4月17日、アメリカの小売大手

（Wal-Mart）インターネットの交渉中です。

ブランドBonobos_、雙方の交渉はすでに最終段階に入っています。

（詳細(xì)は関連記事を參照してください。ウォルマートはインターネット男裝ブランドを購入しています。

交渉は最終段階に入った）

Bonobos共同創(chuàng)始者でCEOのAndy Dunn氏はこのほど、インタビューを受けた際、自らの創(chuàng)業(yè)経歴を共有した。

Bonobosはスタンフォード大學(xué)商學(xué)部卒業(yè)生のBrian SpalyとAndy Dunnによって2007年に創(chuàng)立されました。本部はニューヨークにあります。創(chuàng)立初期に男性用のスーツをオンラインで販売しました。その後、品種はだんだんスーツのシャツ、ネクタイ、ベルト、ジャケットまで広がりました。

製品はBrian Spalyが設(shè)計(jì)を擔(dān)當(dāng)します。

世界服裝靴ネットによると、昨年11月、Bonobosは近く総額約1億ドルの新規(guī)融資を行い、會(huì)社全體の評(píng)価は5億ドル前後。

當(dāng)時(shí)のBonobosの融資総額は1.25億ドルを超えています。

Bonobosはインターネットファッションブランドの中で伝統(tǒng)小売業(yè)界に進(jìn)出する前衛(wèi)の一つである。

2012年にすでに実體小売の試行を展開していますが、過去2年間で本格的に実體店舗の普及に力を入れ始めました。

Bonobos_の実體店は「ガイドストア」と呼ばれ、店內(nèi)に在庫がないので、まずは體験店で試著して、ネットで買うことができます。

現(xiàn)在、ガイド店はシカゴ、ニューヨーク、アトランタなどの主要都市に30以上開設(shè)されており、2020年までに100店の開業(yè)を計(jì)畫しています。

BonobosはAdvertising Ageに「アメリカのホットブランドの一つ」と評(píng)され、New York Magazineに「ベスト男性ズボンブランド」と評(píng)され、2011年と_2013年にそれぞれ「20佳Facebookホームページ」と「ニューヨークベストワークショップ」の稱號(hào)を獲得しました。

十年前、二人はBonobosを創(chuàng)設(shè)したばかりの時(shí)、多くの人は彼らが気が狂ったと思っていました。みんなはネットで服を買う人がいないと思いました。その時(shí)、二人は車を運(yùn)転して學(xué)校でズボンを販売していました。

現(xiàn)在、業(yè)界アナリストは博nobosを代表とするインターネットのファッションブランドの創(chuàng)始を、伝統(tǒng)的なファッションチェーン小売業(yè)者の最大の脅威と考えています。

Andy Dunnさんによると、自分は最初はファッションに対して全然風(fēng)邪を引かないので、似合うスーツを選ぶのはいつも彼を困らせています。

Bonobosチャチャは男性消費(fèi)者の問題を解決しました。彼らの顧客はファッション感覚が強(qiáng)い人だけではなく、彼と同じように服裝を選ぶ時(shí)に困っている人もいます。

そのため、ボノボのサービス理念は、男性が服を選ぶのはもう難しくないということです。

十年前（2007年）を振り返ってみると、男裝オンライン直売は現(xiàn)実的ではないという考えで、アマゾンのような電気商が服を売るとは誰も思わなかった。

Andy Dunn_の理想はオンラインで服を売るだけではなく、オフラインブランドよりも高いインターネットブランドを作ることです。

五年後、彼とパートナーはこの狂気の理想が実行可能であることを証明しただけでなく、実體のパイロット店（指導(dǎo)店）を?qū)g踐し始めました。

Andy Dunは、Brian Spaly_デザインのズボンを初めて見た時(shí)の感激を述べています。

彼はズボンを穿く時(shí)、ズボンを穿くための普通の意味ではなく、強(qiáng)烈な面白さを感じたと言います。

これは彼に巨大なビジネスチャンスを見せます。

その頃、FacebookやTwitterがシリコンバレーに臺(tái)頭したばかりで、Andy Dunnもインターネット起業(yè)家になりたいと考えていました。

友達(dá)のBrian Spalyがデザインしたこれらのズボンはネットで販売できます。

同時(shí)に、Andy Dunn_は、彼らはより完璧なカスタマーサービス、より適切な裁斷とより多くのサイズの選択を提供することができます。これにより、彼らは伝統(tǒng)的なファッションブランドより広範(fàn)な顧客基盤を得ることができます。

このようにして二人はキャンパスの中で運(yùn)転してBrian Spalyデザインのズボンを販売し始めました。ついにある日彼らは驚きました。

次の問題は後に販売する商品を選ぶことです。

二人の創(chuàng)業(yè)者はこのステップで碁を間違えました。水著を売ることにしました。

Andy Dunn_さんは、ズボンのポケットの裏地に使っていたプリントのデザインが大きな売りになると思っていたが、これらの水著の売り上げが少ないことを証明しています。

彼らは大量の水著の在庫をためていますが、これらの在庫を安値で処理する勇気はありません。

彼らは5年間も迷惑をかけました。

今回の失敗の経験から、Andy Dunnがまとめた教訓(xùn)は、デザインも重要ですが、一番重要なのはやはり最初に最適な製品を見つけることです。

これはBonobos以后の経営に対して重要な指導(dǎo)的意義を持っています。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。