3月に化粧品の販売を開始すると発表しました。

最近また新しい動きがありました。パリメンズウィークに行って展示します。

Birkenstockはファッション業(yè)界と距離を置きたいと思っています。

この二年間、ボカン靴はファッション界でどれだけ人気がありますか？Birkenstockはずっと自分がbeyond fashionだと強調(diào)しています。

2015年には、Birkenstockの最高経営責任者Oliver Reichert_が「ニューヨーク人のお客さん」とのインタビューに対して、「次のトレンドは何かを計算していません。

正直に言えば、博健靴はファッションとそんなに近く歩かないほうがいいです。

私たちは今のように多くの人が博健靴に殺到しています。これは耐えられないです。

最近は

ブランド名を連ねて目を博し、名聲を博している時には、Birkenstockも続々とMac JacobsとYohaji Yamamoto_の提攜の招待を拒否しました。

また、ファッション圏の人気を集めているネットの人気やコンテンツのマーケティングについても、鼻でせら笑っています。

ブランドの代理はしないと主張しています。

今回のメンズウィークに行って、ボキン靴をモデルに展示してもらったことから見ても、派手な遊び方ではなく、ベヨンドファシオの言い方に背いていません。

WDはOliver Reichertをインタビューしました。

2009年にはコンサルタントとしてBirkenstockに現(xiàn)れ、2013年に正式に入社し、このブランド改革を開始した。

今回、Oliver Reicherはボブケンの靴の核心競爭力について話しました。會社はずっと強調(diào)しているベヨンドfashionはどういう意味ですか？なぜ化粧品を作りに來たのですか？

1.2013年にブランドの核心競爭力を定義しました。

「2013年の改革は再生と解放の創(chuàng)意性です。

ボキン靴に注目して、このブランドの核心競爭力を定義します。

これは會社の伝統(tǒng)を認識するということです。

このような巨大な存在感のある製品を手にしている人がいますが、ちょっと愚かです。

2.「私たちは製品自體を説明するのではなく、もっと最先端の方法で製品を展示することを考えています?！?/p>

現(xiàn)在、Birkenstockは全部で40の自営店があります。世界で500以上のブランド店に入りました。

「未來はきっとラインとラインの下のつながりです。

Birkenstockの特別なところは、製品自體を説明するのではなく、より前面的な方法で製品を展示することを考えるべきだということです。

3.「beyond fashion」はどういう意味ですか？

はい、いつもベヨンドファッションと言っていますが、傲慢ではありません。

ファッションは常に存在しますが、自分のことを気にしていれば、解放されて、自分のことを自由にしてくれます?！?/p>

「私たちはBirkenstockをファッションブランドにしたくないです。

ボキン靴のお得意さんにとっては、古いヒッピーたちも博物館のような存在にしたくないです。

もちろん、私たちも引き続きボキンの靴を履きたいです。50年前のお客様にサービスします。

今はニューヨークにいます。おばあさんの好きなボカン靴が欲しいという若いヤピストがいます。

「會社にとって価値は変わっていません。

これは全方位でブランドの認知度を高める過程です。だから、あなたも新しい人手が必要です。

私たちは今ニューヨーク、サンパウロ、上海、香港、ロンドン、コペンハーゲンで新しいオフィスを開いています。

私たちは拡張が必要です。

あるいは、私たちはもっと早く反応する必要があります?！?/p>

4.ボキン靴は大衆(zhòng)ブランドですか？

「そう言えば、そうでもないです。

Birkenstock家族の使命は、誰もが靴のベッドに觸れることです。

これは奇妙な宗教のように聞こえますが、実は靴のベッドが有用だと思います。

私にとって、ビルケン靴は品質(zhì)と機能を合わせています。

5.現(xiàn)在のCEOはなぜビルケンの靴の価格範囲が大きいのか説明できないようです。

ボキン靴の価格帯はとても広いです。一番低いのは33.75ドルで、一番高いのは225ドルです。

これらの靴は長い間存在しています。

幸いなことに、消費者はいくつかのデザインの存在を発見していませんでした?！?/p>

「この価格帯はもう20年近く存在します。

また、以前はロサンゼルスの消費者がボキンの靴に銀のスパイクをつけてアマゾンで2萬ドルのペアを売っているのも見られました。

この価格は以前から変動しています。私たちのオリジナルではないです。

「品質(zhì)と機能についていつも話しているブランドです。

もしあなたがファッションについて言えば、過去のファッションはいつも気が狂っていて、色と制御できない要素に左右されて、経典をじっくり見ることができる人はあまりいません。品質(zhì)と機能を判斷します。

ある程度から言えば、ファッションは革新的な研究がなく、もう一つの創(chuàng)造的なサイクルです。

しかしファッションの重點は品質(zhì)で、物質(zhì)の形式と內(nèi)容は統(tǒng)一するべきです。

最後に、価格を考える必要はないと言いたいです。まず価値を考えてください。

6.なぜボカン靴は化粧品を開発しますか？

「この後ろのロジックは簡単です。

私たちが外で何かの需要を作ったら、この需要を満たすことができるはずです。

これは過去三年間にボカンが靴の供給が需要に追いつかない時に學んだ教訓です。當時は混亂していました。

「現(xiàn)在、會社に存在している製品の種類の成長は非常に速く、多様性を増やす必要があります。

自分たちですべてのことをしています。ブランドだけでなく、生産をする會社です。

例えば、一つの靴だけを生産すれば、毎年5000萬足が生産されますが、今は毎年2000萬～2500萬足が生産されています。

「化粧品の生産はまだ始まったばかりです。

私たちは北米市場とヨーロッパ市場のために30種類の製品を準備しました。

アジア市場に向けて、引き続き製品の幅を広げることにしました。

アジアの消費者が違っていますので、クリームよりゲルが好きです。日焼け止めが必要です。

これらは天然の概念で作ったら、ラインが非常に弱いです?！?/p>

「これらの問題を考えていますが、市場は待っていないということは知っています。

私たちの需要を待っている市場は一つもありません。

しかし、私たちは準備をしなければなりません。

私たちの爆款靴Arizonaを例に挙げます。

にもかかわらず、市場に60年間存在していますが、まだテストを行います。

これは私たちが化粧品を作るのと同じです。」

7.以前はディーラーをしませんでしたが、今はまだしません。

「最初に製品の多様化をしたいと思った時、私達は8週間の時間を使って市場を見に行きましたが、私達のブランドを理解してくれる人がいますか？私達のように製品の機能と品質(zhì)についても“正しいこと”ができます。

問題は外の人は私達が考えているほどではないです。

じゃ、もういいと言って、自分でやります?！?/p>

「カバンを例に挙げます。すべてのカバンはポーランドのファミリー企業(yè)が作っています。

これは小さなサークルです。

これらの會社は今小さくなっています。若い人たちは家族の事業(yè)を引き継ぎたくないからです。

今はもう10-15社の會社を持ちました。これらの工場がうまく生きられないなら、私たちの製品も品質(zhì)がないからです。

革と工蕓を知っている労働者はだんだん少なくなりました。

これは文化の損失です。

これらの職人を保護する人は少ないです。

製品の品質(zhì)に関心があるなら、これらの職人の生存狀態(tài)に関心を持つべきです。

私たちは今この仕事をしています。これはビジネスだけでなく、信念です。

8.パリファッションウィークに行きました。主にボキン靴を展示するためです。

パリファッションウィークに行きましたが、ファッションウィークの公式日程ではなく、主にボカン靴を展示するためです。

「靴作りのチームとスタイリストが男女モデルの著用を決めます。

すべての女性モデルは同じファッションを著て、男性モデルは同じファッションを著ています。

彼らが何も履かないなら、ビルケンだけが一番いいです。」

「私たちはミックスリゾートを作りました。あなたに1萬個の理由をあげます。

私達も新しい靴のベッドと化粧品のシリーズを展示しました。

製品マネージャーも現(xiàn)場で説明します。

これは會社にとっても新しい取り組みです。

これらのいわゆるファッションを知っている人にとって、ビルケン靴について議論してみましょう。

これは私にとって危険です。

私たちは私たちが誰なのかを見せたいです。そして業(yè)界の反応を見てもいいです。

私は多くの期待を持っていません。そのようにすれば、損得にかかわります。

9.「私たちはネットの宣伝をしてもらいません?！?/p>

「いったんソーシャルメディアに足を踏み入れたら。

奇妙な知恵袋の群れがあなたを囲んでアイデアを提供します。

消費者は実は軟文をあまり信じていません。

ソーシャルメディアに觸らないし、中からスプーンを分けたくないです。

「私達が作っているのはニュースサイト（公式サイト）に私達の情報を載せているような気がしますが、お金を払わないで彼らにものを書いてほしいという人がいます。

もしあなたがスターの服を見たら

撮られました。それは彼が自分で買いました。

私たちはネットの赤を使って宣伝をしたことがありません。」

もっと詳しい情報を知りたいですが、世界の服裝靴の帽子情報の報道に注目してください。