唯品會(huì)の応用を開(kāi)けて、品類と消費(fèi)者から見(jiàn)れば、唯品は淘寶に近いです。

チャンネルですが、ブランドから言えば、

タオバオとの違いは、ありますか？

。

私たちは京東、唯品會(huì)、淘寶婦人服類の中で、リアルタイムでよく売れています。ランキングトップ10の商品は唯品會(huì)の中で、裂帛、衣類天成などはもう京東プラットフォームの淘系ブランドから撤退しました。

今は唯品會(huì)を見(jiàn)ています。淘系ブランド以外に、二、三線都市の百貨店を回っているような感じがします。

あるいは、アンダーマやUGGのような國(guó)際ブランドを見(jiàn)ることができますが、まだそれらが多くて、第一線の都市のショッピングセンターは一二階の売り場(chǎng)に置かれません。

共同聲明の中で、騰訊はユーザーが微信、QQ內(nèi)で「ブランドのアパレルを検索、検討、購(gòu)入する需要が高まっている」と強(qiáng)調(diào)し、唯品會(huì)は「ファッション服類（服裝、靴、バッグ、アクセサリーなど）と化粧品類の優(yōu)位性をさらに強(qiáng)化する」と述べ、女性ユーザーの優(yōu)位性を強(qiáng)調(diào)した。

世界服靴ネットによると、唯品會(huì)は現(xiàn)在までに世界で6000社を超えるブランドが進(jìn)出しており、最近の四半期には唯品豪華チャンネルが追加され、獨(dú)立デザイナーと協(xié)力してミラノファッションウィークに行き、Gorgio Armmani、Verssace、Gress、Marc Jacobs、Sergio Rossi、上海灘などのブランドを?qū)毪筏俊?/p>

これは女性のビジネスです。三四線都市からのユーザーの比率は京東和寶を超えています。

唯品會(huì)の自分の言い方によると、3億ユーザーのうち80%が女性です。

オーロラビッグデータiApp監(jiān)視プラットフォームのデータによると、ユビキタスを使ったアプリケーションユーザーは、68.9%が女性で、京東の39.2%をはるかに上回っており、タオバオ59.5%の水準(zhǔn)をも上回っている。

注意すべき點(diǎn)は、ここでは京東アプリケーションのデータだけを集計(jì)していますが、WeChatショッピングの入り口から京東を訪れるユーザーは含まれていません。

2014年の時(shí)、沈亜が財(cái)政報(bào)告會(huì)議で語(yǔ)ったのは、第二線都市のユーザーの取引額の比率が三四線都市を超えています。

昨年から、唯品會(huì)は財(cái)政報(bào)告會(huì)議で三四線都市の話をしました。物流システムの建設(shè)を自営して、「三四線都市に沈下する」ために準(zhǔn)備したと言いました。

オーロラビッグデータiApp監(jiān)視プラットフォームの最近のデータによると、京東ユーザーの3,4線都市の比率は42.6%で、淘寶の3,4線都市のユーザーの比率は50.9%で、唯品會(huì)は52.9%だった。

最近、京東はずっと農(nóng)村とオフラインに行って成長(zhǎng)ルートを開(kāi)拓しています。唯品會(huì)との協(xié)力はアパレルファッションブランドの相補(bǔ)以外に、三四四線都市ユーザーを開(kāi)拓する上で、唯品會(huì)は京東と補(bǔ)完する可能性があります。

デパートを歩くのと四季の青物卸売市場(chǎng)を歩くのとの違いのように、唯品會(huì)プラットフォームには多くのブランドがデパートに黃金の位置に置かれているわけではないですが、これらはデパートの三四五階に行って、ぶらぶらしていて、目新しいブランドを感じます。

最近の四半期には、2380萬(wàn)人のユーザーが少なくとも毎月一回の唯品會(huì)を開(kāi)いて平均して、これらのユーザーは四半期に一人當(dāng)たり643.2元を使いました。簡(jiǎn)単に過(guò)去一年間の一人當(dāng)たりの消費(fèi)額を合わせたら、2500元を超えます。これは京東のデータと大體同じです。アリババプラットフォームの各アクティブバイヤーの年間消費(fèi)額は250元ぐらいです。

広告は少なくしていませんが、商品だけが最大のコストで配送されます。唯品會(huì)の広告が殺到しています。

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2013年から、唯品會(huì)は協(xié)賛や冠番組を停止したことがなく、様々な人気のある都市ドラマ、映畫(huà)の中で、唯品會(huì)や自然や硬い植え付けを見(jiàn)たことがあります。

セールシーズンになりました。多くの人は唯品會(huì)で買(mǎi)い物をしません。唯品會(huì)はビデオプラットフォーム、バス、地下鉄駅の広告を出します。

昨年から、唯品會(huì)は周傑倫を招いて「首席サプライズ官」を務(wù)めました。

一年後、唯品會(huì)の広告は十?dāng)?shù)億円を投じます。

それでも、マーケティングにかける投資は唯品會(huì)の最大のコストではなく、このブロックの支出はその営収の割合を占めています。最近はむしろ年々減少しています。

最近の四半期において、唯品は営業(yè)に使うお金は4.78億元で、この投入は唯品會(huì)期の総営業(yè)収入の3.1%だけを占めています。これも15四半期以來(lái)の最低水準(zhǔn)です。

唯品會(huì)の楊東皓総裁は、この四半期に彼らは個(gè)性的な推薦プラットフォームを使い始めたと説明しました。

しかし、より主要な理由は、第3四半期のマーケティング予算の一部は、第4四半期に配置されます。

7月、8月および9月上旬は、非常に暑い日が多く、人々は服の商品をあまり買(mǎi)いません。

第4四半期は唯品會(huì)のマーケティング支出の最高の四半期です。雙十一だけではなく、唯品會(huì)の周年セールもこの四半期です。

自分で作った物流は倉(cāng)庫(kù)に保管されています。そして、三四線都市をカバーする必要があります。唯品は配送に最大のコストがかかります。

最新の四半期は半分の毛利を費(fèi)やしました。

最近の四半期において、唯品會(huì)は半分の粗利益を全部物流の費(fèi)用に使って、17億元に達(dá)しました。

次の年には、唯品はまた物流に30億元を投入する予定です。

唯品會(huì)の物流會(huì)社は2013年に設(shè)立されました。

今年7月、唯品會(huì)傘下の物流會(huì)社の駿速達(dá)は國(guó)家郵便局から速達(dá)業(yè)務(wù)の経営許可証をもらいました。

今年の9ヶ月前に、唯品は7000人以上の従業(yè)員を増やしました。主に「最後のキロ」の配送業(yè)務(wù)をサポートするためです。

これと同時(shí)に、唯品會(huì)は1000個(gè)の配送サイトを追加しました。國(guó)內(nèi)と海外倉(cāng)庫(kù)センターを支えるためです。

現(xiàn)在、唯品は95%の注文があります。自営の物流會(huì)社によって配送されます。唯品會(huì)端末配送者が直接に訪問(wèn)して返品する割合は68%になります。

これはタオバオよりも體験を安定させます。

今年の第1四半期の財(cái)務(wù)報(bào)告會(huì)で、唯品會(huì)最高財(cái)務(wù)責(zé)任者の楊東皓は物流業(yè)務(wù)を再構(gòu)築すると発表しました。これも會(huì)社のキャッシュフローの成長(zhǎng)のためです。

京東は昨年末に物流業(yè)務(wù)を開(kāi)放すると発表し、今年5月には唯品會(huì)も同様の決定をした。

楊東皓さんによると、現(xiàn)在唯品會(huì)の倉(cāng)庫(kù)保管利用率は80%-85%ぐらいで、より多くの第三者企業(yè)に唯品會(huì)の物流サービスを開(kāi)放して、注文ごとの物流コストを負(fù)擔(dān)することができます。

設(shè)立9年、唯品會(huì)は多くの新しいものを試しました。最後はやはり主業(yè)によって2008年12月に広州で唯品會(huì)が成立します。

最初に、唯品會(huì)が作ったのは贅沢品の特売で、高級(jí)ブランドの服と靴の帽子を売っています。參考にしているのはフランスのウェブサイトVente Priveです。

とても速くて、贅沢品のモードは通れないで、唯品は2、3線のブランドの特売に転換することができて、その時(shí)から、唯品會(huì)は“1家が特売のウェブサイトをする”のスローガンを打ち出しました。

イチイ、DCMからの二輪融資を持って、設(shè)立三年、唯品會(huì)はニュージーランドに上場(chǎng)しました。

しかし、當(dāng)時(shí)、中概株はアメリカ株で低迷していました。唯品會(huì)の株価はアメリカ投資家からは高く評(píng)価されていませんでした。発売當(dāng)日に唯品會(huì)の株価は発行価格を15%下回りました。

収益の決算発表後、唯品會(huì)の株価は好転し、一時(shí)は「妖株」とも呼ばれていましたが、連続して黒字決算を発表した2015年には、唯品會(huì)の時(shí)価は最高60倍に上昇しました。

唯品會(huì)が発売された後の數(shù)年間は、アパレル業(yè)界で大量の在庫(kù)が整理されます。

唯品會(huì)のパターンもコピーされます。

「三つ折りのトップ、名品の特売」は、2013年に一般客の誠(chéng)品、一號(hào)店、天貓が公式サイトで「特売為替」または名品の特売チャンネルを発売し、ネットの特売チャンネルでは「尾品匯」と呼ばれ、ブランドのアパレル靴のバッグの特売を?qū)熼T(mén)に行っています。

2014年、唯品會(huì)はアメリカの化粧品メーカーの楽蜂網(wǎng)の75%の株を買(mǎi)収しました。

2015年には、母子と越境電気商火の時(shí)に、唯品會(huì)も參加しました。

2015年の上半期だけで、唯品會(huì)は麥楽購(gòu)、辛い母幫、貝聯(lián)科技、蓮花親子の4軒の母子電気商に投資しました。

一方、唯品會(huì)も海淘業(yè)務(wù)を始めました。その年の第一四半期の財(cái)務(wù)報(bào)告會(huì)議で、沈亜さんは「唯品會(huì)が現(xiàn)在経営している品類は國(guó)境を越えた電気商としても最適です。

未來(lái)唯品會(huì)の海淘業(yè)務(wù)は大きな成長(zhǎng)空間があります?！?/p>

2015、2016、2017年の「ブラックフライデー」では、唯品會(huì)が「ピンクの金曜日」を作っています。

しかし、2015年から2016年にかけて、越境業(yè)務(wù)は唯品會(huì)の成約総額（GMV）に比べて5%前後を占めています。大きな進(jìn)展はありません。

最近の財(cái)務(wù)諸表會(huì)議でクロスボーダービジネスについて話しましたが、楊東皓は唯品は海外のサプライヤーから商品を買(mǎi)ったと言いましたが、大部分は標(biāo)準(zhǔn)化された商品を扱っています。例えば化粧品、家庭用品、赤ん坊用品などです。

母子、國(guó)境を越えても唯品になれなかったので、強(qiáng)い新しい業(yè)務(wù)が伸びます。

しかし、唯品會(huì)の主な事業(yè)である服飾靴包はずっと成長(zhǎng)を維持しています。

また、唯品會(huì)の攜帯アプリも早くできました。2009年には唯品會(huì)の攜帯アプリがオンラインになりました。

これはPCから攜帯への移行が遅くなった半拍子の電気商より生存の機(jī)會(huì)が多くなりました。

しかし、プラットフォームの商品の品質(zhì)についての懸念は、唯品會(huì)が休暇を販売するというニュースも絶えませんでした。

2015年末、唯品會(huì)の周年セールで売られた茅臺(tái)は偽物として認(rèn)定され、貴州マオタイ酒公司は唯品會(huì)とは提攜関係がないと表明しました。

12月31日、唯品會(huì)は10倍の賠償を支払うと宣言しましたが、販売休暇を明確に認(rèn)めていません。

年を越すと、中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)は唯品會(huì)に対して、非茅臺(tái)グループの元工場(chǎng)のオリジナル商品があることを限定的に認(rèn)められると公言しましたが、製品の品質(zhì)問(wèn)題を回避します。

最後に、唯品は公開(kāi)してお詫びします。前の対応が不誠(chéng)実であることを認(rèn)めます。

今年は唯品會(huì)が品質(zhì)電気商の話を始めました。

今年5月31日、700萬(wàn)人のファンを持つ唯品會(huì)公式微博は3萬(wàn)件の特売を行った微博の記録をクリアした。

二日後、唯品會(huì)副総裁の馮佳路さんは公開(kāi)狀を発表しました。唯品は新しい広告用語(yǔ)を使用すると発表しました。ブランドは「全世界精選、正規(guī)品特売」の品質(zhì)生活プラットフォームにアップグレードしました。

7月に放送されたドラマ「歓楽頌2」では、植入側(cè)が主人公の上唯品が買(mǎi)い物できるということを強(qiáng)調(diào)するため、「本物です。返品できます。」

唯品會(huì)は第三位ですが、今日の中國(guó)ではアリババと京東の電気商を除いてはあまり大きくないです。京東とアリババが発売される前に、唯品會(huì)は數(shù)少ない成功した中國(guó)の電気商です。京東と同じ時(shí)期に発売されたアメリカの優(yōu)良品は今の時(shí)価総額は四分の一しか殘っていません。

唯品會(huì)前に発売された麥考林と當(dāng)達(dá)は2016年に米株から撤退します。

京東とアリババの差が大きいです。三位の唯品會(huì)としてはもっと遠(yuǎn)いです。

中國(guó)の電子商取引市場(chǎng)では、唯品會(huì)のシェアは3.7%しかありませんが、アリババと京東以外では最大のシェアを占めています。

今年の11月までに、平均1.99億のユーザーが毎日一回タオバオを開(kāi)いています。京東と唯品はそれぞれ第二位と第三位にランクしていますが、數(shù)字級(jí)は違います。それぞれ3599萬(wàn)と2259萬(wàn)です。

このデータには応用だけが含まれています。サードパーティの入り口とウェブサイトの活躍度は現(xiàn)在、やや規(guī)模が大きいエレクトビジネスではなく、アリのテンセントが唯品會(huì)に投資するという噂があります。2015年からすでに現(xiàn)れています。今年7月には京東が唯品會(huì)を買(mǎi)収する可能性があると報(bào)道されました。當(dāng)時(shí)、京東と唯品會(huì)は共同で公開(kāi)聲明を発表しました。

京東と唯品會(huì)は合併を否定した。

數(shù)ヶ月後に結(jié)果が出ました。騰訊と京東が一緒に出資しますか？それともこのような高プレミアムで、騰訊と京東がもっと焦っているということです。

はい、もし唯品がアリババに逆戻りするなら、服はほとんどアリババの會(huì)社の商売です。

今の服はまだ電気商を駆動(dòng)する主な動(dòng)力です。唯品はアリババの力に対してそんなに大きくないかもしれませんが、唯品は京東の方にいないので、京東にとっては大変です。

京東と協(xié)力して、唯品會(huì)にとっては、物流面で直接的に助けてくれます。

唯品會(huì)は京東の物流モデルと似ています。全部配送時(shí)間を減らすために、巨大なコストを投入して、できるだけ第二四四線都市をカバーします。

最近の営収會(huì)議では、在庫(kù)の利用率の更新や物流業(yè)務(wù)の収益性についてのアナリストの質(zhì)問(wèn)があります。

ただし、ピーク時(shí)には、在庫(kù)の利用率は80%、90%に達(dá)することができますが、彼らはまだ大きな注文量を必要とし、注文ごとの物流コストを分擔(dān)します。

テンセントは唯品會(huì)にあげられます。もちろん流量です。

取引が完了したら、唯品會(huì)は依然として獨(dú)立した運(yùn)営を維持します。

騰訊の劉灼平総裁は公告の中で、「騰訊ユーザーは私達(dá)の応用の中でブランドのアパレルを検索して、討論して買(mǎi)う需要が上昇している」と述べ、騰訊は「ユーザー流量、市場(chǎng)普及と支払方案」の方面で唯品會(huì)と協(xié)力すると表明しました。

唯品會(huì)の入り口は微信財(cái)布の九宮格に現(xiàn)れ、滴滴、美団の出前、大衆(zhòng)のコメント、キノコ街の婦人服の入り口と一緒に置かれます。京東は微信で「発見(jiàn)-買(mǎi)い物」と京東攜帯アプリのトップページに唯品會(huì)の入り口を増やします。

発表の中で、京東プラットフォームで唯品の販売目標(biāo)を達(dá)成するように協(xié)力すると約束しました。

11月の財(cái)務(wù)報(bào)告會(huì)議では、唯品氏が「ソーシャルプラットフォームに著目しています。WeChatなども含めて」と述べ、プログラムも始まったばかりです。

微信導(dǎo)流の効果について、楊東皓は「流量を得る有効な方法の一つになるかもしれない」と評(píng)価しています。

エレクトビジネスは最終的には規(guī)模のビジネスです。テンセントがサポートしている電気商の多くは一緒にいますか？それとも天貓?zhí)詫殼瑜辘氦盲刃·丹い扦埂?/p>

それらは最終的にはやはり天貓とタオバオをして結(jié)果があります。

テンセントは自分の交通量のインフラに頼って、大きな電気商の山に株を入れました。

テンセント系の帽子をかぶると、これらの電気商は微信、QQからのすべての特権を持っています。

ただ會(huì)社をまたぐ協(xié)力、これまですべて容易ではありません。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。