2016年から

全體的な表現(xiàn)では、いくつかの変化が靜かに起こっていることが分かります。

まず、風(fēng)格の売り手と大きい工場の売り手は再び定義されています。婦人服の製品はスタイルと品質(zhì)に基づいてさらに向上しています。

舞臺の中央にある大売り手のほかに、個性的な中小販売家が発掘され、普及されています。

第二に、運営方向が次第にコンテンツ化され、単品経営の方式が人気を集めなくなりました。

消費のアップグレードと個性化の需要が現(xiàn)れるにつれて、ハイエンド

大和市場は建設(shè)中です。

最後に、新しいマーケティングの新しい遊び方を結(jié)び付けて、「新勢力週間」シリーズは綺麗な成績表を渡します。人気のある店は相変わらず実力があります。同時に多くの企業(yè)を放射してその中に參加します。

今年の2つの促の中で、生放送は確定された遊び方で、しかも異なった商店によって異なったテーマを出すことができます。

以下の內(nèi)容は淘寶女裝雙促商家交流會から來ました。編集して整理しました。

二重方向

同じように、2016年は二重の遊び方が例年と似ています。

雙11は商品の準(zhǔn)備を強調(diào)して、新品で消費者の購買欲を刺激して、商品の準(zhǔn)備が十分で、古いお客様を保護して、商店が一つ一つ捕まえて取ることができる流量の入り口が必要です。

ダブル12より販売の遊び方を重視して、割引、インタラクティブなどのマーケティング方式を通じて、內(nèi)容の深さと結(jié)び付けて、消費者に先に遊んでその中で更に成約に導(dǎo)いて、伝統(tǒng)の遊び方を保留して、新しい元素を増加します。

生放送は決まった遊び方で、テーマは違っています。

淘寶婦人服責(zé)任者の喬喬さんは淘寶婦人服の業(yè)界発展の趨勢は製品、顧客とチームから切り離せないと強調(diào)しました。

まずは今のところ女裝売家には

デザインには多くの力がかかり、品質(zhì)が次第に向上します。

その次に消費者も変化して、需要は多様化と個性化を現(xiàn)します。

お客様に関心を持つことによって、內(nèi)容化されたマーケティングツールを使ってお客様を守ります。

最後にチームは人員とプラットフォームのコミュニケーションに支障がないことを保証し、操作の流れを強化する必要があります。

ファン運営內(nèi)容マーケティング

2016年のダブルプレイはコンテンツマーケティングを中心に、生放送などのツールでファンのメンテナンスを強化する。

1コンテンツの紹介は大促でどうやって遊びますか？

內(nèi)容の定義:

內(nèi)容の核心はつまり何を言っていますか？あなたが何を言っていますか？あなたが知りたい人にこの內(nèi)容に関心を持ってもらい、関心を持って伝えます。この內(nèi)容を通じてインタラクティブになりました。內(nèi)容の本質(zhì)です。

內(nèi)容は日々の積み重ねが必要です。

雙促內(nèi)容の買い物の重點：

1.個性的な展示：第一に、白地図（モデルの白地図をやめて、平地図を敷きます）のすべての個性的なルートの展示はすべて白地図の展示が必要です。

第二に、個人化の基礎(chǔ)は自分のゲストグループによって決まります。コアロジックは日常的にファンの運営についてです。

2.內(nèi)容の入り口：良い商品があって、あなたが好きなことを當(dāng)てて、淘寶生放送、微淘、毎日の良い店、人の群れ、必ずリストなどを買います。

生放送がポイントです。

內(nèi)容の攻略

-いいものがあって、入り口を手で洗う+天貓が會場を分けます。

アルゴリズムの出力は、大規(guī)模な招商を促進(jìn)し、コアは品質(zhì)感が強く、寫真の要求が厳しいです。

-必ずリストを買って、トップページ+貓會場を手で洗います。

主にリストと業(yè)界リストを押して、商品を通じて申し込むことができます。

シングルリストには、3つ以上の白地図があります。位置が表示されます。

-人ごみ市場、トップページ+貓會場+私の1111

該當(dāng)する人やテーマによって申し込みます。商品を提出する時、商品の推薦名を詳しく書きます。

-毎日のいい店毎日のいい店の會場+その他の資源

業(yè)界の投資家は必ず海選のKA売り手を通じて(通って)あるいは標(biāo)的の売り手を毆ったことがあるのです。

注意:

1.できるだけ多くの商品を表示します。

2.事前に水を貯めて、ファンの運営をよくする。

3.異なるルートの要求と基準(zhǔn)を理解し、対応性の準(zhǔn)備がある。

2チャネル

お得なものを集めたり、買い占めをしたりしても參加しません。金貨と毎日の特別価格で申し込むことができます。

ダブル11を定量化する遊び

5つの面11方向

主要成約：各店舗の細(xì)分化目標(biāo)について、商店は必要に応じて成約目標(biāo)を制定する。

個性化を増やす：當(dāng)日にトップページを手にすると変化があり、個性的な商品の露出、単品ランクは個性化に準(zhǔn)じる。

內(nèi)容のインタラクティブ化：例えば生放送、KOL協(xié)力など。

2マーケティングの遊び方

お年玉はいつもと同じです。

店舗は満5店舗で、店舗は3段階を選択する必要があります。

3流量の変化

伝統(tǒng)的な業(yè)界のほかに、生放送とコンテンツチャンネルの部分があります。例えば、良い商品、リスト、お好きなものを當(dāng)ててください。

大きな変動はマーケティングルートで、今年の雙11は買い占めと集算がない。

金貨の買い取りと毎日の特別価格だけが必要です。商家は雙11戦爭準(zhǔn)備案の中で調(diào)整をします。

業(yè)界には婦人服チャンネル、iflation資源などの流量があります。

コンテンツチャネルでのライブは重要な見所です。

4會場構(gòu)成

1.タオバオメイン會場、タオバオトップページが現(xiàn)われると、入り口は日常の入り口と區(qū)別されます。

中には業(yè)界別會場の婦人服會場の入り口が個性的に現(xiàn)れ、ユーザーの特徴によって順位が異なります。

2.女裝會場には、個性的なアイテムゾーンが9つあり、ランク付けも個性的です。

主要店舗エリアと商品エリアでは、店舗エリアは6つのスタイルのほかに「アクセントのお店」が多くなり、単品では定番品を除いたほか、ビッグサイズの婦人服などの特徴的なアイテムが追加されました。

もっといい商品は外郭競馬區(qū)です。

橫市場の會場は主にiflation會場です。

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5募集リズム

募集のリズムは準(zhǔn)備の時間帯に影響します。海選はもう始まりました。

內(nèi)野の申し込みは今年より多くの事業(yè)者の定員が開放されることを強調(diào)し、10月18日は內(nèi)野の締め切り時間であり、個人化の提示で展示の機會を失わないように事前に申し込む必要があります。

申し込み要求：

婦人服の入札販売者は、風(fēng)格館、工場の直接供給を含みます。

ダブル11の遊び方、店舗のお年玉と満減などを設(shè)置します。

マイクロ淘汰と図面を見て購入した発行數(shù)量。

在庫が300件以上あります。

10種類の新品以上など。

4時間の1予備期間は9月26日からです。

1.オーディション申し込み。

締め切りは9月23日です。オーディションをパスしていない業(yè)者は二重の活動に參加できません。

2.商店棚卸し。

2人はそれぞれの売り手を注視し、昨年の年間データの配分によって、店舗は業(yè)務(wù)を熟知し、決定権のあるドッキング専任者を手配します。

3.商品企畫。

去年の冬の販売狀況と比べて、大促で爆発したのは毛衣、セーター、ニットで、ズボンとスーツは爆発の可能性があります。

天気に気を配る。

10月15日のダブル11スタイルは必ず寫真を撮って締め切ります。10月21日に會場の単品申し込みは締め切ります。

11月1日から10日までは、特に追加購入データに注目し、注文時間を追加して、當(dāng)日の0時以降には店舗と商品の供給先を調(diào)整する必要があります。

2貯水期9月21日——10月21日

1.活動の申し込みの締め切りは10月21日で、単品の申し込みは外郭の申し込みを強調(diào)しなければなりません。すべての活動に參加する製品を外郭の標(biāo)的にして、個性的な推薦の確率を増加します。第三者のツールはシステム的に外郭の標(biāo)的商品の価格を変更できます。外郭の申し込みは白底の平屋図を使う必要があります。

2.店舗の內(nèi)裝は自分で遊ぶ方法があります。受付ページに參加します。例えば、店舗の優(yōu)待券、満減などです。

店舗のトップページの內(nèi)裝、手抜き千人の千人の顔、トップページの內(nèi)裝と詳細(xì)ページは全部できます。10月初めに徐々に権限を開放します。

3.ファン運営活動編とツール編があり、イベント編は「1010」に第一弾の冬の新たなイベントがあり、この期間中に企業(yè)のためにダブル11の貯水をしてくれます。

ツール編、生放送が得意です。ミニチュアは多くのツールの権限を開放します。古いお客様のリコール、関心とインタラクティブサービスの窓を案內(nèi)します。

3活動期間は11月1日から11日までです。

1.予熱期には、店舗の遊び方が露出し、追加購入を誘導(dǎo)する。

生放送では、段階的に新品が透けていますので、一度に新品を披露するのはおすすめできません。

インタラクティブツールの使用、例えばマイクロメーター、秒殺抽選。

開場カウントダウンの常連客のリコールと追加購入の動き。

2.當(dāng)日、低流量時間は高客単消費刺激と當(dāng)日トップランキングを通じて注文を刺激することができます。

4発売後11月12日以降

出荷スケジュールは、タイトル、詳細(xì)ページに最終出荷時間を明記することができます。

アフターサービスは當(dāng)日だけでなく、カスタマーサービスに十分な人員を確保する。

ファンのメンテナンス、ファン全體の慰問作業(yè)をしっかりと行い、生放送などのツールを利用して、準(zhǔn)備と出荷狀況はファンのメンテナンスができます。

どうやって生放送しますか

1パーミッション

生放送の権限を開通すれば、自分で遊べます。二つの部分に分けて、表現(xiàn)がよければ、権限が開通されます。よくないとシャットダウンされます。

権限の基礎(chǔ)を開通します：まずラベルの売り手で、大きい工場の売り手と風(fēng)格の館の売り手、ファン數(shù)は4萬まで達(dá)して生放送の権限を開通することができます。

このような形で開通していないと、チュートリアルレベルがw 4に達(dá)すると直接開通します。

楽屋にもエントリーの接続があります。ミニマムファンは20 wより大きいです。この年は減點されていません。3つのビデオコンテンツを提供します。

浮現(xiàn)権限はタオバオ生放送の基本です。

生放送の権限だけを開通して、生放送のビデオはミニチュアとタオバオの生放送の中で現(xiàn)れることができます。

浮遊権限を開くと、追加的にfeedsストリームの表示が追加されます。

閉鎖ルール：開通後の一ヶ月は必ず2回生放送して、時間は30分以上で、人數(shù)は300人より高いです。

権限を浮かべる表紙図、タイトルなどは基本規(guī)範(fàn)に違反し、一回の警告、三回の累積。

2生放送操作

生放送販売者は必ずアナウンサーの専用版をダウンロードして生放送します。

3経験テクニックのまとめ

道具準(zhǔn)備：生放送専用、攜帯電話システムバージョン、ネット

生放送內(nèi)容：腳本案、ジャケット素材、生放送予熱

インタラクティブ形式：バックグラウンド機能、刺激コメント、ポイント奨勵

追加購入増粉：前売り価格、明確ボタン、複數(shù)回の案內(nèi)

技巧の解読を重視します。観覧人數(shù)を増やして、ウォーミングアップをして、素材と生放送の表紙をしっかり準(zhǔn)備します。

一人當(dāng)たりの観覧時間が長いように注意してください。

4日常の遊び

1.生放送番組：一週間、一期二日間、毎日午後14時から18時まで、月曜日のテーマ、新商品、スパン、祝日の三つの線。

2.テーマ活動

3.販売家の自主放送

5つの大きな遊び方

ダブル11、タオバオ生放送は2つのピットがあります。天貓とタオバオがあります。資源販売家の募集は、生放送プラン、セールスポイント、ダブル11企畫などによります。

ダブル12生放送は重點で、半月前に生放送をして、日常生放送の質(zhì)を重視して、萬人の生放送などのテーマの生放送活動があります。