若い消費(fèi)者のショッピング習(xí)慣がモバイル端末に移行し続けるにつれて、スポーツブランドの戦火は実店舗からオンラインに燃え上がるだろう。

グループ最高経営責(zé)任者KasperR?rstedはこのほど、英フィナンシャルタイムズ紙とのインタビューで、今後數(shù)年以內(nèi)に店舗を徐々に減らすが、オフライン小売體験を最適化し続け、今後1年以內(nèi)に店舗數(shù)がやや減少する見通しだと明らかにした。彼はadidasのウェブサイトが最も重要な店だと付け加えた。

実は1週間前の年報(bào)會議でR?rstedは2020年中期営業(yè)利益率を11.5%に引き上げると説明し、adidasの成長動力は持続的なオンライン販売の成長と中國に由來すると明らかにした。市場巨大な潛在力。

ファッショントップネットのデータによると、adidasグループの2017年の売上高は前年同期比15%増の212.18だった。億ユーロ、初めて200億ユーロクラブに入り、そのうち電子商取引業(yè)務(wù)の販売は57%上昇して15億ユーロに達(dá)し、総収入の7%を占め、adidas公式サイトとReebookブランド公式サイトはすでにグループ電子商取引ルート業(yè)務(wù)の最大の収入源となっている。

しかし、adidasレイアウトのオンライン小売の野望を満たしていない。

　　Kasper R?rstedは、ブランドの電子商取引の売上高が昨年の16億ドルから2020年にかけて40億ユーロ、約49億ドルに増加することを望んでいる。ライバルのNikeは2015年に電子商取引計(jì)畫をスタートさせ、5年以內(nèi)にネット上の販売臺數(shù)を70億ドルに増やすことを目標(biāo)としている。

この目標(biāo)を達(dá)成するためにadidas最高財(cái)務(wù)責(zé)任者HarmOhlmeyerは、グループが物流の整備を通じて納品速度を高めていると発表し、今後、主要都市で當(dāng)日の配送サービスを?qū)g現(xiàn)する見込みだ。昨年11月7日、adidasは新しい攜帯電話端末を発売した。Appは、Salesforce技術(shù)を通じて消費(fèi)者にカスタマイズされた運(yùn)動案を提供し、個(gè)性的な文章、ビデオと運(yùn)動チュートリアル、関連製品など豊富な內(nèi)容を提供します。このアプリケーションは現(xiàn)在、米國、ドイツ、英國で販売されており、今年はフランス、スペイン、カナダ市場に拡大する見通しだ。

自営電子商取引のほか、adidasも電子商取引大手アマゾンと手を攜え、アマゾンに初めて「先に買ってみる」Primeとなった。Wardrobe會員サービスのブランド。このサービスはアマゾンPrime會員福祉の一つとして、雙方向の送料無料だけでなく、サービス料も追加されません。

業(yè)界の分析によると、昨年5月に米國第2位のスポーツブランドに躍進(jìn)したadidasについて集中的な発展ラインビジネスは明らかにNikeの市場地位に挑戦し続けるだろう。Nikeが最新発表した第3四半期の報(bào)告によると、グループの損失は9.21億ドルで、収入は前年同期比7%増の89.8億ドルで、そのうち電子商取引ルートの小売額は第3四半期に18%の強(qiáng)い成長を記録し、adidasとは正反対に、北米地域は3四半期連続で下落した。北米の小売業(yè)が一般的に低迷している傾向の下で、これは新しい市場の開拓とコスト削減が必要であることを意味している。

Nike最高経営責(zé)任者M(jìn)ark Parkerは投資家會議で、今後5年間の電子商取引業(yè)務(wù)の売上高が15%から30%増加すると予想していると述べた。

デジタル化では、昨年12月にNikeが中國で発売したSNKRSアプリが、初月に200萬回のダウンロードを記録した。マーク?パーカーはナイキは+會員計(jì)畫はまだ初期段階にあるが、第3四半期には消費(fèi)者の強(qiáng)い反響を得ており、新會員は前年同期比50%以上急増し、來年度には世界12の主要都市に普及する。

でもマークParker氏は、デジタル化は現(xiàn)在、世界の小売の主流となっているが、デジタル化と実體小売チャネルが対立しているわけではないと強(qiáng)調(diào)し、2つのチャネルを効果的に結(jié)合することで、Nikeのチャネルの優(yōu)位性を交差的に拡大することができると強(qiáng)調(diào)した。

実際、2大スポーツ大手の最近の頻繁な電子商取引の背後には、伝統(tǒng)的な小売業(yè)者が共に直面している苦境がある。

市場研究機(jī)関Euromonitor International歐睿國際が発表した報(bào)告によると、2017年に世界のオンラインチャネルで販売されたアパレルと靴総売上高を占める16%で、2012年より10%上昇した。同機(jī)構(gòu)は2021年に同ルートが販売されると予測している。に服を著せる靴と靴の総収入の割合は20%に上昇する。

ファストファッション大手のZaraを例にとると、暴走した後、親會社のInditexグループの巨大な実店舗が風(fēng)呂敷になり、実小売ルートが成長動力を失い始めたことを意味している。

1月31日現(xiàn)在の2017年度中、Inditex(ITX.BME)グループの売上高は9%増の253.4となった。億ユーロ、2桁の成長に別れを告げ、前年度の12%の増加幅よりさらに減速し、減価償卻前の利益は前年同期比12%から43億ユーロ上昇し、純利益は前年同期比7%から33.7億ユーロ増加した。期間中、電子商取引ルートはグループの業(yè)績の最も主要な成長動力となり、このルートからの売上高の増加幅は41%に達(dá)し、総収入の10%を占め、約25.3億ユーロを占めた。

Peel Hunt小売アナリストJonathanスティーブンは金融タイムズ紙の報(bào)道によると、電子商取引は「有形」に「無形」で対抗しており、より速く、より軽くなるには、実店舗の大體量による効率損失から抜け出す必要がある。電子商取引は店舗ごとの在庫備蓄を保証する必要がないからだ。明らかに、オンライン市場もスポーツブランドの未來の戦場になるだろう。

業(yè)界関係者の分析によると、電子商取引とインターネットの日進(jìn)月歩のリズムの下で、スポーツウェア業(yè)界は転換に直面しており、実店舗の飽和という厳しい挑戦に直面せざるを得ないという?，F(xiàn)在adidasグループは世界に2500店の直営店、1.3萬店の加盟店、15萬店の卸売店を持っている。

図はadidasグループ最高経営責(zé)任者Kasper R?rsted

徳勤グローバル小売業(yè)界リーダーシップパートナーVickyEng氏は、小売業(yè)が転換期に入っていると指摘した。技術(shù)の発展に伴い、買い物客はリアルタイムで各種の情報(bào)を把握することができ、これまで以上に制御力がある。小売業(yè)者はオンラインで2つのパイプをそろえて、買い物客のますます複雑な需要をよりよく満たし、より良質(zhì)な顧客體験を構(gòu)築しなければならない。

Zaraは以前ロンドンのWestfield Stratfordでショップには「謎の店舗」が開設(shè)されており、男性服や婦人服などが展示されているが、現(xiàn)場では販売されず、オンラインでしか購入できず、當(dāng)日屆くサービスも提供されている。

Zaraの最大のライバルであるH&Mグループは、大規(guī)模な割引電子商取引プラットフォームを発売した後、オンラインとオフラインの業(yè)務(wù)間のシームレスな接続をさらに促進(jìn)し、例えば、納品方式をより便利で柔軟にし、デジタル化アプリケーションを完備させ、実店舗で人工知能などの新技術(shù)を?qū)毪工毪胜伞⒔衲?つの新しい高度自動化物流センターを開設(shè)する計(jì)畫だ。

これは、Aurum Group CEOのBrianのように、オンラインとオフラインが伝統(tǒng)的な小売業(yè)者を區(qū)別する根拠ではないことを意味するかもしれません。Duffy氏によると、徐々にネット検索を行い、サイトを表示するようになったが、その後、実店舗に入って買い物をしたという。

以前、ファッションのトップネットの分析によると、スポーツウェアの次の戦場は広告、製品、スターの代弁ではなく、ネット上で販売されているという。adidasは昨年、ブランドコンテンツの30%をユーザーが創(chuàng)造することができた。Auschelが提供した資料によると、60%の支出が電子デジタル設(shè)備の購入に使われる?，F(xiàn)在、グループはオンライン注文、直接店內(nèi)から出荷、いわゆる全線製品を展示できる「無限のギャラリー」など、デジタル化業(yè)務(wù)に全力を盡くしているが、生産納期の短縮により、在庫狀況は永遠(yuǎn)に現(xiàn)れない。スポーツブランドの小売モデルにとって、この意義は非常に大きい。

　　Kasper R?rstedは昨年、CNBCのインタビューで、adidasがテレビ広告の宣伝を放棄し、若い消費(fèi)者と電子商取引ルートを注ぐという驚くべき決定を発表した。

彼はインタビューで、「明らかに、若い消費(fèi)者は主にモバイルデバイスを通じて私たちとやり取りしている。デジタル化業(yè)務(wù)は私たちにとって極めて重要で、テレビ広告を見ることはありません」と説明した。Kasper R?rstedは2016年にHerbert Hainerから大権を獲得し、デジタル小売売上高を改革戦略の中心として向上させ、これまでKasperがR?rstedはドイツの日化大手漢高グループでCEOを務(wù)め、在任中に漢高の電子商取引の売上高を大幅に向上させたことで稱賛された。

數(shù)年來、Nikeの時(shí)価総額はadidasの4倍前後だった。この2年間、adidasは急進(jìn)し、現(xiàn)在の時(shí)価総額は約490億ドルで、Nikeの約50%となっている。

スポーツカジュアル風(fēng)の流行により、スポーツウェアをより多くの消費(fèi)シーンに応用し、スポーツウェアの市場規(guī)模を大幅に増加させることができるという分析があり、adidasはこの流れをつかんだ。

シティバンクの以前のデータによると、adidasの販売増加は現(xiàn)在、主にレジャーシリーズ、スター協(xié)力限定金などのトレンド製品に依存しており、ブランドの核心であるスニーカーではない。

　　Kasper R?rstedはインタビューで「今は珍しいが、これからは必ず」と自信を示した。