「綿で世界を変える」というスローガンを打ち出したことがある。

自分の目標(biāo)に向かって新たな一歩を踏み出しました。その親會(huì)社の穏健醫(yī)療用品株式會(huì)社（以下、「ロバスト醫(yī)療」といいます。）は近日正式に投資説明書を発表しました。

実際、これは穏健な醫(yī)療の初めての上場(chǎng)の道ではなく、2012年にナスダックから撤退した後、2014年にはスギの3億元の投資を獲得しました。

2016年3月に、穏健醫(yī)療も株式募集書を提出し、A株で再上場(chǎng)する予定です。

今回の穏健醫(yī)療のこの「初公開株式募集説明書」（以下、「株式募集書」という）では、全綿時(shí)代の業(yè)績(jī)についての數(shù)字がいくつか見られます。全綿時(shí)代の製品販売収入は2014年度の3億4千萬余りから2016年度の13億3千萬元近くにまで伸びています。2016年の全綿時(shí)代の各ルートの販売は6割を超えています。

企業(yè)の創(chuàng)始者である李建全さんが言っている「一輪の綿花の品質(zhì)を精耕する」以外に、オンラインラインの下で重視するマーケティング戦略も全面的な時(shí)代に更に多くのチャンスと可能性をもたらす。

全綿生活交流プラットフォームを作る「大店舗モード」に力を入れて、全綿時(shí)代に良品計(jì)畫を未來のライバルにしています。

株式募集書と綿時(shí)代の公式宣伝ルートの中で、「醫(yī)療背景」はしばしば言及されているキーワードであり、その後に続く「醫(yī)療級(jí)品質(zhì)管理システム」である。

全綿時(shí)代の親會(huì)社の穏健醫(yī)療は1991年に創(chuàng)立され、醫(yī)療用の敷物のOEM輸出からスタートしました。その後、自主醫(yī)療ブランドのウィンナーがあります。

募集書によると、ウィンナーブランドの製品は主にアジアなどの発展途上國(guó)に販売されています。OEM醫(yī)療用の敷布製品は主にヨーロッパ、日本、アメリカなどの先進(jìn)國(guó)と地域に販売されています。

2005年には、穏健醫(yī)療が「綿狀水刺不織布技術(shù)」の開発を開始し、この技術(shù)はメディアに報(bào)道された會(huì)社の「醫(yī)療から日用に転換する」出発點(diǎn)となった。

2009年、穏健醫(yī)療は子會(huì)社の「全綿時(shí)代」を創(chuàng)立し、高品質(zhì)の全綿の日用品を生産し、全綿の水刺不織布技術(shù)を使って生産した純綿の柔らかいタオル、純綿の表層の生理用ナプキンなどが核心製品となりました。

これで、穏健醫(yī)療の「醫(yī)療＋消費(fèi)」の二重産業(yè)配置がほぼ完成した。

消費(fèi)日用品の分野では、綿時(shí)代に子供、女性、家庭と男性の四つの種類が細(xì)分されています。主に中高級(jí)ユーザーに向けて、製品の価格も比較的高いです。

全綿時(shí)代の天貓の旗艦店で一番人気のある2つの100枚の純綿の柔らかいタオルは全部20元の上下にあります。スーパーで普通の100枚のティッシュの価格の2倍ぐらいです。

全綿時(shí)代のスター商品です。純綿の柔らかいタオルです。

消費(fèi)のアップグレードの東風(fēng)に追いつきました。綿時(shí)代の「快適、健康、環(huán)境保護(hù)」のブランド理念は消費(fèi)者の心を動(dòng)かしました。それに伴い、売上高の豊作と粗利率の想像空間です。

株式募集書によると、全綿時(shí)代の製品販売収入は2014年度の34,091.12萬元から2016年度の132,856.20萬元に増加した。2016年の全綿時(shí)代の商品売上総利率は63.47%に達(dá)した。

穏健醫(yī)療2014年から2016年までの各主要業(yè)務(wù)の粗利益狀況のうち、「日用消費(fèi)品」は全綿時(shí)代の製品を指す。

李建全氏は記者の取材に対し、電気商であろうと、ブランドであろうと、三つのことを把握しなければならないと述べました。

一つは思想の高さです。

私たちは一體何を目的としていますか？私たちの目的は消費(fèi)者に価値のあるものを提供することです。消費(fèi)者の気持ちや體験に関係なく、これはいけないと思います。

二は専門度です。

私達(dá)の製品は専門を要して、電気商の手法、話題をよく話して、商品のセールスポイントをよくとらえて、良い製品の本當(dāng)の価値を描寫します。

三は人の育成です。

私達(dá)は毎年百人の大學(xué)生を募集しています。中でよく練られた學(xué)生を育成しています。だから中の管理層は全部私達(dá)の人です。外のチームではなく、功近利ではないです。これは私達(dá)の特色だと思います。

オンラインラインの下で重要なチャネルポリシー

多くの伝統(tǒng)的な日用消費(fèi)品ブランドとラインの下で違って、全綿時(shí)代は以前から立體的なマーケティングの重要性を意識(shí)して、お互いに協(xié)力するオンラインライン下のルートを構(gòu)築してきました。

このうち、オンラインでは、全綿時(shí)代にはすでに天貓、京東商城などの電商プラットフォームに旗艦店を開設(shè)し、全綿時(shí)代の公式サイト販売プラットフォームを開設(shè)しました。線の下で、全綿時(shí)代にはすでに北上広深など全國(guó)20の重點(diǎn)都市の大中型ショッピングセンターに100軒余りの直営チェーン店を開設(shè)しました。

オンライン販売を試みた初期段階で、全綿時(shí)代は2011年に失敗したことがあります。「一年以內(nèi)に、流量を買いに行きます。広告をします。十分に2000萬元の損失があります?！?/p>

李建全氏は後に総括し、電気商の実際の最大の難題は「消費(fèi)者とどのように本當(dāng)にインタラクティブ管理を生み、消費(fèi)者に私達(dá)の製品を買ってもらい、消費(fèi)者に私達(dá)のものを鑑賞させ、國(guó)産ブランドを消費(fèi)者に感動(dòng)させるか、これは私達(dá)がずっと模索しています。

天貓と寶を洗う協(xié)力の後で、私達(dá)は絶えず學(xué)習(xí)して疎通して、私達(dá)は急速な発展をやり遂げました。

募集書によると、2016年の全綿時(shí)代の各ルートの販売における電気商法の販売比率は63.03%に達(dá)した。

李建全氏はこれまで取材に対し、「オフラインの下で交差する人は30%しかいないので、オフラインの下にはそれぞれ価値があると思います」と語(yǔ)った。

具體的にはオンラインショッピングがもっと便利で、オンラインショップはお客様に良いショッピング體験を提供できます。

したがって、全綿時(shí)代には、線の下のルートをシームレスにドッキングし、相互に引水することを選択しました。

ラインの下で遊んでいるブランドとして、綿の時(shí)代も11人のベテランです。

2013年の1874萬、2014年の6666萬、2015年の1.26億から2016年の2.6億まで、毎年、全綿時(shí)代の雙11戦績(jī)はほとんど販売倍増を?qū)g現(xiàn)しました。

全綿時(shí)代は二年連続で雙11ベビー用品の第一位になりました。昨年は雙11が母子類の第二位を獲得しました。

線の下の難點(diǎn)を打開するには、どうやって線の下で喧嘩をしないのですか？

2011年に電気商をしてから、李建全は各ルートで製品の品質(zhì)、価格の一致性を保証することを堅(jiān)持しています。単獨(dú)で電気商の供給ラインを開拓しないで、（非活動(dòng)期間）オンラインで価格を決めるのと同じです。それ以外に倉(cāng)庫(kù)の方面も一致しています。

私たちは毎年予算を作る時(shí)にこれらの損失を計(jì)上します。

一方、e-コマースの販促は古いお客様にフィードバックすることです。

一方、この部分の損失は新しいお客さんの広告費(fèi)と見なしています。

李建全は説明しました。

未來のライバルは？

？

募集書では、日用消費(fèi)品の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)について、「現(xiàn)在、市場(chǎng)にはまだ全綿時(shí)代のブランドと似たような位置づけの企業(yè)がないので、全面的に直接的な競(jìng)爭(zhēng)相手はまだない」と述べています。

似たような企業(yè)を定位していないということは、他の企業(yè)も綿時(shí)代と同じように綿を主な原材料とし、綿狀の水刺不織布技術(shù)を採(cǎi)用し、醫(yī)療の背景を持っているということです。

しかし、綿の時(shí)代に枕を高くして安心できるという意味ではありません。

綿の時(shí)代には現(xiàn)在子供、女性、家庭と男性の四つの製品ラインがあります。各細(xì)分分野で綿の時(shí)代に競(jìng)爭(zhēng)があります。

株式募集書に記載されている競(jìng)爭(zhēng)相手はアパレル業(yè)界の良品計(jì)畫、家庭用紡績(jī)品業(yè)界の富アンナ、乳幼児用品業(yè)界の金髪ラビ、リ嬰房、恒安國(guó)際、生活用紙と吸収性衛(wèi)生用品業(yè)界の恒安國(guó)際があります。

注目すべきは、株式募集書の中で「経営モデルの位置づけにおいて、全綿時(shí)代ブランドと良品計(jì)畫ブランドの理念の下で、種類が無限に伸びるパターンは似ているところがある」と言及しています。

良品計(jì)畫は全綿時(shí)代の未來のライバルですか？

昨年10月、全綿時(shí)代の電気商事業(yè)部ディレクターの丁黎明氏は、店舗改造の計(jì)畫を明らかにした。

昨年12月に北京の來福士広場(chǎng)にオープンした100軒目の店舗は、多くのメディアに「大手店を立ち上げる」と読まれています。

この店舗の面積は700平方メートル近くで、服裝、生活用品、介護(hù)用品などの多くの種類をカバーしています。消費(fèi)者はお店で交流し、體験し、サービスを享受できます。

全綿時(shí)代にラインショップを降ります。

募集書によると、綿時(shí)代のオフライン店舗はすべて直営店で、「一般的に中高級(jí)のショッピングセンターを開設(shè)しており、店舗の內(nèi)裝が精緻で、商品がきちんと並べられており、良いショッピング環(huán)境と體験環(huán)境を備えている」という。

結(jié)合

生活理念の構(gòu)築は、確かに國(guó)內(nèi)に進(jìn)出した良品計(jì)畫と似ているところがあります。

穏健醫(yī)療が順調(diào)に出回るかどうかは、上場(chǎng)後の全綿時(shí)代がどうなるか、時(shí)間の証明を待つ必要がある。

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