アメリカ政府は6月15日に関稅の対象商品リストを発表しました。中國から輸入した約500億ドルの商品に対して25%の関稅を課します。

そのうち、約340億ドルの商品に対して2018年7月6日から関稅の追加措置を?qū)g施するとともに、約160億ドルの商品に対して関稅の追加徴収が開始された。

中米貿(mào)易は依然として変動(dòng)していますが、7月23日に開幕する中國紡織服裝貿(mào)易展覧會(huì)（ニューヨーク）及びアメリカTexworld服裝生地展、ニューヨーク國際服裝購買展（Aparel Sourcing USA）とニューヨーク國際紡績購買展（HTSE）（以下、「ニューヨーク展」といいます）は確かに鳴り物入りで行われています。

主催者によると、展示會(huì)全體の規(guī)模は昨年と同じだった。

対外貿(mào)易大省の基幹輸出企業(yè)及び専門外國貿(mào)易グループはすでにニューヨーク展をアメリカ市場の開拓の最も重要な市場プラットフォームとしました。

企業(yè)の申し込み狀況から見ると、中國紡織品服裝業(yè)界の輸出者はアメリカ市場に大きな期待を寄せています。

アメリカはまだメイン市場です。できるだけそれを維持します。

中米貿(mào)易摩擦が會(huì)社の輸出業(yè)務(wù)に與える影響を聞いた時(shí)、中國の三五四二紡績有限會(huì)社の総経理補(bǔ)佐馬家強(qiáng)はきっぱりと答えました。

會(huì)社の紡績の年間生産能力は150萬セットぐらいで、去年の輸出総額は2500萬ドルで、その中のアメリカの輸出額は1900萬ドルです。

馬家強(qiáng)の紹介によると、國際華三五四二紡績有限公司は2008年から寢具の輸出を開始しました。ここ10年間の輸出貿(mào)易の中で、最も深い感銘は利潤がますます薄くなりました。

「2010年、綿の価格が急騰し、私たちに衝撃を與えました。

當(dāng)時(shí)、國內(nèi)外の綿の価格差が大きかったので、インドの綿の価格優(yōu)位性が明らかになりました。直接に私達(dá)の多くの注文がインドに移りました。

その後、人民元の切り上げで、中國の寢具セットの競爭優(yōu)位性が縮小されました。今、私たちは隙間の中で生存を求めています。

また、同じように家庭用紡績品を主に扱っていますが、2008年から正式に米貿(mào)易を展開している常州ウォー瑞家紡貿(mào)易部のマネージャーの銭芳さんによると、現(xiàn)段階では、會(huì)社の業(yè)務(wù)はあまり影響を受けていませんが、利益空間はある程度圧縮されています。

このような困難な狀況の下で、再び中米貿(mào)易摩擦に出會(huì)い、企業(yè)はどのように挑戦の中でチャンスを求めますか？

「産業(yè)のレベルアップが重要」

これは馬家強(qiáng)が記者に繰り返し強(qiáng)調(diào)した會(huì)社の活路です。

「現(xiàn)在の會(huì)社は主に製品の構(gòu)造を調(diào)整しています。しかも、ここ數(shù)年會(huì)社が生き殘れるのは、製品構(gòu)造の調(diào)整が大きいからです。

今すべての製品の中で、非綿類繊維製品は60%ぐらい占めています。

今の政策から見ると、貿(mào)易摩擦がエスカレートすると、綿製品は衝撃を受ける可能性がもっと大きいです。だから、後ろに関稅がかかっても、海外と比べて、原料のコストにはあまり差がありません。

また、獨(dú)自の研究開発の強(qiáng)みもあります。毎年數(shù)十種類の新製品を開発してお客様に紹介しています。

これに対して、無錫市尤美貿(mào)易有限公司の業(yè)務(wù)マネージャーの銭麗夏感は身に受けて、會(huì)社は子供服の輸出を主として、印刷用の綿製品の比較的優(yōu)位の下で、會(huì)社はすでに基本的に成人の綿のTシャツなどの服裝の製作を放棄して、子供服を?qū)熼Tにします。

「今は多くの大人用の服を作っています。

このような長年を経て、刺繍工場、補(bǔ)助材料工場などはまだセットになっています。これは私達(dá)の競爭優(yōu)位です。

赤ちゃんがビロードの生地を服用するのはもっと多くて、50%以上を占めています。そしてビロードも無錫一帯の強(qiáng)みです。東南アジア企業(yè)がこの生地の服を作るには、ここから生地を輸入して、運(yùn)送コストなどを加えて、彼らは私達(dá)に太刀打ちできません。

主催者の漏れによると、今回のニューヨーク展に參加した機(jī)能性ファブリック企業(yè)は同時(shí)期に比べて明らかに上昇し、ハイエンドの服裝を生産する企業(yè)は昨年より増加しており、中國製の科學(xué)技術(shù)の含有量が明らかに向上していることを示している。

「今回のニューヨーク展に行くと、綿類の製品は少なく、新製品をメインにして、竹炭素繊維、コーヒー炭素繊維、銀イオン繊維、海藻繊維、再生ポリエステル繊維、再生天糸繊維などの30種類以上の新しい繊維の製品を推進(jìn)しています。

これらの商品は今年5月の広州交易會(huì)で展示されました。反応がいいので、今度はアメリカ展示會(huì)に持って行って試水したいです。

以前アメリカのお客さんにサンプルを送ったことがありますが、興味がありますので、今回參加して、古いお客さんを訪問して、これらの商品に対して後続の注文を増やす可能性がありますか？

馬家強(qiáng)は記者に期待して紹介しました。

製品は主に高端顧客向けで、主に機(jī)能性のある製品です。例えば、抗菌、吸濕、通気性、防臭などです?！?/p>

常州ウォールスイスはずっとから、アメリカの本土に深く入ることができることを期待しています。近い距離でアメリカ市場に接觸して、會(huì)社の製品を広めて、潛在的な取引先を発掘します。

銭さんは、7月のニューヨーク展示會(huì)に対する會(huì)社の自信は十分あります。現(xiàn)在はすべての展示サンプルをニューヨークに送りました。新舊のお客さんにも招待しました。

特に、今回のニューヨーク展に対して、會(huì)社は新しい花型、生地、製品を設(shè)計(jì)しました。同時(shí)に緑の竹繊維の製品も入れて、目標(biāo)市場の需要を満足させます。

今年初めてニューヨーク展示會(huì)に參加した企業(yè)奉化市恒祥製衣所は男裝を主にする純海外販売型企業(yè)で、販売マネージャーの莊芳芳氏によると、「今回の出展はいくつかのハイエンドの顧客を開発する予定で、展示會(huì)に持って行く製品はビジネス男裝、カジュアル男裝と一部の婦人服を主とし、主に綿、亜麻といくつかの機(jī)能性ファブリックで、吸濕排汗とパーマ免除などです。

現(xiàn)在、會(huì)社のアメリカ市場でのシェアは多くないです。主に中間業(yè)者を通してアメリカの注文をしています。

仲介業(yè)者を通してお客さんとコミュニケーションをとると、情報(bào)が非対稱になることがよくあります。

ですから、今回はニューヨーク展というプラットフォームを通じて、お客さんと面と向かって交流し、お客さんの訴求をよく理解して、効果的にコミュニケーションしたいと思います。

製品の進(jìn)級(jí)が市場を勝ち取る

中國では労働力や原材料などの配當(dāng)金がなくなりつつある中、アメリカ市場に輸出されている紡織服裝企業(yè)にとって、製品がグレードアップされ、ハイエンドの顧客に向けて、強(qiáng)力なキャッチャーに違いない。

異化の道を歩み、小大衆(zhòng)の製品を作って市場を勝ち取ることはすでに企業(yè)の共通認(rèn)識(shí)となっている。

主催者によると、現(xiàn)在の出展?fàn)顩rを見ると、出展企業(yè)の中で、小ロットの注文をする企業(yè)が去年より増えています。

綿の製品が主流の消費(fèi)市場を占めていますが、國の綿花の収蔵価格が高い時(shí)に、インドは綿花のコスト優(yōu)勢によって、この二年間は紡績産業(yè)チェーンがかなり完備されています。私達(dá)と比べて、彼らのエネルギーコスト、原料コストと労働力のコストは私達(dá)より安いです。だから、インドは明らかな価格優(yōu)勢があります。

現(xiàn)在、中國の綿シーツのセット類はアメリカでわずかなシェアを占めています。

パーセントのシェアはすでにインドとパキスタンに占領(lǐng)されました。

だから、綿製品において市場シェアを奪うのはもう難しくなりました。差異化の道を歩み、多くの製品を作るしかないです。

銭麗夏によると、無錫尤美はアメリカ市場で注文がランダムで、數(shù)量も不揃いです。ほとんど小ロット、多品種の注文です。配合度がよければ、利益も高いです。

このような取引先はうちのような貿(mào)易會(huì)社に向いています。

今は40人以上のお客さんがいます。他のお客さんが使っている流行のものを他のお客さんに紹介します。

アメリカとカナダの取引先も中國に來て生地の供給商を探していくつか見本を要して、選んだ後に私達(dá)に買わせて、このようにして多くの小ロット、多品種の客をすることができます。

このようなお客様のように、操作がますます成熟し、効率もますます高くなります。

「お客様が注文した數(shù)量は特に大きくなくてもいいです。

會(huì)社は産業(yè)のアップグレードをしています。一部の利益が少ないお客さんを淘汰します。同時(shí)に工場に対して一連のアップグレードを行います。例えば、労働者の技術(shù)を訓(xùn)練したり、不定期に設(shè)備を更新したりして、生産能力などの各方面で向上させます。

莊芳芳の紹介によると、會(huì)社はよくお客さんを訪問します?，F(xiàn)在彼らが得たフィードバックは、それらの注文書に対してあまり多くないハイエンドのお客さんです。彼らが注文書をインドや東南アジアの他の國に置いたら、優(yōu)勢がないです。

量がちょっと大きいかもしれませんが、品質(zhì)に対する要求があまり高くないお客さんにとっては、そちらに行くのがちょっと有利です。

「そしてお客さんにも相談しました。彼らは生地の価格を計(jì)算して、中間商人を引いて直接工場と協(xié)力すれば、こちらでやったほうがお得です?！?/p>

最近、記者はアメリカ全國紡織団體協(xié)進(jìn)會(huì)（NCTO）の公式サイトから発表されたニュースで、ある特殊紡糸工場の責(zé)任者がアメリカ紡織服裝業(yè)界に「私たちは生きていくためには革新が必要で、選択肢がないといけない」と注意しました。

アメリカの紡績業(yè)の発展はこのようにして、中國の紡績業(yè)は現(xiàn)在の複雑な境遇の下で、更に企業(yè)が市場の需要に向かって、絶えず新しいものを作り出す必要があります。

近年、中國は紡織服裝産業(yè)チェーンの強(qiáng)大な優(yōu)位によって、製品の品質(zhì)、生産効率、設(shè)備技術(shù)、プロセス及び物流の面で大きな発展を遂げました。

また、「科學(xué)技術(shù)、ファッション、緑色」の新たな位置づけは中國紡織服裝業(yè)界の優(yōu)勢を再度際立たせている。

莊芳芳が先に述べたように、無錫尤美は生産能力を高めるために、會(huì)社は労働者に技術(shù)訓(xùn)練を行い、また不定期に設(shè)備を更新します。

國際華三五四二は綿類を中心として、中高級(jí)の機(jī)能性非綿繊維を中心とした製品構(gòu)造のアップグレードのほか、會(huì)社は新しい工場を企畫しています。

中國の紡織服裝業(yè)界の優(yōu)位性をどう維持するかについて、上海蓋欣商貿(mào)有限公司の葉爾CEOは、中國紡織服裝業(yè)界の急速な発展に伴い、紡織服裝業(yè)界の産業(yè)構(gòu)造も日増しに成熟してきました。業(yè)界では労働集約型産業(yè)からブランドとデザインを競爭點(diǎn)とする重要な段階に転化し、紡織服裝企業(yè)は伝統(tǒng)的な生産経営観念を転換し、製品品質(zhì)、設(shè)計(jì)研究開発、生産効率を高め、生産コストを圧縮し、人材育成、ブランド力を高め、総合力とブランド力を育成、総合力を高めるだけではなく、総合的な競爭力を高めます。

アメリカ商務(wù)部國際貿(mào)易委員會(huì)紡織服裝事務(wù)室（OTEXA）によると、2018年4月現(xiàn)在、中國はアメリカに輸出された織物服裝は約109.27億ドルで、中國はアメリカから輸入された織物服裝は約3億ドルである。

中米の貿(mào)易情勢が明らかではないとしても、以上の一連の大きな數(shù)字は中國がアメリカの織物服裝に対する輸出意欲が減らさないことを示しているようで、少し期待されています。中米は互いに相手の第一の貿(mào)易相手であり、正常な國際貿(mào)易関係を維持することは雙方にとってウィンウィンであり、両國人民の共通利益に合致しています。

アメリカ成衣及び靴類協(xié)會(huì)（AAFA）、北米ユニフォームメーカーと販売代理店協(xié)會(huì)（NAUMD）、全國小売連合會(huì)（NRF）、小売業(yè)指導(dǎo)者協(xié)會(huì)（RILA）など17の商工協(xié)會(huì)は5月11日にアメリカ貿(mào)易代表事務(wù)所（USTR）のロバート?ライトシーザー（Robert Lighthizer）と連名して、アメリカの中國からの輸入靴の消費(fèi)に強(qiáng)く反対しています。

これらの関稅の増加はアメリカの消費(fèi)者、アメリカの労働者、アメリカの會(huì)社の利益を損なうと考えています。

連名書簡によると、アメリカでは一部の商品の関稅が非常に高くなっています。例えば、スキージャケット、ベビー服、テニスシューズの関稅はそれぞれ27.7%に達(dá)しています。32%と67.5%に達(dá)しています。

これらの製品はアメリカでは少ないです。あるいは商業(yè)化生産がまったくないです。

今まで、中國はこれらの製品の最大のサプライヤーです。

アメリカは中國からの輸入はすでにアメリカ政府からの関稅の大部分を占めています。

実は、アメリカが中國からこれらの消費(fèi)財(cái)を輸入する関稅はアメリカがすべての國から徴収したすべての製品の関稅の22%以上を占めています。

これらの関稅はアメリカの労働者、アメリカの消費(fèi)者、アメリカの會(huì)社によって支払われます。

また、余分な関稅を課すと、これらの物品のアメリカでの価格が上昇します。

これらの製品の生産における中國の主導(dǎo)的地位に加え、アメリカ人一人がこれらの消費(fèi)財(cái)を買うという事実は、すべてのアメリカ人がこのような行為の不利な影響を感じていることを意味しています。

また、アメリカの服、靴、旅行用品、家庭用品などの業(yè)界で雇用されている400萬人以上のアメリカ人の雇用にも及びます。

5月16日、アメリカファッション産業(yè)協(xié)會(huì)（USFIA）のJullia K.Hughes會(huì)長はアメリカ貿(mào)易代表事務(wù)室で301の調(diào)査に関する公聴會(huì)で証言しました。

USFIAはトランプ政府に服などのファッション商品を301條の関稅増製品リストから削除するよう促しました。

これらのファッション商品の輸入に対する関稅徴収はUSTR 301條項(xiàng)報(bào)告書の中で中國の知的財(cái)産権政策とやり方に対する懸念を解決するのに役立ちません。

私たちが必要なのは関稅ではなく多國間の行動(dòng)です。

服裝、靴類とその他のファッション商品の関稅は巨大な稅金還付の増加を構(gòu)成します。

これらの商品の関稅はすでに完成品の中で最高で、人造繊維服裝は32%に達(dá)し、靴類は67%に達(dá)しました。

なぜアメリカの家庭に負(fù)擔(dān)をかけるのですか？多くの製品にとって、中國は依然として世界一のサプライヤーであり、他の調(diào)達(dá)先は中國に取って代わることができません。

証言によると、これらの関稅はUSFIAのメンバーが作ったアメリカの就業(yè)に悪影響を與えるということです。

実際には、業(yè)界のグローバル価値チェーンの研究によると、輸入服の70%は依然としてアメリカに殘っています。これらの服はアメリカの海外で生産されています。

アメリカ政府はこれらの仕事がアメリカで最も革新的で標(biāo)識(shí)的なブランドの中の成長を阻止するのではなく、育成すべきです。

アメリカのビジネス記者、Warren＿Shuldbergさんはコメントしています?！钢袊弦廊护趣筏匹ⅴ幞辚渭彝ビ每椢镅u品（寢具や浴室用品など）の市場の重要なサプライヤーです。アメリカの業(yè)務(wù)を主導(dǎo)する大型プロジェクトの最も信頼できる源であることが何度も証明されました。

似たような商品は他の國から提供されますが、ウォルマート、Target、Bed bath&Beyondなどの大型アメリカの小売業(yè)者に定期的に提供できるようにするには、あまりできません。

中國のインフラ、製造業(yè)の基礎(chǔ)、職業(yè)の操守と原材料の供給はアメリカ市場に資源を提供し続けることができます。また、予見可能な未來にはあまり変化がありません。

喜ばしいことに、出展企業(yè)に対するインタビューでは、多くの企業(yè)が現(xiàn)在の貿(mào)易摩擦を積極的に受け止めることができ、できるだけ古い顧客を維持し、新しい顧客を開発したいと願(yuàn)っています。

無錫尤美は最近三五年にアメリカ州市場を始めました。大體20%の輸出シェアを占めています。

中米貿(mào)易摩擦に対して、銭麗夏は會(huì)社がニューヨーク展というプラットフォームで自分をよく展示してほしいです。

商売がウィンウィンで続けられますから、お客さんにとって、私たちは価値があります。お客さんは私たちを選んでくれます。私たちの価値は手ごろな価格です。第二のポイントは同じ価格で、サービス、品質(zhì)、納期などの面で競爭力があります。

青島晨瑜児家庭用紡績品有限公司は主にカーテン、風(fēng)呂カーテン、テーブルクロス、キッチンカーテン、家庭用紡績生地などを経営しています。

會(huì)社の貿(mào)易部の王蒙経理は2008年からアメリカに対する対外貿(mào)易を始めました。これまでの対米貿(mào)易の経験を総括して、為替レートの変動(dòng)、原料のコストはずっと會(huì)社の対米貿(mào)易の主要な要素を決定しています。

今年の中米貿(mào)易関係には「変動(dòng)」がありますが、今まで紡績業(yè)界にはまだ觸れていません。企業(yè)管理者も不安を感じています。両國の最新政策に注目しています。

対米貿(mào)易は今年発足したばかりの上海蓋欣貿(mào)易有限公司は紡績品、針綿織物及び補(bǔ)助材料、服裝靴帽子などの輸出入業(yè)務(wù)を主に取り扱っています。

葉爾さんは「初歩段階では中米貿(mào)易情勢が緊張していますが、私たちは平常心で対応します。

事前に把握した市場情報(bào)に基づいて、適當(dāng)な製品をニューヨーク展示會(huì)に持ってきました。會(huì)社の対米貿(mào)易はニューヨーク展というプラットフォームで順調(diào)に発展できると信じています。

主な布地の貿(mào)易輸出入企業(yè)として、呉江大河は自主的に輸出入権を持つ工業(yè)と貿(mào)易の一體企業(yè)です。

會(huì)社社長のボタン哲平さんは「対米市場は2011年から始まり、順調(diào)に発展してきました。

この間、會(huì)社の製品はどんどん更新して、アップグレードします。會(huì)社の生地はアメリカにあります。

だんだんシェアを拡大して、発展の見通しは良いです。

將來、大きな川は両國の政策とアメリカ市場の変動(dòng)に注目し、同時(shí)に自社製品の建設(shè)にもっと力を入れて、製品の品質(zhì)と競爭力を高めて、積極的な姿勢で挑戦を迎えます。

銭麗夏は、本當(dāng)に貿(mào)易戦に直面するなら、必ず先に取引先を保護(hù)して、むしろ利潤を低く抑えてもいいです。

どの企業(yè)にとっても、古い顧客を維持するコストは新顧客を開発するコストより低いに違いないからです。

このような狀況では、一番大切なのはお客様を保証し、注文を守ることです。お金をいくら稼ぐかは気にしないでください。

また、今後の協(xié)力の中で、アメリカに事務(wù)所を設(shè)立するなど、より良いサービスを提供することも考えられます。

莊芳芳氏は同様に、「製品を作るのは結(jié)局品質(zhì)とサービスによるもので、みんなが誠心誠意協(xié)力したい、ウィンウィンしたいなら、お客様は単純な稅率問題を気にしないと信じています。

去年の冬にアメリカのお客さんが商品を調(diào)べに來ました。彼は現(xiàn)在の貿(mào)易政策が私たちにとって不利だと思います。

しかし、両國の間に貿(mào)易紛爭がありますが、商売は商売になります。

どこのお客様であれ、私達(dá)の製品に必要があれば、協(xié)力したいです。今日両國の貿(mào)易摩擦があるというわけではなく、あなたと協(xié)力しないです。明日は開放されました。またあなたと協(xié)力します。

機(jī)會(huì)があればやるべきです。本當(dāng)に何か難しいことがあったら、何とかして解決すればいいです。

多くの企業(yè)は、現(xiàn)在の複雑な貿(mào)易環(huán)境の下で、アメリカに対して

最善の計(jì)畫は調(diào)整しながら臨機(jī)応変に協(xié)力してこそ勝ちとなります。

三大専門展示會(huì)（中國紡織品服裝貿(mào)易展覧會(huì)（ニューヨーク）及びアメリカTexworld服裝生地展、ニューヨーク國際服裝購買展（Aparel Sourcing USA）とニューヨーク國際紡績購買展（HTSE））は同館で開催され、三展連動(dòng)して生地–成衣–家紡の産業(yè)チェーンシステム資源を通じて、業(yè)界の上下の連攜を促進(jìn)します。

ニューヨーク展はサプライチェーンの上流と下流の資源を統(tǒng)合するプラットフォームであり、同時(shí)に新製品、新技術(shù)の発表と普及プラットフォームでもあります。

三展集中の効果によって、巨大な観衆(zhòng)資源も三展連動(dòng)と比べられない優(yōu)勢の一つであり、上下下流の巨大な観衆(zhòng)資源が共有されている。

三展連動(dòng)、実現(xiàn)しました。

紡績、服裝の産業(yè)チェーンの上下下流まで連攜して貫通し、かけがえのない産業(yè)求心力と連動(dòng)の勢いを形成しました。

その時(shí)、多くの分野の仕入れ商と専門の観衆(zhòng)は殺到して、無限な資源は共生して共有します。

中米貿(mào)易摩擦が絶えず、企業(yè)発展の不確定要素が強(qiáng)化されている。

この背景の下で、産業(yè)チェーンの上下の協(xié)力はいっそう緊迫して重要なことに見えます。

明らかに、ニューヨーク展は國內(nèi)外の出展者に展示イメージ、交流協(xié)力、産業(yè)の発展空間を提供するだけでなく、企業(yè)に大きなビジネスチャンスと多くのチャンスをもたらすことになります。

上下下流企業(yè)は共同で相互協(xié)力の共生ルートを模索し、産業(yè)連攜の力で産業(yè)チェーンの良性発展を推進(jìn)する。

産業(yè)チェーンの上流と下流が手を攜えて前進(jìn)してこそ、製品の反復(fù)をよりよく促進(jìn)し、消費(fèi)需要を満たし、紡績産業(yè)の全面的な発展をパイロットすることができる。