世界服裝靴ネットによると、中國のバイヤーに買収された後、フランス

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天貓は中國市場をさらに拡大する最高のジャンプボードと見なされています。

SMCPグループは去年山東如意集団に13億ユーロで買収されました。簡単なフランス風(fēng)と高い価格比のおかげで、傘下のSandro、Maje、Claudie、Pierlotの三つがあります。

中國の消費(fèi)者に深く愛されています。

中國市場の潛在力をよりよく発掘するために、Sandro、Maje、Claudie Pierlotは去年から相次いで天貓に入って旗艦店を開きました。

SMCPグループアジア太平洋地域CEOのStee phane Ledruによると、貓のビッグデータに支えられて、3つのブランドが天貓に加入した後、迅速に多くの消費(fèi)者を獲得し、SMCPグループの昨年上半期のオンライン売上高は104%急騰した。

SandroとMajeはSMCPグループのコアブランドですが、規(guī)模が小さいClaudie Pierlotはここ3年間で最も成長が速いブランドです。複合成長率は30%に達(dá)し、昨年の売上高は1億ユーロを超え、グループ全體の売上高の16%を占めています。

聞くところによると、Claudie Pierlotは過去1年間で韓國、香港、中國本土での拡張プロセスを加速し、ブランドの社長Isabelle Allouchは、中國はブランドの未來の重點発展地區(qū)の一つであると強(qiáng)調(diào)しています。

貓の味を味わった後、Sandro MenとClaudie Pierlotは今年11月に2017日貓雙11潮流盛典でショーを行い、予想以上の反響を得ました。

SMCPグループは來年のダブル11ショッピングデーでより多くのイベントを開催する予定で、今後も貓と戦略的な協(xié)力を続けていくという。

Stree phane Ledruは、現(xiàn)在も未來も中國はずっとSMCPの重點市場であり、將來は中國市場におけるブランドの小売ネットワークと知名度をさらに拡大して、より多くの中國の消費(fèi)者を引き付けるつもりであると強(qiáng)調(diào)しました。

注目に値するのは、中國の消費(fèi)者のショッピング行為の転換に伴い、天貓の5億円を超える月間のアクティブユーザー數(shù)に依存し、天貓に進(jìn)出して各ブランドのアジア太平洋地域の電気商業(yè)務(wù)を開拓する最も便利で効果的な方法となり、ますます多くの贅沢なブランドが天貓商城に加入するようになりました。

統(tǒng)計によると、2017年3月現(xiàn)在、フォーブスが発表した世界で最も価値のある消費(fèi)者ブランドのうち、75%のブランドがすでに天貓に進(jìn)出している。

今年以來、天貓はLVMHグループの傘下にワインスピリット、ファッション皮具、香水美化粧、時計寶石類とベスト小売を含む五つの事業(yè)部のブランドを集めました。エルメス傘下の上下、Tod's、HOGANなどの高級ブランドも相次いで進(jìn)出しています。

8月1日、天貓贅沢品仮想APP Luxury Pavilionが正式にオンラインになった。これは世界初の高級品ブランドに対してカスタマイズされた仮想アプリで、すでに天貓に進(jìn)出した贅沢なブランドを天貓5億人のユーザーの中のハイエンドユーザーに向けて展示とタッチできるようにした。

天貓はこのアプリを世界最大のブランドの自営贅沢品オンラインプラットフォームにする予定です。

天貓服飾副社長の夢姑さんは記者の取材に対し、ネット通販が誕生した初期に、消費(fèi)者は電気商を通じてオンラインで買えない製品を買うのが一般的であると述べました。例えば、比較的に大衆(zhòng)のブランドや価格が安い商品は、中國の消費(fèi)者がネットショッピングに依存して習(xí)慣をつけるにつれて、製品の価格は彼らがネットショッピングをする時に考慮する一番重要な條件ではなく、これは贅沢なブランドと軽奢なブランドの天に入るための基礎(chǔ)となりました。

彼女は、プラットフォームの価値から見ても、天貓も淘寶も、中國のファッションアパレル業(yè)界の発展に従って、大量に成熟したネットショッピングの消費(fèi)者を持っていると強(qiáng)調(diào)しました。

消費(fèi)者のレベルから見ると、アリのビッグデータは數(shù)億人の消費(fèi)者に「千人千人千面」のショッピング體験を提供しています。持続的に個性的なコンテンツの出力と高度なインタラクティブな參加形式は、天貓が協(xié)力ブランドを助けてより多くの目標(biāo)消費(fèi)者を引き付けるための最高の利器です。

Sandro、Maje、Claudie_Pierlotが天貓に入館した後の業(yè)績表現(xiàn)について言及すると、夢は正直にこの三つのブランドが參加して多くのファンを収穫しましたが、具體的なユーザー數(shù)も増え続けています。しかし、中國でこれらのブランド名を知っているユーザーの輪はまだ大きくないです。

高級品の消費(fèi)者畫像と一般女性のアパレル消費(fèi)者グループの畫像の買い物の決定には一定の違いがあるため、貓は現(xiàn)在の段階がSandro、Maje、Claudie_Pierlotにとって、より重要なのは短動畫、KOLなどのマーケティング方式を利用して知名度を高め、より多くの潛在消費(fèi)者を感動させると考えています。

SandroとMajeは今年、天貓商城での理想的な成績を考慮して、SandroとMajeは今年中に中國大陸市場に対する公式サイトと公式電商を発表しました。

データによると、2011年から2020年にかけて、中國本土で中流階級の家庭に入る數(shù)は3300萬から8500萬まで増加し、これらの消費(fèi)者はSMCPグループの新たなターゲット消費(fèi)者になる可能性がある。

ブランドのグローバル化をよりよく支援するため、SMCPグループは今年10月20日にパリ証券取引所IPOで、融資は1.27億ユーロに達(dá)しました。パリ証券市場の今年の2番目の大きなIPOです。

融資完了後、山東如意持株は51%に減少し、Sandro創(chuàng)始者兼蕓術(shù)総監(jiān)督Everyne Che eとMajeの創(chuàng)始者兼蕓術(shù)総監(jiān)督Jundith Milgromはそれぞれ2.2%と2%の株式を持っています。

9月30日現(xiàn)在の第3四半期において、グループ売上高は同17.7%から2.18億ユーロまで上昇し、固定為替レートでは20%の増加となった。

期間中、Sandroの売上高は同26%増、Majeの売上高は6%増となり、その中でもClaudie Pierlotの売上高の伸びが最も顕著で、29%を記録した。

Sandro、Maje、Claudieの3つのブランドが中國エリアの事業(yè)拡大を加速していることに伴い、報告期間內(nèi)に、グループは中國市場を含むアジア太平洋地域で26%の売上高を拡大し、EMEA、アメリカ州、フランスでの売上高の伸びはそれぞれ27%、3%、1%となっている。

聞くところによると、アクセサリーはSMCPグループの中核業(yè)務(wù)であり、Majeに新たに増加した靴靴と皮具製品シリーズの売れ行きが好調(diào)で、グループアクセサリー部門の2016年度の売上高は同期比41%急騰した。

また、グループ傘下ブランドのMajeとSandroは、眼鏡製造販売代理店のMondotticaと6年間の製造?販売許可契約を締結(jié)し、ゴージャスメガネ分野への進(jìn)出を計畫している。

メガネ以外に、手提げ袋や靴などのアクセサリーや服裝も含めてブランドの短期発展の重點となります。

SMCP會長兼CEOのDaniel Lalondeは以前、グループ全體の売上高は2019年に10億ユーロクラブに入ると予想されていた。

しかし、市場競爭が激しくなるにつれて、SMCPグループのブランドがターゲット消費(fèi)者を精確にロックし、新鮮さを保つかどうかが大きな挑戦となります。

先日、記者はSMCPグループの中國市場における発展戦略、目標(biāo)と天貓との新たな小売提攜についてSMCPグループアジア太平洋地區(qū)CEOのSte phane e Ledruと天貓服飾副社長の夢姑と詳しく検討しました。

記者：SandroとMajeは去年正式に天貓商店街に入りました。オンライン収入の伸びのデータと天貓のブランドに対する正確なデータマーケティングの優(yōu)位を共有できますか？

Stee phane Ledru：オンラインプラットフォームは中國のお客様と接觸する重要なルートです。

SandroとMajeは天貓商城に加入して、ブランドの確立に貢獻(xiàn)して、関連している取引先のグループを確立して、そしてブランドのネットを拡大します。

記者：貓の旗艦店はSMCPグループにとって販売ルートだけではなく、ブランドの普及の擔(dān)體であり、中國の消費(fèi)者とリンクして、新小売の面ではどのような試みが行われますか？

私たちのデジタル戦略は中國の顧客との接觸の鍵です。

第一歩は「天貓商城」に入ることです。次は全ルートのサービスを提供します。天貓は全地域のマーケティングにおいてブランドの重要な助けを與えました。ブランドに自分の顧客資産をデジタル化して、ブランドの新しい小売戦略をより戀愛小説家にします。

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記者：関連データによると、中國地區(qū)の売上高はグループの総売上高の10%を占めていますが、山東如意買収後のグループの中國市場に対する発展計畫と目標(biāo)を明らかにしてもいいですか？

Stee phane Ledru：現(xiàn)在と未來の數(shù)年間で、中國もSMCPの重點市場です。

私達(dá)のブランドは世界各地と中國市場でも人気があります。

私たちの目標(biāo)はもちろんブランドネットワークを拡大し、知名度を向上させ、中國の顧客を引き続き誘致することです。

私たちは今年の天貓の成績に満足しています。來年は相応の計畫があります。

図はSMCPグループアジア太平洋地域CEOのSte phane Ledruである。

記者：SMCPグループはメガネ部門の新設(shè)を計畫していると聞きましたが、今後はカテゴリが追加されますか？

Ste phane Ledru：アクセサリーはSMCPの重點業(yè)務(wù)であり、バッグと靴靴などの皮革製品の生産に力を入れています。

私たちはSandroとMajeの最初のライセンスメガネシリーズを発売します。

これらのアクセサリーやファッションは短期的なポイントです。

記者：SMCPグループの傘下ブランドは中國の店舗レイアウトはどうなっていますか？

Ste phane Ledru：2017年、中國大陸とその他の主要地域におけるブランドネットワークを拡大しました。

Sandro、MajeとClaudie_Pierlotのパリファッションスタイルが中國のお客様の共感を呼ぶことに成功しました。だから、中國大陸で人気があります。ブランドは中國大陸で依然として大きな成長空間があると信じています。

記者：SMCPグループのブランド衣裝は中國の消費(fèi)者に人気がありますが、定価200ユーロぐらいの中高級ファッションブランドとして、価格チャレンジに直面していますか？どのように競爭のハードルを高めますか？

Stee phane Ledru：Sandro、MajeとClaudie e e Pierlotの製品価格は競爭力があります。

私達(dá)のブランドはラグジュアリーとファッションを合わせて、各ブランドとシリーズは豪華なデザインがあります。専門店のトレンド商品も定期的に更新されます。

また、専門店はお客様に素晴らしいショッピング體験を提供します。

記者：贅沢なブランドと贅沢なブランドが中國市場に進(jìn)出する一番便利で速い通路は天貓ですか？未來SMCPと天貓はもっと深い協(xié)力を行いますか？

Steephane Ledru：天貓は最も多くのオンラインユーザーを持っているので、天貓に進(jìn)出するのはアジア太平洋地域の電子商取引業(yè)務(wù)を開拓する一番便利で効果的な方法です。

私達(dá)は天貓の優(yōu)位を上手に使ってブランドの知名度を高めたいです。私達(dá)と天貓は戦略的な協(xié)力を続けて、お客さんを先とする小売戦略を制定します。

2017日貓ダブル11グローバル潮流盛典に參加し、ブランドの個性を展示し、Sandro MenとClaudie_Pierlotの知名度を高めました。

また、來年のダブル11日にはもっと多くのイベントを開催する予定です。

記者：今はますます贅沢なブランドと贅沢なブランドが増えています。

夢姑：まず大きな背景は消費(fèi)者の買い物行為の変化だと思います。ネットショッピングの消費(fèi)者と婦人服の消費(fèi)者から見れば、いくつかの段階に分けられます。

ネットショッピングの誕生初期に、消費(fèi)者は普通電気商を通してラインの下で買えない製品を買って、例えば比較的に小さい大衆(zhòng)のブランドあるいは価格の比較的に安い製品、しかし中國のネット、電気商と技術(shù)の途切れない発展に従って、だんだん多くなる消費(fèi)者はネットショッピングの便利さに依存してそして習(xí)慣を身につけて、製品の価格は彼らがネットで買う時考慮した最初の條件ではなくて、これは贅沢なブランドと軽過分なブランドの天に入る貓のために良い基礎(chǔ)を作りました。

このような背景の下で、実は贅沢なブランドと軽奢なブランドだけではなくて、すべてのブランドはすべてどのようにオンライン業(yè)務(wù)をもっと良く発展させるかを考えなければなりません。

贅沢なブランドと軽奢なブランドはエレクトビジネスの時間を重視するようになりましたが、彼らが決心した時に、天貓は彼らが中國のエレクトビジネス市場の第一選択のプラットフォームを試水するのです。

プラットフォームの価値から見ると、天貓も淘寶も、中國のファッションアパレル業(yè)界の発展に従って、大量に成熟したネットショッピングの消費(fèi)者を持っています。

これらの天貓と共に成長したユーザーは現(xiàn)在消費(fèi)されている主力軍となり、一定の消費(fèi)能力を備えており、SMCP傘下のブランドが天貓に入ると多くの成熟した消費(fèi)者を収穫した。

まだ多くのブランドが天貓に進(jìn)出していませんが、ますます多くの贅沢と過分なブランドがこの傾向を見極めています。

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記者：海外のブランドは公式サイトのこの一線上のルートをより重視しますが、中國の消費(fèi)者は公式サイトに行く習(xí)慣がなく、他の電気商のプラットフォームで購入することがもっと多いです。これも贅沢なブランドと軽奢なブランドをもっと天貓に入れたい原因だと思いますか？

夢姑：原因の一つと言えますが、実は多くのブランドの考え方が違っています。あるブランドは直接に自分の公式サイトを開設(shè)したほうがいいと思います。

私達(dá)の過去の協(xié)力事例の中で、公式サイトの存在は更にブランドの1つの情報の発表のプラットフォームのようで、本當(dāng)に商品を売りますかそれとも天貓の旗艦の店です。

ブランドは天に入ることによって消費(fèi)者とより多くの接點を持つことができます。

実際、中國の消費(fèi)者は検索エンジンを使って買い物する習(xí)慣がないので、モバイルインターネット時代には、公式サイトで消費(fèi)者を呼び込むのはもっと難しいです。あるいは消費(fèi)者はまずappをダウンロードしてから買い物ができます。

記者：ちょっと説明してもいいですか？貓の上で贅沢な服裝の消費(fèi)群體のユーザー畫像ですか？関連しているデータを漏らしてもいいですか？例えば、この群體は軽奢な製品の上で一人當(dāng)たりの消費(fèi)と好みがありますか？

夢姑：ますます多くの贅沢なブランドと軽贅沢なブランドが入居するにつれて、私達(dá)は貓の上で贅沢な服裝の消費(fèi)の群體のユーザーの畫像に対してもはっきりしていて、學(xué)歴は本科と大學(xué)院生を主として、年齢は主に26歳から30歳まで集中して、一定の消費(fèi)能力を備えています。

職業(yè)の方面から見て、大部分はオフィスのホワイトカラーと技術(shù)の業(yè)界に従事する人で、この群體は貓で自動車と贅沢品を買うことができます。

実際には、贅沢なブランドと軽奢なブランドが入居する前に、これらのユーザーはすでに貓のプラットフォームに大量に存在していました。ただ、以前は化粧品やライフスタイルの製品を買っていました。贅沢な服と軽奢な服のブランドが入居した後、彼らは非常に速いスピードで浸透してきました。

そのため、中國では小眾に見えるブランドがありますが、貓に入ればすぐにターゲット消費(fèi)者に引き付けられます。

記者：天貓は新しい普及ツールを通じて、軽奢ブランドのより正確なマーケティングを行うことを助けます。具體的に説明してもらえますか？

夢姑：実は贅沢なブランドと軽奢なブランドにとって、精確なマーケティングはとても重要です。

私たちは通常、ユーザーとブランドの関係を四つの段階に分けて、知ってから興味があるまで買うことを繰り返す。

その上で、テンネコは入居するブランドに対してより正確な提案を提供できます。どんなラベルを使うか、異なるユーザーに対する投入內(nèi)容などが含まれます。

今年、天貓の最大の進(jìn)歩は自分のビッグデータを利用して、相応のブランドと消費(fèi)者のために半開放的な贅沢品のプラットフォームを作ったのです。

このプラットフォームは一定の消費(fèi)能力とブランドの認(rèn)知を持つ消費(fèi)者に、貓の贅沢なブランド商品を展示することを目的としています。

Luxury Pavilionは他の獨(dú)立した高級品エレクトビジネスのapと比べて、環(huán)境が複雑すぎる悩みを解決しただけでなく、高級ブランドとターゲット消費(fèi)者の接觸にも影響しないという利點があります。

例えば、今年は贅沢ブランドLoeweeとバレンタインデーに協(xié)力しながら、Loeweeに理想的な高級品エレクトビジネス環(huán)境を提供しています。また、ユーザーが以前に蓄積した行動によって正確な露出を行い、Loeweeに目標(biāo)消費(fèi)者を最大限に把握させます。

（獨(dú)占_LVMHがついに天貓でハンドバッグを販売することになりました。一つ目はLOEWEです。）

記者：天貓は新ゼロのアフターサービスを提出しています。ブランドの商品を売ることを助ける以外に、自分の社交性を創(chuàng)立しています。內(nèi)容のプッシュとARインタラクティブゲームなどが含まれています。これらの変化は軽奢ファッションブランドにとってどんな影響がありますか？

夢姑：贅沢なブランドのラインの下で店は多くないですが、前に言ったように、精確なマーケティングは彼らにとってとても重要です。だから、新しい小売の核心は実は客流、消費(fèi)者をデジタル化することです。

デジタル化の後、ブランドが得た最大の収益は消費(fèi)者の終身価値の向上であり、例えば消費(fèi)者はオンラインでブランドの商品を見たことがあるだけかもしれません。ブランドがデジタル化された後、消費(fèi)者はブランドに接觸する機(jī)會が多くなり、ブランドの忠実な消費(fèi)者になる確率も大きくなります。

統(tǒng)計によると、今年は天貓と提攜したアパレルブランドはすでに50を超えています。贅沢品目標(biāo)の消費(fèi)層自體は比較的小さいので、新小売の提案は贅沢ブランドにとって意義がもっと大きいです。

記者：物流の面では現(xiàn)在すでに各大手電機(jī)メーカーのプラットフォームが互いに突破を求める重要なポイントとなっていますが、天貓は將來的には軽奢なブランド、贅沢なブランドに対して専用の配送サービスを提供しますか？

夢姑：はい、もう関連の準(zhǔn)備をしていますが、より多くの消費(fèi)者にオンラインで贅沢品を買うには立體的な方案が必要です。例えば、先端の贅沢品のユーザーに対する表現(xiàn)、商品の構(gòu)造、もちろんアフターサービスも含まれています。

これはすべて天貓が手をつけてしていることです。

記者：天貓はどうやって新しい小売業(yè)とSandro、MajeとClaudie Pierlotなどの軽い贅沢な服飾ブランドを利用して、もっと深い協(xié)力を展開して、消費(fèi)者の変わりやすい需要を満足させますか？

夢姑：実はSandro、MajeとClaudie_Pierlotは天貓に入ったばかりで、すでにこれらのブランドに対して認(rèn)知されているファンを収穫しました。具體的なユーザー數(shù)はどんどん増えています。

実際には、天貓は異なるブランドの認(rèn)知度に対しては等級が違っています。SandroとMajeにとっては、ブランド名を知るユーザーの輪はまだ大きくないので、天貓はSMCPのブランドと協(xié)力して、既存の貓ユーザーの一部を消費(fèi)するだけでなく、より多くの新しい消費(fèi)者を引き付けることができます。

また、ぜいたく品消費(fèi)者の畫像と一般女性のアパレル消費(fèi)者グループの畫像の買い物の決定はやはり違っています。

一般的な婦人服消費(fèi)者が買い物を決める時の第一選択の考えは製品のデザインであり、製品自體に敏感であり、女性のぜいたく品消費(fèi)者の買い物決定に影響を與える最初の要因はブランドである。

したがって、Sandro、Maje、Claudie Pierlotにとって、より重要なのは、短動畫、KOLなどのマーケティングを利用して知名度を高め、潛在消費(fèi)者を感動させることである。

他の中國ではすでに一定の知名度を持つ贅沢なブランドに対して、スターと限定商品を出して、消費(fèi)者のブランドに対する新鮮さをさらに高めるように提案します。

要するに、贅沢なブランドと電気商が抱き合うのは遅かれ早かれのことです。天貓も贅沢なブランドも道にあります。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。