ファッション産業(yè)は目まぐるしく変わり、次の世代の消費(fèi)者が臺頭するにつれて、すぐに対応できなければ、いつでも市場から捨てられます。

世界服裝靴ネットによると、最近、フランスの下著と服裝小売り商アイガー（ETAM）強(qiáng)制的に市場を退き、大株主のFinora及び共同行動による私有化買収の申し入れが可決されたと発表しました。ある程度から言えば、中國市場は艾格の全體の運(yùn)命に影響しました。

　　下著の靴下は百年のブランドを売ります。

アイガーといえば、大部分の消費(fèi)者はその話を知らないかもしれませんが、実際には、アイガーはフランスのファッションステージを叱咤した百年の企業(yè)です。

1916年、ドイツの商人Max_LinddemanはベルリンでEtamを創(chuàng)立しました。最初は主に下著と靴下を販売していました。Linddemannは海外市場での発展のリスクを低減するために、フランチャイズ経営を通じてアイガーの経営権利を現(xiàn)地パートナーに渡すことを考え出しました。

1928年に、Linddemannの下著ビジネスはイギリス、フランス、オランダ、ベルギーなどに広がっています。一方、アイガーの現(xiàn)在の筆頭株主であるミルキオの家族であるマーティン?ミルキアはベルギーで下著チェーン店を展開しています。

1929年、Linddemannはフランスパリに海外店舗を開設(shè)しました。その後、Martinn Milchiorはフランスで21軒のアイガーストアを買収し、工場を設(shè)立しました。アイガーの経営主導(dǎo)権はミルチーor家族に移りました。

1958年にMartine Milchiorが亡くなり、Pierre Milchiorが両家族の事業(yè)統(tǒng)合に著手し、究極のEtamブランドとなった。これは、數(shù)十年來、アイガーは時代の先端を走り、各傾向を把握しながら、80、90年代に在庫管理に精を出すことで著実に発展してきたと言えます。

　　エルグのローカライズ動作

アイガーが中國市場に進(jìn)出するのはかなり早い。

公開資料によると、艾格集団は1994年に中國に支店企業(yè)の上海英モデル服裝有限公司を設(shè)立し、1995年に上海で最初の店舗をオープンしました。1997年にパリ証券取引所に上場し、世界の販売拠點は1000社を超え、男性の女裝、下著、カジュアルウェア、スポーツウェアなどにも拡大しました。ちなみに、エイガーは中國に700店を超える小売店を開設(shè)し、年間売上高は9億元を超えています。

多くの人から見れば、エーゲは洋ブランドだが、現(xiàn)地化は徹底している。

艾格は中國に入ってから、製品、小売管理、物流などは全部フランス本社から派遣された専門家に指導(dǎo)されました。

エイベックス中國のトップを務(wù)めた人によると、エイベックスが最も人気があったのは1999年から2007年までで、その時の中國地區(qū)の販売実績は二桁の伸びを示していましたが、フランスの収益力はそれほど強(qiáng)くありませんでした。1997年から2007年にかけて、艾格中國市場の発展はヨーロッパの業(yè)績を補(bǔ)ったと言えます。

中國市場の強(qiáng)力なパフォーマンスに基づいて、2009年、艾格グループの創(chuàng)始者PierrePilchiorは、「中國の衣料品市場の需要は依然として旺盛で、より多くの投資を増やすことができる」と公言しています。中國市場はとても大きいです。財務(wù)情報のデータによると、2014年6月30日現(xiàn)在、艾格は全世界で4246店舗あり、そのうち3083店舗は中國にあります。

　　成も中國、敗も中國。

しかし、浮き沈みの中で、艾格の本格的な墜落は金融危機(jī)から始まり、ヨーロッパ市場の発展が不均衡であると同時に、新晉快ファッションブランドH&MとZaraの重大な衝撃を受けました。中國市場はかつて艾格の最も成功した市場で、艾格の衰退も同様に中國の消費(fèi)者の好みの急激な変化から源を発しますと言えます。

ある関係者によると、アイガーは実は「転倒」を避けるための準(zhǔn)備ができていたが、2007年の株価や経営陣の動揺で準(zhǔn)備が崩れたという。加えて、エイガーはまだ増加傾向にあり、その後の注目を集めていませんでした。

2012年、艾格中國區(qū)CEOの付辛氏はメディアの取材に対し、「アイガーはファストファッションブランドだが、この説は明らかに業(yè)界の人々の賛同を得られない。新品の出荷速度から見ると、アイガーの効率はZARA、H&Mとユニクロほど速くなく、デザインもZARAとH&Mほど新鮮ではありません?！?/p>

2013年から、エイベックス中國地區(qū)の売上高は下降し始めた。中國以外のヨーロッパや他の市場では、すでに下著を中心としたブランドとなっています。2013年からはビクトリアの秘密のように下著ショーが毎年開催され、下著を転攻したアイガーが高くなり始めました。

2014年上半期、エイガーは中國市場で88店舗を閉鎖し、ショッピングセンターで獨立した店舗を開くことを試みた。2016年末までに、艾格中國市場の店舗數(shù)は2015年の2877間から2596間に減少しました。

2015年11月、上海正大広場にある店舗の面積は100平米以上で、下著だけを販売する艾格がオープンしました。これは艾格が中國で初めて100%下著だけの商売をしている店です。この店は艾格フランスの店舗の陳列スタイルを再現(xiàn)しました。見回した後、エイガーは再び最初に家を出た領(lǐng)域に戻った。しかし、中國の消費(fèi)にとって、アイガーは新たな「下著」の話を一から始める必要があります。

2016年、艾格集団の中國市場での営業(yè)損失は1940萬ユーロで、通年の売上高は12.921億ユーロを記録しました。販売不振は主に中國市場の低迷によるものです。2017年上半期の時點で、アイガーのヨーロッパでの純売上高は前年同期比3.4%増加した。今はエイガーの中國での「既製服化」が加速しています。2017年3月末現(xiàn)在、エイベックス中國市場は依然として改善されておらず、悪化が激化している。この間、中國市場の販売は23.9%から9300萬ユーロに急落した。

　　カウントダウン！中國市場からの撤退？

服の小売市場では艾格に止まらず、かつてリードしていた「老」ブランドは今は多少沒落しています。チャネルが王の時代、百貨店のルートを掌握したのはもちろん市場と消費(fèi)者を掌握したので、百麗、艾格、ONLYなどの伝統(tǒng)的なブランドはまさにこのようです。

エーテルキャピタル投資総監(jiān)の張琪さんは記者に対し、「製品と業(yè)務(wù)モデルの観點から見ると、近年、エルグのローカライズ運(yùn)営案は親會社とよく一致していない。サプライチェーンも発展不足で、Zaraと明らかな差がある。また、艾格の電気商家の浸透率が低く、Shoping Mallの臺頭も元の業(yè)務(wù)に一定の衝撃を與えています。新しい客群市場は適時に開けられず、業(yè)務(wù)が萎縮し、息のつくブランドになりました。

衣料品消費(fèi)者研究専門家の賈小蕓氏によると、艾格の単店は量が少なく、引流効果が比較的に速いファッションの大店の引流能力に及ばないという。また、アイガーの製品は設(shè)計識別性が強(qiáng)くなく、デザイン自體に特色がない。10年前のアイガーはファッション的で安いカジュアルブランドだったが、今ではエイガーは過當(dāng)競爭の市場においては製品の優(yōu)位性はあまりない。

間違いなく、アパレルチェーンブランドに対して、製品の品質(zhì)とサプライチェーンの能力を保証する上で、市場ルートと定価戦略の選択設(shè)計を的確に行う必要があり、積極的にエレクトビジネス運(yùn)営などの新しい形態(tài)の伝播方式を通じて、業(yè)務(wù)の持続的な成長を促進(jìn)する。

現(xiàn)在、エイベックスは強(qiáng)制的に市場を退きます。アイガー氏は、將來的には衣類部門から下著部門への転換に重點を置くとしており、特にメキシコ、チリ、韓國などの新興市場業(yè)務(wù)を展開するとしている。しかし、世界で最も重要な市場の一つである中國の將來の発展方向については、アイガーは一言も觸れていない。これはまた一つのブランドが全面的に中國市場から撤退するカウントダウンの始まりかもしれません。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。