海外服及びファッションブランド「出征」中國(guó)市場(chǎng)に參加します。

第一選択になったようです。

しかし、中國(guó)市場(chǎng)は「一馬平川」ではなく、「道探しと試行錯(cuò)誤」の過(guò)程に適応する必要があります。

この中で海外ブランドが中國(guó)の消費(fèi)者のショッピング習(xí)慣を模索する必要がありますし、中國(guó)のビジネス環(huán)境、モデル、ルートに対して熟知と理解の過(guò)程が必要です。

次は、世界のアパレル靴の帽子ネットの編集者に従って、海外ブランドのビジネス経験を調(diào)べてみましょう。

1、消費(fèi)者を読んで、品質(zhì)とコストパフォーマンスを重視する

海外ブランドは中國(guó)市場(chǎng)を配置しており、例外なくここの潛在的な膨大な需要を重視しています。

しかし、今の中國(guó)の消費(fèi)者はますます自主的になり、それぞれの心の中には「何が欲しいのか」を測(cè)る竿があります。

これは國(guó)內(nèi)ブランドだけでなく、海外ブランドにも新たな要求を出しました。

しかし、物事には両面性がある。

中國(guó)の消費(fèi)者のショッピングの好みと方式は変化する同時(shí)に、市場(chǎng)の自発的な調(diào)整の構(gòu)造をも起動(dòng)して、つまり優(yōu)勝劣敗。

新しいシャッフルの過(guò)程で、海外ブランドが求める可能性が出てきました。

過(guò)去10年間、中國(guó)のアパレル市場(chǎng)は深刻な変化を遂げ、その変化は加速しています。

フランス展示団の責(zé)任者であるGerard Roudineは、彼が感じている中國(guó)の消費(fèi)者の変化を「不思議」と表現(xiàn)しています。

彼は以前に比べて、中國(guó)の消費(fèi)者はここ數(shù)年で不思議な個(gè)性化の需要を示していると言いました。

このような個(gè)人化の需要は中國(guó)の消費(fèi)者のファッション情報(bào)と知識(shí)の掌握に従って、ますます際立っています。

個(gè)人化の需要が著しく向上したほか、中國(guó)の消費(fèi)者は製品とブランドに対する認(rèn)識(shí)も「質(zhì)」の飛躍を遂げました。

ブラジル展示団の責(zé)任者であるルイサワ?シェルフ氏は、現(xiàn)在、中國(guó)の消費(fèi)者が欲しいのは國(guó)際ブランドだけではなく、ユニークな商品を求めていると指摘しています。

実は、六年前から中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出しています。ブラジルの展示団は靴靴や帽子などの個(gè)性的な商品で中國(guó)市場(chǎng)に地位を占めています。

ブラジル

ブランドはそれぞれの顧客に獨(dú)特なデザイン、色が美しく、創(chuàng)意的で斬新な製品を展示することができます。

私たちは消費(fèi)者の美意識(shí)の変化を洞察しました。

彼らは製品の品質(zhì)に重きを置いています。製品が彼らの地位を向上させるためではありません。」

Ruisa_Scheffelは言った。

2、出力の価値は柔軟に対応しますか？それとも本領(lǐng)を守りますか？

日に日に変化する消費(fèi)需要は海外ブランドに対して新たな要求を提出しました。

中國(guó)の消費(fèi)者は選り取りで買(mǎi)う時(shí)、高い価格性能比の製品に対して依然としてすこぶる熱中しています。

また、高品質(zhì)の海外ブランドをアピールするために、新たな要求が出されました。

例えば、優(yōu)良な血統(tǒng)を持つ「ドイツ製」は、中國(guó)市場(chǎng)を訪ねて消費(fèi)者の「待ち伏せ」を?qū)g感する。

「中國(guó)の消費(fèi)者は価格性能比が気になります。

買(mǎi)い物をする時(shí)、彼らはどんな価格でも納得できるのではなく、選んで比較して、価格性能比が一番高い商品を選びます。

ドイツ展示団の責(zé)任者、Bianka Toepperさんによると、中國(guó)の消費(fèi)者はファッションに対する鋭敏さが高まっているという。

彼らは奇抜なデザインを身につけて、最新流行を理解して、ファッションの潮流を追求して、更にこのような優(yōu)良品質(zhì)の製品が高い価格性能を兼ね備えていることを望みます。

同様に、柔軟で革新的なブラジルのブランドもより速く市場(chǎng)に適応することを選んでいます。製品のデザインにしても、ルートの開(kāi)拓、ブランドの普及などにおいても、ブラジルのブランドは自分の発展に合う方法論を身につけています。

2010年から中國(guó)市場(chǎng)を開(kāi)拓しましたが、ブラジル展示団は適當(dāng)な買(mǎi)い手を見(jiàn)つけられませんでした。

ブラジルの展示団の責(zé)任者であるルイサワ?シュラフ氏は「ほとんどの投資家にとって、靴の履き方についてもあまり経験がない。

中國(guó)の消費(fèi)市場(chǎng)が専門(mén)化するにつれて、ますます多くのブランド店、電気商、モバイルビジネスなどのモデルが現(xiàn)れました。

これはブランドが最終消費(fèi)者の手に直接流通することを大いに促進(jìn)しました。

ブラジルブランドもこれらの変化の中で機(jī)會(huì)を見(jiàn)つけて、中國(guó)市場(chǎng)での発展をより速く進(jìn)めました。

偶然にも、韓國(guó)CAHIERSブランドの擔(dān)當(dāng)者KIM AYUONGは、中國(guó)市場(chǎng)を開(kāi)拓するために適切なマーケティング方法が提供されたと述べました。

韓流文化の伝播は中國(guó)の消費(fèi)者の注目を集める一つの道になります。

彼は「中國(guó)の消費(fèi)者の色と品質(zhì)に対する追求に関心を持ち、中國(guó)人が柔らかい色調(diào)とキラキラした材質(zhì)を好むことを発見(jiàn)した。

だから、ブランド2017春夏シリーズのほとんどの服はソフトな色合いを採(cǎi)用しています。例えば、アンズ、ピンク、ベージュ、ライトグレー、明るい裝飾などです?！?/p>

3、ルールを理解して中國(guó)のビジネスの遊び方を見(jiàn)抜きます。

長(zhǎng)年にわたってCHICに參加してきた代理店として、黃朝暉は多くの展示會(huì)を経験してから、海外出展者が中國(guó)市場(chǎng)に対してより多くの理解を持つようになりました。

海外ブランドの中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓の鍵は消費(fèi)市場(chǎng)の把握以外に、ビジネスルールに対する理解も不可欠です。

ドイツ展示団の責(zé)任者であるBianka Toepperさんは、ドイツと中國(guó)は小売市場(chǎng)の位置づけが全く違っています。ブランドは自國(guó)の販売ネットワークをコピーできません。もっと多いのは中國(guó)の商業(yè)ルールを理解することです。

「中國(guó)に輸出するために必要な手続きは非常に重要であり、その中に必要なすべてのステップが含まれており、輸出の條件を満たすことができる。

もう一つの重要な要素は中國(guó)で適當(dāng)なパートナーを見(jiàn)つけることです。

多くのドイツのファッションブランドの目標(biāo)は多ブランド店を探しています。

彼らはいいパートナーを探しています。

Bianka Toepperは言った。

ブラジル展示団の責(zé)任者であるルイサワ?シェルフル氏も同様の見(jiàn)方を示した。

彼は、長(zhǎng)年中國(guó)市場(chǎng)を耕していますが、ブラジルブランドにとって、中國(guó)の卸売市場(chǎng)を理解し認(rèn)識(shí)することは大きな挑戦だと思っています。

「中國(guó)の流通システムは複雑で挑戦的です。

そのため、新しいブランドが中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出すると決めた時(shí)、現(xiàn)地のパートナーを見(jiàn)つけることが一番大事です。

「二つの異なる國(guó)は全く違った文化を持っています。

ブラジル靴業(yè)協(xié)會(huì)はずっと中國(guó)の商業(yè)構(gòu)造を理解しています。

私たちは市場(chǎng)情報(bào)提供者を招聘しました。このようにして、私たちのブランドはすべての重要な情報(bào)を得られます。それによって、よりよくビジネスの意思決定を行います。

Ruisa_Scheffelは言った。

中國(guó)に進(jìn)出を希望する

まず、お客様を選定した後、できるだけ長(zhǎng)期的な協(xié)力を確立して、ブランドの中國(guó)市場(chǎng)での普及と運(yùn)営に役立つと提案しています。もっと重要なのは注文以外に、より多くのウィンウィンの協(xié)力方式を受け入れてみても、中國(guó)市場(chǎng)への進(jìn)出を加速させる重要な道です。

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