二年前、上海に來たばかりの時、

大中華區(qū)の劉玉英副総裁はわざわざタクシーを止めて、運転手に連ka佛に行くように言いました。

運転手さんが彼女に聞きました。連ka仏はどこにいますか？その時、多くの人がこの160代の老舗百貨店が上海に帰ってきたことを知らないと気づきました。

実は、この逸品百貨の前身の泰興會社は上海で生まれました。舊上海時代の「四大會社」の一つです。

2000年、連ka佛は再度大陸市場に足を踏み入れ、特許経営モデルを採用し、ハイエンドブランドを奧地に導入したが、タイミングはまだ熟していない。

2007年、連ka佛は北京の金融街の店をオープンしました。

當時の

600個ぐらいの數(shù)量で、その半分以上は中國市場にデビューするのです。

2013年、連ka仏は再び上海に帰り、淮海中路東端所在地で旗艦店を再開しました。これも連ka仏の二度の大陸市場拡大です。

世界服裝靴ネットによると、今日、連ka仏は二年連続で二桁の數(shù)字の成長を実現(xiàn)しています。大陸三カ所で四つの支店を開設しています。ブランドの數(shù)は1000を超えています。オンライン電商と実體店の商品の重なりは90%に達しています。

四年間、いったい何があったのですか？

成都連ka仏婦人服エリア

連ka佛が初めて大陸に進出した消費者なら、この百年の老舗の第一印象は「高い」だろう。

2004年に杭州店をオープンした時、地元メディアは「高価」や「ぜいたく」などの言葉で表現(xiàn)していました。

しかし、2007年に國家統(tǒng)計局が計算した長江デルタ地域の16都市住民の平均消費支出は約13000元である。

當時は能力のある消費者でも、ブランドの知名度が一番大事でした。

それに伴う問題は、消費者による買手制と

ブランドの不同意のほかに、連卡佛というブランドに対する不案內があります。

劉玉英氏は「香港連ka仏は167歳で、一人一人が生まれると連ka仏が何かを知っています。

でも大陸で十年間北京の店を開業(yè)しました。まだ多くの人が金融街に連ka仏店があることを知らないです。

イメージ建設はこの百年のベテランが直面している最大の難題です。

高級品百貨店としても、ユ?ヨンヨンはポロフォルクスワーゲンに連仏とはどのような會社かを知ってもらいたいです。

広報と市場チームに教えて、連ka仏がこの新市場で露出するのを手伝います。

彼らもとても聡明で、私を使って連ka仏を広めます。

メディアで話すのは硬すぎて、商業(yè)的です。

しかし人物で話して、多くの人に興味を持たせます。

たとえば29年、連ka仏のある會社や香港人が大陸に來たという話は、徐々に話題になってきました。

大中華區(qū)の副総裁を宣伝生放送に參加させるのは、今の流行にぴったりです。

徳勤は「2015中國メディア消費者調査」で、中國のユーザーは企業(yè)やブランドの社交プラットフォームの利用をより認めると指摘した。

ソーシャルメディアの登場によって、企業(yè)のリーダーが神壇を降り、親民的なイメージが消費者のブランド好感度を高める効果があります。

これは中國のユーザーがブランドを認識する習慣であり、連ka仏が自身のイメージを再生する起點でもある。

親和的なイメージを作るということは何ですか？答えは消費者のブランドに対する好感だけではなく、消費心理の転換です。

一方通行の権威情報の注入はもはや適用されない。

Baiduのマーケティング研究院の報告によると、インターネットは敷居を下げ、より多くの消費者が更新された表現(xiàn)でより多くの表現(xiàn)をするようになった。

いくつかは完全に若い消費者の業(yè)界を抱擁しています。製品は設計においてこの群體の文化に深く入り込んでいます。消費者或いは直接または間接的に製品の創(chuàng)造に參加しています。

連ka仏大中華區(qū)副総裁劉玉英

中國の消費者はより平等な消費環(huán)境を探しています。一方が買う一方が売る関係ではありません。

新しい取引先の関係に適応して、そしてそれと買い手のモードの融合の任務を連ka仏の個人のイメージの顧問の身に降りました。

これらの専門家のコンサルタントは、かなりの部分がファッションメディアの仕事をしたことがあります。あるいはファッションデザインを學んだ後、消費者と直接接觸し、できるだけ顧客のニーズを理解します。

「全中國には個人イメージアドバイザーを提供できる會社がありません。

コンサルタントと取引先との関係はビジネスではなく、親友のように、個人に対してより多くのことを知り、個人の生活パターンから好みを見つけ出すことを望んでいます。

二年前から、毎シーズンはカーバーでも個人イメージアドバイザーを派遣して、バイヤーチームと一緒にファッションウィークに商品を選びに行きます。

バイヤーはデータとレポートに関心を持ち、イメージコンサルタントは消費者の好みと需要を補い、さらには顧客のために予約をする。

分析対象消費者の好みを最大限に理解してこそ、在庫圧力のリスクを低減することができる。

顧客の好みに詳しいイメージアドバイザーは、ある程度の消費者を代表して、連ka仏が商品と商品を選ぶ過程に參加しています。

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これは慎重と注意が必要な道です。消費者の審美の好みが千変萬化しているため、獨特と個性を追求しています。

アクセンチュアの「中國消費者洞察」は、6割以上の都市消費者が他の消費者と同じ商品を買いたくないという態(tài)度が若者の中で特に一般的だと指摘しています。

買い手制百貨店の最大のリスクは、売れないことにあります。特に買い切りモードでは、いったん売れないと在庫が溜まることになります。

この點では、百貨店形態(tài)とバイヤーモードは生來の調和ではない。

百貨形態(tài)は商品の數(shù)量と系図において、各種の種類を考慮しながら、各種類または単品に一定量の在庫を與える必要があります。

連ka仏のバイヤーは販売潛在力のあるモデルを探している一方、チーム全體にトレーニングして、簡単な方法で消費者教育をしています。

「情報ポイントを集中的に伝える」という劉玉英氏は、「今年はピンクが流行っていると言えば、ChloeのピンクやAlexander_McQueenのピンクは言わない。

情報が広まる時は、いくつかの方向を決めて歩きます。

店內も伝統(tǒng)百貨のようにブランド単位で區(qū)切られるのではなく、テーマでエリアを畫しています。

陳列の方式自體も情報點の伝播ルートであり、あるエリアは二百三百のブランドやデザイナーの作品に関わるかもしれませんが、同じテーマについてです。

同時に教育を受けました。中國のデザイナーもいます。

彼らもいくつか取引先の需要と確実に関連するものを考慮する必要があります。

2015年、連ka佛は「創(chuàng)意結集號」を開催し、今までに続いて、連ka仏の新晉デザイナーとブランド育成計畫の一部として、本土のデザイナーを選抜し、連ka仏が香港、上海、北京、成都及びオンラインストアにまたがる作品の展示と普及の機會を提供します。

劉_（Ms Min）、陳安琪（Angel Chen）、陳序之（Xu Zhi）などの一連のデザイナーはすべて連ka仏の支持を得ました。

連ka仏は中國のデザイナーのために販売のプラットフォームを提供しただけではなくて、更に重要なのは、互いに協(xié)力する過程の中で、教學相が長くて、デザイナーは連ka仏の國際水準からの商業(yè)の提案を獲得して、連ka仏も異なっている設計の新しい血を獲得しました。

劉玉英が呂燕を初めて知った時、その個人ブランドのComme Moiはまだ規(guī)模を形成していません。十數(shù)種類のデザインしかありません。バージョンもまだ固定されていません。

「彼女に話します。あなたのタイプは毎シーズン変えないでください。

以前あなたの服が好きだったお客さんが、今著てみたら、どうしてこんなに小さいのですか？お客さんはタイプが好きで、他のものが好きになります。

四半期ごとのデザイン要素を押さえればいいです。

連ka仏はComme Moiを導入して獨自の提攜を樹立した後、このブランドもだんだん二百あまりのSKUのブランドに成長しました。

呂燕が出會ったバージョンの問題を除いて、陳序之はかつて使ったことがある重すぎる生地、雷留樹と蔣雨桐のShu_Shu/Tongはズボン型の上で狹すぎる腰を持っていて、すべて現(xiàn)場での販売とイメージコンサルタントの関心の細部の問題です。

彼らはこれをデザイナーにフィードバックして改善します。

過去にデザイナーはデザインだけに関心があったかもしれませんが、連ka仏に來てからは、システムが成熟した運営パターンを學ぶ必要があります。納期、サイズ配分、販売、さらにメディアとどのように付き合うか――これらの細部は消費者と密接に関係しています。

「ここ數(shù)年、中國のデザイナーもだんだん成熟してきました。

生地の運用など、改善すべきところがあるかもしれませんが、デザインと工蕓は全く同じです。

連ka仏の最大の特徴は、大きなブランドだけではなく、逆に小さな大衆(zhòng)のブランドを発掘してそれらを大きくすることです。」

劉玉英は記者に、新鋭のデザイナーは未來においても依然として連ka仏の重點の注目対象であると語った。

トップクラスのブランドを考えると、商品の組み合わせもスタイルの位置づけも限られています。あるいは類似しています。

上海ファッションウィーク中、連ka仏が開催したデザイナーの晩餐會は劉玉英が主催しました。

少し前には、連ka仏はまた、呂燕、王逢陳、陳序之、于婉寧、雷留樹、蔣雨桐、李雨山と周?。≒ronounce）などのデザイナー數(shù)十人が集まり、連ka仏のブランド、バイヤー、小売業(yè)チームと直接に相談しました。

「新しいもの、新しいブランドを試したいという人が多いです。

そして、私たちが作ったのは、例えばChloeのブランドです。200以上のタイプは入れません。私たちは50個だけ選んで、この50個は連ka仏のお客様の好みです。

個人イメージコンサルタントは異なるブランドの単品を組み合わせることができます。多様な選択を提供することが好きです。

これは私たちの特色です?！?/p>

ブランドを作り直した後、連ka仏はバイヤー制と個人イメージコンサルタントで橋を架けて、消費者とデザイナーを一緒に歩かせます。

消費者は決済とカード決済だけではなく、デザイナーが直面しているのは數(shù)字だけではない。

これは各當事者が発言権を持つ消費システムを作り出しました。これは中國の消費アップグレードの波の中の一つの流れです。

連ka佛が収穫したのは、消費者の前に完璧で信頼されるファッションの選び方の仕組みが現(xiàn)れているからです。

今の劉玉英はますます連卡仏の各種の新しいメディア活動に參加することに慣れました。

先週、連ka仏の公式微博は彼女が主催する男性スーツのオーダーメイド動畫を発表しました。

スクリーンの中で彼女は針の糸を持って、笑顔でスーツの裁斷を説明しています。

「最初は慣れませんでした。

中國の地域は大きすぎて、十數(shù)億人ですから、このような特別な方法でコミュニケーションします。

観客も直接、リップクリームの色番號は何ですか？どんなブランドですか？いくらですか？

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。