美國政府6月15日發(fā)布了加征關稅的商品清單，將對從中國進口的約500億美元商品加征25%的關稅。其中對約340億美元商品自2018年7月6日起實施加征關稅措施，同時對約160億美元商品加征關稅開始征求公眾意見。

　　雖然中美貿(mào)易仍有波動，但是將于7月23日開幕的中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(紐約)暨美國Texworld服裝面料展、紐約國際服裝采購展(Apparel Sourcing USA)和紐約國際家紡采購展(HTSE)(以下簡稱“紐約展”)確是在緊鑼密鼓進行中。據(jù)主辦方透露，截至目前，展會整體規(guī)模與去年持平。外貿(mào)大省的骨干出口企業(yè)及專業(yè)外貿(mào)集團已經(jīng)把紐約展作為開拓美國市場最重要的市場平臺。從企業(yè)報名情況看，中國紡織品服裝行業(yè)的出口人對美國市場仍寄予厚望。

　　調(diào)整結構面向中高端

　　“美國目前仍是我們的主市場，我們會盡力把它保持住?！痹趩柤爸忻蕾Q(mào)易摩擦對公司出口業(yè)務影響時，際華三五四二紡織有限公司的總經(jīng)理助理馬家強斬釘截鐵地回答?！肮炯壹從戤a(chǎn)能150萬套左右，去年出口總額2500萬美元，其中美國的出口額1900萬美元。”據(jù)馬家強介紹，際華三五四二紡織有限公司自2008年開始出口床上用品，近十年的出口貿(mào)易中，最深刻的感受是利潤越來越薄了?！?010年，棉花價格暴漲，對我們造成的沖擊很大，訂單大量流失。因為當時國內(nèi)外棉花價差大，印度的棉花價格優(yōu)勢明顯，直接導致我們的很多訂單都轉到印度去了。此后人民幣升值，造成中國在床上用品套件這方面的競爭優(yōu)勢縮小，現(xiàn)在，我們可以說是夾縫中求生存。”無獨有偶，同樣是主營家紡類產(chǎn)品，自2008年正式開展對美外貿(mào)的常州華爾瑞家紡貿(mào)易部經(jīng)理錢昉表示，現(xiàn)階段，公司的業(yè)務雖然沒有受到太多影響，但利潤空間有一定程度上的壓縮。

　　如此困難的情形下，再遇中美貿(mào)易摩擦，企業(yè)如何在挑戰(zhàn)中尋求機遇?

　　“產(chǎn)業(yè)升級尤為重要。”這是馬家強一再跟記者強調(diào)的公司的出路所在?！澳壳肮局饕窃诋a(chǎn)品結構上做調(diào)整，而且這些年公司之所以還能生存下來，也是因為在產(chǎn)品結構上調(diào)整比較大。現(xiàn)在所有產(chǎn)品里面，非棉類纖維產(chǎn)品已經(jīng)占到60%左右。就目前政策來看，一旦貿(mào)易摩擦升級，棉制品受到?jīng)_擊的可能性更大一些，所以后面即便有關稅沖擊，跟國外相比，在原料成本方面沒有太大差別。此外，我們還有自己的獨創(chuàng)研發(fā)優(yōu)勢，公司每年都會開發(fā)幾十款新產(chǎn)品向客戶推廣?！?/p>

　　對此，無錫市尤美貿(mào)易有限公司的業(yè)務經(jīng)理錢麗夏感同身受，公司以童裝出口為主，在印巴棉制品的比較優(yōu)勢下，公司已經(jīng)基本上放棄成人棉質T恤等服裝的制作，而專做童裝。“現(xiàn)在很多做成人款、基本款服裝的公司訂單大量流失，我們目前嬰幼兒服裝還可以做，也是因為配套還在。經(jīng)過這么多年，印繡花廠、輔料廠等還是有配套的，這是我們的競爭優(yōu)勢。嬰兒服用天鵝絨的面料更多，占50%以上，而且天鵝絨也是無錫一帶的強項，東南亞企業(yè)要做這種面料的服裝，都要從我們這里進口面料，加上運輸成本等，他們就競爭不過我們了。”

　　據(jù)主辦方透漏，此次參加紐約展的功能性面料企業(yè)同比上升明顯，而且生產(chǎn)高端服裝的企業(yè)較去年有所增長，顯示出中國制造的科技含量明顯提升?！按舜稳ゼ~約展，棉類產(chǎn)品很少，主打新產(chǎn)品，主推新開發(fā)的30多款新型纖維面料的產(chǎn)品，如竹碳纖維、咖啡碳纖維、銀離子纖維、海藻纖維、再生滌綸纖維、再生天絲纖維等。這些產(chǎn)品在今年5月份的廣交會上展出過，反響不錯，所以這次想帶到美國展試水。之前給美國的客戶寄過樣品，他們很感興趣，所以我們這次去參展，借機可以拜訪老客戶，看看針對這些產(chǎn)品，有沒有增加后續(xù)訂單的可能性?！瘪R家強滿懷期待地跟記者介紹，“我們新開發(fā)的新產(chǎn)品，屬于中高端產(chǎn)品，價格比同類棉類產(chǎn)品要高一些。產(chǎn)品主要面向偏高端客戶，主要是偏功能性產(chǎn)品，比如，抗菌、吸濕透氣、防臭等。”

　　一直以來，常州華爾瑞都很期待能深入美國本土、近距離接觸美國市場，以此推廣公司產(chǎn)品、挖掘潛在客戶。錢昉表示，公司對于7月份即將到來的紐約展信心十足，目前所有參展樣品已全部發(fā)往紐約，對于新老客戶也已經(jīng)發(fā)出了邀請，所有環(huán)節(jié)都已準備就緒。值得一提的是，針對此次紐約展，公司設計了新的花型、面料、產(chǎn)品，同時也加入綠色竹纖維的產(chǎn)品，以滿足目標市場需求。

　　今年首次參加紐約展的企業(yè)奉化市恒祥制衣廠是一家主做男裝的純外銷型企業(yè)，據(jù)銷售經(jīng)理莊芳芳介紹，“此次參展計劃開發(fā)一些中高端客戶，帶去展會的產(chǎn)品以商務男裝、休閑男裝和一部分女裝為主，主要是棉、亞麻和一些功能性面料，如吸濕排汗和免燙等。目前，公司在美國市場份額不多，主要是通過中間商來做一些美國訂單，而且客戶層次參差不齊。通過中間商跟客人溝通，經(jīng)常會出現(xiàn)信息不對稱的情況。所以我們這次想通過紐約展這個平臺，與客人進行面對面交流，更好的理解客人的訴求，做到有效溝通。”

　　產(chǎn)品升級贏得市場

　　在中國目前漸失勞動力、原材料等紅利的條件下，對于出口美國市場的紡織服裝企業(yè)來說，產(chǎn)品升級，面向中高端客戶無疑是一個有力抓手。走差異化道路，做小眾產(chǎn)品贏得市場已成為企業(yè)共識。據(jù)主辦方介紹，從目前招展情況來看，參展企業(yè)中，做小批量訂單的企業(yè)較去年增多。

　　馬家強表示：“雖說棉類產(chǎn)品仍占據(jù)主流消費市場，在國家棉花收儲價格很高的時候，印度憑借其棉花成本優(yōu)勢，這兩年紡織產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)相當完善，與我們相比，他們的能源成本、原料成本和勞動力成本都比我們便宜，所以印度有明顯的價格優(yōu)勢。目前，中國的棉質床單件套類產(chǎn)品在美國只占據(jù)很小的份額，大概也就百分之十幾。百分之八九十的份額已經(jīng)被印度和巴基斯坦占領。所以我們?nèi)绻僭诿拗破贩矫鎿屨际袌龇蓊~已經(jīng)很困難了，只能走差異化道路，做一些小眾產(chǎn)品?！?/p>

　　據(jù)錢麗夏介紹，無錫尤美在美國市場的訂單都比較隨機，數(shù)量也不整齊，基本都是小批量、多品種的訂單，配合度好的話，利潤也會比較高。“這樣的客戶比較適合我們這樣的貿(mào)易公司。目前我們大概有40多個客戶，我們會把別的客戶用的比較流行的東西推薦給其他有需求的客戶。美國和加拿大的客戶也會到中國來找面料供應商要一些樣本，選中后就讓我們?nèi)ベI，這樣就能做不少小批量、多品種的客人。像這類客戶，我們操作起來越來越成熟，效率也越來越高。”

　　“客戶下單的數(shù)量可以不用特別大，但是會對面料等產(chǎn)品品質有所要求。公司目前也在產(chǎn)業(yè)升級，會淘汰一部分利潤不大的客戶，同時對工廠進行一系列提升，比如對工人的技術進行培訓、不定期地更新設備等，以期在產(chǎn)能等各方面都有所提升?！睋?jù)莊芳芳介紹，公司經(jīng)常會回訪一些客戶，目前他們得到的反饋是，對于那些訂單不是很大的高端客戶，他們?nèi)绻延唵畏诺接《然蛘邧|南亞其他國家，是沒有優(yōu)勢的，因為有些面料還是需要從中國進口，畢竟中國在面料生產(chǎn)方面設備更先進、經(jīng)驗更豐富?？赡軐τ行﹩瘟看笠稽c、對質量要求不是很高的客人來說，去那邊還有些優(yōu)勢?！岸椅覀円哺蛻糇稍冞^，他們?nèi)绻衙媪系膬r格算進去，刨去中間商直接跟工廠合作的話，在我們這邊做還是比較劃算的?！?/p>

　　近日，記者從美國全國紡織團體協(xié)進會(NCTO)官網(wǎng)發(fā)布的消息中獲知，一家特種紗線紡紗廠的負責人提醒美國紡織服裝業(yè)界：“我們要生存，就必須創(chuàng)新，別無選擇?！?/p>

　　美國的紡織業(yè)發(fā)展是如此，中國的紡織業(yè)在當前復雜境遇下，更需要企業(yè)面向市場需求，不斷創(chuàng)新。近年來中國憑著紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的強大優(yōu)勢，在產(chǎn)品質量、生產(chǎn)效率、設備技術、工藝流程以及物流方面都取得了長足的發(fā)展;在品牌建設、產(chǎn)品服務、產(chǎn)品設計研發(fā)等方面也不斷向中高端方向發(fā)展。此外，“科技、時尚、綠色”的新定位更是讓中國紡織服裝行業(yè)的優(yōu)勢再次凸顯。

　　正如莊芳芳此前提到的，無錫尤美為了提升產(chǎn)能，公司會對工人進行技術培訓，還會不定期地更新設備。際華三五四二除了從以棉類為主到中高端的功能性非棉纖維為主的產(chǎn)品結構升級外，公司正在策劃新的工廠，淘汰落后產(chǎn)能設備，更換新設備，以更好地應對競爭壓力。

　　在談及如何繼續(xù)保持中國紡織服裝行業(yè)的優(yōu)勢時，上海蓋欣商貿(mào)有限公司CEO葉爾來表示，隨著中國紡織服裝行業(yè)的迅猛發(fā)展，紡織服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構也日趨成熟，在行業(yè)由勞動密集型產(chǎn)業(yè)轉型為以品牌和設計為競爭點的關鍵階段，紡織服裝企業(yè)要轉變傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營觀念，從產(chǎn)品質量、設計研發(fā)、提高生產(chǎn)效率、壓縮生產(chǎn)成本、人才培養(yǎng)、品牌戰(zhàn)略、營銷推廣以及產(chǎn)品服務等方面提升，以此增強企業(yè)的綜合競爭實力，不僅要做出口大國，更要做出口強國。

　　積極合作爭取雙贏

　　據(jù)美國商務部國際貿(mào)易委員會紡織服裝辦公室(OTEXA)的消息，截止2018年4月，中國出口到美國的紡織品服裝約109.27億美元，而中國從美國進口的紡織品服裝約3億美元。縱使中美貿(mào)易形勢不明朗，以上一系列可觀的數(shù)字似乎顯示中國對美國紡織品服裝的出口熱情不減，讓人有些許美好期待，中美互為對方第一大貿(mào)易伙伴，保持正常的國際貿(mào)易關系對于雙方來說都是一種雙贏，符合兩國人民的共同利益。

　　美國成衣及鞋類協(xié)會(AAFA)、北美制服制造商和分銷商協(xié)會(NAUMD)、全國零售聯(lián)合會(NRF)、零售業(yè)領導者協(xié)會(RILA)等17家商協(xié)會于5月11日聯(lián)名致信美國貿(mào)易代表辦公室(USTR)的羅伯特·萊特希澤(Robert Lighthizer)，強烈反對美國對從中國進口的服裝、鞋子、家居用品等消費品增加任何關稅。他們認為此類關稅的增加將損害美國消費者、美國工人和美國公司的利益。據(jù)聯(lián)名信中所說，在美國，一些產(chǎn)品的關稅已經(jīng)非常高，例如，滑雪夾克、嬰兒服和網(wǎng)球鞋的關稅分別高達27.7%，32%和67.5%。而這些產(chǎn)品在美國很少或根本沒有商業(yè)化生產(chǎn)。到目前為止，中國是這些產(chǎn)品的最大供應商。美國從中國的進口已經(jīng)占據(jù)了美國政府收取的大部分關稅。事實上，美國從中國進口這些消費品的關稅已占美國從所有國家征收的所有產(chǎn)品關稅的22%以上。需要明確的是，這些關稅由美國工人、美國消費者和美國公司支付 - 而不是中國。此外，征收額外關稅將提高這些物品在美國的價格。鑒于中國在這些產(chǎn)品生產(chǎn)方面的主導地位，加之每個美國人都會購買這些消費品的事實，這就意味著每個美國人都會感受到這種行為的不利影響。還會累及目前在美國服裝、鞋類、旅游用品和家居用品行業(yè)雇用的400多萬美國人的就業(yè)崗位。

　　5月16日，美國時尚產(chǎn)業(yè)協(xié)會(USFIA)主席Julia K. Hughes在美國貿(mào)易代表辦公室就301調(diào)查進行的聽證會上作證。USFIA敦促特朗普政府將服裝等時尚產(chǎn)品從301條款下的關稅增加產(chǎn)品列表中刪除。因為對這些時尚產(chǎn)品的進口征收關稅無助于解決USTR 301條款報告中對中國知識產(chǎn)權政策和做法的擔憂。我們需要的是多邊行動，而不是關稅。服裝、鞋類和其他時尚產(chǎn)品的關稅將構成巨大的累退稅增長。這些產(chǎn)品的關稅已經(jīng)是制成品中最高的，人造纖維服裝達到32%，鞋類達到67%。為什么為美國家庭增加負擔呢?對于其中的許多產(chǎn)品而言，中國仍然是世界上排名第一的供應商，且其他采購目的地無法替代中國。證詞中提到，最重要的是這些關稅會對USFIA成員創(chuàng)造的美國就業(yè)產(chǎn)生負面影響。事實上，根據(jù)其對行業(yè)全球價值鏈的研究，進口服裝價值的70%仍然留在美國 - 即使這些服裝是在美國境外生產(chǎn)的。美國政府應該培養(yǎng)而不是阻止這些工作在美國最具創(chuàng)新性和標志性的品牌中的增長。

　　美國商業(yè)記者Warren Shouldberg先生評論道：“中國仍然是美國家用紡織品產(chǎn)品(如床上用品和浴室用品)市場的重要供應商，因為它已經(jīng)一次又一次地證明它是主導美國業(yè)務的大型項目的最可靠來源。 雖然其他國家可以提供類似的商品，但是要能夠定期為大型美國零售商如沃爾瑪、Target和Bed Bath&Beyond提供其所需要的大量商品，他們很少能做到這點。 中國的基礎設施、制造業(yè)基礎、職業(yè)操守和原材料供應使其可以持續(xù)為美國市場提供資源，并且在可預見的未來不太可能發(fā)生變化?！?/p>

　　值得欣慰的是，在對參展企業(yè)的采訪中，多數(shù)企業(yè)都能以積極的心態(tài)看待當前的貿(mào)易摩擦，并希望盡一切可能維持老客戶、開發(fā)新客戶。

　　無錫尤美最近三五年才開始做美洲市場，大概占20%的出口份額，而且處于一個增長態(tài)勢。面對中美貿(mào)易摩擦，錢麗夏希望公司能在紐約展這個平臺很好地展示自己，“感覺目前還沒什么影響，后面有影響應該也不會很大，公司產(chǎn)品向來以產(chǎn)品質量、服務、交期等取勝，而不是靠大批量和低價格競爭，否則的話，我們就完全競爭不過東南亞了。因為做生意雙贏才能做下去，對客戶來說，我們必須有我們的價值，客戶才會選我們，而我們的價值就是價格適中，不會亂報價;第二點就是同樣價格下，我們在服務、質量、交期等方面比較有競爭力?！?/p>

　　青島晨瑜兒家用紡織品有限公司，主要經(jīng)營窗簾、浴簾、臺布、廚房簾、家紡面料等。公司貿(mào)易部經(jīng)理王蒙表示，公司于2008年開始對美外貿(mào)，總結以往對美外貿(mào)經(jīng)驗，匯率波動、原料成本一直是決定公司對美外貿(mào)的主要因素，對此公司一直努力管控好印染成本，以合理的價格和優(yōu)質的產(chǎn)品穩(wěn)定客戶，因此公司對美外貿(mào)一直特別順暢。今年中美貿(mào)易關系雖有“波動”，但目前為止尚未涉及家紡行業(yè)，企業(yè)管理者也居安思危，密切關注兩國最新政策，此外，公司也在進行市場布局的新調(diào)整—進行新市場的拓展。

　　對美外貿(mào)于今年剛剛起步的上海蓋欣商貿(mào)有限公司主營紡織品、針棉織品及其輔料、服裝鞋帽等進出口業(yè)務。葉爾來說“盡管起步階段恰逢中美貿(mào)易局勢緊張，我們還是會以平常心應對。已經(jīng)根據(jù)事先掌握的市場信息準備了合適的產(chǎn)品帶到紐約展，相信公司對美外貿(mào)能憑借紐約展這個平臺取得開門紅。”

　　作為一家主營面料的貿(mào)易進出口企業(yè)，吳江大河是具有自主進出口權的工貿(mào)一體的企業(yè)。公司總經(jīng)理鈕哲平說：“對美市場業(yè)務起步于2011年，發(fā)展至今一直很順暢。在此期間，公司產(chǎn)品不斷更新、升級;公司的面料在美國市場逐漸擴大份額，發(fā)展前景向好。未來，大河將會密切關注兩國政策以及美國市場的變動;同時會將更多精力投入到公司自身產(chǎn)品建設上，不斷提升產(chǎn)品質量和競爭力，以積極地姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)。”

　　錢麗夏認為，真正面對貿(mào)易戰(zhàn)的話，肯定是先?？蛻簦瑢幙砂牙麧檳旱玫鸵恍?，有的甚至保本即可。因為對任何一個企業(yè)來講，維護老客戶的成本肯定低于開發(fā)新客戶的成本。所以這種情況下，首要的肯定是保客戶、保訂單，不要在意賺多少錢。同時，會考慮在以后的合作中為客戶提供更好的服務，如在美國建立辦事處等。

　　莊芳芳同樣認為，“做產(chǎn)品最終還是靠質量和服務，大家誠心實意想要合作、想要共贏的話，我相信客戶不會在意單純的稅率問題。去年冬天有個美國客戶過來查貨，他認為當前的貿(mào)易政策對我們很不利。但是，我們覺得，雖然兩國間有貿(mào)易糾紛，生意歸生意，能合作還是要盡量合作。不管是哪里的客戶，只要對我們的產(chǎn)品有需求，我們都愿意合作，而不是說今天兩國間有貿(mào)易摩擦了，我就不跟你合作了，明天你跟我開放了，我又跟你合作。有機會就要去做，真遇到什么難題的時候，再想辦法解決就好?！?/p>

　　多數(shù)企業(yè)認為，目前復雜的貿(mào)易環(huán)境下，針對美國市場最好的計劃是邊做邊調(diào)整，隨機應變，合作才能共贏。

　　三展聯(lián)動攜手并進

　　三大專業(yè)展會(中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(紐約)暨美國Texworld服裝面料展、紐約國際服裝采購展(Apparel Sourcing USA)和紐約國際家紡采購展(HTSE))同期同館舉辦，三展聯(lián)動打通了面料–成衣–家紡的產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)資源，推動行業(yè)上下游聯(lián)動對接。紐約展是一個整合供應鏈上下游資源的平臺，同時也是新產(chǎn)品、新技術發(fā)布和推廣平臺。

　　憑借三展集聚之效應，巨大的觀眾資源也是三展聯(lián)動無可比擬的優(yōu)勢之一，上下游巨大的觀眾資源得到共享。三展聯(lián)動，實現(xiàn)了從面料到家紡、服裝的產(chǎn)業(yè)鏈上下游聯(lián)合貫通，形成了無可替代的產(chǎn)業(yè)向心力和聯(lián)動之勢。屆時，多領域采購商與專業(yè)觀眾將蜂擁而至，無限資源共生共享。

　　中美貿(mào)易摩擦不斷，企業(yè)發(fā)展的不確定因素加強。在此背景下，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作顯得愈加緊迫和重要。顯然，紐約展將不僅為海內(nèi)外參展商提供一個展示形象、交流合作、拓展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間，還會為企業(yè)帶來更大的商機和更多機遇。上下游企業(yè)共同探索相互合作的共生渠道，以產(chǎn)業(yè)聯(lián)合的力量推動產(chǎn)業(yè)鏈良性發(fā)展。只有產(chǎn)業(yè)鏈上下游攜手并進，才能更好地促進產(chǎn)品迭代、滿足消費需求，領航紡織產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展。