これまで獨(dú)善していたが、今では京騰陣営に入り、

陣容を変えて立場(chǎng)を表明した。

世界服裝靴ネットによると、12月18日、騰訊ホールディングス、京東グループと唯品會(huì)ホールディングスは共同で、騰訊と京東は唯品會(huì)に総額約8.63億ドルを投資し、それぞれ7%と5.5%の株式を保有すると発表しました。

提攜、流量連盟協(xié)力などの面でウィンウィンを求める。

今回の騰訊、

唯品會(huì)の三者が協(xié)力する影響力はこれまで阿里が蘇寧に株式を投入した時(shí)に発生した「星衝突」と同じで、これも騰訊、京東、唯品會(huì)の「三軍會(huì)談」を意味して、電気商業(yè)界の寡占競爭パターンを確立しました。

新連盟陣営が確立する

株式予約契約によると、騰訊と京東はそれぞれ6.04億ドルと2.59億ドルの注文をする予定です。

引受価格はA類普通株あたり65.4ドルで、唯物會(huì)アメリカ預(yù)託株式の13.08ドルに相當(dāng)します。唯物會(huì)は2017年12月15日の最後の取引日までの終値は55%です。

取引が完了した後、騰訊と京東はそれぞれ唯品會(huì)の全発行済み株式の7%と5.5%を保有し、予約したA類普通株には2年間のロック期限があります。

聞くところによると、2年のロック期間內(nèi)に、テンセントは唯品會(huì)の取締役會(huì)のメンバーを任命する権限があり、京東は取締役會(huì)のオブザーバーを任命することができます。

株式予約契約を締結(jié)するとともに、テンセントと京東は唯品會(huì)と戦略提攜協(xié)議を締結(jié)しました。

戦略提攜協(xié)議によると、テンセントはWeChatウォレットのインターフェイスで唯品會(huì)の入り口を與える。

京東氏は攜帯アプリのメインインターフェイスとWeChatショッピング一級(jí)インターフェースで唯品會(huì)にアクセスし、唯品會(huì)が京東路で一定の取引額目標(biāo)を達(dá)成するように協(xié)力する。

騰訊と京東株を受け入れた後の唯品會(huì)は引き続き獨(dú)立運(yùn)営を維持します。一方、唯品會(huì)會(huì)長兼最高経営責(zé)任者の沈亜は依然として會(huì)社の第一株主位置にあり、絶対持ち株を維持します。

沈亜氏は今回の提攜関係を通じて、騰訊と京東を共同で利用し、各方面の優(yōu)勢(shì)を十分に利用して補(bǔ)完し、深度共栄提攜の戦略連盟を形成し、インターネットユーザーと消費(fèi)者により良いサービスを提供すると述べました。

同時(shí)に、唯品會(huì)と騰訊はWeChatプラットフォームで全面的な協(xié)力を展開し、雙方は未來においてより広い分野での戦略協(xié)力を絶えず開拓する。

唯品會(huì)も京東とブランド連盟、流量連盟の協(xié)力などでウィンウィンを求めます。

長期にわたる共同謀議

今回の騰訊、京東、唯品會(huì)の「三軍會(huì)談」は予想外であり、また道理の中にもあります。

予想外のところでは、これまで唯品はアリと京東の業(yè)務(wù)や世論などの各方面での対決に対して中立的な態(tài)度を維持してきた。

今回の騰訊を受け、京東の出資も正式には唯品會(huì)が陣営の選択において立場(chǎng)を表明したことを意味します。

しかし、実際には、唯品會(huì)と京東の曖昧関係は今年中にすでに現(xiàn)れています。

今年7月、唯品會(huì)の初チーム京東は、貓が「獨(dú)占」の協(xié)力を求めていることを非難し、京東と共同聲明を発表しました。

ある関係者によると、京東正は唯品會(huì)と密談して買収を行い、最終的には買収、株式交換などの形で提攜する。

當(dāng)時(shí)の京東と唯品會(huì)は資本面での協(xié)力を否定していましたが、業(yè)界関係者の予想につながりかねません。

名前を明らかにしたくない電子商取引業(yè)界の観察者は記者に対し、「6?18」または「11対11」のホットスポットを合わせて発表していなかったのは、買い付け価格についてはまだ協(xié)議していない可能性が高いと述べました。

株予約契約によると、騰訊、京東は唯品會(huì)株のプレミアムを約55%予約した。

唯品會(huì)は「公允価格での協(xié)力だ」と述べました。

これまで唯品會(huì)は、資本市場(chǎng)で株価が過小評(píng)価され、電気商＋金融＋物流の「トロイカ」戦略の下で、唯品は未來の想像空間がもっと大きいと表明しました。

流量突破口を求める

騰訊、京東、唯品會(huì)の三者の協(xié)力は明らかにそれぞれの必要を取っています。

両社の電気商企業(yè)にとって、現(xiàn)在の市場(chǎng)環(huán)境の下で、爆発的に成長する流量を見つける機(jī)會(huì)はもう多くないです。一方、「脾性」の近くのパートナーを探すのは一番適當(dāng)な選択です。

唯品會(huì)にとっては、これまでに発表された三半期報(bào)も、電商業(yè)界が一般的に流量ボーナスの解消に直面しているという大きな背景において、唯品は二十四半期連続の利益記録を作ったが、売上高の伸びが鈍化している狀況を示している。

財(cái)報(bào)によると、唯品會(huì)の3四半期の売上高の伸びはそれぞれ31.1%、30.3%、27.6%だった。

中國社會(huì)科學(xué)院の経済戦略研究院の李勇堅(jiān)主任は、「唯品會(huì)の成約額は上昇傾向を維持しているが、唯品會(huì)はアメリカ株式市場(chǎng)の株価を「下げすぎて値上がりが少ない」と述べ、資本市場(chǎng)から楽観されないという気まずい狀況にあり、そのため相場(chǎng)が過小評(píng)価されることになったという。

李勇堅(jiān)から見れば、唯品は選品及びブランド管理と運(yùn)営の面で優(yōu)勢(shì)を持っていますが、プラットフォーム內(nèi)のSKUの數(shù)量は限られていて、消費(fèi)者の多様化と多様な消費(fèi)ニーズを満足できないので、緩やかな成長率もある程度の後力不足の表れです。

京東にとっては、大きな服飾の市場(chǎng)はずっと野心に満ちていますが、市場(chǎng)の仕組みに限られて、なかなか局面を打開できませんでした。

今回の提攜は、京東集団理事局會(huì)長兼CEOの劉強(qiáng)東氏が述べたように、唯品會(huì)が持つ管理チームと、閃購電気商とアパレル事業(yè)における実力によって、今回の戦略提攜を合意させ、良い協(xié)同効果を作り出します。

今回の提攜により、京東は女性消費(fèi)者市場(chǎng)への進(jìn)出を加速し、ファッションビジネスの広さと深さをさらに拡大する。

このほか、唯品會(huì)が以前発表したデータによると、唯品會(huì)のユーザー層の80%以上は女性ユーザーである。

3 C、デジタルで起業(yè)した京東さんにとっては、唯品會(huì)との提攜で女性ユーザーを大量に連れてくるだけでなく、京東さんに女性消費(fèi)市場(chǎng)を急速に拡大させることができます。

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モバイル端末の優(yōu)勢(shì)を奪う

京のほかに、騰訊は今回の三者協(xié)力のもう一人の重要なメンバーとして、唯品會(huì)移動(dòng)端通路を拡大する役割を擔(dān)っています。

唯品會(huì)によると、テンセントは完備した生態(tài)システムを持っています。唯品會(huì)に流量と內(nèi)容のサポートを提供します。

昨年12月に艾瑞諮問が発表した「中國電商生命力報(bào)告」によると、唯品がモバイル端末のユーザーを占める割合は當(dāng)時(shí)より90%に達(dá)した。

騰訊の劉灼平総裁はさらに、今回の騰訊は唯品會(huì)の戦略投資家とパートナーとなり、ユーザーの流量、市場(chǎng)の普及と支払方案などの協(xié)力方式を利用して、助力唯品は中國の臺(tái)頭する中流層にブランド服と他の製品類を提供することを期待していると述べました。

また、マーケティング、決済、機(jī)械學(xué)習(xí)などの技術(shù)蓄積により、オンラインラインの下を貫通し、健康で多様な小売生態(tài)系の構(gòu)築を促進(jìn)する。

騰訊にとって、これはもう永輝スーパーに投資した後、一ヶ月以內(nèi)に小売業(yè)に対しての追加の措置です。

また、現(xiàn)在のテンセントの商業(yè)投資の版図には、美団コメント、58同城、京東などの重ポンドのプレーヤーが集まっています。

李勇氏によると、社交はすでに電気商法の新しい方向になっており、社交を中心とするテンセントにとっては、電気商法の分野での業(yè)績を期待しており、京東と組んで戦略投資をしています。

明らかに、テンセントも唯品を通して自分の社交流量を加速して現(xiàn)金化したいです。

剣の指のアリ蘇寧

早くも2015年にアリが蘇寧株に入ると発表した時(shí)に業(yè)界の地震を引き起こしました。

今回の騰訊、京東、唯品會(huì)の提攜內(nèi)容から見ると、その中の剣はアリと蘇寧連合陣営の意味はもちろんのこと、これも電商業(yè)界の「雙寡頭」の構(gòu)造が正式に形成されたことを意味しています。

中國電子商取引研究センターがこれまでに発表した「中國ネット小売市場(chǎng)データモニタリング報(bào)告」によると、2017年上半期の國內(nèi)B 2 Cネット小売市場(chǎng)の比率は、前の5つに比べて、それぞれ天貓、京東、唯品會(huì)、蘇寧、國美で、それぞれのシェアは50.2%、24.5%、6.5%、5.4%、4.1%だった。

京東と唯品會(huì)が提攜した後、まだ天貓のシェアに及ばないですが、3 C、デジタル、家電、婦人服などの細(xì)分品市場(chǎng)では明らかにもっと強(qiáng)い市場(chǎng)競爭力があります。

北京中清研情報(bào)技術(shù)研究院副院長、電子商取引技術(shù)國家工程研究室研究員の趙振営見によると、京東はこれまで天貓のナンバーワンのライバルだったが、今回の提攜により、京東は唯品會(huì)の既存の影響力を借りて市場(chǎng)占有率を加速させ、背後のビッグデータ、クラウドコンピューティング技術(shù)も唯品會(huì)の新たな成長點(diǎn)を求めるツールとなるだろう。

社交は騰訊市場(chǎng)競爭の利器として、唯品會(huì)と提攜した後、騰訊は顧客資産の貨幣化を加速し、流量の現(xiàn)金化の効率を向上させ、新たな流量の現(xiàn)金化ルートを増加させる。

三方が協(xié)力して、実際には囲勘弁流量の現(xiàn)われることと三社の電子商取引分野の市場(chǎng)シェアを高めることによって行われる配置であり、これもアリの市場(chǎng)空間を圧縮することになる。

李勇氏によると、京東、騰訊、唯品會(huì)の三者は協(xié)力して、短期的には現(xiàn)在の電気商の市場(chǎng)構(gòu)造を揺り動(dòng)かすことは難しいかもしれませんが、長期的にはアリ系に衝撃を與えます。

アリ系も京騰系も、それぞれのネットワークシステムの違いを求めているが、差異化は容易ではない。雙方は消費(fèi)者ニーズの配置をめぐっている。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。