人工知能、ロボットの製造業(yè)に対する革命の聲はますます大きくなり、多くの伝統(tǒng)的な製造業(yè)が技術(shù)の突破を求めている間に、世界最大の

メーカーのウェ苑國際（以下、「ウェス苑」という）は、初期段階のロボットが低コスト國家の人間労働者と競爭できるとは考えられないと人間労働者に注力しています。

現(xiàn)在、ウェス苑はバングラデシュとベトナムに産業(yè)を移転しています。

世界服靴ネットによると、2016年に雑誌が発表した「2016年50社の世界を変えた會社」は、ウェ苑が17位（中國のもう一つの會社が滴滴で30位）となっており、ウェ苑という會社にはあまり馴染みがない人が多いですが、その主な顧客はユニクロ、H&M、GAPなどで、私達(dá)が日常的に著用している様々なスピードが速いです。

ブランドは全部よく知っています。

この論文はウェス苑という50年近くの歴史がある服裝製造業(yè)のリーダーを通して、服裝製造業(yè)の発展方向を見てみます。

古いブランドのアパレルの速いファッションの代行工場の東南アジアは移転します。

ウェン苑は1970年にロレム（父は「編み物の王様」と呼ばれ、カジュアルブランドのBossiniです。

創(chuàng)業(yè)者の羅定邦さんは香港に設(shè)立されました。今は世界のアパレルメーカーのリーダーとなりました。五カ國には20の自社工場があり、従業(yè)員は7萬人で、毎年約3.5億件の服裝を生産しています。

Euromonitor Internationalのデータによると、結(jié)晶苑は2016年に世界最大のアパレルメーカーとなり、この高度に分散した業(yè)界で市場シェアは0.4%を占めています。

しかし、生産額によると、ウェハーは世界で第二位で、市場シェアの約0.3%を占めています。ウェハーの単位生産額は平均ラインより低いです。つまり、その生産の服裝のコストはすべて低いです。

2017年11月3日に、ウェス苑は正式に香港交易所のマザーボードに上場しました。株式コード：02232.HK、株式募集書によって披露されました。ウェン苑サービスは30以上のアパレル會社で、50以上のブランドをカバーしています。その主要な顧客は全部私達(dá)がよく知っているグローバルトップファッションブランドです。多くはウェス苑と二三十年の提攜関係があります。

株式募集書の開示から見ると、現(xiàn)在のウェス苑全體の健康は、売掛金回転日數(shù)が46日間ぐらい維持され、キャッシュフローが安定して十分であり、原材料在庫回転日數(shù)も50日間ぐらい維持されています。ここ數(shù)年、南下に従って工場建設(shè)の収入も増加しています。

寫真を見ると、ウェス苑の営収は比較的安定しています。

ウェン苑はお客様と非常に安定した協(xié)力関係があり、その生産能力の使用率は90%以上の水準(zhǔn)を維持しています。

アパレル産業(yè)チェーンでは、供給能力、生産能力、価格、品質(zhì)、商品期間などのどれも優(yōu)れた競爭力と慣性を形成できます。特にファストファッションはサプライチェーンの幅、速度と安定性を強(qiáng)調(diào)する顧客で、安定した回転速度を維持することが非常に重要です。

ウェハーの粗利益率と純利率は全體的に上昇しています。これは結(jié)晶苑が産業(yè)を東南アジアに移すのと同じです。

服裝製造業(yè)は労働力密集型産業(yè)に屬しています。

2014年から2016年までのウェハーの従業(yè)員コストはそれぞれその収益の16.9%、18.5%、17.9%を占めており、2015年の従業(yè)員コストの急激な増加によってウェハーの収益力が著しく低下していることが明らかになっている。

現(xiàn)在は中國、ベトナム、カンボジア、バングラデシュ、スリランカの5カ國に生産拠點があり、その中國の生産能力は2014年から2016年までの43.9%から34.3%まで占め、生産能力はベトナム、カンボジアに大量に移転しています。

上の図は、ウェス苑の各種類の衣類の生産量と平均販売価格で、価格は同じ品質(zhì)であり、ウェス苑の生産能力は絶えず大きく、各種類の変化も速いファッション消費者の消費好みが変化していることを反映しています。変化は明らかに下著、セーター、スポーツアウトドアウェアです。

下著の生産量と品質(zhì)は持続的に上昇しています。この市場も現(xiàn)在の服飾品の中で比較的に良い市場です。細(xì)分化しやすく、高周波がちょうど必要です。

セーターは若い消費者の好みを反映しています。このタイプは護(hù)衛(wèi)服と軽い防寒技術(shù)製品に侵されます。

スポーツウェアやアウトドアウェアは、急速に成長している衣料品で、ウェン苑は2016年12月にVista（スポーツウェアを製造するシンガポール會社）を買収し、この急速な成長分野に拡大しました。

上の図は結(jié)晶苑が各種類の製品を生産する粗利益と粗利益率です。対照的に、結(jié)晶苑の製品は平均価格だけでなく、製造粗利益率も非常に低く、ほとんどの品目の粗利益は20%未満です。

実はこの粗利率は悪くないです。國內(nèi)の服裝製造の平均粗利率は桁數(shù)であるべきです。

これはアパレルメーカーが産業(yè)チェーンの位置で決めたもので、現(xiàn)在の価値チェーン全體の主要な部分はブランド側(cè)にあります。

全體的に見て、結(jié)晶苑の狀況は規(guī)則的で、體量が大きく、その業(yè)務(wù)源は基本的に消耗品のような速いファッションブランドから來ています。低毛利高回転の収益モデルに屬しています。慣性が大きく、大規(guī)模な中ローエンド生産製造の道に釘付けにされています。

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ウェ苑がアパレルを作る「フォックスコン」

現(xiàn)在、ウェス苑はブランド運(yùn)営者のように考え、ファッション動向及び市場から研究、製品理念設(shè)計、原材料開発及び購買、製品及び工業(yè)革新、サンプル製作、グローバル製造計畫及び最適化、在庫管理と物流及び納品などの服裝産業(yè)チェーンの各環(huán)節(jié)に向かって、異なる段階のお客様に総合的なワンストップサービスを提供しています。

そのパターンは図の通りです

ODMから製品開発生産を提供し、製品チェーン全體の解決方案を提供するまでに、結(jié)晶苑のこの発展方向は有望であり、半世紀(jì)近くの沈殿はファッションの巡回を十分に見ることができ、多くの國際先進(jìn)服裝ブランド、特にファッションの數(shù)十年の協(xié)力経験があり、極めて豊富な製品データは結(jié)晶苑の核心競爭力の一つになります。

また、このような製造業(yè)の転換方向は成功事例があります。3 C業(yè)界のフォックスコン、ウェス苑の「共創(chuàng)」ビジネスモデルの理念は見れば見るほどフォックスコンと似ています。

現(xiàn)在、ウェス苑はその「共創(chuàng)」モードから遠(yuǎn)いです?，F(xiàn)在の業(yè)務(wù)説明から見ると、ブランドの買い手とサプライヤーの設(shè)計チームの創(chuàng)作製品開発のモデルに似ています。すなわち、より一層の方向性開発に向けて、このような協(xié)力方式は國內(nèi)のアパレルブランドとサプライヤーの間にすでに存在しています。バイヤーモードの現(xiàn)地化の形式として、ウェン苑が描いた「共創(chuàng)」青寫真には遠(yuǎn)く及ばないです。

ウェン苑は物流や情報システムにおいて強(qiáng)い技術(shù)力を有しており、現(xiàn)在も「節(jié)水」ジーンズ、無鋼圏バスト、知能テレビ製品及びスポーツウェアやアウトドアウェアに応用されているBMEという服裝特許技術(shù)などの技術(shù)が高い製品を開発しています。

しかし、全體的に見て、ウェス苑の主要顧客は量が多く、価格が安いファストファッションブランドにロックされており、ローエンドの服裝製造加工は長期的な業(yè)務(wù)である。

付加価値を突破したいならば、「共創(chuàng)」モードに価値チェーン參加の一環(huán)を追加する以外に、フォックスコンを勉強(qiáng)して特許技術(shù)の研究開発を行うのはいい選択です。

安い労働力はやはり裁縫の一番いい選択です。

結(jié)晶苑は製造コストを下げるため、現(xiàn)在も安価な労働力のために産業(yè)を東南アジアに移転しています。

2019年までに、ウェン苑は3年をかけてベトナムで年産能力を1.295億件拡大し、バングラデシュで余分な年産能力を0.266億件拡大し、今後數(shù)年間でバングラデシュとベトナムの従業(yè)員數(shù)を毎年10%増加させる予定です。

ウェスタン最高経営責(zé)任者の羅正亮（Andrew Lo）は、中國南方製造業(yè)センターの労働力コストは月700ドルを超えており、ベトナムとバングラデシュの平均月給の二倍以上で、この二つの國の平均月給はそれぞれ300ドルから350ドルと150ドルから200ドルとなっていると述べています。

服裝製造業(yè)の移転は労働力の価格低地を探すゲームのようで、去年の國內(nèi)の各種の知能技術(shù)の洗禮を経験して、このような労働力の価格の駆動の移転はとりわけ目立つことに見えます。

アメリカのアトランタにSoftwear Automation社がSewbotロボット技術(shù)を開発しています。服の製造過程全體を自動化することを目指しています。

このロボットの開発は、小売業(yè)者のウォルマート（Walmart）やアメリカ政府に所屬するアメリカ國防部高級研究計畫局（Defense_AdvicedリサーチProject Agency）の支援を受けています。

もちろん、この技術(shù)はバングラデシュなどの人間労働者と競爭できません。ソフトウェアーAutomation最高経営責(zé)任者のパラニースワミ?ラセンさんはロボットが柔らかい生地を処理する柔軟性と視覚化の技術(shù)を備えていますが、簡単なTシャツを作るには10から20までの段取りが必要です。

Softwear Automationは今年、アメリカで最初の自動化Tシャツの生産ラインを発売し、引き続きジーンズやシャツなどのより複雑な製品に進(jìn)出する予定です。

しかし、専門的な観點から言えば、服裝の製造自動化ははるかに無期限です。

19世紀(jì)に自動ミシンが登場して以來、Tシャツを作るプロセスはほとんど変わりません。

このような低いハードルの仕事は両手で繰り返し操作するだけで、こんなに複雑です。

結(jié)晶苑は製造工場を東南アジアに移転し、生存のための必然的な道であり、安価な製造コストを維持してこそ、ファッションブランドから多くの注文を受けることができる。

一方、これも東南アジア諸國の選択です。

バングラデシュでは服裝業(yè)はこぶし産業(yè)で、服裝はこの國の輸出の82%を占め、その國の2.5%の人口は服裝製造業(yè)に従事しています。

服を作る労働者のためにもっと労働條件を高めるCleean Cloothesデータによると、バングラデシュ、インド、パキスタンではおよそ2700萬人がアパレル業(yè)界に就職しています。

20年前の中國と同じように、現(xiàn)在これらの東南アジア諸國では「人口構(gòu)造配當(dāng)」が始まり、大量の就業(yè)機(jī)會が必要とされています。

もし縫製ロボットが數(shù)年後に現(xiàn)れたら、服裝は必ず現(xiàn)地に帰って生産します。（関稅と運(yùn)送を省きます。）発展途上國の人々の生活を営む仕事の代わりに、この國の「人口構(gòu)造配當(dāng)」は「人口構(gòu)造の悪夢」になります。

今いくつかの西洋の學(xué)者はすでに早すぎる技術(shù)変革が発展途上國に與える影響に注意し始めました。

速いファッションの「血汗工場」と聞いたことがある人もいるかもしれませんが、ほとんどのアパレルメーカーが提供しているのは正規(guī)の職場です。

要するに、全世界の消費の剛要があって、晶苑は穏やかで緩慢な発展ができるべきです。

その最大のリスクは、一つはウェ苑が本當(dāng)に「半分の命をパートナーに」ということです。二つは労働力集約型の産業(yè)形態(tài)です。理論的には、ウェン苑の従業(yè)員の數(shù)が多くなるほど、そのリスクに対する抵抗力が悪くなります。三つはウェン苑の主要業(yè)務(wù)「大量でローエンド」です。障壁を立てるのが難しく、その規(guī)模に比べて、現(xiàn)在の技術(shù)開発が不足しています。

服製造業(yè)は長い間産業(yè)移転を続けてきましたが、このような安価な労働力地域への移行は悪いことではありません。ウェ苑が「世界を変える」というランキングに入るのは、ウェスタンの技術(shù)がデニム工業(yè)の淡水使用量を30%減らして汚染問題を解決するだけではなく、ウェンが大量の職場をもたらしながら、労働者の生活の質(zhì)を改善し、女性にコンピューターなどの重要な仕事技能を教えることができるため、多くの発展途上國の人々にとっては貴重です。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。