BoFは會(huì)長(zhǎng)の張江平と対話して、その成功原因と未來(lái)の配置を分析します。

中國(guó)の寧波――百度の言葉の中の「鳥(niǎo)人」は、すべての頼りない人を指す。

古代ギリシャ神話の中で最も有名な「鳥(niǎo)人」の物語(yǔ)はイカロスから來(lái)ています。ある人はそれが太陽(yáng)に近づきすぎて、蝋で作った翼が溶けて落ちるという話を理性を失ったと解釈しています。自由を求めるならば、或いはもっと優(yōu)れたものに引き付けられて、恐れもなく、忘我の境地に達(dá)しなければならないと考える人もいます。

ある意味では、張江平もこのような「熱狂」の決意を持っています。

この方

グループ、寧波太平鳥(niǎo)ファッション服飾株式會(huì)社の董事長(zhǎng)は忌避せずに話しています。

かつて何度も絶地に陥って、そして転換を通じて(通って)起死回生のストーリ、同じく言うことができます“自信”、“堅(jiān)持します”と“夢(mèng)想”のこのような通常の企業(yè)家はよく口の中の言葉に置いて、しかし語(yǔ)気の中で抑えきれない感動(dòng)と誠(chéng)実さがあります。

「鳥(niǎo)人」はその會(huì)社の萬(wàn)人近くの従業(yè)員の夸りの略稱です。

この1996年に創(chuàng)立された會(huì)社は浙江省寧波の無(wú)數(shù)の民営です。

ブランドの中の一つは二十年間の発展を経て、張江平と弟の張江波が借りた二萬(wàn)円からして、六臺(tái)のミシンと七、八人の労働者服工場(chǎng)だけがあります。今まで全國(guó)の31の省市で3800軒の店舗を持つ大手會(huì)社を発展させました。

2013年から2015年までの複合成長(zhǎng)率は59%に達(dá)した。

また、海外の立地にも著手し、フランスに太平鳥(niǎo)全額出資子會(huì)社を設(shè)立し、高定デザイナーのAlexis_Mabilleブランドがある會(huì)社Impasse 13に參加しました。

太平鳥(niǎo)服飾董事長(zhǎng)張江平

過(guò)去には、寧波の衣料品ブランドは、まだヤゴル、ロモンなどの伝統(tǒng)的な男性のスーツが多かったが、もともと男性の男性は男性の男性のために開(kāi)発された未経験の女性服のルートを開(kāi)発し、その下の製品構(gòu)造は、明確な臺(tái)隊(duì)の構(gòu)造を構(gòu)成しています。都市のファッショングループに対する「PEACEBIRD WOMEN」と「PEACEBIRD MEN」の男性の女裝は、男性のコアブランドとなります。感のある女裝「Material Girl」。

もちろん、市場(chǎng)が広い中國(guó)では、數(shù)字が驚くほど膨大な本土の服裝ブランドは過(guò)去には珍しくなく、まれに見(jiàn)るのは本格的にファッション、國(guó)際化し始め、常に洗練されたファッションメディアの注目を集めているブランドです。

今、中産階級(jí)の消費(fèi)者の臺(tái)頭に従って、ファッション知識(shí)が啓蒙され、外國(guó)ブランドが客観的にもたらす厳しい競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)に至って、多くの中國(guó)ブランドが本格的に「服裝」から「ファッション」に向かっていくようになりました。

「鳥(niǎo)人音楽祭」という太平鳥(niǎo)ブランドの二十周年式典で、「PEACEBIRD WOMEN」はこのファッション発表を上演しています。Natalie Westling、_Molly_Bairと賀聡などのモデル界の新しい顏とともに、國(guó)際ファッションとの結(jié)びつきを展示していますが、著ているデザインが少なくなく、背景にはタイツやストッキングなどのファッションを加えて、「Harpar Barbuzaza」などのファッションモデル界の新顏を展示しています。スタイリストの范暁牧さん。

「鳥(niǎo)人音楽祭」の現(xiàn)場(chǎng)にいた若いアイドル、許魏洲。

「正確な流行と消費(fèi)者の方向を見(jiàn)つけることは商業(yè)とファッションの結(jié)合の鍵であり、ファッションは消費(fèi)者の共感を呼び起こすために、彼らの需要にぴったり合う必要がある」と張江平氏はBoFに語(yǔ)った。

これらのデザイナーは非常に若いです。平均年齢は28歳から29歳までです。

「私たちは近道をしていません。有名なデザイナーや外國(guó)人デザイナーを招待してください。全國(guó)、さらには國(guó)際ファッション學(xué)院から若者を吸収し、自分のデザインチームを育成していきます。

Yoohoodで行われる太平鳥(niǎo)の紳士服の特別プロジェクトpb Lab

製品の設(shè)計(jì)を重視し、消費(fèi)市場(chǎng)を追跡し、若年化することは、太平鳥(niǎo)が大勢(shì)の寧波ひいては中國(guó)の同窓者の中から才能を現(xiàn)す鍵である。

今回の「鳥(niǎo)人音楽祭」二十周年式典では、もともとスターっぽい張江平身がリベット機(jī)関車のジャケットを舞臺(tái)に現(xiàn)れ、若者の姿でディスクを打ち始めた。

この活動(dòng)の背後には、若者をどう引きつけるかという計(jì)算もある。

記事はこう書いています?！杆饯郡沥弦魳S祭というファッション的な楽しみ方で20周年を祝っています。この泛娯楽時(shí)代に、消費(fèi)者に自然に溶け込み、より多くのファッション的な生活場(chǎng)面に溶け込み、より多くのファッション的な解決策を取り入れたいと考えています?！?/p>

音楽祭とカーニバルとファッションの融合によって、この盛典は確かに多くの一般消費(fèi)者にゼロ距離の體験を獲得させました。主演のネットドラマ（これは非常に若い観客が主導(dǎo)するメディアチャンネルです。）で人気の許魏洲は會(huì)場(chǎng)の観衆(zhòng)の最大のブームを引き起こすスターになりました。

多くの七零後や八零後の同行者はこれに対して困惑していますが、きっと太平鳥(niǎo)は九零後の脈拍を許可しました。

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LED’IN楽町2017早春シリーズ発表會(huì)

張江平氏によると、より多くの努力はまだ見(jiàn)えない裏側(cè)にあるという。

周知のように、ここ數(shù)年來(lái)、ファッション業(yè)界全體の経営狀況は理想的ではなく、ぜいたく品、ファッション、デザイナーブランド、電気商の多方面から押し出され、多くのルートを頼りにしていたブランド巨頭は在庫(kù)と運(yùn)営コストが高すぎるため、巨額の損失を招き、店は次々に閉店しました。

すでに巨大な小売チャネルを持っている太平鳥(niǎo)のアパレルはこの時(shí)上海証券取引所で発行される予定ですが、総株価の比率は20%を超えないです。募集書によると、募金が成功すれば、まだ15.3億元を投入して、その実體店とO 2 Oルートの拡張に使われます。

以前、張江平も5年以內(nèi)に2000店の店舗を新設(shè)すると発表しました。

ルートは私達(dá)が生存して根付いているところです。

彼は、ルートを開(kāi)拓するのは多くのブランドが遭遇した問(wèn)題點(diǎn)ではなく、どうやって新しい考え方でチャンネルを変えて調(diào)整するかと指摘しました。

彼は「四輪駆動(dòng)」という比喩を使って、現(xiàn)在の太平鳥(niǎo)服のルートモデルを表現(xiàn)しました。

以前は、私達(dá)のチャネルは主にデパートとデパートでしたが、今は「リアドライブ」のショッピングセンターと電子商取引が増えました。

ラインの下を通して、後ろの二つの増分が大きくなり、元のルートの増量の低下を補(bǔ)いました。車の後輪駆動(dòng)力がもっと大きいように、と彼は言いました。

鳥(niǎo)人音楽祭の現(xiàn)場(chǎng)の若者たち

データによると、2015年、太平鳥(niǎo)服飾の電気商取引は小売売上高の11億元近くを?qū)g現(xiàn)し、ブランド服飾の総小売額の12%を占め、「雙十一」の當(dāng)日売上高は3.83億元に達(dá)した。

発表されたばかりのデータによると、今年の「雙十一」の前売り結(jié)果によると、貓の女裝ブランドの中で、「PEACEBIRD WOMEN」と「LED’IN楽町」はそれぞれ第三位と第四位にランクされています。

「電気事業(yè)者の臺(tái)頭は、重要な販売ルートとプラットフォームだけでなく、情報(bào)分析、消費(fèi)者の需要データと更新の考え方をもたらしてくれた」と張江平氏は言う。

反復(fù)を経て、太平鳥(niǎo)會(huì)社はバックグラウンドサプライチェーンソリューションで最適な交付體験、最短納品経路と最適在庫(kù)管理を?qū)g現(xiàn)することを助けました。

會(huì)社はフロント、バックグラウンド、マーケティングルートを全部通して、情報(bào)共有、オンラインラインの下の分割など一連の問(wèn)題を解決しました。

もとは注文して本部に來(lái)てから分派するショッピングの流れを行わなければならなくて、O 2 O式の注文情報(bào)に変わって直接に情報(bào)システムからユーザーの一番近い店までマッチングして、店から出荷して、店を電気商の競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境の下の別の優(yōu)位にならせました。

「サプライチェーン、物流、高在庫(kù)は長(zhǎng)い間、國(guó)內(nèi)ブランドが直面する問(wèn)題である」と張江平氏は言う。

太平鳥(niǎo)服飾物流センター

去年、太平鳥(niǎo)の服裝は5億元を投じて慈溪に新しい物流システムを建設(shè)しました。

このシステムは「移動(dòng)、破片、フレキシブル」という設(shè)計(jì)理念と方案を採(cǎi)用したシステムで、會(huì)社の物流速度を「幾何學(xué)級(jí)」に向上させ、その最高日平均出荷量は20萬(wàn)本に達(dá)しました。

會(huì)社もAll＿Timeファッションモニタリングフィードバックメカニズムを確立し、リアルタイムの需要洞察、高周波のグローバル調(diào)査及びサプライヤーの密接な協(xié)力によって消費(fèi)者の反応を監(jiān)視し、追跡しています。

張江平さんは、「天貓、唯品會(huì)などのルート以外に、會(huì)社はもっと多くの電気商に新しい試みをしています。ネットを通じて中國(guó)式の「即見(jiàn)即買い」を行って、數(shù)萬(wàn)人の関心といい販売成果を得ました。

このような流量と精確なマーケティングを混ぜたネット紅経済は將來(lái)中國(guó)のファッション小売を変える重要な一環(huán)になるかもしれません。

今年はダブル十一で、前売りデータを見(jiàn)て、引き続き力を入れていく予定です。

現(xiàn)在、優(yōu)秀な中國(guó)のファッションブランドのほか、張江平もZaraなどの國(guó)際ブランドを太平鳥(niǎo)の強(qiáng)力なライバルと見(jiàn)なしています。彼はずっと中國(guó)で「中國(guó)のやり方が分かります」と運(yùn)営してこそ成功できると主張しています。

「一部の海外ブランドは中國(guó)でも気候風(fēng)土に不服があり、一部の場(chǎng)所では觸れられない、打ち続けることができない、特に広大な地級(jí)都市や二、三線都市では、それらの表現(xiàn)は國(guó)內(nèi)ブランドよりいいとは限らない」と述べ、太平鳥(niǎo)は國(guó)內(nèi)消費(fèi)者の體型、需要、買い物環(huán)境、買い物習(xí)慣に詳しいと述べました。

例えば、外國(guó)ブランドの多くは消費(fèi)者が自分で選んで、商品を組み合わせることですが、國(guó)內(nèi)のお客さんはガイドとサービスを必要として、彼らの組み合わせを助けて、もっとファッション的な教育と普及が必要です。

また、張江平氏は、多くの外國(guó)貿(mào)易モデルの海外ブランドとは違って、その追求の理念とモデルを示しています。

多くの外國(guó)ブランドは中國(guó)の労働者のコストが安いと目にしていますが、これは私たちが考える問(wèn)題ではありません。

中國(guó)の労働者の技術(shù)エネルギーはとても強(qiáng)いですが、外國(guó)貿(mào)易は利益を追求して、単子をつないで、どこが安くて、どこに行きますか？

もちろん、外國(guó)ブランドは依然として多くのところで勉強(qiáng)に値するところがあります。特に研究開(kāi)発と設(shè)計(jì)において、製品の技術(shù)と品質(zhì)を重視し、サプライチェーンの構(gòu)築において、非常に迅速で秩序があります。

先日、証券監(jiān)督會(huì)が発表した通達(dá)によると、太平鳥(niǎo)の初出荷が承認(rèn)されたのは、2010年以來(lái)の上場(chǎng)準(zhǔn)備が始まり、長(zhǎng)い待ち?xí)r間を経た會(huì)社にとって、ちょうどよい時(shí)期に來(lái)た誕生日のお祝いのようです。

もし上場(chǎng)に成功すれば、ブランドに大きな光と輪を與えてくれます。影響力は大きくなります。消費(fèi)者はこのブランドにもっと関心を持ってくれます。融資を通じてブランドをもっと広げられます。いい仕組みを共有して、いい人材を?qū)毪筏?、將?lái)はもっと多くの資本市場(chǎng)の運(yùn)営を行います。

BoFでは、國(guó)內(nèi)の多くのファッション企業(yè)が資本市場(chǎng)に進(jìn)出した後、不動(dòng)産開(kāi)発、株式投資などの分野に移り、主な業(yè)務(wù)服裝の心配を緩和した後、張江平胸有成竹地氏は「ファッション産業(yè)が太平鳥(niǎo)のアパレルの主要業(yè)務(wù)として揺るぎないということは、肯定的に答えられます。

心の底から言えば、私達(dá)は完璧とは言えません。ファッション市場(chǎng)の心配もないです。

これは私たちがこのような決心を持って、心を盡くして、一心不亂に、忍耐と決斷力が必要です?！?/p>

「二十年は企業(yè)にとって重要な節(jié)目であり、消費(fèi)者、協(xié)力者、特に従業(yè)員に太平鳥(niǎo)に対して新しい、違った考えを見(jiàn)せたい」と続け、今日を新たなスタートと見(jiàn)なした。