天貓店をオープンしてから一年以上が経った後、Lululemenのオフライン店はついに2016年の終わりに中國の大地に現(xiàn)れました。最初の入華動(dòng)作（最初にヨーガShowroomを通して香港と上海に進(jìn)出しました。）から4年ぶりです。

アジアの社長(zhǎng)が約束した「2015年オンライン中國語サイト」の公約はまだ実現(xiàn)されていません。

中國に來てスプーンを一杯分けても大丈夫です。

世界服裝靴ネットによると、Lululemenはカナダのバンクーバーから來たのです。

會(huì)社は、女性ヨガハイエンド製品という細(xì)分市場(chǎng)から切り込み、消費(fèi)グループは「新中産階級(jí)」と位置づけられています。彼らは価格に敏感度が高くなく、品質(zhì)がもっと気になります。

2000年11月に初の単獨(dú)店舗を開設(shè)し、2007年に上場(chǎng)した。

2007年から2008年にかけて、Lululemenの売上高は3.5億ドルに達(dá)しました?！弗圣赖谝粚熼T運(yùn)動(dòng)」になりました。

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現(xiàn)在、Lululemenは世界で300以上の店舗を持っています。

2016年10月30日までの3ヶ月間の純収入は同13.5%から5.444億ドルまで伸び、粗利益は同24%から2.84億ドルまで伸び、純利益は同28.5%から6830萬ドルまで上昇した。

グループの9ヶ月間の純利益は同12.5%増の1.672億ドルで、純収入は同14.6%増の15.5億ドルだった。

このLululemenの中國市場(chǎng)への渇望はここ數(shù)ヶ月の動(dòng)きから分かるようになりました。2016年12月中旬に上海IFC國金センター、靜安嘉里センター及び北京三里屯で三軒の店舗がオープンしたほか、これまで成都などで大規(guī)模なイベントが行われました。二、三線都市の水溫を試すためです。

2016年12月、Lululemenアジア太平洋地域の高級(jí)管理者は、中國はこれから発展の重點(diǎn)になると公言しました。會(huì)社から高い期待を寄せられました。

その指摘によると、中國のヨガブームが盛んになり、ヨガの授業(yè)が盛んになり、人々もヨガの服を著てスキニーパンツを著て出かけ、友達(dá)と會(huì)いに行きます。

アナリストは、現(xiàn)在の中國のヨガ市場(chǎng)の発展速度はアメリカの3倍だと指摘しています。

Nike、Adidas、Under Amour、ディカルノンなどの大型スポーツ用品ブランドは次から次へと運(yùn)動(dòng)下著、

などの製品、さらには中國の南極人、ロサも加入しています。

Lululemenは更にこの市場(chǎng)の機(jī)會(huì)を逃してはいけません。

2015年11月18日、Lululemenの公式旗艦店は正式にオープンしました。ヨガ、ランニング、レジャー、トレーニングなどの種類の製品を提供しています。二週間に一回の新商品を入荷して、北米市場(chǎng)と同じ商品になります。

その公式は、Lululemenの世界的な発展戦略は非常に慎重であり、貓の店をオープンすることは中國市場(chǎng)に進(jìn)出するために非常に重要であると指摘しています。

一年余りの運(yùn)営はどのような成績(jī)を収めていますか？

確かに、天貓に入るのはオフラインの店や自分で中國語のウェブサイトを運(yùn)営するよりもっと簡(jiǎn)単ですが、これは本當(dāng)にLulemenが中國市場(chǎng)を開くのを助けてくれますか？特にこの中のハイエンドのヨガ運(yùn)動(dòng)服の領(lǐng)域です。

Nike、Adidasは中國で長(zhǎng)年骨髄に深く蓄積されてきました。その後、Under Armouももっと「誠意」がある戦略を選択しました。線下門店、天貓店、京東店、中國語公式サイトなどのルートで力を合わせて、2015年にNBAの紅球星Stephhen Crryを中國ブランドの宣伝に招待しました。

Lululemenの公式旗艦店を開けて、世界服裝靴ネットによると、ビジネスは本當(dāng)に寂しいです。

2015年11月から現(xiàn)在までの一年間で、ブランドの注目度は1300以上しかなく、総販売量ランキングの第一、第二の製品はすべてヨガマットで、しかも最高販売量も2000以上で、多くの主力商品の月間販売數(shù)は全部桁數(shù)で、更に多くの製品の月間販売量は0です。

定価については、Lululemenの策略は「行き過ぎた」ようです。

例えば、今月の販売量が高い女性用タイツ、貓の旗艦店の価格は850元で、Nikeのオフィシャルフラッグシップショップの類似商品は400-600元の間で販売されています。

その他にも女性の基本的なスポーツベスト、スポーツBra、技術(shù)的な內(nèi)容が低いスポーツヘアバンドなどの製品はNikeとUnder Armmourより高いです。

一方、Lululemenの貓の店の商品の価格はほとんどその英文の公式サイトの150-180%です。

ソーシャルメディアマーケティングにおいても、Lululemenの現(xiàn)在の成績(jī)はあまり芳しくないです。

記者がその公式マイクロブログを見ると、そのアカウントは2016年11月25日に開設(shè)され、ファンは2000人以上しかいないということです。

何十萬人と何百萬人ものミニブログファンのNike、Adidasとは比べ物にならないほど、後にUnder Armouの公式ミニブログファンも29萬人います。

また、Lululemen WeChat公式アカウントはここ數(shù)ヶ月（2016年11月～2017年1月）のトップ記事はほとんど數(shù)千本の読書量（最高6000以上）で、毎日更新していません。

同期に対して、Under Armou WeChatの文章の読解量はほとんど1萬以上で、Adidasは數(shù)萬ランクで、Nikeはさらに10 W+。

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ブルーオーシャンはもう紅海に変わりました。あと何割の勝算がありますか？

天貓だけで店を開くと中國市場(chǎng)をこじ開けたくなるということを意識(shí)したのかもしれません。Lulemenは遅れて三軒の內(nèi)陸線の店をオープンしました。

同時(shí)に、地元のヨガコーチを支援したり、コミュニテ?；顒?dòng)を開催したりすることによって、より多くの中國の消費(fèi)者とブランドに感情的なつながりを確立させたいです。

しかし、Lululemenの前にある挑戦は明らかです。

世界市場(chǎng)調(diào)査機(jī)構(gòu)Mintelの研究データによると、中國では現(xiàn)在約1000萬人がヨガの練習(xí)に參加し、アメリカの3倍のスピードで増加しています。

2015年にダブル11日に18萬枚のヨガマット、15萬件のヨガウェアを販売し、ヨガ用品全體の売上高は前年同期比101%増となり、すべてのスポーツ用品の中で同時(shí)期の成長(zhǎng)率が最も速い分岐となった。

しかしヨガの服のこの業(yè)界は中國で巨大な増分の市場(chǎng)を持っています同時(shí)に、避けられない激烈な競(jìng)爭(zhēng)にも直面しています。

Nike、Adidas、Under Armmourなどの國際スポーツブランドのほかに、ZARA、H&M、ユニクロなどの速いファッションブランド、ビクトリアの秘密、南極人、ロンサなどの下著ブランドが次々と競(jìng)爭(zhēng)に參加しています。

例えば、2016年末に設(shè)立したヨガブランドのWakeが2000萬元のAラウンド融資を完了したと発表しました。hiyogaは「商品を売る」と同時(shí)に、メディアとトレーニング機(jī)関の屬性を持つ「ヨガ生活館」にも力を入れています。

このような競(jìng)爭(zhēng)の白熱化のもとで、市場(chǎng)は絶えず変化しています。

公開資料によると、中國のヨガ服飾市場(chǎng)はファッションのトレンドに入ってきています。

優(yōu)ka蓮CEOの夏鵬程は以前から指摘していましたが、ここ一年間、ヨガ服に対する追求は、三四年前に流行した禪服からスポーツ、フィットネス型の服裝に変化しました。生地の上では、速乾、弾力性のある布地はますます人気があります。

ヒヨガ創(chuàng)始者の王強(qiáng)さんも、今のヨガウェアは授業(yè)だけでは使われなくなり、多くの人がヨガウェアを日常生活に持ち込んで、ファッションと健康のシンボルになったと話しています。

それに比べて、Nike、Adidasのこれらのスポーツブランドは中國で深く根付いていて、幅広いユーザーの基礎(chǔ)とブランドの知名度を持っています。ZARA、H&Mなどのファッションブランドは數(shù)がかなり大きい若い世代の消費(fèi)者層を掌握しています。Wake、hiyogaなどのヨガの専門ブランドは短いビデオ教育、生放送、ソーシャルメディアマーケティング、建設(shè)ヨガ館などの現(xiàn)地化手段によって、ユーザーの知恵を急速に占領(lǐng)します。

中國で何年もためらっていますが、これから本格的に行動(dòng)するLulemoは風(fēng)向きが変わったことを意識(shí)しなければなりません。未來はどうやってこれらの競(jìng)爭(zhēng)者の手から中國のユーザーを奪うかは簡(jiǎn)単な問題ではありません。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。