20年、7181の店舗…下著業(yè)界のリーダーとして、都市麗人は自分の商業(yè)帝國(guó)を構(gòu)築しました。

これらの數(shù)字はまだ足りないです。

都市麗人によると、今後5年間は全ルートで発展するという。

2018年には約800店舗がオープンする予定で、そのうち約20%の新店舗が一、二線ショッピングセンターに開(kāi)設(shè)され、殘りは商店街にオープンする予定です。

また、2018年に約1000店舗をリニューアルする予定です。

1998年から2018年まで、都市麗人はブランドから創(chuàng)立し、現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最大のブランドの肌著企業(yè)に発展しました。最初の代行から「小売＋ルート」、「商品＋ブランド」、ブランド運(yùn)営者から価値投資プラットフォームへの転換とアップグレードの過(guò)程は都市麗人の20年間の発展過(guò)程をカバーしています。

これはまた、都市麗人會(huì)長(zhǎng)兼社長(zhǎng)の鄭耀南氏の20年間の心血を注ぎ込んで、同時(shí)にその起伏を目撃しました。

鄭耀南氏は勝商網(wǎng)の取材に対し、「會(huì)社のブランドの創(chuàng)立から、創(chuàng)業(yè)初期の成功から失敗まで、パートナーの加入、新型肺炎と金融危機(jī)の逆風(fēng)が背景にあり、今日の資本投資、企業(yè)の上場(chǎng)はここ數(shù)年來(lái)業(yè)界の巨人との協(xié)力まで、都市麗人にとっても、絶えず學(xué)習(xí)の過(guò)程です。」

代工場(chǎng)が特に盛んな時(shí)、都市麗人は2003年前後に最高の時(shí)間を過(guò)ごしました。利潤(rùn)が高く、送金が早いです。

鄭耀南さんは當(dāng)時(shí)の都市麗人が別の企業(yè)に代わって働いてくれたと回想しています。アルバイトの収入は當(dāng)時(shí)の収入の4割ぐらいを占めています。一年に數(shù)百萬(wàn)元ぐらいあります。

しかし、長(zhǎng)い間の考察を通して、各段階に利益があることを発見(jiàn)しました。しかし、代行は全體の価値チェーンの中で一番短いです。

あなたの価値チェーンを長(zhǎng)く作ったり作ったりしてこそ、余分な利益が得られます。

そこで、都市麗人は2005年からブランドに転換しました。

昔の人は、遠(yuǎn)慮なしには近憂ありと言っていました。

伝統(tǒng)的な製造業(yè)からブランドに転換して、都市麗人もたくさんの試みをしました。

鄭耀南向勝商網(wǎng)は「モデルチェンジは簡(jiǎn)単なことではなく、いくつかの店を開(kāi)いたり、加盟店を見(jiàn)つけたりすれば解決できるのではなく、消費(fèi)者にどのようにあなたの製品を受け入れられますか？どうやってリードしますか？」

の

この過(guò)程で多くの仕事が必要です。

もちろん、モデルチェンジの過(guò)程で、一番大切なのは寂しさに耐えられることです。

モデルチェンジ初期の消費(fèi)は非常に大きく、ブランド、ルート、製品の設(shè)計(jì)などの面で絶えず資金を投入する必要があります。少なくとも三五年はかかります。

都市麗人は転換初期の企業(yè)経営の大きな圧力を引き受けて、順調(diào)に過(guò)渡期を過(guò)ぎて、今國(guó)內(nèi)市場(chǎng)で大いに異彩を放っています。

これらの重要な発展の節(jié)目を経験した後、都市麗人も新たな道を歩み始めました。

消費(fèi)アップグレードの背景には、下著の消費(fèi)が増えていると同時(shí)に、下著の品質(zhì)に対する要求も高くなっています。

多くの店舗がありますが、このブランドが王となった時(shí)代には、市場(chǎng)シェアの第一は人々の心の中のブランドの位置づけを変えることができません。

どのように新しいブランドイメージを確立しますか？消費(fèi)者のニーズに合わせて、正確に商品の市場(chǎng)の受け入れ度と流行度を把握することが重要です。

そのため、近年では、都市麗人も製品の設(shè)計(jì)、研究などに力を入れています。

鄭耀南は、現(xiàn)在、會(huì)社の設(shè)計(jì)センターはすでに百人近くのデザイナーを持っています。

同時(shí)に、會(huì)社も積極的に研究機(jī)構(gòu)、仕事部屋などの第三者との協(xié)力を展開(kāi)して、最新の情報(bào)を収集します。

トレンド、參畫(huà)開(kāi)発機(jī)能性

及び製品。

2011年から今まで、都市麗人は毎年平均して約1500_から1700項(xiàng)の新製品を出して、そして會(huì)社の4200萬(wàn)會(huì)員のデータベースを助けて、消費(fèi)者の購(gòu)買(mǎi)需要と市場(chǎng)環(huán)境の変化を理解して、會(huì)社の生産と市場(chǎng)と消費(fèi)者の需要の同期を保証します。

また、消費(fèi)者がフィードバックした情報(bào)は、會(huì)社の最新のレベルで製品を改善し、競(jìng)爭(zhēng)力のある新製品を開(kāi)発し、発売することができます。

設(shè)計(jì)研究開(kāi)発が実施された後、都市麗人は肌著業(yè)界の営業(yè)価値チェーンを通じて多ブランド戦略を取り、異なる地域の消費(fèi)者に多様な高価格比の製品を提供し、大衆(zhòng)とハイエンド市場(chǎng)の需要を満足させる。

大衆(zhòng)市場(chǎng)の部門(mén)にとって、都市麗人は多様なブランドを通じて女性の顧客にその製品を販売しています。都市麗人、都市糸語(yǔ)、都市多彩派、自在時(shí)間などを含みます。各ブランドはそれぞれ違ったデザインスタイルを展示しています。また、価格範(fàn)囲と針が異なった年齢層に屬しています。

ハイエンド市場(chǎng)にとって、歐迪芬とそのサブブランドを通じて中國(guó)のハイエンドの肌著に浸透しています。

市場(chǎng)

都市麗人多ブランド戦略は大衆(zhòng)市場(chǎng)と中高級(jí)、ハイエンド市場(chǎng)をカバーすることに成功しました。少女、女性、子供と男性に直面する全ブランドの立體構(gòu)造です。

豊富な製品ラインも都市麗人戦略の一部です。

鄭耀南は勝商網(wǎng)に対し、都市麗人と上海のキャパが協(xié)力して子供服市場(chǎng)に進(jìn)出し、パートナーとの関係において積極的に進(jìn)展し、都市麗人の製品ラインの空白を効果的に補(bǔ)ったと紹介しました。

同時(shí)に従來(lái)の下著製品の主要業(yè)務(wù)と相補(bǔ)的に相乗効果を生み、都市麗人の業(yè)務(wù)を多元化させ、収入源を拡大させ、肌著の子供服の細(xì)分市場(chǎng)を占拠し、グループの未來(lái)の業(yè)績(jī)に新たな成長(zhǎng)點(diǎn)を加え、業(yè)界トップの中國(guó)の肌著企業(yè)としての地位を固め、持続可能な成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)する。

都市麗人も2017年に戦略投資家として復(fù)星を?qū)毪贰ⅰ竷|元対賭け契約」を締結(jié)したことを知りました。これに対し、鄭耀南氏は、都市麗人は復(fù)星集団と戦略提攜協(xié)議を締結(jié)し、雙方はそれぞれの資源、専門(mén)知識(shí)と経験を利用して各種類(lèi)の深度協(xié)力の可能性を検討し、さらに中國(guó)の肌著分野でこの都市麗人のブランド発展を推進(jìn)すると述べました。

この契約については、二年間の運(yùn)営表現(xiàn)を見(jiàn)なければならないが、重點(diǎn)は2018年である。

2018年の販売と利益が2016年の數(shù)字よりそれぞれ9.18%と38%以上上昇した場(chǎng)合、やはり復(fù)星の要求に達(dá)し、大株主は賠償する必要がない。

2017年の予測(cè)數(shù)字は參考にして、都市麗人の業(yè)績(jī)が回復(fù)しつつあることを確認(rèn)します。

事実、2017年下半期の販売と利益は2016年の數(shù)字よりそれぞれ7.1%と15.3%上昇し、成長(zhǎng)力が回復(fù)したことを確認(rèn)している。

都市麗人の2018年の販売と利益は復(fù)星を承諾する販売と利益の數(shù)字に達(dá)すると確信しています。

エレクトビジネスが実體商業(yè)に與える衝撃に対して、都市麗人もそれによって持ってきた利益が一部の消費(fèi)者の好感を獲得しました。

しかし、鄭耀南氏はブラジャー製品は他の服製品と違って、多くの消費(fèi)者が自ら體験してみたいと思っています。

したがって、電気事業(yè)者のチャネルの成長(zhǎng)は強(qiáng)いですが、実體店はまだ必要です。

都市麗人は直営店の數(shù)を増やし、ショッピングセンターの數(shù)を増やし、主流店舗の面積を拡充することで、消費(fèi)のアップグレードとショッピング體験の向上に対応する。

彼の話によると、コンサルティング會(huì)社の羅蘭貝格は都市麗人に協(xié)力して準(zhǔn)備した5年間の計(jì)畫(huà)の中で、5年後の店舗數(shù)は10萬(wàn)_家を超える機(jī)會(huì)があると予想していますが、今の段階で一番重要なのは「いい店をオープンして、効果的にコントロールできる店を開(kāi)く」ということです。

「過(guò)去の実體商業(yè)のイノベーションの弱體化は千店の一面に現(xiàn)れ、ブランドが同化している。

今、実體ビジネスの革新に大きな挑戦を與えたのはブランドそのものの革新である。

將來(lái)的には、都市麗人も店舗の反復(fù)的なアップグレードを通じて消費(fèi)者の體験ニーズを満たすだろう。

消費(fèi)者が品質(zhì)、ブランド、ショッピング體験を重視する今日では、消費(fèi)もより理性的で、選択的な価格比の高い製品に傾いている。

都市の麗人はちょうどこの點(diǎn)をやり遂げて、鄭耀南はインタビューの最後で言います：“小売りは今日まで発展して、新しい小売りかそれとも古い伝統(tǒng)の小売りかに関わらず、まだコミュニテ?；坞姎萆踏?、本質(zhì)はすべて科學(xué)技術(shù)の力の下の消費(fèi)のシーンが変化が発生したので、その根本はやはり技術(shù)の手段の支持の“人、商品、場(chǎng)”の最も基本的な3つの字によってです。