女性の靴業(yè)界が発展の苦境に直面している時に、土曜日に張澤民會長の日も過ごしにくいです。彼は片手で土曜日の靴業(yè)を創(chuàng)立しました。

公開資料によると、會社の純利益は2010年から明らかに減少傾向にあり、2015年までの純利益は2253萬元で、前の2009年の1.14億元の純利益からはかなり遠(yuǎn)い。

生産を把握すると同時に、張澤民は依然として「土曜日」のチェーン店のチャネルマーケティングを放棄していません。彼はずっと端末消費者に直接に向かって、販売端末ネットワークを持ってこそ市場の主導(dǎo)権を握ることができると信じています。

危機に直面して、張沢民は多元化の発展を求め始めました。

今年3月、會社名は正式に「佛山土靴業(yè)株式有限公司」から「土曜株式有限公司」に変更されました。

業(yè)界の苦境はマクロ経済の下降、エレクトビジネスのルートの衝撃から始まって、張沢民も明らかにその中に深くはまり込んで、彼のずっと堅持した単一化の原則は業(yè)績の下降の前でどうしても打ち破られなければなりません。

衝撃を受けたのは、張澤民の競爭相手である百麗國際線、百度などで、今年の上半期にもこれらの會社の業(yè)績はある程度落ちています。企業(yè)のリーダーも多様な転換方向を求めています。

いくつかの靴會社の主な事業(yè)拡大への転換方向とは違って、張澤民は現(xiàn)在比較的熱い「ファッションIP」、「ネット紅経済」、「

」などの新興概念は、これまでに數(shù)億元を投じてきましたが、いつ業(yè)績に反映されるかは具體的なスケジュールがありません。

最近、記者は會社の発展の転換などの関連問題について土曜日の董秘事務(wù)室に連絡(luò)しました。會長の張澤民を調(diào)整したいと思います。そして、相手方に書面インタビューの要綱を送りました。

1993年以降、張沢民は會社の設(shè)立、靴工場の設(shè)立などを通じて、靴企業(yè)の実業(yè)と接觸し始め、靴業(yè)の生産に足を踏み入れました。

その後、張澤民はブランド探索の長旅を始めました。1997年に張澤民は香港で「土曜日國際企業(yè)（香港）グループ有限公司」と登録し、企業(yè)イメージを新たに位置づけ、包裝しました。

2002年まで、「土曜日」はブランドデザイン、販売及びアフターサービス、ブランド運営などを一體化した企業(yè)であります。

その後10年間、「土曜日」は発展の速い車道を走り続け、開店したばかりの店舗は拡大され、売り上げは年々伸び、會社も2009年9月に正式に深交所に上場しました。

今まで発展してきた「土曜日」は「ST&SAT」など5つの自社ブランドを持ち、「Baldinin」など2つの國際ブランドを代行する女性靴業(yè)界のトップとなっています。

調(diào)査によると、現(xiàn)在土曜日の女性靴ブランドは主に中高級市場に位置しています。靴の価格は普通300～1000元です。

會社名の「土曜日」の由來については、「聖書」で神様が土曜日に人間を創(chuàng)造したという説と、人類が歴史を創(chuàng)造したという説があります。張澤民はこれを利用して「ファッションを創(chuàng)造し、ファッションを変える」というブランドの訴求を表しています。

「土曜日」の発展は張沢民、梁懐宇夫婦に數(shù)億の富をもたらしました。2015年、張沢民、梁懐宇夫婦は30億元の総資産で仏山富豪ランキング25位にランクされました。

女性靴大手の百麗國際「大全」の多元化拡大方式と違って、土曜日はずっと「単純一貫性」の多ブランド戦略を堅持しています。つまり垂直一體化に女性靴を作ることに専念して、限られた資源を女性靴ブランドの運営に集中しています。

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土曜日に発売された當(dāng)初は、

つまり、募集した資金を使ってオフライン店舗の拡張を進(jìn)めています。公開資料によると、2010～2012年、土曜日は毎年402個、396個、555個の店舗があり、前期ライン下店の拡張で會社が急速に市場を占拠し、製品の知名度が向上しました。

しかし、このような方式は會社の在庫量が高止まりしており、後続の経営に大きなストレスを與えている。

また、張澤民の「フォローアップ政策」が市場の注目を集めています。

創(chuàng)業(yè)段階で百麗の協(xié)力と裏切りを経験した後、張澤民は「肌身離さず」式のフォローを選びました。

土曜日の傘下の各ブランドは百麗のブランドに対応しています。例えば土曜日は百麗、FONDBERYLはTATA TATA、SAFIYAは天美意、MOOFFYは思加図に対応しています。

それ以外に、ルートの開拓の上で、土曜日に百麗の策略に追隨して、“店の中で店”の形式で先に第一線の都市の百貨店に入って、ハイエンドのルートを歩いて、更にゆっくりと二、三線の都市にしみ込みます。

「お店の中のお店」というのは、その名の通り大規(guī)模な小売店で、自分の専門店や専門店を開くということです。

張澤民という碁はとても巧みで、百麗は女性靴業(yè)界のリーダーとして、確かに多くの経験を參考にして、また百麗と接近して、土曜日のブランドの消費者の心の中のイメージを高めることができて、「東風(fēng)を借りる」効果を形成しました。

百合國際は今年初めにイタリアのカウボーイブランドReplayの親會社Fashion Box SpA 29%の株を買収しました。百度は発表しました。イギリスの最古の玩具店を1億ポンドで買収し、子供政策を全面的に開放した東風(fēng)玩具市場に進(jìn)出する予定です。

を選択します

千百度は違っています。張沢民はビジネスをモデルチェンジの方向として選択していません。より多くの傾向は新興技術(shù)と伝統(tǒng)的な婦人靴工業(yè)を結(jié)びつける方法を考えることです。

2013年、張澤民は電気商取引ルートの配置を開始しました。全額子會社の土曜日電子商取引有限公司も2014年に正式に設(shè)立されました。データによると、今年上半期の利益は134萬元です。

今年、張澤民は會社の新たな発展方向を打ち出しました。すなわち、「ファッションサークルを構(gòu)築する」という新しい戦略を打ち出しました。

インターネットの時代に、有名なネット紅、いわゆる「物語」が商品を大ヒットさせることができます。

彼はすでに行動を開始しました。今年の7月に、土曜日に垂直ファッションメディアのonlylady女性志の80%の株式とkimiss閨蜜網(wǎng)の70%の株式を取得し、両プラットフォームはいずれもインターネットファッションメディア業(yè)務(wù)の垂直開発に従事しています。

現(xiàn)在は土曜日にブランドの集合店を共同でOnlyLadyで複數(shù)のプラットフォームで生放送しています。

注意が必要なのは、張沢民の今回の改造は伝統(tǒng)的な靴業(yè)の取引とマーケティング方式を完全に覆して、かなりの堅い転換の悲壯感があります。資源が彼の期待通りに有効に統(tǒng)合されたら、分裂式の伝播効果は十分に素晴らしいです。まだ多方面の制限を突破する必要があります。例えば、ネット紅市場の殺し合い、ユーザー転化率が低いなどの問題があります。

また、張沢民は現(xiàn)在非常に熱いVR（仮想現(xiàn)実）業(yè)界に500萬元を投資しています。會社はファッション革新産業(yè)の合併ファンドを通じて広東南海鷹視通達(dá)科技有限公司（「鷹視通達(dá)」と略稱します）に出資しています。鷹視通達(dá)主はFTVメガネの研究開発、生産、販売に従事していることが分かりました。

これに対して、方全安は今回の株式參加鷹視通達(dá)は、靴類展示技術(shù)の研究開発に明らかなアップグレードをもたらし、店舗の知能化アップグレードを牽引することができると表明しました。

この時、土曜日に発売されてから7年が経ちました。面白い詳細(xì)は、當(dāng)時の発売式で、張澤民代表會社が深交所に水晶の靴をプレゼントしました。7年が経ちました。水晶の靴は土曜日を投資家の心の中の「姫」にすることができませんでした。それは次の7年間で、張澤民が依然として重囲を強調(diào)できるかどうかも業(yè)界の注目すべき問題です。