過去1年間、アメリカの小売業(yè)が人々に最も多くの情報を伝えてきたのは、おそらく「下降」「閉店」「萎縮」だった。

ほとんどの主流百貨店は閉店しています。Macy’s、Kohl’s、Sears、CVSは例外なしです。

服飾小売業(yè)者もアレクサンドロス、フォーレバー21、GAPの同店売上が著しく落ち込んでおり、American Apple、Aスロットpostaleは閉鎖、清算に至っており、ヨガの始祖であるYoga_Smogaに対して大膽に破産していました。

でも、どんな困難な環(huán)境でも必ずいくつかの「幸運児」ができます。

スポーツ·ファッション

Fableaticsはその中の一つです。

最も直接的な體現(xiàn)は、他の人は戦略的に収縮し、店を閉じるとコストがかかりますが、それはまったく店を開くペースを止められません。そして社交メディアを通じてアメリカの若者の視線に頻繁に現(xiàn)れ、今のアメリカスポーツレジャー市場の成長が一番早い會社になります。

200%の成長と75%の重複購入

世界服靴ネットによると、ファブリティクスは2013年に誕生し、ハリウッドの映畫スターKate Hudson（ケイト?ハドソン）が創(chuàng)設に參加し、アメリカのファッションエレクトJust Fabに所屬している。

その位置づけは広範な女性に平価で上質なファッション服を著せることであり、製品ラインはスポーツウェア、

水著、カジュアルウェアなど。

最初は純粋なインターネットブランドで、獨立したウェブサイトを持っています。顧客は自主的に購入することができます。月ごとに注文するサービスも選択できます。

2015年、ファブリティクスは最初の実體店を開設し、その後急速に成長し、多くの國から數(shù)百萬人のユーザーを引きつけました。

外部メディアのFashion_Networkのニュースによると、小売業(yè)の大環(huán)境がよくないにもかかわらず、オンライン消費市場も急速に反復を更新し、Fabledicsは過去2年間で200%の成長を遂げた。

Internet（株）Retailerは以前の記事でも、2016年のオンライン売上高は2.5億ドルに達すると予想されていると指摘しています。

公式データによると、2016年のファブリティクスの売上は75%が重複購入に貢獻した。

また、VIPプロジェクト（注文に基づく毎月配送サービス）の會員數(shù)は100萬人を突破しました。

開店の足取りが止まらない

世界服靴ネットによると、ファブリティクスは現(xiàn)在18店舗の実體店を運営している。

公式データによると、ファブリティクスの実體店の効果的な運営により2016年の小売額は大幅に上昇し、逆にオンライン販売を牽引している。

「約半分の消費者が実體店に來てからオンライン顧客になったということを発見しました。

これらの新しいお客さんの中で、半分の人が最後に私達の會員項目に參加しました。

同社はCMO Shawn Goldがメディアに対して語っていた。

數(shù)日前には、2017年秋までに全米で12線の店舗を追加すると発表しました。

つまり、今年はファブリティクスのオフライン數(shù)が30店舗に達するということです。

また、その計畫では、今後3年間でラインオフ數(shù)が100個に達するということです。

もちろん、インターネットブランドがオープンして店を降りるのは珍しいことではないです。

例えば、中國のインターネット婦人服ブランドラインラインマンは2016年9月に、ラインオフ數(shù)が300店舗近くに達し、O 2 Oプロジェクト全體の店舗売上高が億元を突破したと発表しました。

アメリカでは、ファッションアパレルオンライン小売業(yè)者のModClooth、ジュエリーエレクトビジネスのBlue Nile、インターネットメンズブランドのBonobos、メガネエレクトビジネスのWarby Parker、ファッションレンタルサイトRent the_Runway、インターネットメイクアップブランドのBirhboxなどが、オフラインのトレンドの代表格となっています。

ファブリティクスにとって、オフラインはオンライン消費者に體験場所を提供するだけでなく、有効な販売ルートです。

各ラインの下店面積は1500-2200平方フィートの間にあり、各季節(jié)の新商品を展示しています。

ユーザーは店で直接買うことができて、全體の販売の閉ループを完成して、ここを試著室にすることもできます。そしてウェブサイトで注文して、宅配便が來るのを待っています。

また、すべてのラインの下店では「ネット予約店」のサービスが提供されます。

Shawn Goldはこう指摘しています。

グローバル投資銀行ゴールドマン?サックスの2016年の報道によると、現(xiàn)在の服裝市場の15%の取引はオンラインから來ています。

この計算では、2020年までに50%を超える衣料品の販売は、オフラインの実體店によって行われます。

彼はファブリティクスのオフラインはオンライン消費者のインタラクティブ性とブランド意識を強めるところだと言いました。

オンライン消費者のデータを持っています。これによってラインオフの在庫構造を最適化し、ラインオフを消費者にもっと好きなものを見せます。

同時に、私達はフルタイムのショッピングカートソフトシステムを使って、初めて消費者の製品に対する反応を知ることができます。

例えば、消費者が同じ服を試著室に持ち込んで購入しなかったり、消費者がいつもより大きいサイズの商品を買っていたりすると、システムは警報を送って注意してくれます。

もしある製品が売り切れたり、品切れになったりしたら、私たち社員もこのソフトを使って適時なコントロールができます。」

明らかに、オフラインはファブリティクスの戦略の中で極めて重要な地位を持っています。

これは、これまでのいくつかの分析言論を裏付ける：インターネットブランドは、直接的な接觸と商品のニーズを無視することができないということを意識しています。

市場調査會社のForresterも、「市場研究の観點から見れば、実體店自體の収益力は強くないとしても、現(xiàn)実生活の中の消費者を研究するためには、前の店を開く価値がある」と話しています。

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新興ブランドはなぜ人気がありますか？

世界服靴ネットによると、ファブリティクスは発売1年後、ほぼ毎月の売り上げが予想を上回るという。

現(xiàn)在、アメリカの本土市場でオフラインを続けているほか、オンライン業(yè)務はカナダ、イギリス、ドイツ、フランス、スペイン、オランダ、オーストラリアなどの國にも広がっています。

現(xiàn)在の公開資料から見ても、成功するかどうかはまだ判斷できませんが、ファッションスポーツ業(yè)界で急浮上していると言っても過言ではありません。

その原因を追求すると、以下の6つの點が要約されます。

1、スター効果。

Kate HudsonはFableaticsの共同創(chuàng)始者だけでなく、ブランドイメージの代弁者でもあります。

彼女はファブリティクスのコマーシャルに登場するだけでなく、ソーシャルメディアアカウントを通じて自分がどのように日常運動をしているかを展示しています。

このようなファン経済の下で、彼女は大衆(zhòng)に伝播しているのは簡単な製品だけではなく、個性的なライフスタイルと個人の魅力です。

ファンは服を買っているというより、彼らが好きで信頼しているスター/ネット紅が作った生活サンプルと人格モデルを買っているということです。

2、會員制モード。

従來の小売業(yè)の低価格販売の差額パターンを改めて、會員費を徴収する代わりに、回復率とユーザーの粘りを大幅に高めました。

また、會員制モードでは、Fablipticsはできるだけ多くのユーザー情報を取得し、それに基づいて消費者に製品を精確に推薦することができます。

3、定価戦略。

ファブリティクスのライン全體の価格は基本的に同行Athleta、Lululemion、Nikeの半分です。

例えば、スキニーパンツは24ドル、スポーツセットは79ドル、アクセサリーは11ドルまで低いです。

共同創(chuàng)始者であるKate Hudsonは、外メディアの取材に対し、「數(shù)年前、パートナーが私に聞きに來ました。私の興味のあるファッションについて何かをしたいですか？」

その時、私は彼らのビジネスモデルにとても興味がありましたが、本當に私を引きつけたのは最後の定価です。

製品の価格がばらばらにならないように、多くの人が私のデザインを試してほしいです。

4、「スポーツ＋ファッション」の位置づけ。

スポーツウェアは一般的に美感に欠けています。業(yè)界共通の病気かもしれません。だから、ファブリティクスはファッション性があり、デザイン性もあり、快適なスポーツブランドを目指しています。

良い運動技術の生地を使う以外に、高級なファッションとデザインを投入することもいとわないです。

「私たちは運動にぴったりの服を作りたいです。運動の時だけではなく、運動が好きな女の子は一日中著ていてもいいです。知っておきたいのですが、多くの運動服は女性のいい體を表すことができないです。でも、私たちはいらないです。」

Kate Hudsonで話します。

例えば、ファブリティクスには、胸の小さい女性のために作られたスポーツBraがあります。胸の大きい女性のためにデザインされたスポーツウェアもあります。

「私たちは本當に違うスタイルの女性をデザインに考えています！」

5、ソーシャルメディアを借りる。

Fableaticsはソーシャルメディアでの活躍度が非常に高く、そこでユーザーと対話することが多い。

そのInstagramアカウントには40萬人近くの注目者がいます。Facebookのどの記事も少なくとも數(shù)百回の賞賛を得ています。

同時に、會員のために優(yōu)良なサービスを提供することで、彼らの信頼を得て口コミを形成し、TwitterやInstagramなどのSNSを通じて、自分がF(xiàn)ableaticsを著て運動する寫真を共有することができます。

「『Fableatics』を検索するたびに、多くの女の子がファブリティクスを著て狂ったように運動しています。彼女たちはとても美しく見えます。これは最高の広告です?！?/p>

想像に難くないが、ソーシャルネットワークの拡大効果がブランドを作ることを容易にしている。

6、固定化サービス。

これはFabledics対親會社であるファッションエレクトビジネスJust Fabの最大の特色の一つである。

記者によると、Just Fabはライフスタイルとファッションの好みによって、會員に個性的なサービスを提供します。例えば、スター、有名人のコーディネーターなど、多くの商品はJusstFabのために専門的に設計されたものです。

これによりJust Fabのユーザーは粘性が高い。

同様に、Fablipticsのユーザーがウェブサイトにアクセスする時、テストを記入してください。メールボックスには自分の好みに合わせてカスタマイズされた服が屆きます。そして絶対に自分の體型に合っています。自分の一番好きなスポーツに向いています。

もちろん、Fablipticsの受け手は若くてファッションが好きな女性で、一般のスポーツブランドよりもっと狹いです。これによって、より選びやすい商品がユーザーに喜ばれます。

要するに、スターが自分のブランドを作って、ファッション感の強いスポーツウェアを作るという位置づけは伝統(tǒng)スポーツブランドにはないのです。

その上価格の上であれらのハイエンドのブランドに比べて更に親しみやすくて、しかしまた質感を失わないで、更に流行のマーケティングの方式と個性化のサービスを加えます。

これはファブリティクスが目立つ組み合わせの條件になりそうです。

Fableaticsから見れば、今の嬉しい成績は自分がもっと多くできるということだけです。

他の製品のラインを広げるのはリスクが大きいように見えますが、試してみたいです。他のライフスタイルの製品、化粧品、アクセサリーの生産に矢も盾もたまらないです。

しかし、AthletaとLululemenのような競走相手に対して、ファブリティクスはまだ長い道のりがあります。

最後まで笑えるかどうかは分かりませんが、2017年は大きな動きがあると確信しています。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。