスポットを踏んで決定しました。彼はブランド合作工場(chǎng)の寫(xiě)真とビデオを公式サイトに載せました。

血汗工場(chǎng)との一線(xiàn)を畫(huà)し、ついでに「透明定価表」の信頼性を高めた。

楽福靴を例にとって、背後の生産工場(chǎng)はイタリアブレシアにあります。

ウェブサイトの文字や寫(xiě)真はまるで旅行ガイドのようで、伊塞奧湖、ガルダ湖、アルプス山脈に囲まれた中世の重鎮(zhèn)に身を置くことができます。

工場(chǎng)には60人以上の製靴職人がいます。これまではファッションブランドに特化していましたが、最近は小型高級(jí)品會(huì)社のために生産しています。

Everlaneは「正直に」とも書(shū)いています。

ブレシア工場(chǎng)

Everlaneは現(xiàn)在、全世界の6つの國(guó)の中に18の協(xié)力工場(chǎng)があります。ホーチミン市の工場(chǎng)はニットを擔(dān)當(dāng)しています。ヴィチェンツァの30年の工場(chǎng)は革製のハンドバッグを作っています。深センと江門(mén)もEverlaneの供給業(yè)者がいます。それぞれシャツと羊毛製品を生産しています。

去年の年末、ブルームバーグの記者は彼に従って東莞に工場(chǎng)を訪問(wèn)しました。

その時(shí)、ミハエル?プレジマンはほとんど10分の1の従業(yè)員を連れて中國(guó)に來(lái)ました。その中にレベッカ?ベイも含まれています。

彼女はかつてスウェーデンのファーストファッショングループH&Mに高街ブランドのCOSを創(chuàng)建するように手伝いました。Gapで二年間クリエイティブディレクターをしました。

2015年8月にEverlaneに転職しました。

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Michael Prysmanは仕事の間、工場(chǎng)の食堂から社員寮まで考察し、寫(xiě)真を撮ることも心がけています。

Michael Prysmanが関心を持っている問(wèn)題には、寮にお湯、エアコンが提供されていますか？何人が春節(jié)の間に故郷に帰りますか？毎日の勤務(wù)時(shí)間と相応の報(bào)酬…

工場(chǎng)は撮影要求を受け入れ、生産コストを公開(kāi)することで合意した。

その時(shí)期のミハエルPrysmanは明らかにイメージを重視しています?？嵓?xì)な頬杖を修理しています。鏡に入る時(shí)もメガネをかけません。

しかし、彼は依然として自分を「ファッション局外者」と強(qiáng)調(diào)し、C eラインの外観とPatagonia道徳の高さを持つ製品になりたいと主張しています。

アウトドアウェアを主に扱うアメリカブランドのPatagoniaが作成した「1%For the Planet」プロジェクトは、毎年1%の売り上げを環(huán)境保護(hù)団體に寄付しています。

ミハエルPrysmanの目には、東莞のこの工場(chǎng)は一番厄介な製造者と見(jiàn)なされています。2014年には1000個(gè)しか問(wèn)題のないショルダーバッグを生産しました。

ブランドは不良品を回収させられました。工場(chǎng)の劣悪な作業(yè)環(huán)境を考慮して、Everlaneは出張時(shí)間を利用して、途中でより信頼できるパートナーを探すことにしました。

問(wèn)題があったこの工場(chǎng)は匿名を繰り返し、既存の歐米の高級(jí)品の大顧客に影響を與えないように要求しています。

「視察団」がアメリカに帰國(guó)して間もないころ、ミハエル?プレジマンはニューヨークのデザインスタジオとクリエイティブチームに會(huì)議に行きました。

今までEverlaneは販売に関するデータを一切公表していません。

私達(dá)は知っています。毎年350個(gè)の製品を出しています。社員総數(shù)は100%を超えています。また、會(huì)社は馬を募集して、創(chuàng)業(yè)型の人材を探しています。

2013年にEverlaneで公開(kāi)されたデータは売上高が1200萬(wàn)ドルとなり、1年後に倍増しました。

私企業(yè)の調(diào)査會(huì)社Privcoは昨年の営業(yè)収入は約3500萬(wàn)ドルで、占めている可能性が高いのはBanana RepublicとJ.rewの顧客です。

BoFは市場(chǎng)従業(yè)員から得た數(shù)字がもっと高くて、約5000萬(wàn)ドルです。

私たちの主な市場(chǎng)はニューヨーク、サンフランシスコ、ロサンゼルスです。

Microsoft Prysmanは短期國(guó)際配送の開(kāi)通を試みた結(jié)果、中國(guó)の需要は極めて大きいことが分かりました。

大きな問(wèn)題の背景には、ブランドの拡張がますます大きくなると、オンラインモードはブランドの後続の発展に十分満足できるかどうかということです。

多くの中國(guó)のお客さんはスターとKOLのおかげで、Everlaneを知っています。

しかし、消費(fèi)意欲が刺激されると、購(gòu)買(mǎi)ルートは海淘しかないということが分かりました。

すべての人はすべて海の淘汰の流れを熟知しているわけではありません。でないと、淘寶の代理購(gòu)入は公式価格より30%から50%高い価格です。

強(qiáng)い海淘の情熱を持つ中國(guó)のバイヤーに比べて、他の國(guó)の消費(fèi)者はますます興味が衰えていくでしょう。

実際の店舗と比べて、ウェブサイトは本物に負(fù)けています。自然光で服を観察したり、觸ったりすることができません。

Everlaneもそれを知っているので、上著からズボンと靴にブランドが発展しました。

すべての商品の図表には、體に対して要求が高いレオタードウェアがほとんど見(jiàn)えません。靴の情報(bào)では、サイズと幅をユーザーに教えてくれます。

高級(jí)ブティックが電気屋に反抗するのは「古臭い先入観」というなら、オンラインでブランドを獨(dú)り占めするのも危険だ。

メガネブランドのWarby Palerは2014年に実體店舗を増?jiān)O(shè)し、現(xiàn)在は31店舗を超えています。

実體店舗はオンライン販売を侵食していません。逆に多くの顧客がオンラインで一回の消費(fèi)を完了した後、公式サイトで第2、3回の購(gòu)入を行います。

インターネットからスタートしたメンズ?エレクトリックのボノボは、同じように「トップダウン」の道を歩む。

先日、ブランドCEOのAndy Dunnはシカゴの実體店舗のために「足場(chǎng)」を探しています?！?0%のシカゴ人はBonobosに慣れていません。この店にもっと多くの新しい顧客をもたらすことを期待しています?！?/p>

彼は2007年にオンラインエレクトビジネスを創(chuàng)立した時(shí)、店舗が間もなく時(shí)代遅れになると認(rèn)定しましたが、実際には「試著室」のような役割を変えただけです。

実際の試著體験はお客様の消費(fèi)意欲を呼び起こすことが多いです。Andy(※)Dunnは、実際のお店を「通販店」と命名しました。

もう一つのブランド理念を揺るがす可能性がある問(wèn)題は、規(guī)模がある程度まで拡大したら、透明戦略が通じるかどうかということです。もっと多くの消費(fèi)需要を満たすために、會(huì)社は必ず生産力を強(qiáng)化します。

この時(shí)、Everlaneは妥協(xié)を選択しますか？それとももっとコストをかけてサプライヤーを探しますか？

創(chuàng)業(yè)者の早い年の予想によると、2016年はブランドの収益に向けた重要な時(shí)期となります。