最近、発表された胡潤富豪ランキングでは、海瀾グループの周建平會長が再び51億ドルで世界の富豪ランキングの第293位に入った。

の首領(lǐng)。

実際、2014年以來、海瀾グループ傘下の主體會社

上場して以來、周建平は長者番付でずっと地位を占めています。

この商務(wù)服裝小売を主業(yè)とする會社は周建平に數(shù)億の富をもたらしました。

伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界の業(yè)績が低迷している中、海瀾の家では上半期の売上高と純利益が二倍になることは容易ではないです。

會社の最新の半年報(bào)のデータによると、今年上半期の海瀾之家の営業(yè)収入と純利益はそれぞれ87.6億元、17.7億元で、同10%、6%伸びた。

上半期には海瀾之家の新規(guī)店舗が652店となり、その勢いの速さには驚かされました。

注意すべきなのは、大時(shí)代の下で、海瀾の家は依然として獨(dú)善的になることができなくて、半年の業(yè)績は依然として向上しますが、前の2年のややもすれば20%~30%の増加速度にとって、海瀾の家は今年の増加速度も一定の後退が現(xiàn)れます。

最近では、商品の単一のボトルネックを打破し、婦人服市場に進(jìn)出するという話も出ていますが、競爭が激しい中で、ケーキは順調(diào)に大きくできますか？スピードが落ちている狀況が大きくなりますか？會社の將來は何か新しい計(jì)畫がありますか？

「布を売る」から「服を売る」まで

毛織業(yè)の発明家である周建平の第一弾の金は寫真館を開いて儲けましたが、この経歴は彼本人のインタビューにおいても、メディアの報(bào)道においても、基本的にあっさりと持ち越されています。物語の起點(diǎn)は寫真館が稼いだ30萬元です。

1988年12月、28歳の周建平は30萬元の資金を懐に抱いて、町の集団性質(zhì)に屬する新橋第三毛紡績工場を請け負(fù)った。

軍令狀を並べ立てて、「お金は私が出します。リスクは私が負(fù)擔(dān)します。企業(yè)ができました。集団です。失敗したら、私が払った學(xué)費(fèi)です。」

始めの頃は、紡績工場は18人の従業(yè)員しかいませんでした。

當(dāng)時(shí)全國の紡績工場はほとんど紅火の紡績業(yè)務(wù)を経営していました。第三毛織工場も例外ではありませんでした。

変換は1991年から、その年の周建平は友達(dá)に従って杉に行きます。

彼は精紡市場の需要が非常に大きいことを発見しましたが、市場參加者がまばらで、その年に三毛紡績工場の発展戦略を調(diào)整しました。

その後、毛織工場の発展は迅速で、1994年の「三毛」紡績品の年間売上高は1億元を超えて、毛織業(yè)の後からのショーに入りました。

ちょうどこの年です。周建平の集団帝國、江蘇三毛集団が正式に創(chuàng)立されました。1996年までに、グループの総資産は55億元に達(dá)し、年間生産と販売は10億元になりました。

この時(shí)、周建平の野心はすでに満足しただけではない。

生産して、彼は自分の優(yōu)位を利用して服裝の業(yè)界に入ることができることを望みます。

2001年に、プロの服に専念した「聖凱諾」ブランドが正式に創(chuàng)立されました。今まで、聖凱諾は依然としてグループのために貢獻(xiàn)しています。データによると、今年上半期に、「聖凱諾」ブランドの売上は7.4億元に達(dá)し、グループの収入の約20%を負(fù)擔(dān)しました。

中國「ユニクロ」を開設(shè)

2001年には、三毛集団も正式に海瀾グループと改名し、周建平グループは「海を広げて大空の大きさで、波瀾壯大な事業(yè)を創(chuàng)造する」と期待しています。

本格的な転換は2002年から始まって、周建平は當(dāng)時(shí)日本に視察に行きました。種類が豊富で、価格が庶民及び量販?zhǔn)饯巫赃x購入方式の日本ブランドユニクロが彼の注目を集めました。

當(dāng)時(shí)、似たようなブランドのチェーン店は中國ではまだ現(xiàn)れていませんでした。周建平さんは最初の「カニを食べる」人になりたいです。

その年帰國した後、周建平は江陰海瀾の家服飾有限公司を設(shè)立しました。チームを率いて市場調(diào)査とブランド企畫を行いました。2002年9月に、男裝服の「海瀾の家」の第一號店として南京中山北路店が正式に開業(yè)しました。

資料によると、ユニクロは1963年に設(shè)立され、當(dāng)時(shí)は洋服を販売する小さな衣料品店だったが、1984年の柳井正會長が就任して以來、初めて大きな売場式の服を?qū)毪?、ユニクロの人気を呼んだ?/p>

ユニクロがなぜ成功したかというと、製品が豊富で、量販?zhǔn)饯巫赃xと庶民価格が消費(fèi)者に人気があるほか、ブランドの建設(shè)と店舗の統(tǒng)一化経営による低コストが更に重要な要素であり、ブランドが顧客の流量をもたらし、店舗の統(tǒng)一管理がコストダウンとブランド深化に役立つ。

ユニクロのモデルを參考にして、周建平は海瀾の家に頼って絶えず走り続けています。2003年末までに海瀾の家は50の専門店を持っています。販売収入は2億元に達(dá)します。

2012年5月、海瀾之家はIPOをダッシュしようとしましたが、失敗に終わりました。

2014年まで、海瀾の家はやっと殻を通して凱諾科學(xué)技術(shù)を通じて(通って)、正式に発売して、市の価値は400億元に達(dá)して、その年、周建平の家族は269億元でフォーブス中國の富豪のランキングの23位にランクします。

ブランドのマーケティング意識が強(qiáng)い

多くの現(xiàn)在資本市場で活躍しているアパレル業(yè)界のリーダーと同じように、「仕立て金を稼がない」周建平もブランド意識の目覚めが早い方です。

前世紀(jì)90年代末、周建平は「三毛」ブランドを「聖凱諾」と改名しました?！覆皝砥筏窝箫L(fēng)感覚がもっと高級です?！?/p>

周建平稱

當(dāng)時(shí)、彼は700萬元を投資してトニー?レオンを招いてブランドの代弁者を務(wù)めました。

海瀾の家のブランドの構(gòu)築において、周建平は更に力を盡くしています。ここ數(shù)年來、テレビでは「男は年に二回は歩く」「男の簞笥を作る」「男の専屬を作る」など、よく知られている広告用語が次々と登場しています。

海瀾の家のブランドが成立して10年余りの間、周建平は相次いで香港の有名番組の司會者の呉大維、映畫とテレビの新星印小天、新生代アイドルの杜淳を招いてイメージキャラクターを務(wù)めました。2016年、グループは若年化路線を歩み始めました。

また、海瀾之家は「走れ兄弟」「最強(qiáng)脳」などの番組を冠してブランド効果を拡大している。

タブレット「ユニクロ」

2014年9月、海瀾之家投資家の會見で、取締役の周建平がユニクロを呼び出しました。

ユニクロと勝負(fù)します。

周建平のいわゆる「タブレット」という言葉は本當(dāng)の意味ではなく、両社の主力アパレルの種類は違っていますが、周建平から見て、「ユニクロ」式の発展モデルはその學(xué)習(xí)と模倣の目標(biāo)です。

最新の財(cái)政報(bào)告によると、2015年9月から2016年2月までの5ヶ月間、ユニクロの営業(yè)利益は約38億元で、今年上半期の海瀾之家の営業(yè)利益は24億元だけで、ユニクロとはかなり違っています。

周建平がユニクロを追い越したのは確かです。周建平が手がけた「類直営」のモデルは會社の底力源の一つです。

調(diào)査によると、海瀾之家は服裝の生産とデザインをアウトソーシングしました。すべての服のデザイン、様式はサプライヤーのデザイナーに提供されました。その後、海瀾之家の本社のデザイナーによって今の流行に応じてデザインを選び、最後に注文書を送りました。

海瀾の家自體は服の上流チェーンに參加していません。利點(diǎn)は明らかです。まずコストの低下に反映されます。

売れない服はメーカーに返品したり、メーカーから二回仕入れしたりして、ディスカウントストアのブランド「百依百順」で販売しています。

下流チェーン、海瀾の家は加盟者の投資を奨勵する方式で店舗數(shù)を拡大します。

しかし、加盟商は加盟費(fèi)を払ってから、店舗の所有権を持つだけでなく、経営費(fèi)用を負(fù)擔(dān)します。実際の経営権はやはり海瀾の家の所有で、海瀾の家から統(tǒng)一的に店長に任命して管理します。

周建平本人によると、これは主にブランド端末に対する制御力を強(qiáng)化するためである。

海瀾の家の數(shù)千の店舗は、統(tǒng)一イメージと標(biāo)準(zhǔn)化サービスで消費(fèi)者を接待しています。

このような方式は直接に加盟商の敷居を下げて、加盟商として、経営あるいは服裝の業(yè)界に対して深い認(rèn)識がある必要はなくて、資金の運(yùn)行を保証するだけで、これも海瀾の家の線の下で店の急激な拡張の原因の1つになります。

海瀾の家は「服を売っている」と言われていますが、周建平が打ち出したブランドから見ると、海瀾の家は服裝業(yè)界のサービス業(yè)者のように見えます。売っているのはブランドの影響力、経営サービス及び店舗の流量です。

これは周建平のブランド建設(shè)、宣伝などの方面の獨(dú)創(chuàng)的な能力を體現(xiàn)しているかもしれません。ブランドが持ってきた店舗の流量こそ、周建平の核心競爭力です。

女裝を宣言する

明らかに、周建平は現(xiàn)在もいくつかの悩みに直面しています。主に経済の下降、電気商取引の衝撃、業(yè)界競爭などから源を発しています。會社の上半期の売上高と純利益は依然として上昇していますが、明らかに減速傾向が現(xiàn)れています。

周建平も主業(yè)に対して革新的な試みを始めました。例えば、若年型の製品の割合を大きくして、目標(biāo)の取引先をもとの大人、成熟した男性からもっと若いグループに拡大して、2015年以來、海瀾の家のファッションモデルはすでに50%の比例に達(dá)しました。

近日、証券會社との內(nèi)部會議で、海瀾の家は単一品のボトルネックを考慮して、婦人服に足を踏み入れようとしています。

しかし、海瀾之家は具體的な計(jì)畫とスケジュールを提示していません。

「海瀾の家のビジネスモデルは今は獨(dú)占的ではなく、もっと多くの本土メンズブランドや他のブランドの模倣がフォローされています。海瀾の家にとっては緊迫感があり、変革の意欲が強(qiáng)いです」

ベテランファッション専門家の程偉雄氏は言う。

しかし、メンズに比べて、婦人服の市場は明らかにモデルチェンジが早く、競爭が激化しています。周建平が誇るライト資産の運(yùn)営モデルは、まだ女裝の運(yùn)営にコピーできるかどうかはまだ観察が必要です。

56歳の創(chuàng)業(yè)者の周建平さんは明らかに當(dāng)時(shí)立てた軍令狀を完成しました。そして資本版図を無限に拡大しました。

最も注目されているのは、彼は2010年に16億元を投じて「海瀾國際馬術(shù)クラブ」を建設(shè)したことです。

これに対し、周建平は「國際馬術(shù)クラブをやるのは『まともな仕事に就かない』という人がいます。海瀾の産業(yè)とは何の関係もありません。

しかし、服を作るということはブランドを作ることであり、多くの文化要素を溶け込ませなければならないと思います?！格R文化」を強(qiáng)くすることはグループ戦略の転換の重要な措置です。