市場(chǎng)はいつもドラマチックです。

市場(chǎng)を耕して10年余りの専門の子供服の企業(yè)のウサギの仔は悲しく倒れて、副業(yè)はします。

の會(huì)社は子供服の業(yè)績が急速に伸びてくる甘さを喜んでいます。

361度3月10日に発表された最新公告によると、2014年度の子供服事業(yè)の売上は5.075億元で、2013年の4.2億元と比べて20.73%伸びた。毛利は2.666億元で、同25.45%増加した。

その子供服の売上高は會(huì)社の総売上高に占める割合は12.99%で、2013年の11.73%の比率より1.26ポイント高いです。

子供服は361度の全體的な業(yè)績向上の新たな牽引力となりました。

子供服市場(chǎng)全體が好調(diào)に推移している中、子供服事業(yè)にどれほど熱があるのか？「強(qiáng)敵が回ってくる」「群雄が子供を追い出す」という激しい競爭態(tài)勢(shì)に直面して、専門の子供服企業(yè)が競爭優(yōu)位に立っていますか？彼らの今後の発展空間は何ですか？特に市場(chǎng)で「一杯のスープ」を分けたい創(chuàng)業(yè)型子供服企業(yè)にとって、まだチャンスがありますか？

20社近くの上場(chǎng)會(huì)社が子供服市場(chǎng)を占拠しています。

爭點(diǎn)がなく、子供服業(yè)界はすでにアパレル業(yè)界の數(shù)が少ない「ブルーオーシャン」市場(chǎng)となっています。

データによると、2015年に中國の乳幼児服飾綿品と日用品市場(chǎng)の容量は2279.8億元に達(dá)し、世界の子供服市場(chǎng)の販売は2000億ドルに達(dá)するという。

國際市場(chǎng)から見ると、おじいさんのカール?ラガーフィールドは近く子供服業(yè)に進(jìn)出すると発表しました。

ボバリー、ディオール、ドールズ?殘業(yè)納、H&M、ZARAなどの國際ブランドも近年続々と子供服シリーズを発売しています。

國內(nèi)市場(chǎng)から見ると、森馬服飾はこの二年間、子供服の市場(chǎng)を続けてきました。バラバラは國內(nèi)の子供服市場(chǎng)の「一番目の椅子」に座りました。また、Minibalabala、夢(mèng)多ブランドを出して、イタリアの中でハイエンドの子供服ブランドSarabandaを代理して、2014年にまた子供教育機(jī)構(gòu)の育翰上海70%株を1億元買いました。

実際には、森馬服飾はすでに戦略的な重點(diǎn)をカジュアルウェア業(yè)務(wù)から子供服分野に移転しており、「積極的に多ブランド戦略を?qū)g施し、さらに児童教育、文化、娯楽の方面に拡張し、児童事業(yè)クラスターを構(gòu)築する」としている。

同じカジュアル服ブランドの美邦服も新たにプロの子供服ブランドmoomooを発売しました。

財(cái)報(bào)のデータによると、2013年にバラバラの子供服の売上は25.35億元で、同19.9%伸びた。2013年末までにバラバラの店舗は3471軒で、市場(chǎng)占有率は中國の子供服業(yè)界の第一位だった。

2014年上半期において、カジュアルウェア業(yè)務(wù)の売上高が前年同期比4.35%減少したことを背景に、子供服事業(yè)の売上高は同30.9%増となり、売上高は11.72億元を?qū)g現(xiàn)し、會(huì)社全體の売上高を同7.35%増加させ、全體の業(yè)績の低迷を救った。

同時(shí)に、安踏、李寧、361度、特歩、kappaなどの有名なスポーツブランドも子供服業(yè)に歩幅を広げています。

婦人服企業(yè)も続々とこの「人気菓子」を狙っている。

2014年9月、朗姿株式は韓國最大の乳幼児服用品ブランドの阿卡邦を買収すると発表しました。夏ベル、江南布衣、淑女屋などの婦人服ブランドも子供服ブランドを発売しました。

男裝業(yè)界では、七匹狼の下に子供服ブランドもあります。

361度の最新の財(cái)政報(bào)告のデータによると、2014年の會(huì)社の成人服業(yè)務(wù)の売上高は33.988億元で、前年同期比7.45%増加した。毛利は13.9億元で、同11%増加した。

2014年361度の子供服事業(yè)の売上高は、成人服13.28ポイントを上回っており、毛利の伸びは大人服14.45ポイントを上回っていることがわかった。

2014年末までに、361度の子供服は全部で2142店あります。

「ここ數(shù)年の爆発的な成長を経て、361度の子供服は2014年も安定して成長しています」

361度は年報(bào)でこのように表現(xiàn)されています。

會(huì)社の業(yè)績は3年連続の低迷からようやく回復(fù)しました。この1年間、子供服事業(yè)の牽引が重要です。

安踏最新の財(cái)政報(bào)告によると、2014年末までに、安踏児童商品の店舗數(shù)は1228店舗で、2013年の881社より347店舗増加した。

2015年末までに、子供用品の店舗は1500～1600店に増える見込みです。

研究開発では、2014年10月にNBAと提攜して以來、子供服の組み合わせに「アン踏——NBA」というブランドの靴と部品を入れています。これらの連名ブランドのデザインは人気のNBAチームのブランドを採用しています。若いバスケットボールファンに人気があります。

安踏公司によると、國內(nèi)の子供服市場(chǎng)は現(xiàn)在も分散しており、まだ成熟していない新しい參加者よりも規(guī)模が大きいブランドがあります。

記者の不完全な統(tǒng)計(jì)によると、子供服市場(chǎng)の國內(nèi)上場(chǎng)企業(yè)は現(xiàn)在20社近くにまで拡大している。

これが現(xiàn)在の子供服市場(chǎng)の「群雄混戦」の狀況です。

361度のこれらの大ブランドは上場(chǎng)會(huì)社の十分な資金力と主なブランドの市場(chǎng)によって知名度が高く、子供服市場(chǎng)に參入すると、急速に「高挙高打」の局面を形成し、売り上げは毎年急騰しており、店舗數(shù)は急速に2000店に増加し、売り上げは數(shù)億元に達(dá)している。

このような激しい衝撃はきっと多くの専門の子供服企業(yè)に大きな競爭圧力をもたらし、一部の小企業(yè)は存亡の危機(jī)に瀕しています。

先日、國內(nèi)の有名なデザイナーの劉洋擔(dān)綱さんを招いて、白黒のデザインをメインにして、大騒ぎになったウサギのマークが倒れました。典型的な描寫です。

今まで、國內(nèi)の専門子供服企業(yè)の數(shù)は多いですが、単體企業(yè)の規(guī)模は比較的小さいです。

不完全な統(tǒng)計(jì)によると、現(xiàn)在國內(nèi)に子供服企業(yè)が約4萬社ありますが、中小企業(yè)を中心に多くあります。

すでに形成されたいくつかの有名なブランドは、地域市場(chǎng)においても強(qiáng)い競爭力を持っています。例えば、パーカーランド、ウォーターボーイズは北京と華北地域で競爭力が強(qiáng)く、小さいブタのバンナ、安奈児などのブランドは広州、深セン及び華南、華中地區(qū)での影響力が大きいです。

大裝ブランドの「追い回し」でなければ、規(guī)模の異なる子供服企業(yè)はそれぞれの決められた頻度と軌跡に従って、悠々自適の「小日」を送っています。

しかし明らかに、資本は利益を追って、いっしょに誘惑の“お菓子”を満たすのはそこに置いて、その他の大きい詰めの企業(yè)は心を動(dòng)かさないのはすべて難しいです。

これらの強(qiáng)い力の介入は「大型貨物船」のように出航して、もともとは「小舟舟舟」に屬していて、リスクに弱い中小子供服企業(yè)の多くが強(qiáng)力な衝突を受けました。

このような大ブランドの奪い合いと圧力に対して、北京のパーカーランド帝子供服服飾有限公司の羅傑凡総裁は「ここ數(shù)年、成人服など他の種類の企業(yè)が子供服に伸びています。

これらの大きなブランドは全國市場(chǎng)での知名度が子供服ブランドよりずっと大きいです。子供服企業(yè)に未曽有のプレッシャーを與えました?！?/p>

対策専門子供服企業(yè)が突破する5ルート

いくつかの専門子供服のブランドはここ數(shù)年ずっと努力して多方面から突破を求めて、企業(yè)の競爭力を高めます。

現(xiàn)在の狀況から見て、突貫の構(gòu)想は大體5種類に分けられます。

パス1：海外ブランドの新規(guī)押しまたは代理

主なブランド以外に、いくつかのリーダーシップの子供服企業(yè)は新しいブランドを押したり、海外の子供服ブランドを代行したりすることによって、差別化した「多ブランド」陣営を形成しています。

パーカーランドの多ブランド路線は比較的早いです。

2001年から、アメリカのファッション的な子供ブランドBabyMe、さわやかでカジュアルな子供ブランドのCoffee Bensを?qū)毪筏蓼筏俊?/p>

その後、ガーフィルドは赤ちゃん服の分野にも導(dǎo)入されました。

長年來、このいくつかのブランドはすでに市場(chǎng)の認(rèn)可を得ています。

ブタバンナは2011年に「朋庫一代」と「愛児赫瑪」を新発売しました。主に二、三線市場(chǎng)と赤ん坊服市場(chǎng)に対応しています。

水児が所屬する北京嘉曼服飾有限公司は2013年に歐米ブランドのHush Pppiesを新たに導(dǎo)入しました。

暇つぶしの主なレジャーファッションスタイルは、主にハイエンドのデパートに進(jìn)出し、製品スタイルとルートの位置づけにおいてもメインブランドの水児と一定の差異化を形成している。

これらの位置づけ、風(fēng)格、ルートの販売によって差異化した新しいブランドがあります。これらの子供服企業(yè)はできるだけ幅広い子供服市場(chǎng)をカバーし、企業(yè)全體の競爭力を強(qiáng)化し、市場(chǎng)占有率を拡大したいです。

経路2：大裝ブランドの授権を得る

第二の考えは、大手企業(yè)との戦略提攜を通じて、大手企業(yè)がブランドの授権を行い、毎年一定のブランド使用権益費(fèi)を徴収し、大企業(yè)と同名の子供服ブランドを発売することである。

このモードを主に押したのはパイクランドです。

2012年6月、トランプ帝はKappaと戦略提攜すると発表しました。

2014年8月には、パイクランドはまた道を探る人と協(xié)力して、「少年アウトドアブランド」という位置づけの道を探る人の子供服を発売しました。

このような協(xié)力モードでは、雙方が必要なものを取り、便利ですばやい特徴があります。

大裝企業(yè)はそのブランドの影響力の優(yōu)位性を発揮して授権して、毎年固定のブランドの授権権益費(fèi)を受け取って、販売に參與しないで分けます。

派克蘭帝は専門子供服會(huì)社の「専精」の優(yōu)位を発揮して、全権は設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、市場(chǎng)の普及、ルートの流通などの各段階に責(zé)任を負(fù)って、企業(yè)の規(guī)模を拡大して、ブランドの陣営とブランドの風(fēng)格を豊かにして、ただ毎年道を探る者、Kappaに額のブランドの使用料を納めなければなりません。

実は、パイクランドと一番早く協(xié)力したスポーツブランドは李寧です。

2009年に雙方が提攜を発表し、2010年に李寧Kidsが正式に市場(chǎng)に進(jìn)出しました。

ロジャー凡によると、當(dāng)時(shí)のパイクランドは毎年李寧に約1700萬元のブランド使用権益金を納めていた。

しかし、このパターンには一定のリスクがあります。

2012年、パイクランドと李寧の協(xié)力は終了しました。

実は、當(dāng)時(shí)の李寧Kidsの販売規(guī)模はすでに約2億元まで伸びていました。市場(chǎng)では大きな影響力を持っています。アディダス、ナイキの子供服だけをフォローします。

しかし、ここ數(shù)年の収穫狀況から見ると、李寧の運(yùn)動(dòng)主業(yè)は毎年赤字を出しています。子供服のシリーズもあまり良くないです。

これに対してロジャーは、雙方はもちろん長期的な協(xié)力の態(tài)度を持って行ったと述べました。

しかし、ブランドが回収されれば、パイクランドは引き続き他の會(huì)社との戦略提攜を選択します。

経路3：多ブランドの集合店を出す

ルートの方面から見て、とても長い時(shí)間以來いくつかの専門の子供服の企業(yè)の販売ルートは主に百貨店の子供服の階の専門売り場(chǎng)で、面積は多くて二三十平方メートルです。

しかし、電商が猛烈に衝撃を受け、百貨店の販売人員の人件費(fèi)が次第に高くなり、大手ブランドの子供服の製品ラインが次々と地屋の多重圧力の下で、子供服ブランドは小売の新しいモデルを探索し始めました。

現(xiàn)在、一部のブランドの子供服企業(yè)は大企業(yè)のように、多ブランドの集合店の開設(shè)を模索しています。

例えば、2014年3月から、パーカーランドは子供服の多ブランドの集合店を開拓し始めました。最初の集合店の面積は約100平方メートルで、店內(nèi)には自社の複數(shù)のブランドと協(xié)力の探査が集まっています。