馬雲(yún)さんは最近、「純粋な電気商の時(shí)代はもうすぐ終わります。オンラインと物流は一緒になってこそ、本當(dāng)の新しい小売が生まれます?！?/span>馬云の「新小売理論」に刺激された一番深いのはオンライン起家の一群の淘ブランドで、最近二年の淘ブランドは內(nèi)憂外患の二重の圧力に直面して、新しい道を至急探さなければなりません。

これは一つです消費(fèi)がエスカレートする今までのオンラインブランドの低価格爆発モデルは適用されなくなり、単純に価格を合わせていくのは難しいです。ブランドの自救の道を洗うのは更に多くの方法と知恵を必要として、簡(jiǎn)単かどうかに関わらず、未來のオンラインと線の下の融合はインターネットのブランドの直面しなければならない問題で、線の下で機(jī)會(huì)があっても挑戦を満たします。ビジネスの本質(zhì)は「取引」から「サービス」に進(jìn)化している。実體店の潛在力は無限ですが、インターネットブランドは店舗の価値を深く理解してから行動(dòng)しなければなりません。

ブランドをさらう危機(jī)

世界服靴ネットの調(diào)査によると、今年の雙十一は再び取引記録を更新し、電気商は「繁栄」を続けています。しかし、繁栄も多くのオンラインアパレルメーカーの失意を覆い隠せません。今年の女裝ランキングの上位10位の中には韓都衣舎だけがランクインしています。

內(nèi)憂外患の二重圧力に直面しています。ブランドを淘汰する風(fēng)景はもうない。まずブランドを洗う內(nèi)憂を見にきます。流量配當(dāng)はなくなりました。淘ブランドはタオバオ流量の配當(dāng)品で、初期のタオバオの売り手市場(chǎng)の優(yōu)勢(shì)によって、適當(dāng)にいくつかの爆発金を作って、安い品質(zhì)の優(yōu)によって、売り手は淘汰ブランドを作ることができます。しかし、今はボーナスがなくなり、顧客コストが大幅に増加し、新規(guī)ユーザーを獲得するごとに、事業(yè)者は大きなコストを支払わなければなりません。

外患については、ブランドの淘汰に窒息感を與えた。これらの伝統(tǒng)的なメーカーの積極的なネットワークだ。伝統(tǒng)ブランドは以前はエレクトビジネスを重視しませんでしたが、今では多くの大ブランドはエレクトビジネスを重要な発展戦略としています。

これらのいわゆる內(nèi)憂外患はまだ最も恐ろしいニュースではありません。一番怖いのは將來の消費(fèi)動(dòng)向にあります。消費(fèi)アップグレードは未來の大勢(shì)です。

伝統(tǒng)ブランドの大量閉店ブランドは何でラインの下に走りますか？

問題の深刻さはすでに明らかになりました。多くの商店が苦難の道を歩み始めました。馬雲(yún)の「新小売理念」が出てきたのはまさに時(shí)です。多くの人に方向を指摘しました。ラインの下に飛び込めばブランドのすべての問題が解決されますか？

まず殘酷なデータの組に行きます。2016年上半期に、519の店を閉店しました。アイガー236社、佐丹奴190社、GAPの売り上げが落ち込んでいます。これらの伝統(tǒng)的なメーカーは長年努力してきました。ブランドの調(diào)整も鮮明で、閉店の運(yùn)命から逃れることができません。オフラインの運(yùn)営経験がないブランドの淘汰は、どれぐらいの自信がありますか？

似たような調(diào)節(jié)性の速いファッションの細(xì)類に范囲を縮めても、線の下の経営情況はそんなに楽観的ではありません。ZARA、優(yōu)依庫などを除いて、國內(nèi)ブランドはほとんど成功したケースがありません。

だから多くの業(yè)界の人が「線の下ではなく、やったら穴に違いない」と感嘆しています。しかし、現(xiàn)在の現(xiàn)実的な問題は感嘆や恨みで解決できるものではなく、線の下で死ぬかもしれませんが、何もしないのは死を待つことです。

　　衣類天成の「線下思考」

実際には、多くの淘ブランドがラインの下での探査を開始しています。例えば、ブランドを淘汰して試水するラインの下に集まったお店は銀泰にチェックインします。素型の成都凱德金牛店は40社を超えて淘汰ブランドの著地を誘致します。

「伝統(tǒng)的なラインの下でのブランドラインの下店の運(yùn)営効率はあまり高くないです。服裝のこのような多くのSKU、淺い在庫の製品に対して、在庫量を拡大しやすくて、更に利益とサプライチェーンの健康運(yùn)行を制約して、まだ時(shí)間のコストと経済のコストなどがあります。衣類天成CEOの杜立江は本質(zhì)的な問題を一言で指摘した。

それは単にオンラインをラインの下に移すだけで、効率、サプライチェーン、在庫などの問題が根本的に解決されず、まったく無駄で、自殺の道を探しています。オンラインショップの持病は短期間で改善できるものではなく、インターネットブランドがラインの下に入るには新しい死路が必要です。

「取引」から「サービス」へと進(jìn)化し、正しいオープンスタイル

將來の淘ブランドのオンラインショップは「人」を基本とし、効率を優(yōu)先し、言い換えれば、すべての消費(fèi)者の訴求を満足させることを出発點(diǎn)とし、効率を保証する上でブランドと消費(fèi)者の知覚度を高めることが、販売量を最も重要なことではない。

ブランド商は必ずブランドの調(diào)整の上に視角を置いて、オンラインと線の下のあるルートの中ではありません。未來直面するユーザーは90後と00後で、彼らを動(dòng)かすことができるのはブランドの調(diào)整と「人文配慮」です。コスタやテーマパークの喫茶店で息切れしていたスターバックスのように、デザインを全面的に変えて、情緒的、體験的なテーマ店を出して、だんだん市場(chǎng)を取り戻してきました。これらはラインダウンストアによって実現(xiàn)されます。店舗の立地、マーケティング、デザイン陳列、品種選択、店內(nèi)體験などを含めて、ブランドの調(diào)整を総合して、統(tǒng)一して行うべきです。

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