8月28日に國(guó)美小売持株會(huì)社は2017年中の業(yè)績(jī)を発表した。

1、グループ全體のGMVは前年同期比23%から617億元増加し、その中でオフラインGMVは412億元に達(dá)し、オフラインGMVは205億元に達(dá)した。モバイル端末GMVは前年同期比75%大幅に増加し、オンライン上のGMVの74%を占めています。

2、販売収入は380億7000萬(wàn)元で、前年同期比7.8%増加し、2017年上半期の全國(guó)百社の重點(diǎn)大手小売企業(yè)の小売額の累計(jì)前年同期比増加データの3.1%をはるかに上回った。

3、総合粗利益率は17.8%で、第2四半期は店舗の成長(zhǎng)率より8.5%高く、業(yè)界レベルをはるかに超えている。店舗の販売収入は229.2億元に達(dá)し、前年同期比2.3%増加した。

4、利息稅減価償卻償卻前利益（EBITDA）は前年同期比59.1%増の6億7200萬(wàn)元に達(dá)した。純利益は1億2200萬(wàn)元に達(dá)した?，F(xiàn)在、國(guó)美小売の一級(jí)市場(chǎng)店舗総數(shù)は868室、二級(jí)市場(chǎng)店舗総數(shù)は713室である。

このほとんど忘れられていた「オフライン王者」を新たに戦場(chǎng)の一線に復(fù)帰させた業(yè)績(jī)報(bào)告だ。國(guó)美電器が國(guó)美小売に改名してから、この年中報(bào)告は再び各大手電子商取引群を爆破し、京東と阿里係の絶対態(tài)勢(shì)に直麺して、國(guó)美が歌われるのも予想されている。消費(fèi)がグレードアップした大環(huán)境と新しい小売モデルのモデルチェンジの背景に直麺することができますが、筆者は國(guó)美インターネットの異なる遊び方を見(jiàn)ました。

　　消費(fèi)アップグレードにおけるユーザーニーズ

本當(dāng)の例を挙げると、筆者の生活半徑內(nèi)には2つの大型スーパーがあり、その中でAスーパーは割引セール品が多いが、駐車(chē)が不便で、子供エリアと休憩エリアがない。Bスーパーには価格優(yōu)位性はありませんが、3つのフロアの地下無(wú)料駐車(chē)スペースが提供されています。大きな子供の遊び場(chǎng)や休憩所があります。以前、筆者はAスーパーで割引された生活必需品を購(gòu)入してすぐに家に帰りましたが、今は妻と子供を連れてBスーパーに行きたいと思っています。Bスーパーではぶらぶらしていることを覚えておいてください。私たちは「商品庫(kù)」にもっと多くの時(shí)間を滯在しています。ここには児童區(qū)と休憩區(qū)があるからです。これが消費(fèi)がグレードアップした後のユーザーニーズの小さな変化であり、もし変化の価値を理解していなければ、おじいさんとおばあさんがKTVを占領(lǐng)することを通じて、あなたはもっと理解しやすいはずです。自分に一つの質(zhì)問(wèn)をしてみてください。どうしておじいさんとおばあさんは広場(chǎng)を占領(lǐng)せずにKTVに転戦したのですか？

人々はどうしてネットショッピングを選んだのですか？電子商取引プラットフォームの価格は実體小売の価格より低く、商品は地域製限されていないからだ。現(xiàn)在、電子商取引プラットフォームのオンライン成長(zhǎng)はすでにボトルネックになっている。現(xiàn)在の消費(fèi)のアップグレードはユーザーの需要を変えたため、京東でもアリ係でも商品の種類(lèi)は多いが、依然としてあなたが持っていて、価格も大差がなく、ユーザーは低価格から個(gè)性的な消費(fèi)訴求と消費(fèi)サービスに転換し始めた。京東家電を例にとると、その優(yōu)れた自己建設(shè)物流、商品品質(zhì)、アフターサービスであり、京東を家電電子商取引のトップに座らせた。では、國(guó)美は個(gè)性的な消費(fèi)訴求とサービスに対してどのような変化がありますか？

國(guó)美電器から國(guó)美小売に改名すると、國(guó)美が多元化を始めることを知っています。もちろん、電器を中心に週辺シーンの放射線を行い、「家」を軸としたセットソリューションは、國(guó)美が奮起する第一拳となります。愛(ài)空間國(guó)美旗艦店を例にとると、お客様はリビングのソファーに橫になってテレビを見(jiàn)ることができ、寢室のベッドで休憩することができ、子供部屋にも子供たちの好きなおもちゃが用意され、キッチンで調(diào)理することもできます……イケアの既視感はありますか？

「國(guó)美まで遊ぶ」は娯楽化されたシーンモデルで、ユーザーの新しい消費(fèi)訴求を掘り起こし、eスポーツ、ネットカフェ、レストラン、ベーカリー、中國(guó)初のVR映畫(huà)館などの多シーンの構(gòu)築を通じて、店舗全體の客數(shù)が大幅に向上するに違いない。國(guó)美はユーザーの個(gè)性的な訴求を中心にしており、家をドットにして、家裝+家庭+家電のマルチシーンモードを通じてより良いショッピング體験を提供しています。消費(fèi)のアップグレードは全小売業(yè)が直麺している問(wèn)題であり、「オフラインの王者」である國(guó)美小売は、より大きな空間がユーザーに體験式サービスを提供する。

　　國(guó)美インターネットは新しい小売を遊んでいます。

劉強(qiáng)東氏は「第4次小売革命」を強(qiáng)調(diào)し、馬雲(yún)氏は「新小売」の概念を投げ出し、電子商取引の追跡がオフラインに転向し始め、オンラインとオフラインの融合はすでに未來(lái)の傾向になっている。筆者は、電子商取引の將來(lái)の差別化はオフライン體験を通じて実現(xiàn)し、體験を通じて販売を牽引し、オフラインの全體的な連動(dòng)を?qū)g現(xiàn)すると考えている。國(guó)美の多シーン構(gòu)築は京東の家と大同小異のように見(jiàn)えるが、國(guó)美は1600軒近くのオフライン店舗に頼って、ユーザーの購(gòu)入経路に対する統(tǒng)計(jì)と分析を迅速に実現(xiàn)でき、より大量のビッグデータは國(guó)美のより迅速で正確なオフラインの體験訴求を理解することができ、オンラインとオフラインの完璧な融合を達(dá)成することができる。

國(guó)美インターネットはオフラインの體験優(yōu)位性とオンライン社交を結(jié)ぶ重要なコネクタとなり、國(guó)美インターネットは消費(fèi)者を経営者に変えた。これは筆者が國(guó)美小売が奮起した第二の重拳であり、オフラインの多シーン體験の融合はユーザーの蓄積を迅速に実現(xiàn)できるだけでなく、ユーザーの粘度も増加すると考えている。現(xiàn)在の自メディア時(shí)代には、ネットの人気者と大Vが欠かせないが、國(guó)美インターネットの「社交、ビジネス、利益共有」モデルは消費(fèi)者一人一人を経営者に変え、ユーザー層を輪にするだけでなく、輪に新しい変化方式を提供している。國(guó)美インターネットのソーシャル電子商取引はその差別化臺(tái)頭の猛薬であると同時(shí)に、電子商取引業(yè)界の発展のために新しい構(gòu)想を開(kāi)いた。

その中で、社交は共同生活のセンスと情緒を持つ人を集めて圏層を構(gòu)築し、ユーザーの間で相互作用を起こして信頼感を高め、共通點(diǎn)を通じて商品を共有し、交流する。ビジネスは國(guó)美の背後にある強(qiáng)力なサプライチェーン、物流システム、サービスシステムを統(tǒng)合し、オンラインとオフラインを通じた體験を確保することです。利益共有は社交的なシーンで、商品を共有し、利益を購(gòu)入するモデルを通じて、人脈ネットワークの変化を?qū)g現(xiàn)することです。どのユーザーも自分だけの「美店」を開(kāi)設(shè)して國(guó)美アプリ上の商品を販売することができ、ソーシャルシェアの方式を通じて、自分の美店を友達(dá)の輪に共有し、國(guó)美アプリのソーシャルプレートに共有し、より多くの友達(dá)が共有した店內(nèi)で商品を購(gòu)入することができます。店主も國(guó)美とブランド商が共同で定義したコミッションの一部を受け取る。

國(guó)美インターネットは國(guó)美APPを通じて、1600軒の良質(zhì)なオフラインシーン體験店をオンラインに融合させ、オンラインオフラインの全デジタル運(yùn)営を?qū)g現(xiàn)した。國(guó)美インターネットの革新的な社交遊び方は、ユーザーの活躍度と粘度を急速に増加させるだけでなく、ユーザーに新しい體験方式をもたらした。國(guó)美について新規(guī)小売の革新的な遊び方は、下半期に収穫期を迎えることが期待されており、一線に復(fù)帰できるかどうか注目してみましょう。

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