世界服靴ネットによると、

産業(yè)としては、この年は多すぎることが発生しました。2017年元旦を過ぎたばかりで、上場(chǎng)した企業(yè)があります。しかし、途中でビッグマック式の企業(yè)が退市しました。一部の細(xì)分化産業(yè)はまだ風(fēng)雨晦のようです。業(yè)績(jī)は引き続き「落ちぶれ」していますが、細(xì)分化された産業(yè)の曙光がすでに現(xiàn)れています。

私達(dá)はこれらの複雑な事情の表面を通して、できるだけ正面、客観、理性的な観點(diǎn)から出発して、いくつかのキーワードを使って、2017年の産業(yè)と企業(yè)の背後の発展脈絡(luò)をスケッチして、それによってもっと良く未來を展望します。

キーワードの1：多元化。多ブランド、多品種、多業(yè)務(wù)を発展させ、業(yè)績(jī)の増加點(diǎn)を育成する。

アパレル上場(chǎng)企業(yè)の三半期報(bào)が発表した後、服裝企業(yè)の通期業(yè)績(jī)予告のスキャンを行いました。観察範(fàn)囲內(nèi)の60社余りのA株服裝上場(chǎng)會(huì)社の中で、38社が三四半期報(bào)に年度業(yè)績(jī)予告を発表しました。その中に予告業(yè)績(jī)の伸び、大幅な上昇、捻挫の合計(jì)29社があり、業(yè)績(jī)の大幅な減少、前倒し、早期損失の7社があり、業(yè)績(jī)の変動(dòng)がないのは2社があります。

全體的に見ると、年報(bào)の予定は7割を超え、年初以來のアパレル産業(yè)のモデルチェンジ段階の回復(fù)、暖かさ回復(fù)、上昇の勢(shì)いが続いている。

服裝企業(yè)の業(yè)績(jī)が伸びている原因をまとめてみると、いくつかの要因があります。一つは細(xì)分市場(chǎng)が成長(zhǎng)期にあり、新興業(yè)務(wù)が急速に成長(zhǎng)しています。二つはクロスボーダー転換で、多元化プレートが持続的に成長(zhǎng)しています。

多産品ライン、四合併投資の増厚実績(jī)、資本運(yùn)用の「著しい効果」。

これらの要素は実は一つの主要な線を秘めています。多元化です。

多くのアパレル企業(yè)の多元化業(yè)務(wù)は急速な成長(zhǎng)段階にあり、アパレル企業(yè)の業(yè)績(jī)をより厚くすることができます。

例えば子供服です。

今年の服裝産業(yè)の成長(zhǎng)性が比較的にはっきりしている細(xì)分業(yè)界で、現(xiàn)在資本市場(chǎng)では多くのアパレル企業(yè)が子供服産業(yè)に參入しており、しかも一般的な業(yè)績(jī)は伸びています。

森馬服飾は2017年半の年報(bào)によると、子供服業(yè)務(wù)の上半期の営業(yè)収入はすでにレジャー服業(yè)務(wù)を超えており、営収上から見れば、森馬服飾はすでに子供服業(yè)務(wù)を中心とした服飾企業(yè)となっている。

森馬服飾傘下のバラバラの子供服は市場(chǎng)シェア1位の子供服ブランドであり、子供服の先頭企業(yè)の発展傾向から見て、子供服市場(chǎng)は急速成長(zhǎng)期にあります。

まだいくつかの業(yè)務(wù)の転換が比較的に明らかなアパレル企業(yè)があります。

例えば、サプライチェーン管理に転換したのは特で、2017年3月期報(bào)によると、會(huì)社は今年の第3四半期に売上60.17億元を?qū)g現(xiàn)し、同期比245.85%増加し、上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益は1.8億元で、同140.85%上昇した。

2017年半の年報(bào)によると、會(huì)社のサプライチェーン管理業(yè)務(wù)の売上はすでに會(huì)社の総売上の7割以上を占めており、純利益は會(huì)社の純利益の6割近くを占めており、すでにサプライチェーン管理業(yè)務(wù)を主とする會(huì)社であるのに対し、「トレンド前線」のカジュアル衣料品業(yè)務(wù)の比率は一歩縮小し、売上高は前年同期より7.17%減少している。

もう一つの要因は買収後の「併表」要因が業(yè)績(jī)を伸ばすことである。

例えば、紡績(jī)業(yè)界の夢(mèng)潔株式とロレル生活。

夢(mèng)潔株式會(huì)社は2017年に上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益は1.07億元から1.36億元で、前年同期に比べて10%から40%の増加を見込んでいる。

會(huì)社は業(yè)績(jī)の増加の原因は2つあります。一つは福建気前睡眠科學(xué)技術(shù)株式有限公司の持株による業(yè)績(jī)の伸びです。二つはブランド及び製品の市場(chǎng)普及、サブブランド及び新興ルートの発展が業(yè)績(jī)の伸びをもたらします。

ローレ生活では、2017年に上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益は3.65億元から4.28億元で、前年同期に比べて15%から35%増加し、業(yè)績(jī)の伸びの原因は、業(yè)務(wù)構(gòu)造とルートが絶えず最適化され、産業(yè)の合併がさらに進(jìn)められ、業(yè)務(wù)は成長(zhǎng)を維持している。

キーワード二：実體店。店舗の生産を高め、ルート構(gòu)造を調(diào)整し、優(yōu)良品質(zhì)のルートを占領(lǐng)する。

多様化によるアパレル企業(yè)の業(yè)績(jī)の拡大を促す以外に、服裝企業(yè)の業(yè)績(jī)向上のもう一つの重要な動(dòng)力は自分の主要ブランドと主要業(yè)務(wù)の調(diào)整最適化であり、その中の一つの重要な動(dòng)作は実體ルートの調(diào)整最適化である。

これは婦人服企業(yè)に特に目立っています。

A株に上場(chǎng)しているいくつかの婦人服企業(yè)は、全體の業(yè)績(jī)の増加に加えて、主ブランド自體もある程度の成長(zhǎng)を遂げており、それらの共同動(dòng)作は主ブランドの単店の生産を高めることである。

これによって、一部の企業(yè)は店舗數(shù)を削減し、経営効率の悪い店舗を閉鎖し、さらに大きな店や主力店を作り、店舗イメージを向上させ、メインブランドのブランド価値をさらに高めることができる。

例えば、ウェゲナー、ウェゲナーは2017年半の年報(bào)によると、主ブランドVGRASSブランド直営店舗坪効は16年上半期の2714元/坪/月から2017年の2863元/坪/月に引き上げられ、同期比5.5%アップした。

同報(bào)告によると、VGRASSは上半期に直営店19社と加盟店3社を全店閉鎖した。一方、ビッグナの直営収入は前年同期比2.33%増加し、主ブランドの総売上高は前年同期比0.88%微増となった。

売上高の増加とともに、店舗數(shù)が減少し、ビーチナの店舗経営指標(biāo)が上昇している。

もう一つの中高級(jí)婦人服企業(yè)のボーカルも2017年中報(bào)によると、主ブランドのブランド力思の店舗數(shù)は合計(jì)323店舗で、全國(guó)の店舗の売上高は前年同期比25.06%増加した。このうち、直営店の同期の店舗売上高は前年比26.01%増加した。

しかし同時(shí)に、會(huì)社は上半期に15のブランドの直営店と3つの販売店を閉鎖しました。

一方、主要ブランドの売上高は前年同期比13.98%増となった。

売上高の増加と店舗數(shù)の純減少の二重の要因の下で、カラオケの平均店売上高は大幅に増加した。

もう一つの婦人服企業(yè)の朗姿株式も同様の動(dòng)作と表現(xiàn)があります。

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主なブランドの単店の生産を高める以外に、洋服企業(yè)の実體店でのもう一つの動(dòng)作は、オフラインの構(gòu)造を調(diào)整し、直営の比率を高めて、多くはショッピングセンターに店を開きます。

これは店舗數(shù)千人の大衆(zhòng)カジュアル服に特に顕著に現(xiàn)れています。

例えば、太平鳥は2017年6月30日現(xiàn)在、會(huì)社のショッピングセンターの店舗は1255店舗あり、前年同期より265店舗増え、2017年上半期のショッピングセンターの店舗の小売額は27.88%を占め、小売額は前年同期より17.32%増加し、毎年の増加率を占めている。

ラシャベルはもっと多くの専門店をオープンしました。

ラシャベル2017年中報(bào)によると、専売収入は2016年上半期の14.55億元から2017年上半期の17.63億元に増加し、21.2%伸びた。

専売収入の増加は主に小売店の數(shù)が増加したことによるもので、2017年上半期の會(huì)社の専売収入の貢獻(xiàn)は41.2%を占め、前年同期より4.9ポイント上昇した。

多くの専門店がオープンしている理由については、「専門店とは、ストリートの獨(dú)立した店舗と、大きなショッピングセンターにある獨(dú)立した店舗のことを指す」と述べました。

ショッピングセンターの業(yè)態(tài)が次第に盛んになるにつれて、ショッピングセンターの専門店は大衆(zhòng)レジャー服裝企業(yè)の重點(diǎn)開発の店舗タイプになります。

會(huì)社の専売店が年々増加しているのは、ショッピングセンターの臺(tái)頭する業(yè)態(tài)に適応するためです。

キーワード3：全ルート。オンラインルートから実體ルートと「対等に立ち並ぶ」ことを開始し、オンラインラインの下に打開しようとする

電気商取引はここ數(shù)年のアパレルブランドの小売企業(yè)の発展にとっては避けられない話題である。

2017年、エレクトビジネスは新興の急速な発展の業(yè)務(wù)タイプとして、服裝企業(yè)の業(yè)績(jī)回復(fù)を推進(jìn)する重要な力でもあります。

同時(shí)に、多くの企業(yè)もオンラインチャネルを経営発展モデルの重要な戦略の一部と見なし始めました。

この方面の重要な體現(xiàn)は多くのアパレル企業(yè)が「全ルート」をスローガンにして、線を押して線の下で結(jié)合するモードです。

それとも婦人服企業(yè)を例にして、カジュアル衣料、メンズ服、スポーツウェアに比べて、婦人服企業(yè)、特に中高級(jí)婦人服ブランド企業(yè)の小売業(yè)は個(gè)性的で、體験性が強(qiáng)く、価格がもっと高く、SKUがもっと多くて、オンライン小売の「非標(biāo)準(zhǔn)品」に偏っています。

安正ファッションは今年の半年中に、會(huì)社がネット販売に対する投入を増やし、マイクロ商城を設(shè)立し、オンライン、オフラインの同商品の発売と販売を?qū)g現(xiàn)し、「アンナ寇」のインターネットエレクトビジネスの女裝ブランドを発表し、インターネットエレクトビジネスの販売を主とするモデルを採(cǎi)用したと報(bào)じられました。

安正ファッションは同時(shí)に、會(huì)社は今年の上半期に玖姿ブランドと尹黙ブランドの全ルートの建設(shè)を完成し、全チャネルのマーケティングを?qū)g現(xiàn)しました。

実體商圏以外のオンライン仮想商圏を開拓し、ルートの整合によって既存のルート資源を追加投入する必要がなく、新しい機(jī)能を擔(dān)うことができます。例えば、會(huì)社の商品配送サービスを?qū)g體店の付加価値サービスに追加します。オンライン回線下の會(huì)員管理システムの一體化を通じて、VIP會(huì)員に専屬の會(huì)員IDを持たせて、すべてのルートで通用します。

江南の布衣は、小売店、オンラインプラットフォームとWeChatインタラクティブマーケティングサービスプラットフォームの3つの部分から構(gòu)成される全チャネルインタラクティブプラットフォームを設(shè)立しました。目的は「ファン経済」システムを作ることです。

同社によると、「ファン経済」戦略のおかげで、2017年上半期の小売店は同店より11.3%増加することができ、その一つの重要な原因はWeChatインタラクティブマーケティングサービスプラットフォームによる會(huì)員消費(fèi)の増加である。

2017年上半期に會(huì)員が貢獻(xiàn)した小売額は會(huì)社の小売総額の63.6%を占めています。

日播ファッションは2017年半の年報(bào)において、會(huì)社は多ブランドの発展戦略を推進(jìn)するとともに、消費(fèi)者を中心とする全ルートの販売ネットワークに向かって発展し、オフラインの検店を設(shè)立し、オンラインとオフラインの資源を結(jié)合するという。

會(huì)社の全ネットマーケティング戦略に対応して、會(huì)社の公式ショッピングセンターは2017年7月に正式にオンラインします。

會(huì)社によると、オンラインルートはもとは消化の古い在庫(kù)にあると決めていましたが、電気商取引の急速な成長(zhǎng)に伴って、會(huì)社の業(yè)務(wù)の比重が高くなり、會(huì)社はオンライン業(yè)務(wù)の地位を見直して、將來は會(huì)社の製品の非常に重要なルートになります。

第四のキーワード：買う。ブランドを買う。種類を買う。ルートを買う。服企業(yè)の合併も「多元化」にある。

2017年、アパレル企業(yè)は依然として買収の歩みを止めていない。

今年のM&Aは、M&Aの方式がより多様化し、M&Aの資産の種類がさまざまで、M&Aブランドのがあり、M&Aチャネルのがあり、M&Aの種類があり、もちろんインターネット資産の買収もあります。

アパレル企業(yè)の合併も「多元化」の傾向があるといえる。

私たちは6月に発生したいくつかのM&Aの事例を例にとります。

6月2日、靴企業(yè)の百度は公告を発表しました。百度間接全額出資子會(huì)社の徐州千百度と美登アジアは5月19日に合弁契約を締結(jié)し、合弁會(huì)社を設(shè)立しました。

合弁會(huì)社は徐州千百度と美登アジアからそれぞれ50%と50%を持っています。

合弁會(huì)社は主に販促、マーケティング、販売及び販売にSTEP MADDENのマークが印刷された製品に従事します。

聞いたところによると、STVENはアメリカで生まれたファッション靴のブランドで、男性、女性及び子供靴の履き物、ハンドバッグ、財(cái)布、バッグ、ショルダーバッグ、バックパック、バッグなどがあります。

千百度は、新しいブランドを?qū)毪工毪长趣摔瑜盲?、千百度は傘下の女性靴ブランドの組み合わせを開拓し、中高級(jí)靴市場(chǎng)を狙っています。

これはアパレル企業(yè)がブランド品を買うケースです。

ミグ國(guó)際ホールディングスも6月2日に発表した公告で、會(huì)社間接全額子會(huì)社の泉州拓宇貿(mào)易有限公司と成都佳尚服飾有限責(zé)任公司との買収契約を締結(jié)しました。泉州拓宇貿(mào)易は4900萬元で成都佳尚服飾有限責(zé)任公司の販売ルートを買収します。

後者の販売グループ「紅孩児」ブランドの子供服及びその他の當(dāng)該業(yè)務(wù)に関する資産は、買収完了後にグループが運(yùn)営する。

これはアパレル企業(yè)がチャネル資源を買収した事例です。

もう一つの女性靴企業(yè)の天創(chuàng)ファッションは6月26日に公告を発表しました。會(huì)社は株式の発行と現(xiàn)金の支払いの方式を通じて、価格は約8.78億元で子供科學(xué)技術(shù)の100%株を買い付けます。同時(shí)に約3.87億元の組み合わせ資金を募集します。

公告によると、子供科學(xué)技術(shù)の主要業(yè)務(wù)はモバイルインターネットマーケティングであり、具體的にはモバイルアプリケーションの配布と普及及びモバイルインターネット広告のプログラム化投入を含む。

これはアパレル企業(yè)がインターネット資産を買収した事例です。

また、今年のアパレル企業(yè)の海外M&Aの事例を調(diào)べたところ、多くのアパレル企業(yè)が海外ブランドを買収する際に、全體的な買収方式をとっていないことが分かりました。このブランドの東亜地區(qū)、大中華地區(qū)の買収に重點(diǎn)を置いています。

例えば、貴人鳥がアメリカのテニスブランドPRINCEの中韓地區(qū)でのブランド所有権を買収したのは、KARLLAGERFELDブランドが大中華區(qū)（內(nèi)地、香港、臺(tái)灣、マカオ、シンガポールを含む）での全體業(yè)務(wù)、つまりKARL LAGERFELDのこの地區(qū)でのブランド使用権であり、ゲーツが買収したのはVIVIVIVIENNETAM中國(guó)大陸地區(qū)の所有権である。

また、アパレル企業(yè)が買収合併したこれらの海外ブランドは、傘下に多くの製品ラインが含まれている。

この中の背後のロジックは、直接ブランドの種類を買い付けても、また間接的に「買い付け」のルートがあると考えられています。外國(guó)ブランドは第二線都市のハイエンドの上質(zhì)なルートに進(jìn)駐する時(shí)、比較的大きな主導(dǎo)権と交渉権を持つことができます。

このような現(xiàn)象はアパレル企業(yè)がブランドを買い、チャネルを買い、種類を買う「多元化」という合併のやり方をある程度反映しています。

キーワード5：IPO。新店をオープンして、サプライチェーン、全ルートは全部アパレル企業(yè)の新株融資の方向です。

第五のキーワードは融資市場(chǎng)に目を向けます。

安永の統(tǒng)計(jì)データによると、2017年のA株市場(chǎng)の新株數(shù)は初めて400社を突破し、2010年の347本の歴史的高値を上回った。

資本市場(chǎng)の大きな環(huán)境のおかげで、2017年服飾企業(yè)A株の新株も8社に達(dá)しました。

この8つの株式の中で、太平鳥、夏のベルを引き延ばして、安正のファッションと日の放送のファッションは婦人服の企業(yè)で、更に具體的には、太平鳥と夏のベルは大衆(zhòng)のファッションのカジュアルな婦人服の企業(yè)に分類することができて、安正のファッションと日の放送のファッションは中高級(jí)の婦人服のブランドの企業(yè)に屬します。

殘りの4社の企業(yè)は安奈児と初歩株式は子供服に屬しています。殘りの2社の新株の高笛と水星家紡はそれぞれアウトドア用品と家庭用紡績(jī)業(yè)界に屬しています。

2017年は婦人服企業(yè)の上場(chǎng)年とも言えるが、新株の細(xì)分化業(yè)界の多様な特徴も備えている。

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資本市場(chǎng)の重要な機(jī)能は融資で、以前は服裝企業(yè)の新株の募金計(jì)畫をまとめました。

まず共通の融資計(jì)畫は新店、特に直営店を開くことです。

夏のベルは今後3年間で約3000の小売店網(wǎng)を開設(shè)する予定で、直営専門店の拠點(diǎn)2094箇所、直営専門店の拠點(diǎn)906箇所を新設(shè)する。太平鳥は直営店238店舗を新設(shè)する予定である。安正ファッション計(jì)畫の最適化、直営店117軒の開拓、直営店179軒が新たに増加し、主に第二線都市に位置する。

もう一つの共通の募金計(jì)畫は情報(bào)化システムの建設(shè)です。

このプロジェクトの主な目的はサプライチェーンの管理レベルを高めることです。

この二つの募金計(jì)畫のほかに、もう一つのよくある募金計(jì)畫はO 2 O線の下でルート建設(shè)プロジェクトです。

牧畜高笛は2381萬元を投じて牧畜高笛O 2 O管理システム及び情報(bào)化建設(shè)プロジェクトに投資する予定で、初歩株式は1.39億元を全チャネルO 2 Oプラットフォーム建設(shè)プロジェクトに投入する予定で、水星家紡は1.14億元を募金してライン下のルート融合及び直営ルート建設(shè)プロジェクトに投入する予定です。

前のキーワードで述べたように、オンラインルートの戦略的地位がますます重要になるにつれて、「全ルート」の建設(shè)はアパレル企業(yè)の融資計(jì)畫の新たなテーマとなっている。

資本市場(chǎng)を通じて服裝企業(yè)の規(guī)模拡大のペースを速め、より多くの新店、大店、直営店を開設(shè)し、同時(shí)に情報(bào)化建設(shè)を加速し、快速反応のサプライチェーン管理能力を育成し、ライン下一體化の全チャネル発展モデルを構(gòu)築する。これらの募金計(jì)畫は今年の服裝新株の共同選択だけでなく、上場(chǎng)を計(jì)畫しているアパレル企業(yè)の主要な募金方向でもある。

例えば、最新の株式募集書を発表した歐米時(shí)力の親會(huì)社のヘルキグループは、その募金計(jì)畫も新店をオープンして、サプライチェーンの管理能力を強(qiáng)化します。

ヘルキグループは32.25億元の資金を募って、そのうち18.39億元はマーケティングネットワーク建設(shè)プロジェクトに用いられ、6つの體験センターと350の標(biāo)準(zhǔn)店を建設(shè)する計(jì)畫で、チェーンと物流センターの建設(shè)プロジェクトを供給するために5.36億元を使って、殘りは情報(bào)化システムの建設(shè)と流動(dòng)資金を補(bǔ)充するためである。

多様化、実體店、全ルート、購(gòu)入及びIPOは、私達(dá)が服裝企業(yè)の2017年の発展に脈絡(luò)を持つ5つのキーワードです。

実際、一つの産業(yè)の発展は複雑で、その発展?fàn)顩rは外部?jī)?nèi)部、巨視的な諸要素の影響を受けています。各企業(yè)の発展段階は違っています。

これらのキーワードを通じて、私達(dá)は大體において、服裝企業(yè)の多ブランド多品種多様化の歩調(diào)が止まらないと考えられます。実體チャネルは新たな魅力と生命力を発揮し、會(huì)員管理、流量増強(qiáng)を重點(diǎn)とする全ルートモデルはアパレル企業(yè)の主流となる渠道経営モデルであり、資本市場(chǎng)の合併、投資融資は服裝企業(yè)の規(guī)模拡大と産業(yè)統(tǒng)合の発展経路を加速することになります。

これらの発展傾向は一年四半期の時(shí)間スパンではなく、収容でき、體現(xiàn)できます。2017年は遠(yuǎn)く離れています。シームレスな連結(jié)の新しい年とより遠(yuǎn)い未來を期待しています。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。