今年は「しっかり買(mǎi)い物して、いいものを買(mǎi)ってください」というスローガンを打ち出し、ブランドや商品、サービスなど多くの角度から消費(fèi)者が衝動(dòng)、理性的な買(mǎi)い物を拒否することを提唱しました。

これも東京が意図的に作った差別化の措置かもしれません。価格とサービスを合わせないで、消費(fèi)者が買(mǎi)うかどうかはまだ検証されています。

蘇寧が今回作った伝統(tǒng)的なビジネスIP形式は斬新ですが、具體的にどのような効果が出るかはまだ観察してみたいです。

また、蘇寧は3 Cで成長(zhǎng)しています。今回も三端を同期させて、11月1日から蘇寧易購(gòu)オンラインプラットフォーム、オフラインのオフラインショップと蘇寧天貓旗艦店が同時(shí)に參戦します。

これは競(jìng)爭(zhēng)相手に一定のストレスを與えずにはおかない。

この國(guó)民的娯楽に屬するビジネスの日に、大手各社が順?lè)撕簸婴堡皮い毪长趣?、オンライン電商の単獨(dú)戦の時(shí)代は終わっており、オンラインでの統(tǒng)合競(jìng)爭(zhēng)の新たな時(shí)代の幕が靜かに開(kāi)かれていることが分かります。

蘇寧は南京で高調(diào)予熱雙11をしています。

今年の蘇寧雙11はもう寶の夕べをおさえなくて、太湖畔の三國(guó)水滸城に入って、もう一つの「笑倒城」を作って、城內(nèi)は古の設(shè)定をまねて、市井の姿をまねて、千年の長(zhǎng)い坊市の制度を継続して再現(xiàn)しました。

蘇寧易購(gòu)が打ち出したテーマは「雙十一：城·恵·游び」です。

11月8日、「笑傾城」は正式に開(kāi)城で客を迎え、人気スターの楊洋と張?zhí)鞇?ài)が共に城主となり、さらに111名のネット紅が3日間連続して城內(nèi)の盛況を生放送する。

消費(fèi)者はオフラインの下に入ることができます。111の古風(fēng)なシーン、111種類(lèi)の特色のある郷土料理と11種類(lèi)の挑戦プロジェクトの中華商業(yè)文化を味わうことができます。

また、この戦いのもう一つの大きな見(jiàn)どころはアリババとして、

手を組んだ初のツイン11は、どのように融合するか注目されています。

10月18日、蘇寧雲(yún)商は子會(huì)社の蘇寧雲(yún)商集団の蘇寧易購(gòu)と関連當(dāng)事者のアリババ中國(guó)が共同で人民元10億元を出資して貓寧電気商を設(shè)立すると発表しました。

蘇寧雲(yún)商COO侯恩龍は個(gè)人の微博を発表して、初めて雙11日間の貓?zhí)K寧連合作戦指揮部を公開(kāi)しました。

本當(dāng)の話を言って、記者は確かにこのような復(fù)古的なマーケティングの方法に驚かされて、消費(fèi)と娯楽の境界もますますはっきりしません。

見(jiàn)ることができるのは、実際の店の遺伝子を持つ蘇寧は、近年またインターネットの遺伝子を注入する過(guò)程で、新しい商業(yè)小売システムに対する探求と配置を求めています。

では、蘇寧は盟友の阿里天貓の助攻によって、今回の「通り抜け」を利用して新しい高度を作り出してくれますか？蘇寧は雙11についてどのように認(rèn)識(shí)していますか？盟友の天貓と相手の京東の間で、蘇寧の戦略は何が違いますか？

これに対し、蘇寧側(cè)はメディア記者に対し、「一つの業(yè)界共通認(rèn)識(shí)は、今日の雙11は単なる販促ノードではない。

最初の純粋な価格競(jìng)爭(zhēng)から話題の製品競(jìng)爭(zhēng)、サービス競(jìng)爭(zhēng)まで、アミューズメント眼球経済の競(jìng)爭(zhēng)に拡大しました。ユーザーの需要も価格、製品、サービスから楽しみを追求するまで拡大しました。

実際には、様々なマーケティング手段が長(zhǎng)年にわたって繰り返されてきて、ユーザーも疲れを感じ始めているので、製品、価格などの販促手段を通じてユーザーを引きつけて買(mǎi)う以外に、同じようにブランド理念を伝達(dá)し、ブランドの好感度を形成することが重要です。

記者は、現(xiàn)在のオフラインの資源は蘇寧雲(yún)商の雙11戦略の主要な発力點(diǎn)であることに気づきました。

蘇寧雲(yún)商集団は蘇寧易購(gòu)プラットフォームと三千軒以上のライン下店を持っています。より強(qiáng)い物流システムは純粋な電気商とは比べられません。

「蘇寧易購(gòu)『雙十一を通り抜ける』の核心は、一つのブランドIPを通じて、蘇寧易購(gòu)オンラインラインの下で結(jié)合し、全種類(lèi)をカバーした『食べて飲んで楽しむ』というワンストップ體験の発展理念を伝達(dá)することです。

蘇寧側(cè)は記者に対し、「蘇寧易購(gòu)の核心的な優(yōu)勢(shì)はオンラインのものだ」と述べました。

オフラインの店舗と結(jié)合する全面的な優(yōu)位性。

二重線の結(jié)合は実體店の目に見(jiàn)える、觸ることができるショッピング體験を提供します。電気商の便利さも備えています。

したがって、蘇寧易購(gòu)は雙11を「O 2 O」ショッピングデーと定義しています。

実際、馬雲(yún)さんは「新小売」を提案しています。他の電気メーカーは次々と布地を試みるようになりました。もう二線結(jié)合の重要性を認(rèn)めました。

中國(guó)電子商取引研究センターのアナリスト、莫岱青氏によると、京東の「溫情牌」と天貓の「娯楽路線」に比べ、蘇寧の「通り抜け道」はユニークで面白い。

違っているのは、今年の雙11、蘇寧はオンラインラインの下で同時(shí)に連動(dòng)して、蘇寧易購(gòu)オンラインプラットフォーム、オフラインのオフラインのオフラインの店と蘇寧天貓旗艦店が同時(shí)に參戦します。

言外の意味で、オフラインのオフラインショップは、再びソニン決戦の武器となります。

この第11次マーケティング大戦において、蘇寧は天貓の盟友であり、京東のライバルでもあり、同時(shí)にダブル11の重要參加者でもあります。

現(xiàn)在公開(kāi)されている3つの巨頭のマーケティング戦術(shù)から、各家庭は知恵を絞って、18種類(lèi)の武蕓がそろって、まず消費(fèi)者の目を引くことを求めます。

しかし、業(yè)界のアナリストの多くは、電気商がこの大戦で勝利するには、やはり小売業(yè)の本質(zhì)に戻るべきだと考えています。

莫岱青の分析によると、天貓の現(xiàn)在のような高調(diào)な宣伝から、天貓は今年の雙11胸に成竹があることがわかる。

しかし、派手な形式を捨てて、消費(fèi)者が最も関心を持っている物流、品質(zhì)、アフターサービスなどの面で、天貓も工夫を凝らしていますか？