中國(guó)の経済発展が新たな常態(tài)に入るにつれて、経済成長(zhǎng)は過(guò)去30年の10%ぐらいの高度成長(zhǎng)狀態(tài)に別れを告げ、女性が消費(fèi)において発揮した能力は消費(fèi)財(cái)業(yè)界全體を奮い立たせる重要な力となりました。

アリババからのデータによると、アリババ系オンラインエレクトビジネスの売上高は55%が女性消費(fèi)者からの貢獻(xiàn)を示しています。2014年からアリババはずっと電気商の若者化戦略を強(qiáng)調(diào)しています。電気商の幹部も若者化の傾向が現(xiàn)れています。

「中國(guó)の家庭消費(fèi)では、女性の意思決定が主導(dǎo)的になりがちで、女性と子供のお金が一番儲(chǔ)かるということは、女性の消費(fèi)の波の中で、『彼女』の重要性がビジネスの世界でますます際立ってきます」「データエレクトリックの大講堂」では、第一財(cái)経商業(yè)データセンターのチーフデータアナリスト、楊欽氏が述べた。

「愛(ài)美」類(lèi)を購(gòu)入する場(chǎng)合、女性客は全體的にPCから無(wú)線に移行し、2015年までに女性客の無(wú)線端末消費(fèi)は約70%を占めています。具體的には、PC端末が無(wú)線端末に移行する傾向は、年齢や地域によっても大きな差があります。例えば、高齢者の大部分の消費(fèi)はまだPC端末にとどまっています。若い人遠(yuǎn)隔地の消費(fèi)者と無(wú)線端末を通じて購(gòu)入する割合がもっと高いです。

例えば、さまざまな地域でネットショッピングをする人たちの消費(fèi)構(gòu)造を研究する過(guò)程で、楊欽さんは中國(guó)にはクラマイリのような三四線の資源型都市がたくさんあることを発見(jiàn)しました。これらの地域の消費(fèi)者の収入は豊かですが、地域は遠(yuǎn)すぎて、オフラインの商業(yè)発展は非常に遅れています。

報(bào)告書(shū)は主に「愛(ài)美、愛(ài)家、愛(ài)玩、愛(ài)TA」のいくつかの消費(fèi)品目から女性の消費(fèi)を分析し、伝統(tǒng)的な電子商取引からモバイル電子商取引まで、靴の市場(chǎng)規(guī)模は依然として巨大で、しかも高速の成長(zhǎng)狀態(tài)を維持している。しかし、注目すべきは価格競(jìng)爭(zhēng)を経験した後、服裝、スキンケア製品の価格が下がりました。

価格が下落して臨界點(diǎn)に近づいた時(shí)、一円下がるごとに、商店にとっては血の痛みかもしれません。楊欽氏によると、価格は少ししか回復(fù)していないが、品質(zhì)の変化を意味しています?！竵窀?jìng)爭(zhēng)はある程度不安定になり、付加価値のために買(mǎi)いたい消費(fèi)者が増えています?！?/span>

このほか、近年、女性は家庭用の製品を買(mǎi)うことが急増しています。その中で住宅の比率が一番高く、男性と比べて、女性は家庭用の製品を改善することを主としています。しかし、面白いことに、単価が高いほど男性の意思決定がより強(qiáng)くなります。例えば、內(nèi)裝に必要な家庭用の資材とみんなで電気的に買(mǎi)う割合は女性のほうが男性より少ないです。「年間消費(fèi)家具製品は3萬(wàn)元を超えるものは1%に満たず、家具業(yè)界は高度成長(zhǎng)のエピタキシャル成長(zhǎng)期にある」

スポーツブランドも金の「彼女経済」を掘り起こしています。もっと多くの市場(chǎng)シェアを獲得するために、スポーツブランドたちも觸角を女性の細(xì)分市場(chǎng)に伸ばしています。「スポーツジムでは、中年女性の主導(dǎo)的地位が比較的強(qiáng)い」という非常に特殊な発見(jiàn)は、都市のホワイトカラーたちが運(yùn)動(dòng)をする動(dòng)機(jī)はダイエットやシェイプアップだけではなく、もっと多いのは運(yùn)動(dòng)を通じて自分の積極的な生活狀態(tài)を刺激したいということです。

『2016中國(guó)』によると女性の消費(fèi)市場(chǎng)研究報(bào)告書(shū)」は、人數(shù)を合わせて消費(fèi)金額を見(jiàn)ると、19～22歳の若い女性の伸びが最も顕著で、消費(fèi)金額の比率が上昇するだけでなく、増加も加速している。23～28歳の女性は一番高い客層を占めるが、成長(zhǎng)は限られており、消費(fèi)力の金額は29～35歳の中年女性に及ばない。

「10年前、オンラインで主流だったのは29～35歳の中年層で、今日は23～28歳という部分が85代、95年前で、彼らはすでにオンライン消費(fèi)の主力層だった」楊欽氏によると、若い女性の購(gòu)買(mǎi)力は限られていますが、成長(zhǎng)が速く、主に購(gòu)入ペン數(shù)の増加を反映しています。靴のアクセサリー類(lèi)、化粧、看護(hù)類(lèi)などの個(gè)人消費(fèi)品に注目しています。消費(fèi)能力が高くなるにつれて、年齢が長(zhǎng)くなるほど、ペンの単価が高くなります。

楊欽さんは「中高年層のオンラインショッピングの狀況はすでに成熟しており、以前はネットで買(mǎi)い物をする人は將來(lái)も継続的に買(mǎi)う。以前買(mǎi)っていなかった人が次に浸透する空間を掘り起こすのもそんなに大きくなく、購(gòu)入品類(lèi)もほぼ固まっている。若者は購(gòu)買(mǎi)力には限りがありますが、將來(lái)三五年間で大部分を占めます。消費(fèi)習(xí)慣オンラインに移動(dòng)します。これはエレクトビジネスの注目すべき傾向です。」

近年、女性のオンライン消費(fèi)市場(chǎng)はチャネルの沈下傾向を示しています。3、4ラインの地域消費(fèi)は持続的に拡大し、人數(shù)の増加が速く、市場(chǎng)の影響力は年々高まっています。「一、二線地域の女性のネット購(gòu)入者數(shù)の伸びは比較的限られており、2015年には一部の省でもマイナス成長(zhǎng)が見(jiàn)られた。三四線地區(qū)の女性のネット購(gòu)入人數(shù)は著しく増加しています。特に河南、河北、山東、山西などの人口の大省は増加率がより高く、優(yōu)勢(shì)が際立っています。楊欽は『第一財(cái)経日?qǐng)?bào)』に語(yǔ)った。

しかし、消費(fèi)力は依然として第二線地域の女性が強(qiáng)く、第三四線地域の女性顧客はオンラインで消費(fèi)習(xí)慣を養(yǎng)う必要があります。比較的成熟した第二線市場(chǎng)と違って、母子の各種類(lèi)は三四線市場(chǎng)で急速に成長(zhǎng)しています。同時(shí)に、3、4ラインの増量はユーザーが多く、特に子供、靴類(lèi)市場(chǎng)は、低ラインエリアに多くのビジネスチャンスがあります。

「四四四線地區(qū)の女性は靴とベビーシッターなどの商品にかける費(fèi)用がもっと高くて、化粧、介護(hù)などの生活用品の受け入れ度が足りないと同時(shí)に、物流などの影響を受けて、食品類(lèi)、特に生鮮製品の購(gòu)買(mǎi)率も低いです。」

注目すべきなのは、いくつかの大ブランドのルートの沈下経路が明らかで、ハイエンドの美化粧品ブランドにとって、電気商を通じて実體の店のレイアウトがない地區(qū)のユーザーに延びていることで、低コストの拡張ルートである。いくつかの國(guó)産の美の化粧品のブランドの中の“頭部のブランド”はルートの上昇の配置を行って、農(nóng)村を歩いて都市の道を包囲します。