世界服裝靴ネットによると、最近、アメリカで安い割引商品を?qū)熼Tに販売している小売會社です。T.J.Maxx2017年度第4四半期および通期の財務(wù)諸表を発表しました。2008年の金融危機以來、同社の同店売上は32四半期の伸びを維持し、他の百貨店が及ばない高さに達(dá)しました。これは不思議な會社です。たぶん小売百貨店の中で一番「夢」なビジネスモデルを持っています。

2017年度第4四半期にT.J.Maxxの純売上高は6%増の95億ドルに達(dá)しました。同店の売上高より3%増の可能性があります。1株當(dāng)たりの利益は1.03ドルで、去年のこのデータは0.99ドルで、ザックス投資會社とトムソンロイターの予想を上回る1.00ドルです。

2017年1月28日現(xiàn)在の2017年度全體で、同社の純売上高は332億ドルで、同7%伸びた。同店の売上高と比べて5%増加することができる。調(diào)整後の1株當(dāng)たり利益は3.33ドルで、前年の3.33ドルから6%伸びた。特に、財報によると、T.J.Maxxの販売収入は基本的にオフラインの店舗から來ており、オンラインではわずか1%を占めています。そして2016年には、この會社はオフラインのどの店舗も閉鎖していません。

このような綺麗な成績表はもちろん相手の梅西百貨とDillard百貨です。この二つの百貨店の売上はそれぞれ3.5%と6%下落しました。梅西百貨とT.J.Maxxはここ數(shù)年の表現(xiàn)を比較して、T.J.Maxx傘下の2つの百貨店の同店販売は伸びています。

梅西百貨は風(fēng)雨にもまれ、身を売る噂は絶えなかった。

財報では、T.J.Maxxxxt CEO兼社長のEnieHerrman氏が、會社の過去1年間の表現(xiàn)を「偉い」と「誇り」と表現(xiàn)している。確かにT.J.Maxxは自分の表現(xiàn)に誇りを持つべきです。メッシデパートの営業(yè)収入の規(guī)模はT.J.Maxxの二倍以上です。今はT.J.Maxxが寢返りを打って相手を超えて、風(fēng)水は交替します。

　　T.J.Maxxは何の會社ですか？

國內(nèi)の多くの友達(dá)はこれが何の會社なのか分かりません。簡単に紹介します。T.J.Maxxは割引商品を?qū)熼Tに売っている百貨店です。1976年に創(chuàng)立されました。傘下にはT.J.Maxx、Mashares、HomeSenseの三つの主要小売店ブランドがあります。全米で最大です。服裝和日用品割引百貨は、割引の強さが客観的で、通常は原価に基づいて1-6%割引します。価格は安いですが、中のブランドは絶対にlowではなくて、多くの贅沢品と軽贅沢品を見ることができます。

現(xiàn)在、同社は世界で3800店舗余りあり、主にアメリカ、カナダ、ヨーロッパに集中しており、アジアには至っていません。今後1年間で、グループは引き続き拡張する計畫で、1800の店舗が新たに増加し、そのライバルの梅西は30店舗を開く予定です。閉店が続く小売百貨店では、まさに「奇跡」です。Fortuneの記事では、多くのアナリストがT.J.Maxxはアメリカの小売業(yè)の未解決の謎のように、このように長年そびえ立っています。

　　どんな「夢」ビジネスモデルがT.J.Maxxを達(dá)成しましたか？

2017年の決算紙からは、業(yè)績、客足量、開店數(shù)から見て、T.J.Maxxは小売百貨業(yè)の真冬ではなく、完全にライバルを圧迫していることが分かります。T.J.Maxxがどのようにしてできたのか気になりますが、実は多くの分析會社や競爭相手がT.J.Maxxのビジネスモデルを研究しています。

　　市內(nèi)のアウトレットにいます。

このデパートの売れ行きから見ると、アウトレットに似ています。でも、立地はアウトレットよりずっと優(yōu)れています。多くのT.J.Maxxの店は市の中心部にあります。本を読んでいる時、市內(nèi)の中心部にT.J.Maxxの割引店が二つあります。郊外のアウトレットに比べて、T.J.Maxxはいつも地理的に優(yōu)れた地域で店を開きます。十分な客足を確保できます。

T.J.Maxxの全體的な感じはアースガスです。何回かショッピングしたことがあります。デパートの面積が大きくて、派手な內(nèi)裝がないです。中をぶらつくと「寶を探す」という感じがします。T.J.Maxxが成功したのは消費者の3つの買い物心理を満足させたからだと思う人がいます。製品の価格は受け入れられます。製品はブランドの価値があり、デパートの地理的位置もとてもいいです。いつでも散歩できます。

投資銀行のCowen&Coが2137人の年間買い物に10萬ドルを超える女性を調(diào)べたところ、28%の女性がT.J.Maxxをよく見ていました。T.J.Maxxは単なる安さではなく、買い物體験に価値を與えます。Tシャツを買うなら、當(dāng)然ウォルマートが一番安いのはいくらですか？ディスカウントしたブランドは、通常は儲けがひっくり返り、買わないと損になるという感じを與えます。

　　「新」の割引商品を販売しています。

私の周りの人がアウトレットを見ていると、大きなカードが「數(shù)百年前」のデザインを持ち出して売りました。安いものを買いたいといじめています。T.J.Maxxはあまりこのようなことをしたくないです。會社は新しい割引商品を売ることにこだわっています。大量の古い在庫は百貨店にとってはあまりいいことではないので、T.J.Maxxは小ロットの快速仕入れと快速販売を望んでいます。

世界服裝靴ネットによると、T.J.Maxxの消化在庫は55日間で、他の會社の85日間より1ヶ月短いです。T.J.Maxxは普通サプライヤーにお金を支払う前に、商品を先に売り切れます。アメリカでは、T.J.Maxxは毎週月曜日、水曜日、金曜日に小ロットの上で新商品を買います。

このような快速的に新品と快速に商品を売って、コストが高いですが（商品の郵送費用を支払うため）、店內(nèi)の商品の新鮮さを維持して、お客さんの買い換えを求めます。お客さんは好きではないです。先週買ったものを見て、今週はセールをしています。逆に彼女たちは自分が買ったものが急速に売り切れました。それは自分が幸運であることを証明します。

T.J.Maxxは炒め殘したものは絶対売らないで、一番新鮮なものだけを売っています。これはもうお客さんの買い物三観を直したいです。もうあなたが買ったものの割引を待ってはいけません。今が一番いいチャンスです。このような緊迫感は、思わず手を切ります。

　　謎の商品サプライチェーン

サプライチェーンに関しては、T.J.Maxxは謎のままです。どのようにしてどんどん安くてハイエンドの商品がありますか？どうして週に3回は新しい商品を買うことができますか？もし不正なルートであれば、例えば偽物は勘定しません。一體T.J.Maxxはどこでこれらの商品を手に入れましたか？

これはビジネス秘密ですから、外部の分析によって推測するしかないです。Fortuneによると、多くの百貨店はいくつかの商品のメーカーと取引する時、注文をキャンセルしたり、一部の商品を返卻したりすることがあります。T.J.Maxxはこれらのキャンセルされた注文の中で、機會を探しています。関係者によると、T.J.Maxxはこのように多くの製品を獲得しました。

また、一部のブランドのメーカーは意図的に季節(jié)の新商品を多く生產(chǎn)し、T.J.Maxxが手を出してこれらの殘りの制品を取っているという見方もあります。これもT.J.Maxx商品が引き続き流行に追いつき、流行遅れの商品を売らない原因です。しかし、よく考えてみると、同じメーカーで同じ商品が同じ時間に発売されたり、デパートで元の値段で売られたりして、T.J.Maxxの中で割引して売られているものもあります。ちょっと不公平です。消費者に発見されると、メーカーの評判は一気に下がり、T.J.Maxxとの提攜も水泡のようになります。

これらのT.J.Maxtが8年間で販売を増やしてきた理由は、この會社の「ドリームビジネスモデル」の一部かもしれませんが、まだ不明な點が多いように思います。優(yōu)れたところは消費者の心理的ニーズを把握しながら、その運営を支える強力なサプライチェーンを持つことです。これらのメリットが分かりません。T.J.Maxxがどれぐらい歩けばいいですか？また、eコマースの売上高は1%しかないので、それほど嬉しいことではない。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。