流量のコストが高い企業(yè)、創(chuàng)業(yè)會(huì)社はまたどれらの道がありますか？馬成と彼の“ジャイアン”の答えは：戦線を回転しますかますToBの商売をします。

世界の服裝の靴の帽子ネットによると、今年の9月、中古。

エレクトリック?ジャイアンの最初のオフライン店がオープンしました。

この店は三里屯に隠れている。

のタワーの中には、目立つロゴもなく、メインストリートに面していません。

しかし、共同創(chuàng)始者の馬成氏によると、実體店は今月から黒字化し、12月には1000萬(wàn)円近くの売り上げがあり、「顧客獲得コストはオンラインよりも安い」という。

「ぜいたく品の中間商人をやっつけて、C 2 Cプラットフォームを作る」つもりだったインターネットの創(chuàng)業(yè)會(huì)社は、一年の試行を経て、「C 2 Cは偽物の命題だと発見(jiàn)した」という。

そしてスタートを切る。

方向を変える

初めて馬成を見(jiàn)たのは今年の3月で、閑魚(yú)と回転の高い調(diào)子で、中古取引をメインとするプラットフォームが再び資本の支持を受けました。

當(dāng)時(shí)ジャイアンは啟迪の星領(lǐng)から投資した千萬(wàn)級(jí)の天使をもらいました。馬成も対外的に彼の創(chuàng)業(yè)物語(yǔ)とビジョンを述べてみました。

-大學(xué)時(shí)代（2002年）には、ゲーム內(nèi)の仮想裝備取引プラットフォームで稼いだ盆がいっぱいあります。

08年から贅沢品に觸れ、腕時(shí)計(jì)を始め、パートナーを探して3つのラインの下に中古高級(jí)品の取引店をオープンしました。

2015年には、馬成は店舗から退出し、寶の贅沢品を押収した。

。

彼はジャイアンをするのは中古の高級(jí)品の取引の存在の情報(bào)が閉鎖して、流通のルートの狹い問(wèn)題を密封することを見(jiàn)るためで、そこでC 2 B 2 Cのモードを使って取引の一環(huán)を打開(kāi)したいです：端、売り手に直接寫(xiě)真を撮って商品の情報(bào)をアップロードさせて、別の端の買い手は直接Appの上で注文してジャイアンまで支払います。

販売者は商品をジャイアンプラットフォームに送って検査した後、プラットフォームは鑑定報(bào)告書(shū)を発行し、間違いがないことを確認(rèn)してから出荷し、売り手は金を引き出します。

全體の過(guò)程で、ジャイアンはサービス料を獲得します。

ユーザーの粘りを増すために、閑魚(yú)と同じようにアプリに會(huì)話の機(jī)能を加えたいとさえ考えています。

しかし、今年の下半期から、馬成はC 2 Cプラットフォームを作るという考えを打ち消しました。

「主に流量問(wèn)題です。C 2 Cユーザーの成長(zhǎng)が遅すぎて、とても高いです?！?/p>

馬成さんは言いました。

以前、ジャイアンの流量は主に淘寶オークションから來(lái)ました。月水は300萬(wàn)ぐらいで、ジャイアンの上のCエンド商品を解消するだけでなく、ジャイアンにも引率できます。

しかし、今年5月には、アリババが閑魚(yú)と競(jìng)売業(yè)務(wù)を統(tǒng)合し、淘寶オークション業(yè)務(wù)をすべて閑魚(yú)アプリに統(tǒng)合しました。

これはタオバオのオークションによってジャイアンの導(dǎo)流作用を低下させ、「魚(yú)を閑とするユーザーは無(wú)意味で、贅沢品のターゲットユーザーではなく、閑魚(yú)とオークションを一緒に置いて、流量の質(zhì)が低下します?！?/p>

馬成も常規(guī)の応用店、ルートの機(jī)械などの方式でAppを普及させたいと思っていますが、贅沢品の大衆(zhòng)性は彼に斷念させました。

彼が提供したデータによると、ジャイアンアプリのダウンロードコストは10元で、ぜいたく品のユーザーが少ないため、100人以上のユーザーが注文したので、注文したユーザーのコストは1000元以上になります。

流量の圧力の下で、下半期から、ジャイアンは二つの調(diào)整をしました。

調(diào)整

前述のように、ジャイアンは最初の目標(biāo)は中間商がないC 2 Cプラットフォームを作ることである。

しかし、今回の調(diào)整では、ジャイアンはC 2 C事業(yè)への投入を低減し、投資の重點(diǎn)をtoB業(yè)務(wù)とオフライン店舗に移す。

TOB業(yè)務(wù)

馬成さんによると、中古の高級(jí)品業(yè)界全體の流動(dòng)皿は300億円で、三分の一は同業(yè)者の間で発生したもので、全國(guó)の數(shù)萬(wàn)人の中小業(yè)者に分けられました。直接のC 2 C取引はごく少數(shù)で、主に中小の売り手を通じて中間商人をします。

中間商人が消滅できない以上、彼らの商売に行きます。

馬成が手元に蓄積した500人の同行者のWeChatグループは二三十人で、彼の話では「全國(guó)でこの（中古の贅沢品）を作るのは基本的にすべて知っています?！?/p>

最初はWeChatグループで競(jìng)売を行いましたが、ほとんどはジャイアン自身の在庫(kù)で、一週間に一回の成約額は200萬(wàn)から300萬(wàn)までで、一年で一億近くになりました。

今ジャイアンがやるのは、このような同業(yè)者向けのオークションをジャイアンアプリに引き合いに出し、同業(yè)者をジャイアンアプリのB端子販売者に転化させることです。

「toBに重點(diǎn)を置くと、外部の流量を探す必要がなくなります。」

WeChatグループでできることをなぜプラットフォームでやるべきかという質(zhì)問(wèn)に対し、馬成さんは行間のお客さんと共通していることが多いので、これをどのぐらい撮ったか分かりたくないです。

B社のビジネスには流量コストは必要ないですが、その粗利益は大幅に割引されます。

一般的に高級(jí)品toCの粗利率は20%から25%ですが、同業(yè)者に売るのは基本的に8%から10%までです。

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オフラインショップ

toBの業(yè)務(wù)以外に、馬成はまたオフラインの老舗をやり始めました。

「贅沢品を買うのは大変な體験です。オンラインでは安い需要しか満足できず、サービスの需要を満たすことができません。

ジャイアンアプリの客単価は7000元で、Appにとっては高いですが、オフラインのこの実體店の客は3 wです。

価格が1 wを超えると、やはりラインの下で消費(fèi)するのが好きで、觸るのが見(jiàn)えて、衝動(dòng)的に消費(fèi)しやすくなります。

しかし、その違いは、馬成が衆(zhòng)目的なモデルで店舗を拡大し、二、三線都市の発展に重點(diǎn)を置いていることです。

三里屯店を例にして、店舗全體で、ジャイアンの科學(xué)技術(shù)は70%を占めて、殘りの30%は持分の計(jì)畫(huà)をしました。

高級(jí)品を作っていますので、高収入の人を集めたいです。だから、ジャイアンは衆(zhòng)參の株主に対して要求が高いです。馬成さんは三里屯衆(zhòng)の計(jì)畫(huà)に參加した30人の株主に三分の一がVCパートナーで、その他は清華EMBAで勉強(qiáng)している學(xué)生と長(zhǎng)江商學(xué)院の學(xué)生です。

二、三線都市の開(kāi)拓には現(xiàn)地のパートナーが加わっています。

準(zhǔn)備中の青島店を例にして、ジャイアンの持ち株と衆(zhòng)議院のほかに、一部の株式を都市パートナーに提供します。

馬成氏によると、このパートナーシップの大きさは、店舗の將來(lái)の顧客源の狀況を意味している?！傅谝痪€の都市に比べ、二、三線の都市の上層部のサークルの人が少ない。いいパートナーを見(jiàn)つけたら、彼は全體の上層部を覆うことができる」という。

「彼が入ってほしいのは人脈と社交の輪を持って入ってくるので、何萬(wàn)円かのお金は私たちにとってあまり意味がないです?！?/p>

馬成は店舗の損失を心配しないで、甚だしきに至っては彼から見(jiàn)てもお金を儲(chǔ)けないのは不可能なことです?！干唐筏违弗悭ぅⅴ螭媳摔说辘蚺cえて、しかも多くの計(jì)畫(huà)があります。だから、主なコストは家賃と人力、三線都市（臨沂）の運(yùn)営コストは一年で60萬(wàn)ぐらいです。

おわりに

馬成の構(gòu)想によると、彼らは次の年に5～8軒のオフラインのオフライン店を開(kāi)き、オンラインとオフラインの下に流れる水は3億までやります。

C 2 Cモードを続けていますが、ジャイアンは起きられますか？とは言えません。やはり中間商のジャイアンをやっつけたいのは初めてではないです。中古車の分野は瓜の種からみんなの車まで大きな聲で叫びます。

でも、もう待ちたくないです。彼は「早く起きます」と言いました。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。